Um guia abrangente para uma pesquisa de nicho bem-sucedida

Mais do que nunca, os compradores estão fazendo compras pela internet. Em 2021, as estimativas sugerem que mais de dois bilhões de pessoas comprarão produtos e serviços online. Isso representa um aumento de cerca de 500 milhões nos últimos cinco anos.

O que isto significa? Que há amplas oportunidades para todas as empresas encontrarem clientes dispostos a gastar dinheiro com você. Grandes e pequenas empresas reconhecem isso, e é aí que entra o lado negativo – a concorrência no mundo online é acirrada.

Os mercados estão lotados e os consumidores lutam cada vez mais para separar o bom do ruim. Como tal, está se tornando difícil para as empresas deixarem sua marca nos mercados online. Então, o que você pode fazer sobre isso?

Entre no marketing de nicho. Ao fazer uso de nichos de mercado mais íntimos e definidos, é mais provável que você encontre sucesso online.

Este guia lhe dará uma compreensão do marketing de nicho – e a pesquisa de nicho que você precisará realizar para encontrar ouro para o seu negócio. Esteja você tentando estabelecer um site afiliado ou tentando monetizar um hobby, este artigo é uma leitura essencial.

O que é um Nicho?

Vamos começar simples. O que é um nicho? Nos círculos de marketing, um nicho se refere a um segmento especializado de um mercado maior. Tem uma identidade própria que a separa de alguma forma do resto do mercado.

Que tal um exemplo? Uma empresa está procurando um aplicativo de chamada em grupo para permitir chamadas de vídeo entre funcionários remotos. Existem algumas opções gratuitas, mas elas limitam a duração das chamadas ou o número de participantes. Naturalmente, isso é problemático.

Essa necessidade cria um nicho, pois o mercado mais amplo não oferece uma solução aceitável. Para preenchê-lo, um provedor de serviços pode criar uma ferramenta de videoconferência que forneça chamadas em grupo sem limite. Isso torna outras opções obsoletas para esse tipo específico de consumidor.

Ao perseguir agressivamente um nicho de mercado, uma empresa pode extrair uma participação de mercado que não seria acessível a ela de outra forma.

Por que os nichos de mercado são importantes?

Algumas pessoas lutam com a ideia de nichos. Eles pensam que ao limitar o número de pessoas que você está segmentando, você está limitando a lucratividade do seu negócio. Esse não é o caso.

Quando o marketing de nicho é realizado de forma eficaz, ele permite que você construa reconhecimento e credibilidade da marca. Uma vez que você esteja mais bem estabelecido, é possível migrar para novos nichos de mercado e você tem uma chance muito maior de causar impacto no mercado mais amplo.

Certamente, é muito mais sensato do que enviar mala direta sem pensar ou fazer ligações frias para consumidores desinteressados ​​no mercado mais amplo. Essas ferramentas são melhor usadas com nuances. Nesses casos, faz sentido ser um peixe grande em um pequeno lago, em vez de um peixe pequeno em um oceano agitado.

Como identificar um nicho

É claro que os nichos oferecem uma oportunidade real de lucro, mas como você escolhe o que é certo para você? Você precisará realizar uma extensa pesquisa para avaliar a viabilidade de um nicho, e existem algumas características que você deve procurar.

Longevidade

Construir um negócio leva tempo, energia e dinheiro – às vezes, muito dinheiro! É igualmente exigente configurar seu negócio para operar em um nicho. Assim, não faz muito sentido ajustar seu negócio dessa maneira se o nicho que você está selecionando não for sustentável.

As manias e modas de curto prazo diminuirão rapidamente em popularidade e deixarão você com um público-alvo reduzido. Isso não significa que não há dinheiro para ganhar, mas coloca em questão a praticidade do empreendimento.

Comportamento do consumidor

Algumas pessoas confundem tamanho do público com potencial de lucro. Isso é sempre um erro. Só porque seu nicho tem um grande público, não significa que eles provavelmente desembolsarão seu dinheiro. Você precisa ter certeza de que os consumidores com quem está lidando estão dispostos a gastar.

Você está resolvendo um problema doloroso e urgente para eles? Se você estiver atendendo a uma necessidade terrível o suficiente, eles responderão com suas carteiras. Se não, este não é o nicho que você deve segmentar.

Ocupação do mercado

Os nichos de mercado são atraentes, em parte, porque reduzem a concorrência. Mesmo assim, isso não significa que você estará operando com total liberdade. De fato, se um nicho não tem concorrência existente, isso pode levantar dúvidas sobre sua lucratividade.

Encontrar um ponto ideal pode ser um desafio, mas é possível. Idealmente, você está procurando um nicho que está começando a florescer, mas ainda não atingiu a consciência dominante. Estabelecer-se como um dos primeiros atores lhe dá a chance de forjar uma reputação de autoridade antes que as coisas fiquem mais lotadas.

Estratégias de pesquisa de nicho

Agora que você sabe o que está procurando, como identificar essas qualidades? Abaixo, compilamos algumas estratégias de pesquisa de nicho para encontrar as melhores oportunidades. Da pesquisa de mídia social e SEO a avaliações de monetização e análise de concorrência, temos tudo o que você precisa.

Avalie seus pontos fortes

Se você for tentar a sorte com um nicho, talvez seja melhor escolher algo em que você já tenha interesse. Ter conhecimento sobre um nicho lhe dá uma vantagem distinta quando se trata de descobrir lacunas no mercado. Isso significa que você também terá uma melhor compreensão dos principais indicadores de desempenho (KPIs).

É importante ressaltar que isso significa que você deve ser capaz de superar os tempos mais difíceis, quando parece que o negócio pode não ser bem-sucedido. Isso é algo que a maioria dos empresários experimenta em um momento ou outro.

Pesquisa de palavras-chave

Você sabia que 51% dos compradores usam o Google para pesquisar as compras que estão planejando? Esse é um número incrível. Bilhões de pesquisas de produtos e serviços são concluídas todos os anos, e você precisa aproveitar.

Há uma grande quantidade de dados por aí, então use-os. Plataformas como a Moz podem oferecer insights sobre as pesquisas das pessoas no mercado mais amplo. Isso pode ajudá-lo a identificar nichos em potencial.

Pesquisas por empresas de videoconferência, por exemplo, trazem resultados referentes a plataformas especializadas para idosos. Outros estão procurando soluções educacionais. Esses são nichos que podem valer a pena perseguir para esses tipos de negócios.

Analise seus rivais

Depois de ter um nicho em mente, você precisa ter uma ideia clara de como vai ganhar dinheiro com isso. Você pode já ter alguns – programas de afiliados e publicidade vêm à mente – mas clareza cristalina é o que você precisa. Sua concorrência é um bom lugar para começar sua avaliação.

Usando plataformas como o Ahrefs, você pode obter acesso ao conteúdo mais bem classificado (ou seja, mais bem-sucedido) em seu nicho. Depois de saber com quem está competindo, você pode explorar seus métodos de monetização.

Links e anúncios de afiliados são uma boa escolha, embora outras empresas também vendam seus produtos e serviços diretamente para seu público. Naturalmente, o tipo de negócio que você está executando terá um impacto em como você gera receita.

Avaliar sua concorrência não apenas mostrará o que é bem-sucedido em um nicho, mas também ajudará a identificar lacunas que eles ainda não monetizaram.

Fazendo seu caso

Depois de aprender sobre o nicho que você vai segmentar, você precisa elaborar um plano de ação. Quais pontos de venda exclusivos você pode oferecer? Qual problema você está resolvendo para o seu público? Assim como uma startup que oferece horários de trabalho flexíveis para atrair talentos de organizações maiores, você precisa encontrar uma maneira de se diferenciar, principalmente se for um recém-chegado.

Você está oferecendo informações especializadas e recomendações de produtos? Avaliações técnicas especializadas de software de reunião online ou armazenamento em nuvem? E os produtos físicos? Não importa. De qualquer forma, as estratégias de marketing que você usa precisam enfatizar por que seu negócio vale a pena.

A oportunidade bate

A principal vantagem de um nicho de mercado é que você pode ganhar muito dinheiro sem lutar contra os grandes o tempo todo. Encontrar um nicho lucrativo, no entanto, é algo que muitas empresas não conseguem fazer, mas com um pensamento claro e uma pesquisa definida, você pode dar os passos certos.

Aproveite a pesquisa de nicho. Exponha as lacunas do mercado, avalie sua concorrência e explore o que está faltando. Faça isso corretamente, e seu sucesso está garantido.

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