A Voz do Bazar
Publicados: 2023-12-19Hoje em dia, as marcas não precisam gastar muito dinheiro em comerciais caros com atores profissionais para fazer vendas. Agora, qualquer consumidor experiente e usuário de mídia social pode reservar um papel de protagonista. É a era do marketing de influenciadores – e em nenhum lugar ele é mais prevalente do que no Instagram.
A plataforma do Instagram oferece o palco perfeito para as marcas destacarem seus produtos através das lentes de influenciadores confiáveis. Descubra como você pode encontrar o elenco perfeito para suas campanhas no Instagram e gerar grandes lucros com o mar de talentos disponíveis.
Capítulos:
- Como o marketing influenciador do Instagram impulsiona as vendas
- Como gerar o maior ROI com marketing de influenciador do Instagram
- Exemplos de marketing de influenciadores de sucesso no Instagram
- Aproveite o aplicativo Influenster
Como o marketing influenciador do Instagram impulsiona as vendas
O domínio dos influenciadores sobre a cultura de compras moderna continua forte e lucrativo para as marcas. O valor de mercado global de marketing de influenciadores triplicou desde 2019, totalizando US$ 21,1 bilhões em 2023.
De acordo com um estudo do Sprout Social de 2023, mais de 80% dos profissionais de marketing de mídia social relatam que o marketing de influência é essencial para sua estratégia e que o Instagram é a principal plataforma de marketing de influência para 86% das marcas.
Os influenciadores são muito influentes porque os compradores desejam ver conteúdo de pessoas reais em quem possam confiar, em vez de conteúdo autopromocional de marcas. Os influenciadores podem variar desde celebridades com milhões de seguidores até clientes comuns com uma presença menor. De qualquer forma, os consumidores ficam mais confiantes ao fazer compras quando veem como pessoas reais experimentam e apreciam os produtos.
O conteúdo do influenciador fornece aos compradores prova social – a força persuasiva que é o endosso boca a boca. Isso leva a vendas, muitas das quais acontecem nas redes sociais. Nosso Índice de Experiência do Comprador descobriu que 23% dos compradores compraram entre um e cinco produtos em plataformas sociais no ano passado.
Além da prova social, as marcas atraem mais clientes e aumentam a sua visibilidade ao alcançar seguidores dedicados dos seus parceiros influenciadores. Eles estão alcançando um novo público que corresponde ao seu perfil de cliente ideal.
Como gerar o maior ROI com marketing de influenciador do Instagram
Existem centenas de milhares de influenciadores do Instagram somente nos EUA. É um grande grupo de diversos criadores em uma variedade de nichos diferentes com os quais potencialmente trabalhar. Siga estas práticas recomendadas para aproveitar ao máximo seus parceiros influenciadores e campanhas de marketing do Instagram.
Encontre a combinação certa para sua marca
Embora existam muitos influenciadores ansiosos por colaborar, as marcas precisam ser criteriosas ao estabelecer parcerias. Para alcançar resultados significativos, seus parceiros influenciadores precisam estar alinhados com os valores de sua marca e os interesses do público.
Existem diferentes níveis de tamanho de seguidores influenciadores, e maior nem sempre significa melhor. As diferentes categorias de influenciadores por tamanho de público incluem:
- Nano influenciadores: menos de 10.000 seguidores
- Micro influenciadores: entre 10.000 e 100.000 seguidores
- Principais influenciadores: entre 100.000 e 1.000.000 de seguidores
- Mega influenciadores: mais de 1.000.000 de seguidores
Na nossa pesquisa com mais de 9.000 compradores globais, 72% disseram que não se importam com quantos seguidores um influenciador tem. Eles confiam mais nos influenciadores do dia a dia e nos especialistas no assunto do que naqueles com muitos seguidores. O que importa é que o público dos seus parceiros seja autêntico e reflita as qualidades do seu público-alvo. O público autêntico é composto por pessoas reais, e não por bots ou contas de spam, que estão envolvidas com o conteúdo do criador.
Ao considerar influenciadores para trabalhar, você também deseja avaliar o conteúdo existente. Certifique-se de que eles postem regularmente e que seu conteúdo esteja alinhado com o seu setor e a personalidade da marca. É um bônus se eles já criaram conteúdo sobre sua marca e seus produtos.
A taxa de engajamento é um grande fator na seleção de influenciadores para ajudar a impulsionar as vendas. É aqui que brilham os influenciadores menores. Nossa mesma pesquisa descobriu que os nano influenciadores ganham cinco vezes mais taxa de engajamento que os mega influenciadores com mais de um milhão de seguidores.
Negociar parcerias mutuamente benéficas
Depois de se conectar com influenciadores potenciais, esteja preparado para preparar sua marca para o sucesso e, ao mesmo tempo, oferecer uma proposta atraente. Certifique-se de incluir parâmetros importantes do projeto em um documento de termos de acordo, como:
- Prazo : Quanto tempo durará o relacionamento? Isso pode ocorrer ao longo de uma certa quantidade de postagens no Instagram, trimestralmente ou em qualquer outra duração
- Volume e frequência : inclua a quantidade de criação de conteúdo que você espera durante o prazo do contrato
- Direitos de uso : comunique claramente como você planeja usar, compartilhar ou reproduzir o conteúdo do influenciador e por quanto tempo
- Diretrizes de conteúdo : forneça o guia de estilo de sua marca, critérios de qualidade, calendário editorial, produtos e links para destaque e quaisquer outras expectativas específicas de conteúdo. Lembre-se de que essas expectativas não devem ser muito restritivas ou rígidas, pois os criadores preferem ter total autonomia criativa
- Processo de aprovação : forneça instruções para enviar conteúdo, incluindo fotos, vídeos e mensagens, com antecedência para aprovação
- Cláusula de cancelamento : inclui a opção de qualquer uma das partes cancelar o contrato antes da data de término do contrato com um determinado aviso prévio
Você também precisa explicar claramente que tipo de pagamento planeja oferecer. Muitos criadores já estabeleceram taxas por postagem, por hora ou por contrato, então cabe à marca aprovar. Caso contrário, as marcas podem oferecer os seus próprios dados de pagamento.
Dependendo do tamanho e dos objetivos dos seguidores do criador, você pode concordar com um tipo diferente de troca. Isso poderia significar promovê-los em qualquer um de seus canais relevantes ou fazer com que produzam conteúdo em troca de produtos gratuitos. Ao enviar seu argumento de venda, adapte seu alcance por e-mail de acordo com essas práticas recomendadas e modelos.
Adapte campanhas para atender às metas de marketing
Colabore com influenciadores sobre maneiras de converter seguidores em clientes para aumentar as vendas. Experimente essas abordagens para conteúdo de influenciador gerador de receita.
Conteúdo gerado pelo usuário com foco no produto : incentive seus parceiros influenciadores a criar conteúdo gerado pelo usuário (UGC) autêntico sobre seus produtos. Isso pode ser na forma de análises de produtos, vídeos de unboxing, tutoriais de produtos, demonstrações de produtos ou como os produtos funcionam em cenários cotidianos. Este é o tipo de conteúdo confiável e identificável que os consumidores modernos desejam ver.
Promova ofertas especiais e descontos : trabalhe com influenciadores para compartilhar códigos promocionais exclusivos que os clientes podem aplicar em compras ou links para páginas de destino com descontos. Essas ferramentas também oferecem uma maneira de rastrear os resultados de uma campanha de influenciador específica.
Postagens compráveis : permita que influenciadores marquem produtos diretamente em suas postagens usando os recursos de compras do Instagram ou ative o Like2Buy para criar uma experiência de compra no aplicativo. Essas integrações perfeitas reduzem o atrito na jornada do cliente, aumentando a probabilidade de os seguidores se converterem em clientes.
Brindes colaborativos : crie postagens de colaboração no Instagram com influenciadores para oferecer brindes para seus produtos. Você pode pedir aos seguidores que participem seguindo sua marca e o influenciador, marcando amigos nos comentários, compartilhando a postagem ou outro apelo à ação. O buzz gerado por brindes e postagens de colaboração envolventes pode aumentar significativamente a visibilidade da marca e direcionar tráfego para as páginas de seus produtos.
Compartilhe e redirecione o conteúdo do influenciador
Amplifique o alcance e o impacto do conteúdo do seu influenciador compartilhando postagens como uma história ou publicando-as novamente em seu feed. Isso fornecerá prova social a seus seguidores, e você poderá marcar qualquer postagem apresentando seus produtos para torná-los compráveis.
Você também pode redirecionar o conteúdo de marketing do influenciador do Instagram fora da plataforma, nas páginas de seus próprios produtos ou em e-mails. Aprimore suas páginas de produtos de comércio eletrônico com galerias de fotos e vídeos, incluindo o conteúdo de seu influenciador, para mostrar seus produtos na vida real. Você também pode adicionar conteúdo relevante de influenciador aos e-mails para fornecer recursos visuais realistas e dignos de cliques.
Meça o desempenho para otimizar sua estratégia
Avalie o progresso de suas parcerias gerais e campanhas individuais acompanhando seus resultados. Descubra quem são seus parceiros mais envolventes, qual é o seu conteúdo de melhor desempenho, o que está gerando vendas e as áreas de oportunidade nas quais focar. Para medir o sucesso das campanhas que impulsionam as vendas, observe as seguintes métricas:
- Cliques no link da página do produto
- Receita gerada por postagem
- Número de códigos promocionais usados
- Número de produtos marcados
Cada uma dessas métricas analisa uma maneira diferente de visualizar os resultados de uma campanha. Ao usar todos os quatro juntos, você obtém uma visão holística da influência da sua campanha no interesse do consumidor, na receita gerada, nas vendas finalizadas e na quantidade de produtos individuais promovidos.
Exemplos de marketing de influenciadores de sucesso no Instagram
Saber como criar uma campanha de influenciador é um bom começo, mas vê-la em ação pode ajudá-lo a entender o que esperar quando suas campanhas forem ao ar. Use estes exemplos de estratégias de marketing bem-sucedidas de influenciadores do Instagram para preparar você e sua campanha para o sucesso.
L’Occitane en Provence
A colaboração deles no Instagram com o influenciador byemmaleah apresenta uma campanha de brindes de sucesso. Promoveu o lançamento de um produto por tempo limitado e obteve mais de 5.000 curtidas e mais de 6.000 comentários.
Veja esta postagem no InstagramUma postagem compartilhada por L'OCCITANE en Provence (@loccitane)
A L'Occitane fez parceria com a Bazaarvoice para agilizar seu programa de marketing de influenciadores, o que resultou na contratação de 53 microinfluenciadores autênticos e um valor de mídia ganho de US$ 23 mil.
AG1 por Athletic Greens
A AG1 faz parceria com uma variedade de criadores que compartilham a missão e os valores de sua marca, como o professor de jiu-jitsu cesagracie. Esta campanha mostra a colocação autêntica de produtos em um vídeo do dia a dia sobre hábitos saudáveis.
Veja esta postagem no InstagramUma postagem compartilhada por AG1 por Athletic Greens (@ drinkag1)
Azeitona e junho
Olive & June colabora com influenciadores que têm muitos seguidores, bem como com clientes comuns que compartilham ótimo conteúdo apresentando seus produtos.
Veja esta postagem no InstagramUma postagem compartilhada por Olive e June (@oliveandjune)
Esta postagem é um ótimo exemplo de marca de unhas compartilhando o conteúdo de um criador, marcando-o e tornando-o comprável marcando o produto em destaque.
Aproveite o aplicativo Influenster
Uma maneira de entrar em uma comunidade de consumidores ativos e autênticos, prontos para criar conteúdo de qualidade para as marcas que amam, é com o Influenster.
Influenster é uma comunidade online que conecta marcas a influenciadores para obter avaliações honestas e conteúdo visual sobre seus produtos. Isso elimina o trabalho braçal de fornecimento e negociação. Você pode sentar e esperar que o conteúdo confiável chegue com base nos produtos que deseja promover. Saiba mais sobre o Influenster e como você pode aproveitá-lo ao máximo.
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