Um guia do gerente de varejo para uma melhor margem de lucro no varejo

Com todos os desafios que você enfrentou nos últimos anos, é hora de voltar melhor do que nunca.

Segundo a CNBC, em julho, as vendas no varejo caíram 1,1% devido a temores sobre o COVID. E você não quer fazer parte dessa estatística quando se trata de sua margem de lucro no varejo!

Não é surpresa que as empresas de varejo tenham sido atingidas de maneira diferente pela pandemia. Se você fosse um dono da mercearia, teria que empregar rápido para atender às novas demandas. Você estava fazendo o possível para preencher as prateleiras vazias enquanto limitava os itens por cliente. No entanto, se você estivesse em uma loja de roupas, teria uma experiência totalmente diferente. Você foi forçado a bloquear e possivelmente mudar para vendas online.

Mesmo operando de forma diferente durante esses tempos difíceis, uma coisa permanece a mesma: como você calcula a margem de lucro do varejo? Qual é uma boa margem de lucro para o varejo?

E você tem que entender por que essas perguntas são importantes. Resumindo – Sua margem de lucro no varejo é um indicador de que seu negócio é tão eficiente quanto deveria ser.

Portanto, entenda o seguinte: você está ganhando o dinheiro que deveria? Você está subcarregando? Você está cobrando demais? Você entendeu suas despesas gerais corretamente? E assim por diante.

É claro que sua margem de lucro no varejo se aprofunda em todas as partes do seu negócio e desempenha um papel importante. A boa notícia é que analisamos o que é margem de lucro e explicamos com eficiência como calcular suas margens para que sejam dias felizes daqui em diante.

O que é margem de lucro no varejo?

Quando você se pergunta, o que é uma boa margem de lucro para o varejo? Primeiro você precisa entender o que implica a margem de lucro do varejo e como calcular a margem do varejo.  

Essencialmente, a margem de varejo é a porcentagem que você obtém depois de calcular seus custos. Você precisa descobrir quanto pagará aos fornecedores, despesas gerais e muito mais para vender o produto.

Sua margem de varejo é a margem bruta quando um produto/serviço é vendido. É calculado pela diferença entre as vendas menos o custo das mercadorias vendidas.

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Como calcular a margem de lucro?

Mesmo sendo semelhantes, o markup de lucro não deve ser confundido com a margem de lucro do varejo.

Quando você está se perguntando como calcular a margem de varejo, sua margem é calculada sobre a porcentagem das vendas realizadas, enquanto o markup é o custo das mercadorias compradas com uma porcentagem adicionada para fornecer o preço final.

Para calcular a margem de lucro, compartilhamos este exemplo. Se você vende camisetas por US$ 15 e paga US$ 10 ao atacadista, a diferença entre 15 e 10 é 5. Portanto, se você pegar cinco e dividir por dez, obterá uma margem de lucro de 50%. Para cada camiseta vendida, você ganhará 50%.

Certifique-se de verificar com seus concorrentes antes de aumentar o preço para garantir que você não esteja cobrando a menos ou a mais.

O que faz uma boa margem de lucro no varejo?

Agora, como eu sei qual é uma boa margem de lucro para o varejo? E como calcular a margem do varejo? Você tem que considerar sua indústria e os produtos que você escolhe vender. Se você mudar sua loja de varejo para online, sua margem de lucro de varejo pode ser maior, pois você não precisa pagar aluguel por uma loja. Se você administra um negócio de varejo, suas margens são bastante altas e podem chegar a 6%.

Ao definir sua margem de lucro, uma margem de lucro muito alta pode resultar em uma margem de lucro maior. No entanto, você pode perder vendas em potencial. Portanto, olhar para a concorrência e encontrar o meio termo é fundamental.

Abaixo, compartilhamos algumas dicas para ajudá-lo a encontrar esse meio termo.

5 dicas para melhorar suas margens de lucro no varejo

Quando você deseja aumentar as margens de lucro do varejo, deve fazer o possível para evitar descontos. Freqüentemente, os descontos podem gerar dinheiro rapidamente, mas podem prejudicar seus negócios.

Quando seu estoque está claramente à mostra, seus clientes têm mais chances de comprar cada produto.

Se sua empresa estiver online, você pode considerar ter pop-ups ou itens relacionados abaixo. Isso pode motivar os clientes a comprar itens pelos quais não vinham originalmente à sua loja.

Se você for um dono da mercearia, esta etapa pode ser difícil para você, pois está trabalhando com itens perecíveis. Ao se perguntar como calcular a margem de varejo? Você precisa considerar o momento certo de oferecer o desconto para que não afete seu lucro. Você também precisa analisar seus dados que você pode configurar em seu sistema POS. Se os produtos que você armazena não vendem ou são lentos, você pode considerar se precisa manter esse produto.

Se você for inteligente, poderá aumentar as margens de lucro do varejo sem alterar seus produtos. Quando você questiona, o que é uma boa margem de lucro para o varejo? Você simplesmente precisa mudar a percepção de sua empresa. Quando os clientes associam você à sua marca, eles pensam em você como uma marca sofisticada ou exclusiva.

É crucial que você encontre o seu nicho e o que faz você se destacar dos seus concorrentes. Além disso, você deve trabalhar em seus esforços de marketing para garantir que venda sua empresa da melhor maneira possível. Mesmo que você não seja uma empresa corporativa, você pode mudar a percepção do seu cliente. Seja alterando o layout da sua loja, pintando as paredes de uma cor diferente, etc.

Oferecer um excelente atendimento ao cliente fará com que os clientes voltem. Ao integrar e fornecer treinamento suficiente à equipe, eles se tornarão um verdadeiro ativo e gerarão lucros. Quando os clientes entrarem em sua loja e sua equipe conhecer os produtos, os clientes aproveitarão a experiência de compra.

Se você está pensando em como calcular a margem de varejo? Seus custos operacionais podem ser mais caros do que você pensa! Como varejista, você sempre encontra maneiras de reduzir custos e aumentar sua margem de lucro no varejo. No entanto, seus custos podem não estar realmente vindo de seus produtos e podem ser internos. Ao implementar um aplicativo completo, ele pode ajudá-lo a melhorar seus lucros.

Como proprietário de uma empresa, você não quer pagar por funcionários desnecessários. Apps como o Connecteam oferecem todas as funcionalidades que você precisa para aumentar a gestão do seu negócio e equipe.

1. Agendamento – Economize tempo e mantenha seus lucros alinhados com agendamento simples. Copie e cole facilmente as semanas anteriores, deixe turnos abertos para reivindicar. Adicione vídeos, fotos, planogramas e muito mais à programação. Além disso, aprove dias de licença médica e dias de férias no computador ou em dispositivos móveis.
2. Centro de conhecimento – Forneça todo o seu treinamento, manuais, guias da empresa, planogramas no bolso de trás do seu funcionário. Adicione quaisquer promoções, novas linhas, cartazes, etc diretamente no aplicativo.
3. Formulários – Não é mais necessário jogar etiqueta telefônica, os assistentes de vendas podem registrar as informações da área de vendas e o escritório as recebe em minutos. Listas de verificação de inventário, listas de verificação de abertura e muito mais.
4. Atualizações – Use o recurso de atualizações para avisar todos os seus funcionários ou gerentes de vendas de que há problemas com um produto, por exemplo, recall de produto, mover um produto para um local melhor, promoção de última hora, etc. Além disso, o recurso de atualizações pode ser usado para comemorar aniversários, metas de equipe, conquistas pessoais e muito mais. Essa é uma ótima maneira de manter os funcionários engajados e reduzir a rotatividade, o que pode prejudicar os lucros.
5. Relatórios – Muitas vezes você quer saber quantos produtos estão vendendo por hora. Os relatórios do Connecteam permitem que você configure um relatório para seus gerentes de vendas preencherem. Se você tiver várias lojas, poderá comparar quais lojas venderam mais e comparar o motivo. Você pode solicitar fotos ou vídeos sem precisar entrar fisicamente na loja. Portanto, você pode brincar com preços, layout e alterar sua margem de lucro de varejo de acordo.
6. Gerenciamento de tarefas – Para maximizar os lucros, você pode usar o Connecteam para atribuir tarefas específicas aos membros da equipe. Por exemplo, se você criar um playbook de vendas, poderá definir prazos, metas e atribuí-los a cada membro.
7. Gerenciamento de tempo – roubo de tempo e socos em amigos podem estar custando caro para o seu negócio. Com o relógio de ponto Connecteam com geofencing integrado, você sabe onde seus funcionários estão o tempo todo. Você pode calcular sua margem de lucro sabendo quantos membros de sua equipe estão fazendo horas extras. Você tem as horas à sua frente, para poder tomar decisões na hora. Além disso, a integração do Connecteam com o QuickBooks Online garante uma folha de pagamento 100% precisa.
8. Treinamento – Outro custo no varejo que consome o lucro é a constante integração e contratação. Com o Connecteam, integre funcionários diretamente no app. Não imprima mais os manuais de funcionários, cursos e outros materiais de treinamento mais recentes. Os funcionários baixam o aplicativo e têm acesso a ele mesmo quando estão no local. Quando os clientes entram, eles não se preocupam se o funcionário é novo. Ao digitalizar seu processo de integração, seus funcionários estão prontos para começar a trabalhar.

Depois de ter todos os dados do seu negócio, você pode descobrir o que está funcionando e o que não está, aumentando assim suas margens de lucro.

Quando você tiver todos os relatórios e dados vitais do seu negócio, poderá ver quais produtos têm uma margem de lucro baixa. Geralmente, se o markup for inferior a 20%, você sabe que precisa mudar os números. Por exemplo, se você for um dono da mercearia, o leite pode ter uma margem de lucro baixa. No entanto, você não pode executar o seu negócio sem ele. Alguns produtos valem a pena para conveniência do cliente. Se você perceber que está vendendo um produto com baixo markup e que não é tão importante, experimente eliminá-lo do próximo pedido e veja como os clientes reagem.

Como calcular a margem de varejo envolve seus fornecedores, ponto final. Se o seu fornecedor lhe fornecer um crédito comercial de 60 dias, você sempre pode tentar pagar antes dos 60 dias, desde que seja possível. Se você construir um relacionamento com seus fornecedores, poderá pedir descontos ou outras ofertas aos poucos. Isso aumentará suas margens de lucro e você poderá manter seus preços os mesmos, o que pode atrair clientes para sua loja.

Resultado final na margem de lucro de varejo

Se você está administrando um negócio de varejo ou pensando em abrir um, sua margem de lucro de varejo é o que vai fazer ou quebrar seu negócio. Portanto, você precisa vasculhar cada área do seu negócio para descobrir o que pode estar afetando suas margens de lucro.

Ao adicionar tecnologia à mistura e digitalizar seu processo, você pode receber informações em minutos, em vez de tentar descobrir manualmente o que está vendendo e o que não está. Você não precisa mais ficar horas na estrada dirigindo para locais separados, pode abrir o app e ter as informações na palma da mão. Depois de adicionar tecnologia ao seu negócio, você se perguntará: por que não converti antes?

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