Otimização de campanhas publicitárias sem frescuras. Uma lista de verificação para afiliados

Você pode ter lido dezenas de guias de otimização de campanhas publicitárias. Você pode aplicar qualquer um deles a uma fonte de tráfego específica? Provavelmente não. O que torna um tutorial precioso é sua usabilidade aqui e agora. A legibilidade também importa, é claro. Você merece os dois e, devido a isso, receberá uma lista de verificação escolhida a dedo com dicas acionáveis ​​para otimização de campanhas publicitárias.

Ninguém poderia construir esta lista de verificação melhor do que nosso especialista Sasha K., que também compartilhou segredos de segmentação perfeita e auxiliou na criação de sua primeira campanha publicitária.
Aperte-se, e vamos montar!

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Ei! Nosso tema de hoje é um dos meus favoritos. Todo afiliado é de alguma forma um geek da otimização, e isso é completamente razoável. Você pode reduzir os gastos enquanto obtém um ROI maior. Nada é necessário – apenas seu cérebro, paciência e persistência. Os anunciantes do Adsterra têm mentes genuinamente afiadas, mas às vezes não conseguem ser pacientes e persistentes. Não se preocupe aqui! Vamos tornar a otimização da campanha publicitária mais comestível hoje.

Mas antes de mais nada, vamos concordar com alguns fatos. Não há dicas universais que possam transformar zero conversões em ROI de 1000%. Vou compartilhar algumas técnicas comprovadas que você precisará experimentar e ajustar até obter os resultados desejados.

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Quando você precisa de otimização de campanha publicitária?

Para começar, vamos rebobinar um pouco um filme e parar no ponto em que você precisa otimizar uma campanha publicitária. Lembra que recomendei que você lançasse uma campanha com alvos amplos? Isso porque a única maneira de testar o tráfego é deixá-lo fluir e depois verificar quais fatias trazem a maioria dos cliques e conversões. Portanto, tenha cuidado e não otimize demais a campanha no início.

Como eu disse, você primeiro verifica como o tráfego reage à sua oferta e só depois começa a restringir seus alvos. Em muitos casos, você precisará até aumentar o lance, pois a fatia de tráfego é muito pequena, mas, eventualmente, ela retornará um CR perfeito.

Qual é o próximo? Mais um lembrete =) Algumas palavras sobre como preparar sua campanha para a otimização mais eficaz.

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Como se preparar para otimizar uma campanha publicitária?

Ao otimizar uma campanha publicitária, a última coisa que você quer é se confundir com os dados ou excluir algumas fontes de tráfego frutíferas por engano. Você pode tornar sua vida muito mais fácil se você tiver um plano.

Anteriormente, revisei o fluxo de configuração da campanha, onde você pode encontrar mais pistas para um melhor começo. Mas hoje, vamos definir apenas os dois, que eu acho que são vitais.

1. Evite configurar campanhas com segmentações mistas. O que quero dizer? É fundamental dividir as campanhas por GEOs primeiro. Você vai me agradecer mais tarde quando entrar em listas brancas e listas negras.
2. Em seguida, pense em dividir as campanhas por tipo de dispositivo e sistema operacional, pois o tráfego geralmente se comporta de maneira diferente, dependendo desses dois fatores.
3. Adicione tokens de rastreamento ao seu URL de destino. É obrigatório ter um ##SUB_ID_SHORT## em todas as campanhas de CPA, pois ele é exibido quando uma conversão é acionada. O ##PLACEMENT_ID## também é uma necessidade absoluta, pois permite a construção de listas negras e brancas.

Ok, vamos agora para a parte central do nosso guia, uma breve lista de verificação de dicas de otimização de campanhas publicitárias. Salve-o para aplicar em sua próxima campanha e prepare-se para obter muitos insights do seu tráfego!

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Lista de verificação de otimização de campanha publicitária

Imagine que você está executando uma campanha há algum tempo. Mas você percebe que o ROI começou a cair. Mais um dia e você deixará de cumprir os KPIs. É hora de tornar o tráfego ótimo novamente, ou seja, otimizar as configurações de anúncios e se tornar lucrativo. É assim que você pode fazer isso.

1. Prelanders

Antes de mais nada, vamos falar sobre os prelanders. Sim, não estamos ajustando os alvos por enquanto. A razão mais óbvia pela qual sua oferta começou a ter um desempenho ruim é que você não mudou um prelander por um tempo. Como ter certeza de que um prelander ainda balança? As ferramentas de espionagem mostrarão o que está surgindo no momento e quais prelanders são usados ​​em seu nicho. Se você estiver executando uma campanha de CPA, entre em contato com os gerentes da Adsterra, pois eles sempre ficam de olho nas tendências visuais.

2. Criativos

Novamente, ainda não alcançamos as configurações da campanha. Se você estiver executando uma campanha de Social Bar ou Native Banner, os criativos são seu principal poder ou fraqueza. Além de testar pelo menos quatro criativos, você precisará atualizá-los regularmente. A dica é o CTR. Assim que começar a cair, você precisa atualizar os visuais rapidamente.

Minha recomendação geral é verificar a eficiência dos criativos pelo menos uma vez por semana. Se você puder fazer isso com mais frequência, será ótimo!

Com o Adsterra, você tem um meio comprovado de detectar o quão legal são seus criativos. São estatísticas do Adsterra. Basta agrupar suas estatísticas por “Banner”, que significa a “versão criativa”, e ver quais estão no topo. Agora você pode excluir os criativos que não forneceram cliques ou conversões suficientes. A maioria dos rastreadores suporta a mesma função, então use a ferramenta com a qual você está familiarizado.

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Como otimizar criativos?

Economize seu tempo - esse é o meu principal conselho. Às vezes, você não precisa fazer upload de um visual totalmente novo, mas adicionar um novo CTA ou título. Verifique novamente os ativos da oferta. Talvez você tenha perdido alguns valores que podem ser incluídos nos títulos e descrições. Procure os criativos concorrentes com uma ferramenta de espionagem. Reutilize a ideia principal alimentando-a com seus recursos visuais.

3. Limites de frequência para campanhas de CPM/CPC

Parabéns! Atingimos as configurações da campanha publicitária. Primeiro, eu aconselho você a atualizar os limites. Bem, é mais sobre dimensionamento, mas esse truque também pode ajudar na otimização da sua campanha publicitária. É comum que um usuário precise atender seus anúncios duas vezes ou mais para fazer um clique. Ou, se você escolher a frequência mais alta desde o início, poderá otimizar diminuindo-a.

Vá para a seção Limite de frequência (consulte Limites e limites). Isso significa que os usuários poderão ver anúncios duas vezes por dia. Ou você pode retornar uma frequência de 2/24 para o 1/24 inicial se o CR estiver piorando.

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4. Modelo de preços

Que tal testar um modelo alternativo de precificação? Isso mesmo! Estamos acostumados a pensar que o modelo CPA é o mais seguro quando se trata de orçamento. Mas você pode obter muitas visualizações de anúncios de qualidade a um preço mais baixo. Uma explosão de tráfego fresco nunca foi demais, você sabe

É isso que você pode tentar: criar uma campanha de CPM com as mesmas metas e configurar um lance mínimo associado a um orçamento menor. Às vezes, basta obter o volume de tráfego necessário. Ou tente uma alternativa: selecione as origens de tráfego com desempenho mais alto e crie uma lista de permissões de CPA para executar com um lance mais alto (é onde o token ##PLACEMENT_ID## é necessário). Dessa forma, você pode ter um CPA ainda mais baixo que inicialmente planejado e ao mesmo tempo alcançar um ROI mais alto. Parece tentador, não é?

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5. Limites da campanha

Continuamos com as configurações vitais e agora vamos discutir os limites. Os limites de orçamento podem ser benéficos não apenas para controlar seus gastos.

Use-os para “espalhar” o orçamento ao longo do dia. Por que isso é tão importante? Acontece com bastante frequência que meus anunciantes configuram algum orçamento diário e enfrentam a parada da campanha em um horário aleatório, não atingindo o horário nobre. Eu recomendo configurar um limite de orçamento por hora também. Basta digitar a quantidade de dinheiro que você não pode exceder em uma hora, e isso é tudo matemática! Você tem seu orçamento distribuído uniformemente ao longo do dia.

Depois de conhecer os pontos ideais, você pode acessar as configurações de intervalo de tempo e excluir horas não lucrativas. As primeiras horas da manhã, por exemplo, não seriam os melhores lugares para sua oferta de jogos de azar, você não acha?

E mais uma coisa sobre limites. Não limite (um paradoxo!) seus gastos diários apenas quando precisar reduzir os gastos. Isso levará a uma queda do ROI do que a um orçamento mais eficiente.

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6. Check-up de competitividade da campanha

É quase como um check-up de saúde, na verdade. Muitas vezes, você precisará ter uma nova análise competitiva de uma campanha apenas para ter certeza de que está obtendo o tráfego mais quente com o pagamento ideal. Quando em testes, o Estimador de tráfego é suficiente para avaliar a concorrência. No entanto, na fase de otimização – e é onde estamos agora – pode não ser suficiente.

A maneira mais direta e eficiente é entrar em contato com os gerentes da Adsterra. O que você pode perguntar e não se esqueça de obter respostas informativas:

• Como minha campanha é classificada em comparação com meus concorrentes e recebo tráfego suficiente com meu lance?
• Qual é o eCPM médio para minha meta?
• Como devo alterar o lance?
• Qual é o lance mais competitivo (se você estiver disposto a gastar mais, é claro)?
• Como devo alterar o lance para obter as visualizações de anúncios mais exclusivas?

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7. Lista negra e branca

Isso parece óbvio, mas vou tentar adicionar mais uma dica valiosa aqui. Depois de executar uma campanha por um tempo, você pode coletar dados sobre quais canais retornaram a maioria das conversões. É hora de excluir os retardatários e incentivar os vencedores! É quando você cria listas negras e brancas. E aqui está a minha pista! em vez de descartar a fonte para sempre (também conhecida como lista negra), diminua o CPM para o mínimo usando nossa incrível ferramenta de lances personalizados. Uma jogada sábia para dar outra chance à fonte e ver se é lucrativa com um lance mais baixo.

Normalmente, você usará o lance personalizado para distribuir manualmente os pagamentos entre os canais. Você pode aumentar o pagamento para as fontes de tráfego de melhor desempenho e minimizar os gastos com os de pior desempenho.

Lembre-se de que você deve adicionar um token ##PLACEMENT_ID## antes que a campanha comece a acompanhar o desempenho dos canais.

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8. Segmentos de tráfego

Lembra que eu aconselhei dividir sua campanha por SO? Já está na hora de lucrar com esse movimento. Verifique suas campanhas e, se você vir, digamos, o tráfego do macOS enviando poucas ou nenhuma conversão, diminua seu lance sem dúvida ou até exclua-o (se estiver em um estágio posterior de teste). O orçamento economizado agora pode ser distribuído entre as melhores fontes de tráfego. Portanto, ajuste o CPM agora, adicionando um pouco mais de dinheiro à sua campanha Android. Ao calibrar os lances dessa maneira, você pode obter um resultado drasticamente melhor.

Use todas as configurações possíveis para detectar as fontes com melhor desempenho, mas não todas ao mesmo tempo, é claro. SO, navegadores, até mesmo versões de navegadores (se você estiver se sentindo nerd), Wi-Fi/operadora, alvos de intervalo de tempo podem ser usados ​​para escolher as melhores fatias e aumentar seus lucros.

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9. Otimização por dimensionamento

Ao otimizar campanhas publicitárias, você geralmente não deseja adicionar mais tráfego e começar a testá-lo novamente. Mas isso é o que eu posso recomendar tentar em alguns casos.

Vamos imaginar que você tenha uma campanha Popunder com milhares de editores enviando tráfego pop para você. Mas nosso segundo concorrente é o Social Bar, que envia quase o mesmo número de impressões de anúncios. Adapta-se a qualquer oferta e solicita muitos cliques. Por que não atualizar o público? Sempre que você achar que ficou sem ideias com um formato de anúncio, tente outro se sua oferta permitir alternativas, é claro.

E a última dica de otimização é adicionar outro tipo de tráfego. Na sua conta, você pode escolher o tipo MAINSTREAM ou NÃO MAINSTREAM . Crie uma nova campanha com o tipo de tráfego alternativo e, se isso for recompensado com boas respostas automáticas, divida seu orçamento entre as duas campanhas.

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Resumindo

Bem, essa foi uma lista das dicas mais práticas para otimização de campanhas publicitárias. Incentivamos você a criar suas próprias táticas secretas, pois você tem as ferramentas inovadoras do Adsterra para desbloquear dezenas de insights sobre tráfego!

O marketing de afiliados não seria tão empolgante e lucrativo se você não pudesse reformular qualquer campanha publicitária e obter um lucro maior onde outros falharam. Muitas fatias de tráfego de alta conversão estão esperando por você para desbloqueá-las. Mas tenha cuidado: restringir suas metas no início levará a orçamentos perdidos e conversões insatisfatórias. Persista e dê um passo de cada vez. Eu prometo que você será recompensado por sua paciência!