Publicidade no Instagram em 2018: o que você precisa saber

As oportunidades de lucrar com o Instagram evoluíram rapidamente nos últimos anos, desde o surgimento de histórias compráveis ​​do Instagram até a segmentação mais inteligente de anúncios do Instagram.

Em 2018, as marcas que avançam sabem como alavancar as ferramentas de publicidade da plataforma não apenas para aquisição de clientes, mas também para reengajar os clientes e construir uma conscientização repetida em sua comunidade.

Por que a publicidade no Instagram é essencial

Instagram tem taxas de engajamento super altas

O Instagram tem o público mais engajado de todos os sites sociais. Seus anúncios não são apenas vistos, eles são lembrados.

A pesquisa do Instagram mostra que o recall de anúncios patrocinados pelo Instagram é 2,8 vezes maior em média do que o recall de anúncios de outras redes sociais.

A Forrester fez uma pesquisa independente sobre os anúncios da plataforma e descobriu que os consumidores são 58 vezes mais propensos a se envolver com conteúdo de marca no Instagram em comparação com o Facebook e 120 vezes mais propensos em comparação com o Twitter.

Os visitantes do Instagram permanecem em um site por uma média de 192 segundos, mais do que os visitantes de todos os outros canais, incluindo Facebook, Pinterest e Twitter, o que significa que o tráfego do Instagram é o mais engajado.

A pesquisa da Yotpo mostrou um resultado surpreendentemente semelhante: a taxa de engajamento do Instagram não é apenas maior do que outras plataformas de mídia social, mas também supera outros canais como e-mail, tráfego de referência e aquisição paga.

Instagram é mobile-first

O Instagram tem a maior porcentagem de audiência móvel de todas as plataformas sociais.

Isso é importante porque a maioria das pessoas acessa as redes sociais pelo celular, muitas vezes navegando em seus feeds enquanto estão em trânsito.

Como o tráfego do Instagram era principalmente móvel desde o início, a plataforma sabia como criar uma experiência de anúncio que não seria intrusiva para os usuários móveis.

E valeu a pena; Os anúncios do Instagram foram recebidos positivamente pelos usuários, tornando-os ainda mais eficazes porque os usuários não tentam ajustar os anúncios.

Os anúncios do Instagram obtêm ótimos resultados

Pagar pelo espaço do Instagram compensa.

Os usuários do Instagram são altamente engajados e, ao pagar por postagens, você aumenta a probabilidade de chamar a atenção deles e conquistar novos seguidores engajados.

Michael Kors foi uma das primeiras grandes marcas a experimentar a publicidade no Instagram - e os resultados falam por si.

Seu primeiro anúncio no Instagram resultou em quase 40.000 novos seguidores. Para colocar isso em perspectiva, sua postagem patrocinada lhes rendeu quase 16 vezes mais seguidores do que suas postagens não patrocinadas.

Abaixo, veja um exemplo de sua primeira campanha publicitária no Instagram:

Os anúncios do Instagram são insanamente segmentados

No Instagram, é garantido que os anúncios são vistos – e vistos pelas pessoas certas.

A segmentação avançada do Instagram se baseia nas habilidades de segmentação do Facebook. O Facebook tem muita prática aperfeiçoando a arte da segmentação e traz esse conhecimento para o Instagram.

Por que isso é importante? Se você vai gastar dinheiro em anúncios, precisa saber que os anúncios serão vistos pelo público certo.

O Instagram permite que você exiba seus anúncios exatamente para as pessoas que gostariam de vê-los.

Assim como no Facebook, no Instagram você pode segmentar por localização, dados demográficos, interesses e muito mais, e também pode criar públicos personalizados ou públicos semelhantes.

Mas é importante lembrar que o público do Instagram não é o mesmo do Facebook – então você não pode simplesmente aplicar a sua estratégia de publicidade do Facebook ao Instagram.

Por fim, os dados do Instagram mostram que 30% dos usuários do Instagram dizem que compraram um produto que descobriram no Instagram , e é por isso que você precisa saber como criar anúncios especificamente para o Instagram para que os clientes vejam e se inspirem para comprar.

6 dicas de especialistas sobre como anunciar no Instagram

Para ter sucesso no Instagram, você precisa começar escolhendo o conteúdo certo.

Mas o que isso significa? E como você sabe qual conteúdo é adequado para você usar em anúncios?

Depois de toda essa extensa pesquisa, pegamos as melhores dicas de marketing do Instagram para aplicar no espaço publicitário de hoje.

Aqui está o que aprendemos:

1. “Procure oportunidades para comunicar a história da sua marca.”

– Talia Shani, Diretora de Conteúdo

No Instagram, toda imagem de marketing é uma chance de contar uma história. É importante pensar em como seus anúncios se encaixam em sua estratégia geral do Instagram, porque cada imagem precisa ser coesa.

Pense em como cada detalhe – como iluminação, legendas, hashtags e dicas de contexto – influenciará o que seu público tirará de suas imagens de anúncio.

• 5 Segredos de contar histórias para melhorar suas imagens de marketing visual
• Guia gratuito para construir uma melhor estratégia de marketing visual

2. “Misture-se, não se destaque.”

– Doug Baltman, chefe de marketing de produto

A última coisa que você quer é que seu anúncio se destaque como conteúdo inorgânico.

Quando os usuários estão rolando pelo feed, você deseja que seu anúncio se pareça com qualquer outro conteúdo que eles veriam de seus amigos ou pessoas que seguem. Se o seu anúncio se destacar, ele não será eficaz.

Uma regra geral é tentar evitar colocar palavras em cima das imagens, como no exemplo abaixo.

Aqui, a postagem se destaca de outras imagens por causa das palavras e da marca em cima da imagem. No entanto, mesmo as melhores práticas podem ser quebradas!

Ed Glassman, CEO da Bryan Anthonys, diz que esse anúncio obteve ótimos resultados. “Testamos centenas de imagens diferentes e a imagem postada acima foi uma das melhores de todos os tempos. Executamos esse anúncio por mais de um ano, geramos mais de 30 mil seguidores e tivemos um CPA inferior a US$ 10 durante todo o tempo em que foi veiculado. Meu conselho para os leitores é testar tudo.”

Em contraste, este anúncio da Banana Republic combina muito melhor porque não tem texto no topo:

Os clientes de hoje podem sentir o cheiro de um anúncio a um quilômetro de distância. Para que seu anúncio obtenha resultados, ele precisa agregar valor, não apenas ser um anúncio descarado do Instagram para o seu produto.

Pense no tipo de conteúdo que as pessoas gostam no Instagram – geralmente é aspiracional, bem fotografado e usa muito pouco texto na foto, mas se comunica na legenda e nas hashtags. Seu anúncio também deve ser assim.

Veja como a Levi's faz um ótimo trabalho ao criar um anúncio que se parece com qualquer outra foto compartilhada no Instagram:

3. “Olhe para o seu conteúdo orgânico para inspiração paga.”

– Adi Palkovic, Diretor de Aquisição Paga

Veja o que funciona bem para você organicamente ao escolher o que anunciar no Instagram.

Que tipo de fotos seus clientes enviam para você? Quais postagens você publica que obtêm um engajamento super alto no seu Instagram?

Esse conteúdo é um bom ponto de partida para escolher seu conteúdo pago.

Você não deve pensar nisso como um clássico “publicidade”, você deve pensar nisso como uma forma de amplificar melhor seu conteúdo. Procure postagens que obtiveram ótimos resultados e, em seguida, reutilize-as em anúncios.

Então, teste incansavelmente.

Só porque você acha que seus anúncios são incríveis não significa que seja verdade.

Você precisa ter os dados para fazer backup, e a única maneira de provar que seus anúncios estão funcionando no nível ideal é por meio de testes A/B.

As duas coisas mais importantes para testar são o conteúdo visual e o conteúdo escrito. Execute dois anúncios no Instagram com a mesma imagem, mas com uma cópia diferente. Ou mantenha as legendas iguais, mas teste imagens diferentes ou teste uma imagem versus um vídeo.

Teste até mesmo as menores mudanças – como misturar suas hashtags – você nunca sabe o que fará uma grande mudança no seu ROI.

4. “Promova um único produto e vincule diretamente ao URL do produto.”

– Griffin Thall, cofundador da Pura Vida

A Pura Vida é uma marca que se saiu muito bem no Instagram por causa de sua grande compreensão do comércio visual. Na verdade, eles se saíram tão bem que têm um ROI de 4x em seus anúncios do Instagram.

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O conselho de Griffin Thall para anúncios no Instagram é que eles funcionam muito bem quando você mostra um produto com um call-to-action direto.

Ele enfatiza a importância de reduzir a distração. Segundo ele, uma das maiores tendências do social commerce é a simplicidade.

Embora seu foco geralmente seja vender através do Instagram, eles também valorizam os anúncios de carrossel no Instagram para criar histórias, marcas inteligentes e vibrações de estilo de vida. Mesmo em carrosséis, ele diz para garantir que cada foto vá diretamente para o produto que você está vendendo.

5. “Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário.”

– Roni Klein, Designer de Marketing Sênior

Nossa Designer de Marketing Sênior também é nossa viciada residente no Instagram, então ela sabe uma coisa ou duas sobre o que faz uma estratégia de publicidade inteligente no Instagram.

Depois de examinar as campanhas mais bem-sucedidas do Instagram, ela analisou o que as grandes marcas estão fazendo certo – e como você pode aprender com suas estratégias.

Suas principais dicas?

• Fotos genuínas e espontâneas são as melhores. O marketing visual tem tudo a ver com autenticidade – é importante que as fotos do Instagram pareçam reais, não como imagens de marketing encenadas.
• Imagens que incluem pessoas (especialmente rostos de pessoas) tendem a ser as mais atraentes. Há uma razão pela qual todo mundo adora selfies.
• Dê uma olhada em outros ótimos exemplos de conteúdo gerado pelo usuário para se inspirar para suas próprias campanhas. A melhor maneira de construir uma campanha de sucesso é estudar o que fez os outros funcionarem tão bem.
• Simplifique o processo de compra para seguidores do Instagram – saiba como iniciar uma loja no Instagram para fornecer acesso fácil aos produtos apresentados nas fotos.
• Pense em maneiras criativas de incentivar a participação.

6. “Adicione uma camada de UGC ao seu Instagram comprável.”

– Ruthie Berber, Gerente de Co-Marketing

Com as opções de compras do Instagram em ascensão, destaque-se do pacote, tornando sua experiência de galeria de compras diferente, adicionando uma camada de UGC, apresentando classificações por estrelas, comentários e número de produtos vendidos ao lado de cada produto marcado.

Conclusão

Aqui estão as principais dicas de especialistas sobre como anunciar no Instagram de forma mais eficaz.

Para um lembrete prático do que abordamos, aqui está uma lista dos principais tópicos:

Tem alguma dúvida ou outras dicas a acrescentar? Adoraríamos ouvir seus pensamentos nos comentários abaixo.

Quer saber mais dicas para tirar o máximo proveito do marketing social?