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Os anunciantes mais uma vez se reuniram na Amazon para atrair consumidores ávidos por ofertas durante o Prime Day, com os gastos com anúncios para o evento de dois dias aumentando 409% em comparação com os 30 dias anteriores, de acordo com um novo estudo da Skai. E o aumento do investimento valeu a pena, com as vendas atribuídas a anúncios aumentando 486% em relação aos 30 dias anteriores.

O evento Prime Day deste ano, que ocorreu nos dias 11 e 12 de julho, ocorreu em melhores condições econômicas do que o anterior, levando a um maior impulso para a promoção, com gastos de marketing de 65% em relação ao ano anterior. Em comparação com os 30 dias anteriores, os cliques aumentaram 226% e as taxas de CPC aumentaram 58%, de acordo com a pesquisa da Skai. Durante o evento do ano passado, os cliques aumentaram 167% e as taxas de CPC aumentaram 50%. O Prime Day também foi responsável por pouco mais da metade do crescimento dos gastos ano a ano até agora neste ano.

As descobertas sugerem que o Prime Day continua sendo um veículo valioso para as marcas, pois os consumidores se sentem à vontade para gastar dinheiro após alguns anos de interesse anêmico em compras. O tamanho do carrinho exemplifica o interesse do consumidor, com o tamanho do carrinho crescendo 76% em comparação com os 30 dias anteriores. Durante o Prime Day, as vendas online nos EUA saltaram 6,1%, para US$ 12,7 bilhões. Mundialmente, a gigante do e-commerce vendeu 375 milhões de itens, 75 milhões a mais do que em 2022.

“Os compradores estão comprando novamente”, disse Chris Costello, diretor sênior de pesquisa de marketing da Skai. “Acho que qualquer impacto que o clima macroeconômico do ano passado teve … parece ter diminuído e as pessoas parecem estar com vontade de comprar novamente.”

O relatório compara as métricas do Prime Day, como gastos com anúncios, vendas de comércio eletrônico, cliques e CPC, com 30 dias anteriores. Uma pesquisa adicional com 1.000 consumidores familiarizados com o Prime Day também foi realizada por uma empresa de pesquisa independente para fornecer informações básicas.

economia principal

Embora a inflação e a turbulência econômica tenham abalado o mundo do marketing nos últimos anos, o alívio mais recente das pressões econômicas em algumas frentes pode ter ajudado a aumentar o sucesso do Prime Day deste ano. Em 2023, as vendas atribuídas a anúncios durante o Prime Day cresceram 5,9 vezes em comparação com os 30 dias anteriores, um aumento maior do que em 2022. Esses ganhos ocorreram quando a inflação atingiu seu nível mais baixo desde agosto de 2020, aumentando a confiança econômica. Os consumidores podem se sentir mais confiantes para gastar um pouco mais, e isso traz grandes benefícios para os anunciantes além dos lucros, de acordo com Costello.

“Para os anunciantes individuais, isso [o aumento dos gastos do consumidor] reforça a necessidade de estar presente, seja na Amazon ou mesmo fora dela. Acho que estamos vendo esses efeitos além do comércio eletrônico e da Amazon, também vemos na pesquisa paga”, disse Costello.

Os números apóiam uma imagem otimista, com gastos atribuídos a anúncios em 2023, valor médio do pedido e retorno sobre gastos com anúncios, todos superando os números de 2022. Além disso, 27,1% dos consumidores que responderam à pesquisa indicaram que gastariam mais neste Prime Day, enquanto apenas 14,3% disseram que planejavam gastar menos. Aproximadamente 50% indicaram que gastariam a mesma quantia.

Certas categorias se saíram melhor do que outras, com itens caros, como eletrônicos, liderando o grupo. Em 2023, a tecnologia viu um aumento nas vendas em dólares de 114% em comparação com 30 dias anteriores, com o valor médio do pedido dobrando. Outras categorias que viram um salto nos gastos com anúncios e nas vendas atribuídas a anúncios incluíram casa e jardim, além de beleza e cuidados pessoais.

Algumas categorias viram o retorno sobre os gastos com publicidade diminuir em comparação com os 30 dias anteriores, incluindo vestuário, alimentos e mantimentos e passatempos. No entanto, isso não significa que o Prime Day foi uma lavagem para essas marcas, de acordo com Costello. O Prime Day pode ser uma oportunidade de atrair novos consumidores para as marcas.

“Eles estão com margens mais apertadas e podem buscar mais volume, eles querem adquirir clientes”, disse Costello. “Eles não se importam se você perder o desempenho em alguns casos. Então você vê muitas estratégias diferentes em todas as categorias.”

primeira oportunidade

O Prime Day continua sendo uma grande oportunidade para os profissionais de marketing em muitos aspectos. Não é apenas uma maneira de gerar vendas fora da temporada de festas, mas o grande alcance que a Amazon tem em comparação com outras plataformas de comércio eletrônico exige atenção. Noventa e um por cento dos consumidores compraram produtos durante o Prime Day no passado, de acordo com a pesquisa citada pela Skai. Isso indica o poder que o evento tem para os consumidores e o potencial para as marcas.

O potencial de atingir um grande número de consumidores de uma só vez aumentou o apelo dos profissionais de marketing, à medida que o setor continua se preparando para a descontinuação planejada do Google de cookies de terceiros a partir do próximo ano. Em resposta, as redes de mídia de varejo se tornaram um grande negócio à medida que os profissionais de marketing buscam novas maneiras de se conectar com os consumidores. A Amazon provou ser um forte concorrente nessa frente simplesmente devido à escala de seu alcance. A gigante do comércio eletrônico comanda 37% do mercado estimado de US$ 100 bilhões para anúncios de mídia de varejo. Outros varejistas de massa em geral, incluindo Target e Walmart, juntos detinham 36% da cota de mídia. Em 2022, 17.000 marcas foram representadas por 14.200 empresas na Amazon.

“A Amazon, na medida em que ocupa um lugar muito dominante no espaço geral do mercado de comércio eletrônico, sempre terá a maior parte desses olhos”, disse Costello.