Geração de leads versus marketing de afiliados – Encontrando a combinação perfeita

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A geração de leads e o marketing de afiliados são atividades vitais para todas as empresas. Eles estão relacionados, mas não são intercambiáveis.

A geração de leads envolve identificar e despertar o interesse do cliente em seu produto ou serviço. O marketing de afiliados envolve parceria com afiliados especializados para promover seu produto e pagar-lhes comissões.

O marketing de afiliados é um subconjunto da geração de leads. Este artigo explicará as diferenças de uma forma facilmente compreensível.

O que é um lead?

Um lead é qualquer indivíduo ou empresa que pode potencialmente se tornar seu cliente. É um cliente potencial que demonstrou interesse na sua marca. Quando as pessoas falam sobre coletar leads, estão falando sobre coletar informações de contato de clientes em potencial.

A ideia é interagir com seus leads sobre o valor da sua marca e incentivá-los a se tornarem clientes.

O que é geração de leads?

A geração de leads é o processo de atrair clientes em potencial para sua marca. Trata-se de coletar informações de contato de clientes em potencial para discutir e incentivá-los a comprar seu produto.

Você pode gerar leads por meio de diferentes métodos, por exemplo, formulários incorporados em seu site ou página de mídia social. A ideia de toda campanha de geração de leads é capturar o máximo possível de detalhes de contato de clientes em potencial.

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O que é marketing de afiliados?

O marketing de afiliados ocorre quando uma marca faz parceria com um profissional de marketing ou editor e os paga por cada ação que eles realizam para o negócio. A empresa procura um profissional de marketing qualificado (chamado afiliado) e concorda em pagar-lhe uma comissão ou um valor fixo por cada ação que gerar. É uma parceria com incentivos alinhados para ambas as partes.

A ação geralmente é uma venda, mas também pode ser um lead enviando seus dados de contato. Por exemplo, você vende equipamentos de telecomunicações de última geração. Você pode recrutar um comerciante ou editor afiliado para despertar o interesse em seu negócio e coletar informações de contato de clientes em potencial. Você pagará ao editor por cada lead coletado para sua marca.

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Marketing de afiliados vs. geração de leads

O marketing de afiliados é um método de geração de leads. As empresas costumam contratar profissionais de marketing experientes para gerar leads de marketing de afiliados, conforme ilustrado no exemplo da seção acima.

As empresas combinam marketing de afiliados e geração de leads para obter vendas. Eles pagam profissionais de marketing para promover sua marca para um público relevante e coletam leads de afiliados em troca de comissões.

A geração de leads envolve os profissionais de marketing colocando um botão de call to action em um site ou página de destino, incentivando os visitantes a fornecerem suas informações de contato, como endereço de e-mail ou número de telefone. Eles são pagos por cada lead que geram, e a marca se beneficia ao interagir com os leads para experimentar seu produto.

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Geração de leads: prós e contras

Vejamos as vantagens e desvantagens da geração de leads para ambos os lados da moeda: anunciantes e profissionais de marketing.

Prós para empresas

Melhor conhecimento da marca

Campanhas de geração de leads ajudam a melhorar o reconhecimento da marca para as empresas. É mais provável que as pessoas pensem em uma marca para a qual forneceram suas informações de contato. Quando um cliente em potencial deseja comprar o tipo de produto que você vende, provavelmente pensará na sua marca porque já interagiu com ela antes.

Custo-benefício

A geração de leads é uma forma econômica de marketing de marca. Você pode gerar leads de alta qualidade com custos de campanha relativamente baixos. Tem um alto retorno do investimento se você jogar bem as cartas.

Economia de tempo

A geração de leads economiza às empresas o tempo que de outra forma gastariam em ligações não solicitadas e envio de e-mails. Leva menos tempo e esforço para convencer leads que forneceram voluntariamente suas informações de contato do que convencer as pessoas que você contata do nada.

Fácil de gerenciar

É fácil gerenciar leads graças à automação do software. Muitas ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) permitem automatizar a coleta de leads e acompanhar facilmente a comunicação entre os leads e sua marca.

Prós para profissionais de marketing

Lucrativo

A geração de leads pode ser lucrativa para profissionais de marketing e editores. As empresas pagam muito por leads, especialmente em nichos valiosos como seguros, serviços financeiros, consertos de automóveis, serviços jurídicos, serviços médicos, etc.

Escalabilidade

É fácil para os profissionais de marketing dimensionar seus esforços de geração de leads de marketing de afiliados. Você pode começar aos poucos e ampliar seus esforços de geração de leads à medida que seus clientes crescem. Os clientes estarão dispostos a pagar mais se observarem sua eficácia.

Mais fácil de ganhar dinheiro

É mais fácil ganhar dinheiro com geração de leads do que com marketing de afiliados. Neste último caso, os clientes geralmente precisam comprar algo antes que o editor ganhe dinheiro. No entanto, no modelo de geração de leads, um cliente potencial só precisa fornecer suas informações de contato para que os profissionais de marketing ganhem dinheiro.

Adsterra é uma excelente plataforma para afiliados encontrarem ofertas lucrativas. Você pode vasculhar ofertas de dezenas de anunciantes confiáveis ​​e desfrutar de pagamentos super rápidos e sem riscos.

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Contras para empresas

Difícil obter leads de qualidade

Uma coisa é obter um grande número de leads e outra é garantir que os leads sejam de alta qualidade. Geralmente é difícil obter leads de alta qualidade que possam aumentar sua taxa de conversão, e é por isso que muitas empresas terceirizam a geração de leads de marketing de afiliados para terceiros.

Contras para profissionais de marketing

Qualificação

As empresas simplesmente não pagam por leads de afiliados. Os leads afiliados devem ser qualificados para que o profissional de marketing seja pago. Por exemplo, uma loja de animais nos EUA não precisa de um contato baseado na Suécia. Encontrar leads qualificados pode ser difícil, especialmente em alguns nichos de mercado.

Difícil obter lucro em alguns nichos

Pode ser complicado porque é um pouco mais complexo e as lojas online costumam monitorar seus orçamentos de perto. No entanto, com as táticas certas e um foco inteligente, ainda há dinheiro a ganhar. É tudo uma questão de descobrir a melhor abordagem para obter leads.

Marketing de afiliados: prós e contras

Vamos examinar os prós e os contras do marketing de afiliados, tanto para empresas quanto para profissionais de marketing.

Prós para empresas

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Baixo risco

No modelo de marketing de afiliados, a empresa só paga ao profissional de marketing depois que ele gera uma venda. Se não houver venda, eles não pagarão, eliminando o risco de desperdiçar seu orçamento publicitário. Os interesses da empresa e da editora estão intimamente alinhados neste modelo.

Baixo custo de partida

Não é preciso muito dinheiro para iniciar o marketing de afiliados. Você pode começar com pequenas quantias e aumentar suas comissões conforme sua marca cresce.

Alto ROI

O marketing de afiliados tem um retorno sobre o investimento maior do que a maioria dos outros tipos de marketing. Sua empresa pode obter receitas significativas com relativamente poucos gastos com publicidade.

Prós para profissionais de marketing

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Flexibilidade

Os comerciantes afiliados têm muita liberdade para configurar seus anúncios. Eles podem escolher os métodos exatos de exibição de anúncios e os produtos que desejam promover. As empresas estão interessadas principalmente nas vendas, não em como o editor gera as vendas.

Baixo risco

O marketing de afiliados é de baixo risco para os editores, da mesma forma que para os anunciantes. Um editor pode facilmente colocar um link em seu site e escrever conteúdo relevante para seu público. Você não arrisca muito ao realizar uma campanha de marketing de afiliados como editor.

Contras para empresas

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Pouco controle sobre a estratégia publicitária

As empresas têm pouco controle sobre a estratégia que um parceiro afiliado escolhe para promover seus produtos. Infelizmente, nem todo parceiro é confiável. Um editor pode se envolver em táticas de campanha questionáveis ​​e a empresa tem pouco controle sobre o que faz e pode descobrir tarde demais antes de mudar para outro parceiro.

Contras para profissionais de marketing

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Alta competição

A concorrência é intensa em alguns nichos, especialmente naqueles com altos salários, como serviços financeiros, imobiliário, serviços jurídicos, etc. Promover produtos nesses nichos é difícil porque muitos outros afiliados fazem o mesmo e competem por relativamente poucos olhos.

Precisa de paciência e esforço

O marketing de afiliados precisa de paciência e esforço para ter sucesso, ao contrário do que muitas pessoas pensam. Não é algo para ganhar dinheiro rápido. Você precisa de um tempo significativo para testar e aprimorar suas estratégias e ver o que funciona melhor para você.

O que é geração de leads de afiliados?

É uma estratégia de marketing que une marketing de afiliados e geração de leads. Nesse modelo, uma empresa encontra um parceiro afiliado para promover seus produtos para um público relevante e coletar leads de alta qualidade. O parceiro é pago por cada lead ou recebe uma comissão por cada venda gerada por um lead.

A geração de leads de afiliados envolve o comerciante afiliado colocando botões de call to action em seu site ou página de destino, incentivando os visitantes a fornecerem suas informações de contato. Eles então passam as informações de contato para a empresa, que constrói um relacionamento com os leads.

Como gerar leads em marketing de afiliados?

Os melhores métodos de marketing de afiliados para geração de leads incluem:

Marketing de conteúdo

Você pode criar conteúdo de alta qualidade para seu site ou blog. O conteúdo deve ser detalhado e informativo, dando ao leitor exatamente o que ele precisa. Pode ser uma postagem de blog, vídeo, postagem em mídia social, etc.

Você pode incluir uma frase de chamariz clara no final de uma postagem ou vídeo, incentivando os usuários a se inscreverem em sua lista de e-mails. Se o seu conteúdo for valioso para os leitores, eles estarão dispostos a adicionar seus endereços de contato para obter informações mais relevantes.

Publicidade paga

Você pode direcionar tráfego para sua página de destino por meio de redes de anúncios como Adsterra. Você incluirá uma frase de chamariz na página de destino, incentivando os visitantes a se inscreverem em sua lista. Você pode obter muitos leads de alta qualidade se jogar as cartas da maneira certa.

Adsterra é uma excelente rede de anúncios para gerar leads de alta qualidade. Você pode criar anúncios altamente direcionados com mais de 20 configurações e exibi-los para um público relevante, gerando leads promissores para sua empresa.

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Comunidades on-line

Você pode participar de fóruns e comunidades online populares como Reddit e Quora para gerar leads. Muitas pessoas fazem perguntas nessas plataformas e você pode fornecer respostas relevantes ao recomendar seu produto.

Por exemplo, alguém está procurando um bom serviço de hospedagem na web e você foi contratado por uma empresa de hospedagem na web para promover seus serviços. Você pode recomendar a empresa ao usuário postando no fórum online. Porém, certifique-se de fornecer respostas relevantes antes de recomendar qualquer produto.

Conclusão

Explicamos a clara diferença entre geração de leads e marketing de afiliados e como as empresas os combinam para formar uma estratégia de marketing de afiliados de geração de leads. Explicamos os prós e os contras de cada um e como obter leads para marketing de afiliados.

Acima de tudo, o principal conselho para os comerciantes afiliados é escolher uma rede de anúncios adequada onde possam encontrar ofertas de alta qualidade para promover. O mesmo se aplica aos anunciantes; eles devem escolher uma rede adequada para encontrar comerciantes afiliados especializados. Felizmente, Adsterra oferece exatamente isso.

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Perguntas frequentes sobre geração de leads de marketing de afiliados