Estratégia de Marketing de Afiliados com Amanda Williams e Jeannine Crooks | Mediavine On Air Episódio 43

Há centenas de coisas que você precisa fazer como criador de conteúdo: criar estratégias para seu alcance, construir seu público e dimensionar com eficiência as principais delas.

Mas como fazer isso no mundo de hoje, onde tudo se move na velocidade da luz? Nós temos a resposta.

Entre no marketing de afiliados, um fluxo de receita muitas vezes subutilizado.

No Summer of Live 2019, a apresentadora do Mediavine On Air e Diretora Sênior de Marketing Jenny Guy escolheu o cérebro de dois especialistas em marketing de afiliados. Amanda Williams, editora de viagens da Mediavine e ás afiliada em seu site A Dangerous Business, e Jeannine Crooks, Gerente de Aquisição e Desenvolvimento de Parceiros da Awin, uma rede global de marketing de afiliados.

Ouça e prepare-se para ganhar como Amanda e Jeannine nos contam no episódio de hoje do Mediavine On Air!

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Recursos úteis

• Um negócio perigoso
• LinkedIn de Jeanine
• Awin
• Anúncios Mediavine e Marketing de Afiliados: Alcançando o Equilíbrio Certo
• Melhorando os ganhos de afiliados no post com Katelyn Fagan: Mediavine On Air Episódio 7

Transcrição

[MÚSICA TOCANDO] JENNY GUY: Olá. Bem-vindo. É quarta-feira, 7 de agosto. É o último mês do Summer of Live 2019. E mesmo que esteja quente e seco na maioria dos lugares ao redor do mundo agora, estamos fazendo chover aqui no Mediavine e continuando nosso foco na monetização.

Bem-vindo e obrigado por se juntar a nós. Eu sou Jenny Guy. Eu sou o gerente de marketing da Mediavine. E eu tenho dois convidados incríveis sobre os quais vou falar mais aqui em um segundo. Mas o que estamos focando hoje tem o potencial de ser um fluxo de receita realmente altamente lucrativo para os criadores de conteúdo. Mas também tem o potencial de ser complicado e desafiador para começar. Estamos falando de marketing de afiliados.

O que você pensou quando ouviu o termo? Você teve excitação, pavor, perplexidade? Bem, felizmente, meus dois convidados incríveis, quando ouvem marketing de afiliados, também ouvem cha-ching, porque sabem como ganhar. Eles são especialistas de diferentes lados desta equação.

Então, primeiro, tenho a editora do Mediavine, Amanda Williams. Ela tem um dos principais blogs de viagens da internet, um Dangerous Business, que ela começou em 2010. Em 2018, a Dangerous Business recebeu um prêmio de prata de Melhor Blog de Viagem no Lowell Thomas Travel Journalism Competition 2017-2018, que é hospedado anualmente pela Society of American Travel Writers, SATW para a sigla.

Portanto, além de o conteúdo do site dela ser fenomenal, a Dangerous Business ajuda a gerar mais de US$ 35.000 em vendas para seus parceiros afiliados todos os meses. Amanda também está arrasando com receita publicitária e relacionamento com marcas e conselhos de turismo. Olá, Amanda. Bem-vindo ao verão do amor.

AMANDA WILLIAMS: Oi. Obrigado, Jenny.

JENNY GUY: Sim. Estamos tão felizes que você está aqui. Então ela está do lado do blogueiro da equação, claramente. E eu também tenho Jeannine Crooks. Ela é a gerente de aquisição e desenvolvimento de parceiros da Awin, uma rede global de afiliados. Ela é especialmente experiente em marketing de afiliados e marketing na internet e na criação de parcerias de sucesso e no desenvolvimento de sites eficazes e lucrativos que geram envolvimento e resultados imediatos.

Ela é uma palestrante frequente em todos os lugares, desde o Affiliate Summit até a TBEX e a Military Influencers Conference. Ela também é uma escritora de viagens. E seu trabalho apareceu na maioria dos principais jornais dos EUA e do Canadá. Obrigado por se juntar a nós, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Bem, obrigado por me convidar. Feliz por estar aqui.

JENNY GUY: Estou tão animado por ter vocês dois aqui. Então eu sei que há muitas perguntas por aí sobre marketing de afiliados. Então não deixe de postar nos comentários. E me certificarei de que façamos as perguntas aos meus maravilhosos convidados. Mas vamos começar com a pergunta mais geral, senhoras.

Então, vocês dois são extremamente viajados, literal e figurativamente, com sua educação e suas carreiras. Então, como você conseguiu essa experiência que vocês dois possuem em marketing de afiliados? Como você se tornou especialista? E o marketing de afiliados fez você decidir que valia a pena? E vamos começar com Amanda.

AMANDA WILLIAMS: OK. Então eu estava tentando pensar em quando eu realmente comecei a implementar afiliados no meu site. E acho que foi bem cedo, como no primeiro ano em que comecei a adicionar links da Amazon ao meu site, mas não tinha ideia do que estava fazendo. Quero dizer, isso foi em 2011.

Então, como ninguém estava realmente falando sobre SEO, certamente ninguém na indústria de blogs de viagens estava realmente falando sobre marketing de afiliados. Então foi como acertar ou errar nos primeiros dois anos. E eu levei isso a sério, eu quero dizer provavelmente sobre 2015. Esse é o ano em que eu fui em tempo integral com meu blog como minha única carreira.

Então eu sabia que diversificar minha renda seria muito, muito importante. E tem sido, porque nesta indústria, as coisas mudam o tempo todo. Portanto, ter o maior número possível de fluxos de renda é realmente ideal. Então, eu sabia que o marketing de afiliados seria bom, porque é algo que não há tantas barreiras à entrada quanto algumas outras formas de monetizar um site.

Então eu sabia que poderia começar imediatamente e sabia que já tinha construído um público grande o suficiente para sentir que eles confiariam em mim para recomendar coisas. E isso é realmente meio que onde eu comecei. E, novamente, eu sabia que ia valer a pena como um fluxo de renda passiva, porque eu já estava recomendando coisas para meus leitores. E então pensei, bem, se já estou recomendando coisas, por que não adiciono alguns links de afiliados e tento realmente ganhar algum dinheiro com essas recomendações que já estou fazendo autenticamente? Então sim.

JENNY GUY: Parece ser algo que realmente anda de mãos dadas com ser um blogueiro de viagens. É para isso que as pessoas estão vindo para obter sua experiência, o benefício de sua experiência, para você fazer essas recomendações para elas. E, portanto, é um ajuste natural para todos os blogueiros, marketing de afiliados, mas parece ser um ajuste especialmente bom para pessoas no espaço de viagens, com certeza.

AMANDA WILLIAMS: Sim. E acho que os algoritmos do Google mudaram e coisas assim e mais blogueiros estão obtendo mais tráfego de SEO, de pesquisas, então se você tem pessoas procurando lugares para ficar e passeios para fazer e esse tipo de coisa, é um ajuste muito natural trabalhar em algumas afiliadas para coisas sobre as quais você provavelmente já está escrevendo.

JENNY GUY: Adorei . Ótima resposta. OK, Jeanine, a mesma pergunta para você. Por que o marketing de afiliados e como você se tornou um especialista?

JEANNINE CROOKS: Bem, enquanto eu escrevia sobre viagens, especialmente quando eu estava começando, eu também estava trabalhando em um emprego regular. E eu sempre fui a pessoa de marketing em qualquer empresa em que eu estivesse. E eu realmente fui para uma empresa e herdei o gerenciamento de um programa de afiliados. E então eu aprendi muito sobre isso rápido e adorei.

Quer dizer, eu simplesmente amei todas as possibilidades lá. E esse amor continuou a crescer. Estou no marketing de afiliados há mais de 20 anos. Já fui afiliado. Já fui comerciante. Já fui vendedor. Esta é a minha segunda vez com uma rede de afiliados. E não consigo me imaginar fazendo outra coisa na minha vida. Eu literalmente amo muito isso.

E eu acho que a maior razão é porque eu vi tantas vezes quando o marketing de afiliados mudou a vida de alguém, quando de repente, eles estão pagando sua hipoteca com ele ou quero dizer, eu realmente vi alguém passar de sem-teto para proprietário , por causa do marketing de afiliados.

Quer dizer, aquele era um cara que estava realmente determinado, mas ele fez isso. E apenas saber que qualquer um pode fazer isso e espero que eu possa ajudá-los a fazer parte disso. Apenas torna muito gratificante para mim fazer parte disso. Então essa é uma das maiores razões pelas quais eu amo o marketing de afiliados.

JENNY GUY: Nós adoramos essa resposta. Quero dizer, é por isso que fazemos o que fazemos aqui na Mediavine. É tão incrível ouvir as histórias de pessoas que estão tendo suas vidas mudadas ao criar o conteúdo que elas criam. É tão emocionante. Então você é da opinião – você falou um pouco – mas você acredita que qualquer um pode fazer isso? É isso mesmo, Jeannine?

JEANNINE CROOKS: Ah, sim. Quero dizer, se você está escrevendo em um blog – e a questão também é que você não precisa ter grandes números para ter sucesso. Você precisa ter mais leitores engajados. Essa é a parte. Então, quero dizer, eu vi blogs que não parecem ter um grande público se saindo incrivelmente bem.

E é porque eles desenvolveram um senso de confiança com seus leitores, então se eles disserem, ei, este é um ótimo widget. Você precisa ter isso. E as pessoas saem e compram o widget. Eles recebem a comissão. Mas é porque eles realmente acreditam e os leitores sabem, eu posso contar com essa pessoa para recomendar algo que é bom.

E isso é poderoso. Eu prefiro ter um blog que tenha 5.000 leitores engajados ou até 2.000 leitores engajados ao invés de alguém que tenha 100.000 eh. Os 100.000 eh não vão comprar coisas. E essa é a chave para o marketing de afiliados. Você precisa levá-los a comprar coisas.

Mas se é algo que você recomenda e sabe que vai melhorar a vida deles, se o hobby deles se tornar mais fácil ou qualquer outra coisa, então é bom. Então, você está ajudando-os. Então você está ajudando eles e, esperamos, o marketing de afiliados está ajudando você.

JENNY GUY: Adoro isso. Na verdade, há uma letra para uma música da Broadway que é “Eu prefiro ser a coisa favorita de nove pessoas do que a nona coisa favorita de 100 pessoas”. Então, isso soa muito como o que você acabou de dizer.

JEANNINE CROOKS: Eu amo isso.

JENNY GUY: Sim. Eu também adoro. E também acho muito encorajador ouvir que o marketing de afiliados está imitando o que são as postagens patrocinadas e o marketing de influenciadores e que as marcas estão realmente começando a perceber esse envolvimento também. E isso é algo que converte para as marcas e tem grande valor para elas, ao invés de apenas números. Portanto, é emocionante saber que há outro fluxo de receita que realmente se concentra em cultivar esses relacionamentos íntimos com seus leitores. Eu acho isso ótimo.

JEANNINE CROOKS: Sim.

JENNY GUY: Então, entre a criação de conteúdo, plataformas de mídia social, relacionamentos com marcas, conferências, vídeos, palestras, etc., sabemos que os influenciadores são constantemente puxados em um milhão de direções diferentes e você pode fazer um trabalho em tempo integral aprendendo o algoritmo mudanças para o Facebook, que é um pequeno pedaço da enorme torta de influenciadores.

Então, por que você incentiva o marketing de afiliados como um lugar para os influenciadores realmente investirem seu tempo? O que você ama no marketing de afiliados para influenciadores? E Jeannine, você meio que entrou nisso. Mas, especificamente, por que você acha que é uma escolha tão forte para os influenciadores aprenderem sobre isso? E vamos começar com você, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: OK. Bem, uma das coisas é que o marketing de afiliados não precisa levar muito tempo. É um pouco mais do que definido e esqueça. Matt e eu estávamos brincando sobre isso um minuto atrás. Mas o que eu os encorajo a fazer é quando você está chegando ao final de um post que acabou de escrever ou algo assim, tire cinco minutos para descobrir quais são os links de afiliados corretos para colocar nesse post. E então, publique.

E realmente não precisa demorar muito mais do que isso. Existem muitas ferramentas. Posso falar mais sobre Awin. É para quem eu trabalho. Mas temos um bookmarklet. Temos uma extensão do Chrome que permite que você puxe o link direto para qualquer produto que você esteja visualizando, para que você possa copiar e colar. Não é mais complicado do que isso. Mas ao fazer isso, você tem a oportunidade agora de ganhar dinheiro com um post que acabou de escrever.

E mesmo que seja um post patrocinado, você pode voltar aos posts que fez seis meses, um ano ou mais que isso. Você provavelmente tem alguns posts que estão indo muito bem que são antigos. Você foi pago pelo patrocínio. Mas agora, você pode realmente trocar esses links por links de afiliados e começar a ganhar dinheiro com isso novamente.

Então são esses tipos de coisas que eu acho que são oportunidades maravilhosas para influenciadores. O conteúdo deles já está lá. Já é incrível. Agora, esta é mais uma maneira de ganhar com o que você já criou. Quão bom é isso?

JENNY GUY: É.

Amanda, por que como influenciadora você… Eu sei que você falou sobre diversificar os fluxos de receita? Mas parece que o marketing de afiliados é um grande pedaço do bolo para você?

AMANDA WILLIAMS: Sim. Isso é. Eu diria que é provavelmente 40% da minha renda.

JENNY GUY: Isso é incrível.

AMANDA WILLIAMS: Então sim, é um grande pedaço. E acho que por que eu recomendaria, eu meio que já toquei nisso, mas quero dizer que não há barreira para a entrada. Na maioria dos casos, você não precisa ter números mínimos semelhantes ou algo assim. Você pode meio que apenas começar. E você tem o controle.

Quero dizer, não é como se alguém estivesse lançando links para seu site ou algo assim. Você está decidindo o que está recomendando e quais links está adicionando e onde. Mas acho ótimo para alguém como eu, viajo muito. Portanto, o marketing de afiliados, juntamente com a receita de anúncios, é uma daquelas coisas que, uma vez que você o configura, está lá. E assim posso ganhar dinheiro mesmo quando não estou no trabalho. Então eu posso viajar e ainda ganhar dinheiro e isso é ótimo.

Mas acho que outra coisa que muitas vezes fica meio esquecida é que acho que as vendas de afiliados e saber que tipo de vendas você está fazendo pode ser uma grande prova de influência real. Muitas vezes, quando falamos sobre marketing de influenciadores, falamos sobre, ah, mas como você mede o ROI e todas essas coisas?

Para mim, posso dizer, bem, aqui estão algumas das marcas das quais sou afiliado. E aqui está o quanto em vendas eu faço todo mês. E assim eu posso descobrir o que meus leitores estão realmente comprando, que tipo de posts eles estão lendo e fazendo compras.

Isso me ajuda a aumentar minha renda, mas também me ajuda a decidir quais marcas serão adequadas para o meu público. E assim é como se ganhasse para ambos os lados. Mas acho que também neste mundo em constante mudança de influenciadores e blogueiros, apenas poder dizer, ei, meu público realmente compra X, Y, Z é a prova de que você realmente tem alguma influência sobre eles.

JENNY GUY: E eu adoro isso como uma estratégia de lançamento, para entrar e– essas coisas que você está incluindo em seu kit de mídia, Amanda?

AMANDA WILLIAMS: Sim. Sim. Eu tenho uma linha dizendo que esta é a quantidade de vendas de afiliados que faço por mês. Eu acho que mais e mais marcas estão… está começando a clicar assim, oh, ei, nós poderíamos trabalhar com pessoas como afiliadas em cima de posts patrocinados e coisas assim. Então eu espero que essa seja a direção que a indústria vai seguir.

JENNY GUY: Esse sempre foi o objetivo final. Antes de vir para a Mediavine, iniciei o programa de influenciadores para uma marca em Chicago. E era uma marca européia que era uma marca americana. E sempre foi o objetivo que alguém escrevesse um post, se apaixonasse pelo produto e então se tornasse aquele relacionamento de longo prazo, onde eles estavam querendo escrever e depois encorajando-os a ficar, meio que se tornando quase um membro do família como afiliada. Esse é sempre o objetivo, eu acho. E acho que eles se encaixam muito bem e são uma ótima maneira de pegar esse post único e estendê-lo em um relacionamento de longo prazo. Eu amo isso.

AMANDA WILLIAMS: Com certeza. E é muito mais provável que eu considere trabalhar com uma marca, se isso for uma opção. Como se não estivéssemos falando apenas de um post patrocinado único, mas também de um bom programa de afiliados de longo prazo. E então eu acho que é importante do lado do blogueiro pensar a longo prazo, pensar, OK, bem, pode ser legal ganhar uma quantia x de dólares para publicar este post patrocinado. Mas o que posso fazer com esse conteúdo daqui a um ano, quando o dinheiro do post patrocinado já se foi? Então, o que acontece com esse conteúdo? Então sim.

JENNY GUY: E a coisa bonita sobre o conteúdo do blogueiro de qualquer maneira é que ele é perene. Está existindo lá fora. E o marketing de afiliados e os anúncios são uma maneira de continuar ganhando com essas postagens muito depois de você ter feito o trabalho de escrevê-las. Então, estamos tendo um grande e velho festival de amor para o marketing de afiliados. Eu amo isso.

Então, sim, imaginei que vocês provavelmente não seriam contra esse tato. Portanto, existem milhões de maneiras diferentes de se envolver no marketing de afiliados. Amanda, você mencionou que começou com apenas links da Amazon, mas há o ShareASale. Aí está o Awin. Há um milhão de plataformas e programas diferentes por aí.

E então, há também a construção desse relacionamento individual com a marca que está gerenciando sua própria plataforma de afiliados. Então, quais são seus favoritos? Eu sei que Jeannine pode ter um pouco de inclinação aqui. Mas como nosso público pode começar a usar essas plataformas? Como você veta uma plataforma? Você poderia apresentar algumas bandeiras vermelhas que, se alguém estiver pensando em entrar em um relacionamento de afiliado com uma plataforma ou programa, deve ficar atento? Jeannine, vamos começar com você.

JEANNINE CROOKS: OK. Eu acho que há algumas coisas que você pode definitivamente olhar. Sim. Eu tenho meus favoritos. Eles são Awin e ShareASale.

JENNY GUY: Fantástico.

JEANNINE CROOKS: Existem muitas outras redes boas que estão por aí também. Mas acho que é importante. Uma das coisas que você pode fazer é dar uma olhada em quem são os comerciantes com quem cada rede está trabalhando. São esses nomes que você reconhece? Ou parece que é Joe's Bar and Grill and Insurance Leads? Pode ser um pouco cético sobre isso.

JENNY GUY: Siga em frente.

JEANNINE CROOKS: Mas como para nós, alguns de nossos nomes são como Etsy, HP, StubHub. Se esse tipo de cliente escolheu trabalhar com essa rede específica, deve haver algo de bom nessa rede, porque eles podem escolher qualquer pessoa. E eles os escolheram.

Então, quero dizer, são esses tipos de coisas que eu sempre tento e dou uma olhada. Existem comunidades de blogueiros suficientes que estão online onde você pode simplesmente ir lá e dizer, ei, quem gostou desta? Você já trabalhou com eles antes? Eles são bons? E quero dizer, cabe a nós como redes garantir que mantemos nossa reputação com os blogueiros, apoiando-os, ajudando-os fornecendo as ferramentas que eles precisam.

E então quero dizer, essa é realmente uma das minhas responsabilidades pessoais para Awin. Adoro fazê-lo, porque sinto que é muito importante fazer. Mas são esses tipos de coisas que você quer dar uma olhada. Procure por marcas de nome que eu acho que é o grande. Você vai ser capaz de ter uma noção provavelmente do site deles também. O site deles é como uma página e parece que foi jogado junto? Há erros de digitação nele? Esse tipo de coisas.

Parece que a empresa tem um bom tamanho? Tem a reputação de pagar seus editores como deveriam? Porque há alguns onde, de repente, eles simplesmente desaparecem. Então, eles estão no negócio por um tempo também é algo. Quero dizer, há alguns novos bons. Eles tendem a ser menores.

Mas se você está começando e quer ter certeza de que vai garantir sua renda, trabalhe com as redes mais conhecidas, eu diria, e os comerciantes mais conhecidos, os comerciantes que tiveram um programa por um tempo, ou então são tão grandes que – como a Etsy começou seu programa, acho que há três anos. Portanto, não é um programa que existe há 10 ou 12 anos, mas a maioria das pessoas já ouviu falar do Etsy. Vai saber. Então eles têm uns 300 milhões de produtos lá. Então são coisas assim que eu acho que procurar.

JENNY GUY: Fantástico.

JEANNINE CROOKS: Se for alguém de quem você compraria.

JENNY GUY: Sim, definitivamente. Quer dizer, tenho certeza que o site deles está fazendo você sentir confiança, então isso é algo que seus clientes, seus leitores também sentirão. Amanda, a mesma pergunta para você. A que tipo de plataformas de afiliados você está associado, além de apenas começar com a Amazon? E então, que tipos de coisas você procura especificamente antes de se envolver com alguém dessa maneira?

AMANDA WILLIAMS: Sim. Então, quero dizer, acho que, obviamente, plataformas e programas vão variar dependendo do seu nicho e do seu público. Então, para blogueiros de viagens, usaremos afiliados de maneira um pouco diferente do que, digamos, um blogueiro de beleza ou um blogueiro de comida.

Mas eu diria que estou em todas as grandes plataformas, então ShareASale, CJ, Awin, todas essas. Amazônia, já falamos. E então, estou em alguns programas diretos para alguns afiliados específicos de viagens, como afiliados de hotéis e seguros de viagem e esse tipo de coisa.

Mas, assim como Jeannine estava dizendo, acho que quando você está decidindo em quais programas participar, sempre digo às pessoas: comece com programas para marcas que você já recomenda, empresas que você já está usando e descubra onde elas tem seus programas.

Confiança, novamente, é sempre uma coisa enorme. Se não for algo que eu compraria, não vou recomendar aos meus leitores. Recebo e-mails praticamente todos os dias me convidando para participar como um novo programa de afiliados para um produto ou marca que nunca ouvi falar antes. Então sim.

Pode ser difícil quando você está começando descobrir por onde começar. Então eu costumo dizer, comece com aquele punhado de produtos e empresas que você já conhece, ama e que poderia recomendar sem problemas. E então, descubra onde eles estão.

Muitas marcas estão em várias plataformas ou podem estar em uma dessas plataformas de afiliados e também têm seu próprio programa direto. Então, nesses casos, tudo se resume aos detalhes minuciosos de como são as taxas de comissão e como eles estão pagando a você e todas essas outras coisas que você pode querer pensar.

Mas acho que o bom de ingressar em programas por meio dessas plataformas maiores é que tudo é meio que agregado em um ponto. Geralmente é um pouco mais fácil saber que você será pago todos os meses. E é apenas, eu acho, um lugar mais seguro para começar, porque há tantos programas para escolher, se você estiver usando como um ShareASale ou algo assim. Então sim.

JEANNINE CROOKS: Eu acho que você trouxe alguns pontos muito bons, porque eu vi muitos editores que apenas dizem, oh, eu vou participar do programa interno deles. E tudo bem. Deus abençoe. Mas uma das coisas a ter em mente é que todo programa tem um limite de pagamento.

E assim, para nós da Awin, esse limite é de US$ 20. E, portanto, qualquer combinação de comissões que você recebe de todos os seus comerciantes, que atinge US $ 20, aciona um cheque. Se você está apenas em um programa interno, o limite é de US$ 20 ou US$ 50 ou, em alguns casos, US$ 100. Você tem que vender $ 100 através do programa deles antes de conseguir qualquer coisa.

E então eu tive um monte de gente, especialmente quando eles estão apenas começando e as comissões são um pouco mais lentas para chegar, porque eles não preencheram esse pipeline específico de links em seu site, pode ser talvez seja mais fácil trabalhar com uma rede onde você tem muito mais chances de atingir esse limite.

JENNY GUY: Sim, absolutamente. E parece que você está defendendo uma ampla rede, em termos de produtos que você – então você está dizendo que, em termos de entrar em uma dessas redes, você tem opções para muitos produtos diferentes com muitos marcas diferentes e você pode espalhar seus links de forma mais ampla e ter uma chance melhor de conversão.

JEANNINE CROOKS: Ah, com certeza. Bem, ShareASale tem 4.000 comerciantes. Quer dizer, se você for lá, vai encontrar alguém vendendo quase tudo que você possa imaginar. E assim fazendo isso, eles são um pouco mais altos que os nossos, mas mesmo assim, é atingível. E eles vão te ajudar. Você pode ver.

O que você disse é verdade, Amanda, sobre poder fazer login na sua conta e ver o que os comerciantes estão fazendo. Se você configurar seus links da maneira certa, recomendamos links profundos, recomendamos adicionar coisas como cliques de referência lá, você pode realmente saber que fez essa venda a partir desta menção a este produto nesta página nesta data, o que talvez tenha sido logo depois que você fez uma promoção de mídia social ou algo assim.

E assim, se você começar a estudar essas análises, poderá realmente otimizar seus resultados. Então parte disso é que você é um nerd de números? Você entra nisso ou não? Algumas pessoas fazem. Mas quero dizer, mesmo vendo isso, digo a muitas pessoas que podem gastar 15 minutos por dia em marketing de afiliados e realmente começar a ter uma boa base nisso.

E às vezes, o que isso significa é dar uma olhada em alguns dos links e dizer, quer saber? Eu nunca vendi este item em particular. Talvez se eu mudar para esta versão desse item ou obter esse item deste vendedor em vez daquele vendedor, eu possa começar a vendê-lo. Porque sites diferentes serão convertidos para pessoas diferentes. Então, como Amanda estava dizendo, conhecer realmente seu público e o que eles respondem é uma daquelas coisas para se dar uma olhada também. Mas coloque os links. Isso é o mais importante.

JENNY GUY: Então a primeira coisa que você disse – bem, você disse isso algumas vezes. Link profundo. Diga o quê?

JEANNINE CROOKS: Um link profundo significa que, em vez de apenas enviar alguém para, por exemplo, a página inicial do comerciante, em vez de apenas enviá-lo para LonelyPlanet.com, você o está enviando para LonelyPlanet/50greatthingstodoinThailand. Então é escrever exatamente o que você disse que era ótimo. Então esse é um link profundo. Portanto, é mais profundo no site do comerciante que você está vinculando a ele.

Mas uma das coisas a ter em mente é que, OK, ótimo, então você acabou de me enviar para comprar este livro sobre 50 Great Things in Thailand e, em vez disso, decidi que queria comprar o livro The World Of Beer da Lonely Planet, que por sinal, é um ótimo livro. Você ainda recebe comissão por isso. Você ainda ganha dinheiro, só porque conseguiu levá-los ao site do comerciante, independentemente do que eles compram. Eles não precisam comprar apenas o que você os enviou para lá. E então um de nossos mercadores… Acho que não sou eu.

JENNY GUY: Pareciam vozes que eu conhecia e amava.

JEANNINE CROOKS: Sim. Mas estou me ouvindo novamente.

JENNY GUY: Muito assustador, mas emocionante.

JEANNINE CROOKS: Bem, vou lhe dizer, como se um de nossos comerciantes fosse Etsy. E vejo muitas pessoas que se conectam a muitas coisas no Etsy e também posso… O Etsy fornece informações detalhadas sobre o produto. Assim, você pode literalmente ver qual produto você vendeu em cada caso. E eu tinha uma mulher que estava ligando para um vestido em particular. Era como um vestido de maternidade para – você sabe como as pessoas gostam de tirar aquelas fotos realmente bonitas quando estão no sétimo ou oitavo mês ou algo assim?

E então ela, ao longo do mês seguinte, teve 20 vendas no Etsy. E nenhum deles era para o vestido. Ela vendia copos Margarita. Ela vendeu uma coleira de cachorro personalizada. Ela vendia artigos de festa. Ela vendeu uma luminária de cômoda muito bonita. Ela nunca vendeu um único dos vestidos, mas isso não importava. Porque você sabe o quê? Esse cheque foi compensado. Sabe, funcionou bem.

JENNY GUY: Então Amanda, como você determina o que seu público vai comprar? E parece que você não precisa necessariamente determinar qual é o produto exato, mas de qual linha de produto ou site eles vão comprar. Você testa isso? Existe um teste A/B? Como você fez essas determinações?

AMANDA WILLIAMS: Então parte disso é apenas um teste. E parte disso é como… não sou um grande nerd de dados, mas presto atenção às minhas análises e de onde as pessoas são e esse tipo de coisa, que às vezes é importante para alguns afiliados se eles tiverem programas diferentes para diferentes regiões do mundo. Isso é algo que você tem que ter em mente às vezes. Como a Amazon tem programas para vários países diferentes do mundo e você tem que meio que escolher em quais você vai participar.

Mas outra coisa que eu sempre recomendo fazer, que eu não acho que blogueiros suficientes pensem em fazer é apenas perguntar ao seu público. Eu tento fazer uma pesquisa de leitores pelo menos uma vez por ano. E agora, claro, nem todo mundo que lê seu site vai participar de uma pesquisa. Mas mesmo que você obtenha apenas algumas centenas de respostas, isso é suficiente para extrapolar os dados.

Por exemplo, perguntei coisas gerais sobre meu site e sobre como meus leitores viajam e esse tipo de coisa. Mas também fiz perguntas realmente específicas que são voltadas apenas para minha estratégia de afiliados. Então eu vou perguntar coisas como, quando você viaja, você compra seguro de viagem? Quais sites você usa para reservar seu hotel ou pesquisar voos? Você lê comentários no TripAdvisor antes de reservar algo? E tudo isso tem a ver com como estou usando afiliados.

Por exemplo, na última pesquisa que fiz, perguntei às pessoas se elas liam comentários no TripAdvisor antes de reservar um hotel, porque o TripAdvisor era um afiliado que eu estava pensando em implementar e era como, bem, não sei se as pessoas realmente vão clicar ou não.

Mas 93% das pessoas que responderam à minha pesquisa disseram que sempre ou às vezes lêem as avaliações do TripAdvisor. Então, isso foi um acéfalo para eu ir em frente e começar a colocar links do TripAdvisor em meus posts específicos de destino. E agora, é um dos meus maiores ganhos de afiliados.

Então, mesmo perguntando ao seu público, você pode pensar que sabe o que eles estão usando para reservar coisas e você pode realmente não ter ideia. Você pode pensar que eles estão usando a Amazon apenas uma vez por mês, mas eles podem estar usando 10 vezes por dia. Você realmente não sabe, a menos que reserve um tempo para perguntar. Então, eu definitivamente recomendo se você nunca pesquisou seus leitores sobre como eles estão realmente reservando ou comprando coisas, faça isso. Definitivamente vai ajudar sua estratégia de afiliados.

JENNY GUY: Eu amo isso. Isso é tão inteligente. Gênio. OK. Portanto, a questão multimilionária ou a questão do sem-teto para o dono da casa. O que converte? Para Jeannine, que tipo de conteúdo você incentiva seus clientes a criar, que eles realmente querem vender? E então, Amanda, o que funciona para você com seu público? Vamos começar com você, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Bem, o que eu realmente faço é encorajá-lo a encontrar as palavras sobre os produtos que você acabou de falar e transformá-las em links diretos. Então, coloque-o diretamente em seu conteúdo. O marketing de afiliados não significa colocar um anúncio gráfico de lado.

Essa será a sua maneira menos bem sucedida. E geralmente, quando falo com alguém que disse, tentei marketing de afiliados e não funcionou, é porque tudo o que eles fizeram foi colocar anúncios em banner. Isso não vai dar certo. Você vai fazer muito, muito melhor com links de texto.

Eu sempre digo que qualquer substantivo, especialmente um substantivo próprio, pode se tornar um link de afiliado. E isso é realmente verdade. Quero dizer, se você está mencionando especificamente um nome de marca, transforme isso em um link de afiliado. Encontre uma boa fonte para esse produto. Aliás, nem sempre é o fabricante que pode ter um programa de afiliados. Às vezes, você pode precisar ir a uma loja de departamentos online. Então talvez você vá ao Ali Express ou Alibaba ou algo assim, algum lugar que venda e seja capaz de fazer isso.

E a outra coisa que eu diria é não transformar cada substantivo em um link de afiliado. Espalhe-os com prudência. Então, talvez coloque dois ou três. Se for um artigo muito longo, talvez coloque cinco nele. Mas nem todas as palavras. Mas, ao fazer isso, também é uma espécie de pipeline. Isso é o que eu estava mencionando antes.

What you want to do is scatter those links throughout your posts on your blog, so that there's lots and lots of opportunities for people to buy, because what you will find is that on Monday, you sold from article 1 and article number 7. And on Tuesday, you made three sales and it was articles number 5 and 14 and 27.

And it'll work that way. Because it depends on who your reader is on any given day and what they're ready to buy. But the biggest thing that you're doing is giving them the opportunity to buy. And that's what having affiliate links all over the place, that are links that makes sense, that are genuine to products that you know and you love or services that you've used or you have really looked into.

I mean, I know it's not possible for you to buy every single thing that you do. It's not possible to stay at every single room that's recommended by TripAdvisor, who's one of our merchants by the way. So thank you so much for that. But you can definitely really research something and then also talk about it. Ask your friends. Ask your co-workers. Ask other bloggers that you trust to be able to do it. But text links I think will way outperform anything else. That's what I've seen consistently. Amanda, did you find the same thing?

AMANDA WILLIAMS: Yeah. I would definitely say text links over images or other banners. I mean, it's something that you can test, obviously, because what works for one audience might not work for the other. But I think, in general, most people will say that text links are the best performers. Were you done, Jeannine? Because I don't want to–

JEANNINE CROOKS: Yes. No. Go ahead. You go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I think another thing though that's really, really important to talk about when we're talking about affiliate marketing is actually having intention with the sort of content that you're creating for affiliates. So yes, you can absolutely add affiliate links into just about everything. And I feel like most people who are doing this regularly do anyway. I mean, any sort of destination post that I'm writing, I'm going to be putting some affiliate links into it.

But it's also really important, from a strategy standpoint, to think about the buying process or the booking process, if we're talking about travel, which is what I know best. Because obviously, different people write different types of posts. And not every type of post is going to be right for affiliate links. Claro.

You can put affiliate links into every post. But if you're writing a post say about the worst bus ride I've ever taken in my life, the sort of person who's going to come and read that post isn't necessarily the sort of person who's looking to book a bus trip necessarily.

JENNY GUY: Unless it's for like what? Motion sickness medication or something like that?

AMANDA WILLIAMS: So you do have to think of reader intent. So those kind of personal narrative type stories are great and like readers love them. But those aren't going to be the ones that are going to convert the best. So you do need to think about, what is someone who is actually looking to book something or purchase something, what are they searching for? And then, kind of tailor your content to that.

So in travel, for example, instead of writing “Five Reasons Why I love Cleveland,” I might write, “The Top Five Places to Stay in Cleveland,” if I'm trying to do something that's a little bit more geared towards selling something. And in that case, you're going to be recommending hotels.

That's just a random travel example. But I think you probably get the idea. So reader intent really does matter when it comes to affiliates. And if you're focusing on– especially search traffic that's coming in, so when people are searching for something, especially if it's a where to stay, things to do, products to buy to maybe do a certain thing, whether that's cooking or baking or doing some sort of DIY craft, if people are searching for those sorts of phrases, those are the people who are actually looking to buy something, rather than just read a story about something. So I think that that's important to keep in mind too.

JEANNINE CROOKS: One of the things that I used to do when I was writing more, because we wrote for a lot of newspapers, and we always had to do and “If You Go” section. And so you can do that online as well. So at the bottom of your article, even if it was the worst bus trip in your life, there was still something you liked about that city, I'm going to guess, or you wouldn't be writing about them.

And so in the bottom, you can just say, for more information, here's a place to find great hotels in Pittsburgh. Here's a place to find whatever. And just kind of list those things out. So even if you want to do it as kind of a little tiny round up at the bottom, just a paragraph with a bullet point for this, this, this, however it is you'd like to do it and what fits your style, that's always one place where you can also tuck in some links. And you can be surprised what kind of things can happen from that. E sabe de uma coisa? If they click through on the link to Pittsburgh and they decide that they want to go to Cleveland instead, you still earn the commission.

JENNY GUY: Excelente. So I've got a few reader questions, two audience questions. They're not reading. I mean, they are reading, but they're not reading. They're hopefully listening to us. So Diana Hanson said, how do you naturally do text links without saying, quote, get it here and linked to here?

JEANNINE CROOKS: You can literally turn the word or the name into the link. So you don't have to say by it here. Usually, a lot of times, you know, because you've turned it into a link. People can hover over it. So usually, they'll be able to see what the name of it is. You can do something like Pretty Links.

So you can say backslash Adidas, backslash Under Armor, backslash Lonely Planet or eBags, or whoever it might be. So that's what you can do. You don't have to say buy it here to actually do it. Turn the name itself or the noun itself into the link.

JENNY GUY: And that's actually– sorry. Go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I was just going to say, but I will say that using action language and telling your readers what you want them to do with that link is actually a really good strategy for affiliate links. So not to say you should have, buy it here interspersed randomly in your paragraphs.

But if you're writing, let's say like a roundup of products or some sort of gear, maybe at the bottom of each section, you could have a button or a link that says, buy it here or check prices or something like that. I find that we often think our readers can read our minds. And they can't.

Sometimes they actually need to be told what to do. And it could just be as easy as get yours here. An example that I use when I'm mentioning hotels. I don't do a full on hotel reviews, but if I'm doing one of those kind of where to stay guides or even just adding a small section in a post about where to stay in the destination, I'll write like a paragraph or two about the hotel and then I'll put two links.

I'll put one that will say like read reviews on TripAdvisor. And that's where my TripAdvisor link will go. Or a book or room here. And that'll go to whatever booking site that I'm using. Because the two have different commission structures. And we don't need to get into that. But I'm actually telling people what to do with those links. So sometimes very clear calls to action are a good idea to use.

JEANNINE CROOKS: And if I can just trust one thing in here a little bit. It's a little bit of an embarrassing story, but I'm game to share it. My husband and I were fortunate enough to go to Prague a couple of years ago. And so we had read this wonderful blog post about this hotel that this blogger just loved. So we wanted to stay there. But she didn't have a link in her article to that.

So I went to another site, booked a room. And when we went there, I remember looking at the front of the hotel going, this isn't it. And it turned out we were at a place a block away. I didn't speak Czech. So to me, the name looked the same. And it wasn't.

And so every day on our way to Old Prague, we got to walk past the hotel that we wanted to stay at, which was really frustrating. So really putting in those kinds of links is a service to your reader. If you're telling them that something is wonderful, make it easy for them to buy.

Don't just say, and here's the whole internet. Good luck finding it, because that's what happened to us. If she had put that link in there, I would've stayed where she said was wonderful. I mean, we still a good hotel, but it wasn't the same one. And she would've probably made about $60 in commissions from our hotel room.

So it would've served us and it also would've served her. So don't be afraid to put those links in that you're doing something that's not a service to your readers. I absolutely see it as a way to improve their experience in reading your post. If they want to duplicate what you did, they want to stay where you're at, make it easy for them. Don't make them crazy.

JENNY GUY: They want to have your outfit. They want to have your makeup look. They want to bake your cake. They want to make your chair, whatever it is, they want to refinish your bar door, whatever the thing is, they want to re– I mean, there's a reason that it's– as you said, I mean, that it's sharing your influence.

They're reading your post for a reason. They want to use your expertise. And so rather than feeling that hesitation to be sales-y or disingenuous or whatever is causing you to hesitate from sharing those things, I think it's just another part of you sharing your expertise and enabling you to continue creating the content that your readers are consuming.

So vanish those thoughts. Wash those nasty thoughts out of your head. That's no problem. And then, what I was also going to say is that there is a reason calls to action are such a hot topic in marketing and why people talk about having strong calls to action, then phrasing of your calls to actions, and formatting your calls to action. It's because people need calls to action. So that's something that people need to be told. So I think that sharing that too is not something you should feel hesitant to do.

And then, finally, what we were talking about in terms of linking on the proper nouns and linking on more than just action words, not feeling like you have to create a special place to do that, but linking on the words. That's actually something that we preach really strongly in our SEO strategy, as well.

When you're doing interlinking with your own posts, rather than saying, if you want to read more about my trip to Bangkok, please click here, you can just say, I took a trip to Bangkok in 2014 and just having people click on that link. It's much better for your SEO and something we highly encourage.

So again, all of these strategies go together. And we're always preaching things that are not only going to help you monetize your content, but also help your readers to have a better experience. We had someone– W. Miskara Miki asked about Etsy and signing up to be an affiliate for Etsy. We posted that link in the comments. So we're already set on that. I have amazing colleagues. They're already all over it and we love it.

I wanted to ask this too. I've heard from many affiliate marketing experts that email is really where they converge. Is that something that you guys find to be true? How is email playing a role in your affiliate marketing strategy? We'll start with Amanda there.

AMANDA WILLIAMS: Sim. Então eu acho que esse é outro em que depende totalmente do seu nicho e depende do seu público e de quem está nessa lista. Também depende dos afiliados, porque existem alguns afiliados, notoriamente a Amazon, que não permitem que você use links de afiliados em e-mails. Então, este é o momento em que vamos dizer, leia os termos do seu programa.

JENNY GUY: Com certeza.

AMANDA WILLIAMS: Não importa qual programa de afiliados você esteja participando, certifique-se de ler os termos para saber onde você pode usar os links. A maioria dos programas agora está bem com você usando links nas mídias sociais. E estará nos termos do programa se por algum motivo você não tiver permissão.

E o e-mail é outro daqueles lugares onde alguns afiliados podem dizer que não é permitido fazer isso aqui. Alguns provedores de e-mail, como Mailchimp e coisas assim. Eles têm algumas coisas em seus termos em que você não deveria enviar e-mails cheios de links de afiliados.

Sim. Então você só tem que gostar de prestar atenção no que você pode e não pode fazer. Mas se você estiver fazendo isso corretamente, o e-mail pode ser uma ótima maneira de fazer isso. Eu sei que muitas pessoas no nicho de viagens realmente usarão sua lista de e-mail para direcionar o tráfego para postagens em seus blogs que possuem links de afiliados. Então, essa é uma maneira de contornar a regra de não afiliados em boletins informativos que alguns afiliados e provedores de e-mail têm.

Seria como se você escrevesse um post sobre essa ótima receita que acabou de fazer e quisesse dizer às pessoas como encontrar os ingredientes, em vez de listar tudo em um e-mail que você envia, você está apenas enviando o e-mail com o link para a postagem do blog. E você os envia para lá e eles compram por meio de seus links dessa maneira.

Então eu acho que essa é provavelmente a maneira mais segura de fazer isso. Mas se você tem produtos onde você pode apenas enviar links e e-mails, quero dizer, sua lista de e-mail é uma espécie de ouro. Quero dizer, basta perguntar a qualquer profissional de marketing na Internet e eles dirão que sua lista de e-mail é… essas pessoas forneceram seu endereço de e-mail, que é como uma parte muito privada delas. Então, se você está enviando coisas que interessam a eles, é muito mais provável que eles comprem por e-mail do que apenas por algo que encontrarão no Google. Então, sim, se você pode fazer isso direito, definitivamente uma boa estratégia.

JENNY GUY: Jeannine, a mesma pergunta para você. Qual é o papel do e-mail?

JEANNINE CROOKS: Não. Quero dizer, há pessoas que são muito boas nisso. E isso é uma daquelas coisas também, onde você realmente quer testar muito. Você quer ver a que seu público reage. Então, se você tem links espalhados por todo o seu conteúdo, tudo bem.

Conheço algumas pessoas, incluindo escritores de viagens, que na parte inferior de cada um de seus e-mails dizem apenas coisas novas que eu amo e depois falam sobre um produto e apenas fazem uma revisão de uma ou duas frases. E então as pessoas ficam tipo, isso é meio divertido. Deixe-me verificar. E eu tenho visto muito sucesso fazendo isso.

Existem algumas pessoas que simplesmente vendem uma quantia incrível por e-mail. Mas eles trabalharam duro para garantir que sua lista de e-mail, qualquer que seja o tópico que eles estejam mostrando e oferecendo, seja adaptado à sua lista de e-mail, que seja algo que as pessoas realmente querem comprar.

Portanto, pode levar um pouco de experimentação, mas quero dizer que você realmente não tem nada a perder com isso. Você está enviando o e-mail de qualquer maneira. Então jogue em um link ou dois. Talvez tente as coisas que eu amo estratégia ou o que quer que seja. Não vai te machucar. Isso não deve afetar suas taxas de entrega ou algo assim.

Se você estiver em conformidade com todo o resto, um link de afiliado não o impedirá de passar. Embora eu concorde com Amanda, você não quer soar como 100 links. Isso não acaba bem. O Google não gosta disso, nem os provedores de e-mail. Mas alguns links estrategicamente colocados podem ser muito bem sucedidos.

JENNY GUY: Então você mencionou algo muito importante, Amanda, que sempre pregamos em qualquer tipo de relacionamento, que é ler seus contratos, ler seus termos e condições, ter certeza de que você sabe tudo o que está acontecendo. Então, eu diria, apenas com base na minha experiência anterior, que provavelmente as duas coisas mais importantes para realmente prestar atenção seriam sua taxa de comissão, sua escala de pagamento ou seus termos de pagamento.

E então, também, o comprimento do biscoito, eu acho, também seria uma coisa muito importante para se prestar atenção. E vocês? Você usa advogados? Você tem um acordo padrão que você gosta de olhar? Fale comigo sobre tudo isso. E aí, como a gente sempre gosta de negociar e pregar negociação e tudo mais, você consegue negociar essas coisas?

JEANNINE CROOKS: Você quer que eu comece primeiro?

JENNY GUY: Vá em frente.

JEANNINE CROOKS: OK. Então, conosco, uma das coisas que eu realmente amo em trabalhar com a Awin é que nós realmente explicamos todos os termos e condições. E tudo isso é mostrado a um blogueiro, mostrado a um influenciador, antes que eles realmente entrem no programa. É parte do processo de inscrição que é mostrado a eles uma última vez antes de dizerem, sim, quero me inscrever. E essa informação está sempre disponível para eles.

E a outra coisa que você pode fazer é sempre entrar em contato com o comerciante, o gerente de afiliados, quem está gerenciando o programa e fazer perguntas. Não tenho certeza. Posso fazer isso? Sim ou não e ser capaz de chegar e fazer isso. Então eu acho que isso é muito importante fazer também.

E eu amo que você mencionou o comprimento do biscoito. Obrigado por fazer essa pergunta. Um dos desafios que podem ocorrer ao trabalhar com a Amazon é que a Amazon tem um cookie de 24 horas. É um dia. Período. A maioria dos comerciantes com seus próprios programas ou em uma rede, geralmente são muito mais longos do que isso. Três dias é uma raridade. Sete dias é até uma raridade. A maioria deles são 30 dias.

E assim, para mim, por exemplo, Lonely Planet na Amazon é um cookie de um dia e uma comissão de 4%. Lonely Planet na Awin é um cookie de 30 dias e uma comissão de 15%. Então, se você quiser usar a Amazon, tudo bem. Deus abençoe. Eu entendo que muitas pessoas vão comprar lá. Eu odeio a Amazônia. Eu nunca compro lá. Mas essa é a minha escolha. Eles estão me fazendo engasgar.

AMANDA WILLIAMS: Eles sabem.

JENNY GUY: Eles provavelmente estão na Amazon.

JEANNINE CROOKS: Quero dizer, essa é uma das coisas a saber. Quero dizer, conversei com muitos editores que diziam, ah, é tão fácil fazer a Amazon, porque você tem aquela pequena janela legal e o link aparece e você pode simplesmente pegá-lo e copiá-lo.

Sim, mas se você também abriu isso, a Amazon sabe tudo o que você está fazendo. Quero dizer, eles conhecem todos os e-mails que você enviou. Eles conhecem todos os sites que você visitou. Você deu a eles permissão para acompanhar tudo isso. E eles fazem. Eles têm tantos pontos de dados sobre você, é muito assustador.

Porque eu estive em webinars do outro lado, onde as pessoas estão falando sobre como você pode usar toda essa vasta quantidade de dados que a Amazon tem sobre todos para realmente atingir seu público. Então é realmente assustador. Isso é uma das coisas a se fazer. Mas sim, por favor, dê uma olhada no comprimento do biscoito. Dê uma olhada nas comissões.

Se for um produto de impulso, a Amazon pode estar certa. Eu estava conversando com alguém ontem à noite, um blogueiro de viagens, e ela disse que quando for óculos de sol, ela vai mandá-lo para a Amazon em vez de Sunglass Hut, porque eles estão acostumados a clicar na Amazon e comprar um agora.

Bom. Isso funciona para ela. Ela testou isso e ela sabe. E acho que isso também é importante, é testar e ver como seu público responde a cada comerciante. Como Amanda estava dizendo antes, faça seus testes e veja do que eles gostam.

Mas nunca é demais oferecer a eles mais de uma escolha também. Você sabe que se você quiser fazer isso, alguns editores vão fazer isso onde eles têm, comprá-lo na Amazon, comprá-lo no site Lonely Planet. E deixe a pessoa escolher. Porque se você pensar sobre isso também, os comerciantes individuais gastaram muito tempo e muito dinheiro para garantir que seu site seja convertido. Porque senão, eles não comem. Então é uma das coisas.

Todo o seu sustento depende disso. A Amazon apresenta todos os produtos praticamente da mesma maneira. E isso é algo para se ter em mente, porque a Amazon é ótima. Você não quer comprar isso, você pode comprar aquilo. Quero dizer, eles estão por toda parte. Então, dê uma olhada em todos esses tipos de coisas e veja onde você acha que as pessoas vão converter mais.

JENNY GUY: Amanda, e você?

AMANDA WILLIAMS: Sim. Apenas idem. Não. As coisas que eu vejo como um novo programa de afiliados seriam, sim, taxa de comissão, tamanho do cookie. Se houver outros termos estranhos, como alguns afiliados que permitem que você compre através de seus próprios links de afiliados. Então eles são muito poucos e distantes entre si, mas eles existem. Portanto, é bom saber se isso está nos termos do seu programa, que você pode recuperar parte desse dinheiro se for gastá-lo por meio de um afiliado.

E você mencionou se pode negociar qualquer uma dessas coisas. Eu diria que, se você está apenas entrando em um programa e, obviamente, se está entrando por meio de uma dessas plataformas maiores, não é algo que você possa negociar logo de cara. No entanto, se você for um afiliado por um tempo e tiver sido um afiliado de sucesso, poderá negociar coisas absolutamente, como taxas de comissão mais altas.

Então, eu fiz isso com alguns dos meus maiores afiliados que, novamente, são marcas que eles perceberam que trabalhar a longo prazo com blogueiros e oferecer ofertas de afiliados realmente boas, em vez de apenas postagens patrocinadas ou viagens gratuitas ou qualquer outra coisa é uma melhor estratégia de longo prazo. Então, em alguns casos, essas marcas foram como, ei, você vendeu uma quantia decente para nós. Que tal você adicionar mais alguns links e nós aumentamos alguns pontos percentuais em comissões?

Então isso é certamente algo que você pode fazer, especialmente se você puder provar que está realmente vendendo algo. Sim, então mais comissão é sempre algo que é negociável depois de você ter alguma experiência e ter um bom histórico como um bom afiliado.

JEANNINE CROOKS: Com certeza. E também há coisas como códigos de cupom personalizados que podem realmente ajudá-lo a tentar vender mais coisas. Às vezes, você pode começar todo esse relacionamento com algo como um post patrocinado ou uma campanha de mídia social patrocinada ou algo assim.

Você pode chegar até eles e dizer, olhe para todas essas coisas que eu vendi para você. Você consideraria? E faça seu lance. Os comerciantes mais inteligentes vão ler isso. E eles vão dar uma olhada no que você fez por eles. E se você foi bom para ele, oh sim, eles vão falar com você.

JENNY GUY: Sim, definitivamente. E acho que a coisa realmente única sobre o marketing de afiliados e todo o espaço do influenciador é que quando você fala sobre o poder do influenciador e o poder das postagens do blog, em termos de marketing, na maioria das vezes, é para o reconhecimento da marca.

A maioria das pessoas prega que isso é para reconhecimento da marca, não para vendas diretas. E sejamos honestos. As marcas querem vendas. Isso é o que eles querem. Esse é o nome do jogo para todos que querem converter. E quando você pode realmente provar que está convertendo e ganhando dinheiro diretamente, ao invés de apenas, eu te trouxe este mini site, que é ótimo, e muitas marcas estão procurando por isso e isso é uma grande força dos influenciadores.

Mas este é o único fluxo de receita onde você pode dizer – quero dizer, eu não sei se é o único – mas é um fluxo de receita onde você pode, na verdade, dizer que são dólares e centavos. Eu fiz isso com o meu conteúdo. Período. Então eu acho que é enorme, acho que é uma coisa ótima e outro fluxo de receita maravilhoso para os influenciadores.

Kat Damass acabou de dizer, muito bem, senhoras. Compartilhando algumas informações excelentes. Obrigado, Kat, por assistir. Nos agradecemos. Então, como você decide quais postagens precisam de links de afiliados? É um spray e rezar? Vamos jogá-los lá fora como sementes e ver quais criam raízes.

Quer dizer, você falou um pouco sobre saber estrategicamente. Muitas vezes incentivamos as pessoas a otimizar uma temporada à frente. Então, olhando em suas análises, vendo quais postagens estão tendo um bom desempenho em cada Páscoa, cada Ação de Graças e, em seguida, vá em frente e adicione esses links? Essa é uma maneira proativa de fazer isso? Amanda, como você faz isso?

AMANDA WILLIAMS: Sim. Acho que se você está começando com o marketing de afiliados, digamos que seu blog já existe há algum tempo. Você tem conteúdo. E agora, você está tentando descobrir onde diabos eu adiciono afiliados. Eu sempre digo às pessoas que vão para suas análises e comecem com seus 10 a 20 principais posts e vejam quais deles seriam uma boa opção para links de afiliados. Como eu disse antes, nem todo post precisa ter links de afiliados.

Você certamente pode seguir a rota do spray e da oração. Mas vamos ser sinceros, não temos tempo para adicionar links para cada conteúdo, especialmente se… quero dizer, conheço alguns blogueiros por aí que estão blogando há tanto tempo quanto eu. E se você tem de 8 a 10 anos de conteúdo em seu blog e só agora está tentando adicionar afiliados, será muito, muito demorado adicionar a cada postagem.

Então eu começaria provavelmente com o top 10 a 20. Passe por eles. Auditar aqueles. Veja se existem ajustes naturais para links de afiliados. E então, a partir daí, talvez pense sazonalmente. E então, indo em frente é quando eu diria, comece a pensar de forma mais estratégica sobre o tipo de conteúdo que você está escrevendo.

Então, talvez a cada temporada você venha com um post que é meio que dirigido por afiliados. Ou quando você está escrevendo qualquer novo conteúdo que está lançando, talvez esteja fazendo algo como Jeannine sugeriu adicionar uma seção na parte inferior de suas postagens que poderia ter alguns links afiliados úteis, se o próprio conteúdo da postagem talvez não se presta a afiliados. Então é por aí que eu começaria.

JENNY GUY: Fantástico. A mesma pergunta para você, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Deixe-me ver, Amanda. Para copiar você, idem. Isso foi realmente boa informação sólida lá. Uma das coisas também que você pode ver é se você tem links existentes em seu site que não são monetizados, tente ver onde as pessoas estão saindo do seu site e indo para as suas análises.

E se eles estiverem indo do seu site para algum outro lugar, porque você tinha um link lá de qualquer maneira, porque você amava o produto antes e colocou esse link, agora transforme-o em um link monetizado. Na verdade, existem algumas tecnologias, em determinadas redes, que monetizarão automaticamente o link para você. Temos um plugin WordPress, por exemplo, que fará isso. Então, nesse caso, isso pode facilitar para você.

Mas veja o que é. Seja nossa rede ou uma rede diferente, de onde as pessoas estão clicando para ir e ver se você pode transformar isso em um link de afiliado. Porque, obviamente, você os inspirou a descobrir mais informações sobre esse produto. Deixe seu cookie ir junto e esperamos receber uma comissão de vendas sobre ele.

JENNY GUY: Com certeza. Se eles vão sair do seu site, ganhe algum dinheiro com isso. Por que não? OK, senhoras, eu não posso acreditar que temos apenas quatro minutos restantes do nosso tempo juntos, o que é uma chatice. Você tem compartilhado informações tão incríveis. Eu poderia falar com vocês o dia todo.

Mas eu quero meio que dar uma pergunta final para ser. Se as pessoas estão querendo mais informações sobre marketing de afiliados, se querem aprender, se querem se tornar gurus, especialistas, onde você recomendaria que fossem? E tenho certeza de que algumas das plataformas oferecem educação.

Mas se houver cursos específicos de e-books, canais no YouTube, podcasts, pense nisso por favor. E então, também, se eles querem te encontrar, onde eles podem te encontrar? Então é isso que eu vou mandar vocês embora. Mas pense por um momento. Eu vou te contar sobre a próxima semana.

Então hoje é quarta-feira. Temos mais um Summer of Live na próxima quinta-feira, que acredito ser dia 15. Então já estamos na metade de agosto. Na próxima quinta-feira, falaremos sobre SEO. E estamos conversando com um dos nossos cofundadores da Mediavine e co-apresentador do podcast “Theory of Content”, que é todo focado em SEO. E estamos, além disso, conversando com um editor da Mediavine que se concentra em SEO, que é Morgan McBride da Charleston Crafted. Nós vamos ter os dois aqui.

Todos nós sabemos que SEO é algo sobre o qual todos falam e pedem mais informações constantemente, sem parar, em todas as conferências, toda vez que estamos falando sobre isso. SEO, SEO, SEO. Então, vamos falar sobre isso na próxima semana, estou muito animado por tê-los aqui. E pensamentos finais dos meus dois convidados incríveis. Jeannine, vamos com você primeiro.

JEANNINE CROOKS: OK. Bem, há um monte de conferências que você vai. Portanto, se você gosta de ir a conferências, geralmente pode descobrir que quase todas as conferências agora têm pelo menos algo que fala sobre monetização. E muitas vezes, isso é marketing de afiliados. Então eu sempre meio que recomendo fortemente isso.

Há uma conferência chamada Affiliate Summit, que acontece duas vezes por ano. Em janeiro, geralmente é em Vegas. E geralmente em outubro em Nova York. Então, na verdade, começa em alguns dias. Mas há 5.000 pessoas falando sobre marketing de afiliados. E é apropriado para todos, desde um novato até… quero dizer, eu aprendo coisas novas. E faço isso há 20 anos. Porque, para mim, isso é parte da diversão do marketing de afiliados, você pode dizer, oh, isso foi na semana passada. E é verdade. Muita coisa pode mudar.

Mas então é isso que eu faço. Há um monte de grandes grupos, como no Facebook e coisas assim. Muitas das redes têm seus próprios grupos no Facebook. Eu sei que a cadeira de vendas faz. Fazemos na Awin. E tenho certeza de que alguns dos outros caras também, onde você pode entrar e fazer perguntas. Mas há muitos lugares assim.

Então tente alguns grupos diferentes. As pessoas estão sempre felizes em compartilhar suas melhores informações umas com as outras. Então você quer as informações de contato comigo agora?

JENNY GUY: Sim, por favor. Vá em frente.

JEANNINE CROOKS: Se alguém quiser entrar em contato comigo, meu e-mail é simplesmente [email protected]. Então, se você viu meu nome aqui, basta colocar um ponto no meio e um @awin.com no final. Eu estou no facebook. Estou no LinkedIn. Estou no Twitter, tudo com meu nome. Alcance-me de qualquer maneira. Eu recebo ping o tempo todo, de todas as maneiras diferentes, e eu adoro isso. Então, por favor, sinta-se à vontade para entrar em contato e me fazer perguntas, envie-me um e-mail. Farei o meu melhor para ajudá-lo e responder a quaisquer perguntas que você tenha.

JENNY GUY: E onde podemos pegar você falando? Algum compromisso de palestra futuro?

JEANNINE CROOKS: Bem, eu vou falar em um Affiliate Summit. Eu vou falar… sim. Vai ser divertido. Estarei participando da Fin Con. Eu estarei falando no Card Con, que é sobre cartões de crédito. E estou falando na Conferência de Influenciadores Militares. Estou falando na Conferência TBEX em Billings, Montana, então o Travel Bloggers Exchange. E então, vou falar na Conferência SATW em El Paso em outubro.

JENNY GUY: Então não. Você não está falando em lugar nenhum?

JEANNINE CROOKS: Não, não. Estou apenas sentado em casa e tricotar.

JENNY GUY: Quero dizer, tricotar é bom, desde que você esteja postando sobre isso e postando links de afiliados para fios.

JEANNINE CROOKS: Exatamente.

JENNY GUY: Tudo bem. Obrigado, Jeanine. E a mesma pergunta para você, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: Então, recursos de marketing de afiliados, existem alguns podcasts por aí que são realmente bons. Todo mundo provavelmente já ouviu falar do Smart Passive Income de Pat Flynn é um ótimo site, centro de recursos de podcast, se você quiser apenas aprender sobre marketing de afiliados em geral.

Há também alguns cursos lá fora. Eu sei que existe um chamado Making Sense of Affiliate Marketing que é muito popular. Eu tenho um curso que é apenas para blogueiros de viagens para começar com o marketing de afiliados. Portanto, é muito baseado em iniciantes, mas é apenas no Teachable que fiz alguns anos atrás. E sim. Acho que Jeannine cobriu todo o resto.

Então, se você quiser me encontrar online, meu blog de viagens é chamado de Negócio Perigoso. Isso é perigoso-business.com. E então, você pode me encontrar nas mídias sociais no perigosobiz, com az, em todas as redes, então Facebook, Twitter, Instagram, em todos os lugares.

JENNY GUY: Fantástico. Estamos postando todos esses links. Então, eles vão estar nos comentários no Facebook. Vocês têm sido maravilhosos. E certamente considero você ainda mais experiente do que quando começamos, o que é uma tarefa difícil. Muito obrigado por se juntar a mim.

Todos os outros, obrigado por estarem aqui conosco por mais uma semana. Na próxima semana, vamos falar de SEO. Estamos muito animados para continuar nosso Summer of Live. Se você tiver ideias para conteúdo no futuro, poste-as nos comentários. Comente em nosso Facebook. Venha até nós no Twitter, YouTube, onde você quiser. Apenas nos deixe saber. Queremos fornecer a você o conteúdo que você está interessado em ver e que o ajudará a expandir seus negócios. Todos, tenham um dia maravilhoso. Obrigado aos meus convidados.

AMANDA WILLIAMS: Obrigada, Jenny.