O bom, o mau e o feio no sucesso do marketing de afiliados: Adam Connell compartilha dicas privilegiadas

Você está atualmente preso em um escritório sonhando em ser seu próprio chefe?

Esta era a situação de Adam Connell há mais de 12 anos. E se o nome dele não soa familiar, seu alter ego como Assistente de blog certamente o fará.

Adam não é apenas um dos nossos principais parceiros afiliados que gerou quase 5 mil referências do NitroPack - ele cresceu de um punhado de parcerias afiliadas para mais de 350, ganhando milhões de dólares no processo.

Hoje nós o sentamos para uma entrevista para lhe dar informações privilegiadas sobre:

• As principais lições que ele aprendeu e o único contratempo que ele lembra com carinho
• Como lidar com o fracasso e tirar o máximo proveito dele em situações do mundo real
• As 5 principais dicas para iniciantes e seus 4 elementos-chave para uma campanha de sucesso
• Sua abordagem baseada na necessidade de conteúdo que é vantajosa tanto para o autor quanto para os leitores
• Sua jornada em um de seus programas de maior sucesso até hoje como afiliado da NitroPack
• Seções obrigatórias para uma boa avaliação do produto
• A importância de postar conteúdo repetidamente

Se você está apenas começando com o marketing de afiliados ou se está mais avançado em sua jornada, as dicas de Adam Connell são a sua escolha sobre como lançar ou transformar seu negócio online por meio do marketing de afiliados.

Adam, seu negócio principal é ensinar seu público sobre estratégias comprovadas para acelerar o crescimento do blog e como monetizá-lo com sucesso. Há quanto tempo você administra o BloggingWizard e como o marketing de afiliados entrou em cena?

O Blogging Wizard foi lançado em dezembro de 2012 e mudou muito desde então, graças a vários pivôs e redesenhos.

Mas minha incursão no marketing de afiliados começou alguns anos antes disso e para um site totalmente diferente. Antes de 2012, eu trabalhava em uma função de atendimento ao cliente, e a natureza dos clientes (e da gerência) criava um ambiente de trabalho que não era gratificante.

Era um daqueles empregos do tipo “entra no buraco e fica lá”. Não era um ambiente bom para se trabalhar de jeito nenhum. E os gerentes ocasionalmente gerenciavam o desempenho de pessoas fora do negócio se não gostassem delas.

Então, enquanto procurava emprego, decidi lançar uma agitação lateral. Tive experiência em construir sites com WordPress graças a uma gravadora que dirigi na faculdade.

E o marketing de afiliados parecia uma maneira fácil de monetizá-lo. Olhando para trás, eu não estava tão confiante de que poderia ganhar dinheiro fazendo isso. Mas suspendi a descrença, dediquei tempo e construí o site.

Quando você percebeu o potencial do marketing de afiliados?

Foi no dia em que meu primeiro cheque de comissão do Clickbank chegou pelo correio.

Este foi um ponto de virada. O tempo e o esforço valeram a pena. E me ensinou que era realmente possível ganhar dinheiro com marketing de afiliados.

Foram algumas centenas de dólares. Dado o tempo que eu havia investido no projeto, não era muito, mas isso não importava. Tive um momento de “me beliscar” e aumentei meus esforços. Eu tinha a motivação de que precisava para continuar, então continuei aumentando o site e minhas comissões.

O único problema? Prestei atenção a alguns conselhos terríveis de SEO no início da construção desse site.

O Google puxou o martelo com a atualização do Penguin em maio de 2012.

Isso não deve ter sido fácil. Como você se recuperou?

Foi uma época difícil. Anos de trabalho desapareceram da noite para o dia.

Trabalhar neste site específico me ensinou muitas lições difíceis sobre como construir um negócio, SEO e marketing de conteúdo em geral. O lado de SEO e marketing de conteúdo das coisas é bastante útil no futuro, mas isso não me ajudou com meu projeto paralelo.

Meu plano inicial era dimensionar o site a um ponto em que eu pudesse deixar meu emprego e fazer algo de que gostasse.

Então, fiz a próxima melhor coisa e me candidatei a um emprego em uma agência de marketing local focada em SEO e marketing de conteúdo.

Minhas chances eram mínimas. Eu estava enfrentando profissionais de marketing qualificados. Pessoas que foram para a universidade e estudaram como fazer marketing. E ainda por cima, não pude comparecer à entrevista em grupo.

Mas, ao que parece, eles precisavam de alguém que não tivesse aprendido sobre SEO em um livro didático. Eles precisavam de alguém com experiência prática que não arriscasse que seus clientes fossem martelados pelo pinguim do Google.

Eu consegui o emprego, e foi um trabalho muito duro. A curva de aprendizado foi intensa e extremamente gratificante.

No entanto, eu ainda tinha o bug do blog, acho que poderíamos dizer. E, dada a experiência de perder tudo o que construí anteriormente devido a alguns conselhos de SEO de um profissional de marketing em quem eu confiava - eu queria ajudar outras pessoas a começar sua jornada de blogging da maneira certa.

E é aqui que o Blogging Wizard surgiu.

Sim, foi aqui que nasceu a ideia do Blogging Wizard.

Minha prioridade era simplesmente compartilhar tudo o que sabia. E tudo o que aprendi no meu trabalho diário trabalhando em conteúdo e SEO para clientes.

O marketing de afiliados era a opção de menor atrito existente. E isso me ajudou a evitar a exibição de anúncios gráficos.

Então, monetizei com links de afiliados onde era relevante e sempre que encontrava um produto útil e relevante para meu público.

Avance mais de uma década e o punhado inicial de parceiros afiliados cresceu para mais de 350. E ganhei milhões de dólares para as marcas com as quais fiz parceria.

Mas quase nunca aconteceu. Então, aqui estão algumas lições importantes dessa experiência:

• A sociedade moderna dá a impressão de que o fracasso é o fim da jornada. Não é. A realidade é que é apenas parte do processo de aprendizagem. E o que às vezes percebemos como um fracasso não é. É apenas um dos muitos passos que precisamos dar para aprender algo.
  
• Quando algo dá errado em seu negócio, ou uma tática/estratégia não funciona, você deve abordá-lo de uma maneira particular. Não tente algo por algumas semanas e diga “Isso não funciona” - você tem que trabalhar para entender as razões. Por que não funcionou? Você deu tempo suficiente? Você poderia ter melhorado sua estratégia? Como você pode ajustar sua abordagem para fazê-la funcionar?

Sendo um de nossos afiliados de melhor desempenho, você pode compartilhar algumas dicas sobre o que você fez para gerar cerca de 5 mil referências? O que você diria que são os elementos-chave de uma campanha de afiliados bem-sucedida?

O sucesso com o marketing de afiliados se resume a esses componentes principais; o público, produto, tráfego e conteúdo.

Mas você vai precisar de todos os quatro componentes em perfeito alinhamento para que a mágica aconteça.

Aqui está o que você precisa saber:

• Audiência - Você precisa construir uma audiência em torno de um nicho específico. Esta é a primeira e mais importante parte porque informa o resto da sua estratégia de afiliados.
• Produto - Depois de ter um público e entender suas necessidades, você precisa selecionar produtos que resolvam seus principais desafios. O(s) produto(s) que você escolher precisam ser ótimos produtos, mas há um pouco mais do que isso. As marcas por trás deles precisam ser capazes de realmente fazer vendas. Existem algumas marcas com ótimos produtos, mas seus sites e funis de vendas não convertem. Por melhor que seja um produto, se o site e o funil de vendas parecerem ter sido criados por amadores, provavelmente não converterá. Ou você terá que trabalhar 10x mais para enviar tráfego antes de conseguir qualquer coisa.
• Tráfego - Em seguida, você precisa saber como vai direcionar o tráfego para o seu conteúdo. Isso é crítico porque determinará o tipo de conteúdo que será mais eficaz. Por exemplo, se você publicar artigos de revisão, a mídia social geralmente não converterá tão bem. Para conteúdo de intenção de comprador, você precisa de tráfego de intenção de comprador, o que significa que a pesquisa orgânica será sua melhor opção. Naturalmente, você precisará de várias fontes de tráfego, mas é melhor focar em uma primeiro e depois adicionar fontes de tráfego adicionais à medida que seu site cresce.
• Conteúdo - Agora, você precisa criar o tipo de conteúdo que melhor se alinha com a(s) fonte(s) de tráfego escolhida(s), seu público e o(s) produto(s) que você selecionou. Idealmente, você precisa de qualidade e quantidade, mas a qualidade deve ser seu foco principal. É importante se preocupar com os detalhes e criar o melhor conteúdo possível. O esforço que você coloca em seu conteúdo determinará a percepção do seu público sobre sua marca.

Claro, há um pouco mais do que isso, mas isso deve fornecer a você uma visão geral decente de como começar sua estratégia de marketing de afiliados.

Sua estratégia para o sucesso está centrada em postar conteúdo relacionado ao NitroPack repetidamente, em oposição a uma revisão única. O que torna tão importante ir além?

Há duas partes em meu pensamento por trás dessa abordagem.

Em primeiro lugar, a maioria do meu público está em diferentes estágios de sua jornada e, como tal, eles têm necessidades variadas de um momento para o outro.

Por exemplo, eles podem ter procurado ferramentas para acelerar o WordPress antes da existência do NitroPack e escolhido um plugin específico.

Mas agora, eles podem simplesmente estar procurando alternativas para esse plug-in. Um resumo geral de alto nível pode não ser muito relevante. Mas um artigo sobre alternativas ao plugin atual? Isso é muito mais relevante e atende melhor às suas necessidades.

É por isso que coloco um foco tão forte no conteúdo baseado em necessidades - isso me coloca em uma posição melhor para fornecer conteúdo ao meu público que seja o mais relevante possível.

A segunda parte é a aversão ao risco. A última coisa que qualquer profissional de marketing afiliado deve fazer é confiar em uma pequena quantidade de conteúdo para fornecer toda a sua receita.

Por exemplo, no início, minha renda dependia de um punhado de artigos que geravam toda a minha receita. Essa não foi uma boa estratégia.

Portanto, o benefício de adotar uma abordagem de conteúdo baseada na necessidade é que minha receita de afiliado é distribuída entre um grande número de artigos. E estou sempre buscando expandir esse conteúdo.

É uma vitória para o meu público e é uma vitória para mim.

Voltando ao básico, quais são suas 5 dicas para alguém que está começando no marketing de afiliados?

• Não promova um produto só porque um gerente de afiliados pediu. Promova um produto porque é adequado para o seu público.
• Não confie em um único programa de afiliados ou conteúdo para fornecer a maior parte de sua receita de afiliado. Expandir e diversificar a todo custo.
• Tenha uma solução para verificar se seus links de afiliados estão sempre funcionando. Tive algumas experiências em que uma atualização do WordPress quebrou TODOS os meus links. É uma boa ideia ter uma ferramenta que possa verificar links quebrados e outros problemas (eu uso o Hexometer) e vale a pena fazer algumas verificações manuais após cada atualização do WordPress.
• Use plataformas de afiliados como ShareASale para obter acesso a um grande volume de programas facilmente. Mas em alguns nichos você vai precisar ir direto para acessar os melhores (como é o caso do NitroPack).

Ao planejar sua estratégia de conteúdo, considere não apenas seu público, mas também as fontes de tráfego e os produtos que você promoverá. Todos esses componentes precisam estar totalmente alinhados.

Todos nós tivemos nosso quinhão de tentativa e erro. Qual é o contratempo para o qual você olha para trás com um sorriso?

Eu tive um momento de facepalm.

Já faz alguns anos, mas sempre me lembrarei porque foi um dos erros mais potencialmente catastróficos que já cometi.

Eu reconstruí um dos meus sites em um novo servidor e escolhi uma sexta-feira à noite para colocar as mudanças ao vivo.

O único problema? Deixei o botão "Desencorajar os mecanismos de pesquisa de indexar este site" marcado no back-end do WordPress.

E tirei temporariamente meu site do índice do Google.

Eu não estava sorrindo na hora. Muito pelo contrário hehe. Mas eu olho para trás com um sorriso. É a última vez que cometi esse erro.

Então, tire isso de mim. Nunca faça alterações no site ao vivo no final do dia e nunca faça isso na sexta-feira à noite. E é uma boa ideia ter uma lista de verificação para esses tipos de coisas.

Quais são as principais lições que você aprendeu em sua jornada de marketing de afiliados de mais de 12 anos?

Tem sido uma longa jornada com muitas lições significativas. Mas aqui estão alguns dos mais comuns:

• Pegue suas expectativas e ignore-as completamente. O marketing de afiliados não é um esquema de enriquecimento rápido. Você ganhará mais dinheiro mais rapidamente fazendo um trabalho regular, pelo menos nos primeiros dias. Mas com uma estratégia inteligente e determinação, pode ser incrivelmente recompensador. Só vai demorar um pouco para chegar lá. Mantenha seu trabalho diário e faça do marketing de afiliados sua atividade secundária.
  
• Você precisa de um plano, mas não tenha medo de jogá-lo totalmente pela janela se isso o ajudar a escapar do perfeccionismo crônico. Passei meses planejando uma estratégia de lançamento complexa para o Blogging Wizard. Em dezembro de 2012, joguei fora meu plano e entrei no ar com o conteúdo que tinha. Com uma estratégia de lançamento melhor, eu teria feito o blog crescer mais rápido, mas provavelmente teria que atrasar o lançamento em 6 a 12 meses. Feito é melhor do que perfeito porque o perfeito nunca é feito, ou assim diz o ditado.

Ao pesquisar uma avaliação de uma ferramenta de otimização de velocidade do site no Google, o que você acha que as pessoas procuram? Quais são as seções obrigatórias e como você escreve resenhas que as pessoas desejam ler?

As pessoas querem ler comentários com base em testes reais. Para uma ferramenta de otimização de velocidade, os ganhos de desempenho são super importantes.

Para outros tipos de produtos, você geralmente não pode se dar ao luxo de mostrar dados concretos que justifiquem o produto porque geralmente são muito subjetivos.

Felizmente, com ferramentas de otimização de velocidade, você pode mostrar dados concretos sobre exatamente o que o usuário final obterá com isso. Isso torna a compra mais fácil de justificar e fazer sentido.

Além disso, você terá todas as seções típicas, como um passo a passo de como o produto funciona, principais recursos, prós e contras, preços, alternativas e algum tipo de veredicto. Mas são os importantes ganhos de desempenho que são tão importantes para uma revisão como esta.

Finalmente, você pode contar aos nossos leitores um pouco mais sobre sua jornada com o NitroPack? O que fez você decidir promovê-lo em primeiro lugar?

O desempenho do site sempre foi um desafio, especialmente para aqueles que usam a versão auto-hospedada do WordPress.

Os avanços na tecnologia de hospedagem ajudaram nesse sentido, mas há um limite para o que um host pode fazer. Eles não podem corrigir problemas de desempenho introduzidos por temas, plug-ins e falta de otimização.

Eu sempre construí sites sozinho. Gosto do processo e, ao longo dos anos, desenvolvi uma pilha de tecnologia com a qual me sinto confortável.

Eu tinha recomendações de desempenho, mas elas exigiam mais conhecimento técnico do que alguns do meu público. E os problemas que meu público estava tentando resolver com a performance não eram fáceis de resolver sem muitos ajustes.

Por exemplo, eu fazia os leitores virem até mim com temas inchados e construtores de páginas que introduziam mais de 5 a 10 segundos de tempo de carregamento extra. Eles gostariam de uma solução que essencialmente resolvesse todos os problemas de desempenho do WordPress com nenhum conhecimento técnico. E normalmente contratar um desenvolvedor terceirizado não era uma opção devido ao custo.

Então eu encontrei o NitroPack. Eu testei em um dos meus sites e fiquei impressionado com os ganhos de desempenho. E rapidamente se tornou minha recomendação para meus leitores que precisavam de uma maneira de acelerar drasticamente sites lentos com apenas alguns cliques.