5 melhores tendências de marketing de afiliados para seguir em 2023

Embora várias novas tendências tenham surgido, as que discutimos abaixo são as cinco maiores tendências de marketing de afiliados de 2023 que provavelmente terão o maior impacto no setor daqui para frente.  

O marketing de afiliados está se tornando cada vez mais uma parte importante das estratégias de marketing da maioria das empresas online. Em 2021, as empresas nos EUA gastaram US$ 9,1 bilhões em marketing de afiliados. ¹ Esse investimento gerou retornos da ordem de US$ 71 bilhões por meio de vendas de comércio eletrônico, com um retorno médio sobre gastos com publicidade (ROAS) de US$ 12 em vendas para cada US$ 1 gasto.  

A história não é exclusiva da América - as tendências globais de marketing de afiliados indicam padrões semelhantes nos principais mercados globais. O ímpeto também não mostra nenhum sinal de desaceleração, com o setor definido para crescer US$ 1,4 bilhão ² em 2023-24. Isso ocorre porque o valor que o marketing de afiliados oferece a empresas e afiliados permanece incomparável, especialmente diante dos desafios que a economia global enfrentará em 2023.  

Para empresas forçadas a restringir seus orçamentos em uma economia lenta, o alto ROI oferecido pelo marketing de afiliados é uma maneira econômica de continuar seus esforços de marketing com orçamentos reduzidos.   Para indivíduos empreendedores, um programa de afiliados oferece o fascínio de uma renda estável e horários de trabalho flexíveis em uma economia atormentada por demissões e cortes salariais.  

No entanto, apesar das previsões de crescimento de dois dígitos, o setor de marketing de afiliados também enfrenta desafios significativos no futuro imediato. A eliminação gradual dos cookies de terceiros e o aumento da IA, das compras virtuais e das compras nas mídias sociais ao vivo em plataformas de mídia social são fatores que estão influenciando a rápida evolução desse setor em tempo real.  

Neste post, exploramos as cinco principais tendências do marketing de afiliados que definirão o mundo do marketing de afiliados em 2023.

1. Comerciantes afiliados se despedem de cookies de terceiros  

Os cookies de terceiros permitem que as plataformas rastreiem os usuários em vários sites. No entanto, seu uso indiscriminado levantou preocupações válidas sobre a privacidade dos dados online. Com o Google definido para eliminar os cookies de terceiros até 2024, as implicações são claras para os profissionais de marketing afiliados - é hora de se despedir dos cookies de terceiros.  

Felizmente, o rastreamento de afiliados não será afetado por isso de maneira significativa, já que a maioria das principais plataformas de afiliados depende de outros métodos de rastreamento, como cookies primários para essa finalidade. No entanto, as empresas de marketing de afiliados que dependem fortemente de cookies de terceiros terão muito mais dificuldade em rastrear os dados do usuário para a criação de anúncios direcionados altamente eficazes.  

Existe uma infinidade de alternativas, desde rastreamento de servidor para servidor, domínios de rastreamento personalizados, tag team com rastreamento do lado do cliente e plug-ins compatíveis com privacidade. Para saber mais sobre essas soluções e como a Commission Factory as está implementando para seus clientes, consulte nosso guia aqui . ³

Os profissionais de marketing de afiliados ainda estão experimentando para encontrar a melhor opção ou uma combinação ideal de diferentes ferramentas para suas campanhas de marketing de afiliados.   Enquanto isso, as implicações para as empresas que buscam parcerias marca a marca com uma plataforma são bastante diretas - preste atenção às ferramentas de marketing de afiliados que elas empregam e certifique-se de priorizar a privacidade dos dados.  

2. A IA começará a fazer sua presença ser sentida  

Estamos firmemente no meio de uma revolução de IA em 2023. Com o lançamento de ferramentas de IA generativas, como ChatGPT, Midjourney e Dall-e, os humanos agora têm acesso fácil à criatividade e produtividade em uma escala sem precedentes. Enquanto o ChatGPT aproveita o processamento de linguagem natural para gerar texto conversacional semelhante ao humano, o Midjourney e o Dall-e são capazes de gerar imagens a partir de prompts de linguagem natural.  

O Goldman Sachs prevê que essa primeira onda de IA generativa pode levar à automação de 300 milhões de empregos em todo o mundo e aumentar o PIB global em 7% na próxima década. ⁴ A indústria de marketing de afiliados não está imune à influência da IA. Desde a criação de conteúdo e construção de links até o design do site e a criação de campanhas em grande escala, nenhum aspecto permanecerá intocado nos próximos anos.  

Já estamos vendo os primeiros sinais de intrusão de IA no espaço de marketing e publicidade com a evolução de Desempenho máximo do Google . ⁵ Ele usa a tecnologia de IA sem palavras-chave proprietária do Google para maximizar as conversões na pesquisa por voz, facilitar a criação de vídeos e fornecer uma série de outras ferramentas de otimização de campanha. O equivalente do Facebook é chamado Vantagem+ . ⁶   

A IA generativa pode ter um impacto ainda maior a curto prazo no espaço do parceiro afiliado.   Os programas de afiliados oferecem aos indivíduos talentosos que comandam um bom tráfego no site ou com um grande público de mídia social uma maneira fácil de gerar uma renda estável. O surgimento de uma nova geração de influenciadores inovadores e altamente produtivos e criadores de conteúdo de qualidade capacitados por ferramentas de IA é uma possibilidade distinta nos próximos meses e anos. As marcas devem, portanto, esperar ver mais conteúdo gerado por IA de seus parceiros afiliados.  

Como a IA afeta a estratégia de marketing de afiliados das marcas, no entanto, ainda não se sabe.  

3. Maior Foco em Nano/Micro-Influenciadores  

Micro e nano influenciadores são contas de mídia social com uma audiência entre 1.000 e 50.000 seguidores. Em linguagem simples, um nano/microinfluenciador é alguém que tem mais seguidores do que uma pessoa normal, mas não o suficiente para ser considerado uma celebridade ou um mega influenciador.  

Os nano/micro influenciadores vêm atraindo a atenção das marcas há algum tempo. Isso se deve à maior interação e influência que possuem sobre seus seguidores. Isso, por sua vez, pode resultar em uma melhor taxa de conversão em comparação com identificadores maiores que podem ter dificuldade para converter.   À medida que os influenciadores aumentam o número de seguidores para milhões e se tornam celebridades, eles geralmente perdem a aura de identificação e autenticidade. O público logo percebe como eles estão simplesmente vendendo uma tonelada de produtos, como atletas, modelos ou estrelas de cinema. No Instagram, por exemplo, à medida que o número de feeds patrocinados aumenta, os níveis de engajamento do público despencam.  

De acordo com Guia de preços de influenciadores do Instagram da Shopify , campanhas de marketing de influenciadores envolvendo microinfluenciadores custam apenas uma fração do que custaria com um megainfluenciador - US$ 500 por uma única postagem versus US$ 5.000 ou mais para influenciadores com meio milhão de seguidores ou mais. ⁷ Com a economia afetando os orçamentos de anúncios, isso incentiva ainda mais as empresas a gastar mais em microinfluenciadores econômicos.  

Dado o alcance e a influência da plataforma, Os métodos de marketing de afiliados do Instagram recebem quase o mesmo nível de investimento que o YouTube, TikTok e Facebook juntos. ⁸ Em 2022, US$ 2,23 bilhões foram gastos em influenciadores do Instagram apenas nos Estados Unidos. ⁹ As outras três plataformas combinadas receberam US$ 2,46 bilhões.  

No final, é uma vitória para todas as partes no espaço de marketing de afiliados para ganhar popularidade. À medida que o rastreamento de dados se torna mais difícil do que nunca, os influenciadores com públicos altamente engajados se tornam uma rota mais confiável para manter altos níveis de conversão.  

Mais marcas estão se beneficiando de parcerias com influenciadores altamente autênticos e confiáveis ​​que trabalham em nichos específicos. Assim, a qualidade do tráfego de afiliados, e não sua quantidade, deve ocupar o centro das atenções em 2023.  

4. A ascensão da pesquisa por voz  

A pesquisa por voz está crescendo rapidamente e isso terá um impacto correspondente no marketing de afiliados em 2023. Espera-se que o número de assistentes de voz digital no mundo dobre entre 2020 e 2024 . ¹⁰ Até o final de 2024, estima-se que haverá 8,4 bilhões de assistentes de voz em uso em todo o mundo – mais do que o número de pessoas no mundo.  

Como resultado, as transações de comércio eletrônico realizadas usando assistentes de voz também devem aumentar proporcionalmente. Entre 2021 e 2023, espera-se que o valor das transações de assistente de voz de comércio eletrônico aumente de US$ 4,6 bilhões para US$ 19,4 bilhões – um aumento de 400%. ¹¹  

À medida que mais consumidores adotam assistentes virtuais e alto-falantes inteligentes, a maneira como eles buscam informações e tomam decisões de compra também está mudando rapidamente. Com a pesquisa por voz, é provável que os usuários façam perguntas mais específicas e de conversação, esperando respostas imediatas e precisas. Essa mudança de comportamento exigirá que os profissionais de marketing de afiliados otimizem seu conteúdo para pesquisa por voz, concentrando-se em palavras-chave de cauda longa, linguagem natural e snippets em destaque.  

Além disso, os dispositivos habilitados para voz podem recomendar ou solicitar produtos diretamente, potencialmente ignorando os links tradicionais de afiliados. Para prosperar nesta nova era, os profissionais de marketing afiliado devem adaptar suas estratégias, adaptar seu conteúdo para consultas por voz e formar parcerias com plataformas de voz para garantir que suas ofertas sejam destacadas nos resultados de pesquisa por voz.  

5. Cupons, códigos e reembolso reinarão supremos  

Cupons e cashbacks têm sido um dos pilares do setor de marketing de afiliados e continuarão assim em 2023.  

Os profissionais de marketing de afiliados os usam para incentivar seu público a comprar os produtos de uma marca. Eles também são uma das maneiras mais fáceis de atribuir vendas, pois não dependem de cookies. Os afiliados geralmente têm códigos ou cupons de desconto personalizados e, quando um cliente usa esse código para fazer compras, uma empresa pode facilmente atribuir a venda ao afiliado em questão.  

Os descontos e cashbacks assumem também maior relevância em 2023 face aos sinais geralmente recessivos que emanam da economia global. A inflação e um período prolongado de desaceleração econômica estão afetando tanto as grandes empresas quanto os consumidores individuais. Por exemplo, no segundo semestre de 2022, a inflação nos EUA atingiu níveis não visto desde pelo menos a década de 1980 . ¹²  

Fonte:Dados Econômicos do Federal Reserve (FRED) 

Como resultado da tendência de alta da inflação também no primeiro trimestre de 2023, os especialistas acreditam que os efeitos nos preços ao consumidor permanecer pelos próximos 12 meses ou mais. ¹³ Os consumidores estão sendo atingidos por um golpe duplo de menor poder de compra e preços mais altos em tudo, desde mantimentos até gasolina.  

Com os orçamentos encolhendo, a resposta natural é buscar preços melhores, levando a um aumento na demanda por cupons de desconto e ofertas de cashback. Para comparação, considere o fato de que em 2008, durante a última grande crise financeira, a demanda por cupons aumentou tanto que o Groupon, um site especializado em descontos, tornou-se um unicórnio em 16 meses. ¹⁴  

Então, como isso afeta uma marca que busca parceiros afiliados para um programa de marketing de afiliados em 2023?  

Embora os descontos sejam uma tática importante em um cenário competitivo marcado por custos de vida mais altos e renda disponível mais baixa, as marcas também precisam estar atentas para proteger suas margens de lucro.   Também é importante que as marcas façam parceria com parceiros afiliados autênticos e confiáveis. Quando as ofertas de desconto estão on-line em todos os lugares, os clientes sempre gravitam em torno de fontes confiáveis. Isso significa que os anunciantes precisam garantir que só farão parceria com afiliados nos quais os clientes confiam.

Pensamentos finais  

O caminho a seguir para o setor de marketing de afiliados parece ter seu quinhão de desafios relacionados à aquisição e rastreamento de dados, bem como a uma desaceleração econômica geralmente esperada. O impacto real da IA ​​no marketing de afiliados também é impossível de avaliar neste momento, embora possamos esperar que seja significativo.  

Apesar dessas preocupações, o potencial de um negócio de marketing de afiliados para gerar vendas e melhorar a geração de leads permanece inquestionável. Em 2023, espera-se que o espaço de marketing de afiliados continue a se adaptar e evoluir diante dos mais recentes desafios que encontra.  

A região da Ásia-Pacífico foi o lar de 7 dos 10 mercados domésticos de comércio eletrônico de crescimento mais rápido do mundo em 2022. ¹⁵ A Commission Factory é a maior plataforma afiliada da região, conectando mais de 800 das marcas líderes mundiais com os melhores criadores de conteúdo e influenciadores.  

Conecte-se com a equipe da Commission Factory para saber mais sobre como ajudamos marcas e editores a criar e expandir suas estratégias de marketing de afiliados .  

Tendências de Marketing de Afiliados - Perguntas Frequentes  

O que é marketing de afiliados?  

O marketing de afiliados é um tipo de marketing online que conta com uma rede de parceiros afiliados para promover os produtos e serviços de uma empresa. Uma rede afiliada típica incluirá blogueiros, influenciadores e proprietários de sites como parceiros afiliados. Também pode envolver parcerias marca a marca para reconhecimento da marca e muito mais. A empresa paga comissão aos parceiros afiliados pelos clientes em potencial que eles trazem.  

Embora compartilhem alguns recursos comuns, os programas de afiliados não são iguais aos programas de referência. Muitas fontes online cometem o erro de usar os dois termos de forma intercambiável. Para evitar qualquer confusão, leia nosso artigo detalhado que cobre todos os aspectos pertinentes do Debate sobre programa de afiliados versus referência . ¹⁶

Para uma exploração mais detalhada do que é o marketing de afiliados, confira nossa página dedicada ao assunto . ¹⁷  

Como funciona o marketing de afiliados em 2023?  

Aqui está uma breve visão geral de como o marketing de afiliados funciona:  

1. Afiliado adere a um programa oferecido por empresas que possuem produtos ou serviços para vender.  
2. O afiliado recebe um link de rastreamento exclusivo para identificar o tráfego e as vendas que ele gera.  
3. Um afiliado promove os produtos ou serviços da empresa por meio de vários canais - como site, blog, mídia social, marketing por e-mail etc. - usando seu link exclusivo para direcionar clientes em potencial ao site relevante.  
4. Se o cliente fizer uma compra ou concluir uma ação específica, como preencher um formulário ou assinar um serviço, o código de rastreamento do afiliado identifica a indicação e registra a comissão recebida.  
5. A empresa paga uma comissão, que pode ser um percentual sobre o valor da venda ou um valor fixo.  
6. Os profissionais de marketing medem o sucesso de sua estratégia e a refinam para melhorar a receita. Métricas populares de marketing de afiliados incluem ROAS, cliques, receita de vendas online, taxa de cliques (CTR) e taxa de conversão (CR). ¹⁸

Qual é o futuro do marketing de afiliados em 2023?  

O futuro do marketing de afiliados está vinculado às perspectivas mais amplas da indústria de comércio eletrônico. Em 2023, Prevê-se que o comércio eletrônico de varejo global cresça 8,9% ano a ano. ¹⁹ Em todo o mundo, cerca de 16% das vendas de comércio eletrônico são geradas pelo marketing de afiliados e é uma ferramenta vital no arsenal de 80% dos profissionais de marketing online. ²⁰

Para empreendedores que desejam iniciar um negócio online em 2023, tanto o comércio eletrônico quanto o marketing de afiliados são caminhos promissores. No entanto, cada um vem com desafios e oportunidades únicos. Para entender melhor as nuances de cada modelo de negócio, consulte nosso detalhado e-commerce vs guia de marketing de afiliados . ²¹

Como você começa na indústria de marketing de afiliados?  

Para começar no setor de marketing de afiliados, tudo o que um empreendedor precisa é de um site/blog e acesso a uma plataforma ou rede de afiliados. Para empreendedores que não querem investir na construção de um site ou blog, usar plataformas de mídia social como Instagram e TikTok também é uma boa opção.  

Para saber como aproveitar o poder das plataformas de mídia social - como o TikTok - para marketing de afiliados, consulte este guia detalhado de marketing de afiliados do TikTok . ²²

Como você encontra parceiros de marketing de afiliados?  

Bons parceiros de marketing de afiliados podem ser encontrados usando plataformas de marketing de afiliados que combinam marcas com os criadores de conteúdo certos que melhor complementam os nichos uns dos outros. A Commission Factory é uma dessas plataformas que está entre as líderes de mercado na região da Ásia-Pacífico devido à sua grande rede de mais de 800 marcas.  

Fontes  

1. Estudo da Indústria de Marketing de Performance 2022 | Associação da Indústria de Desempenho
2. O Estado do Marketing de Afiliados: Relatório de Referência (2023) | Central de Marketing de Influenciadores
3. Uma vida após cookies de terceiros | fábrica de comissão
4. IA generativa pode aumentar o PIB global em 7% | Goldman Sachs
5. Novas formas de multiplicar seus resultados com Performance Max | Blogue do Google
6. Sobre as Campanhas do Shopping Advantage+ | Facebook Meta
7. Preços de Marketing de Influenciadores: Quanto Você Deve Pagar (2023) | Shopify
8. 5 principais métodos de marketing de afiliados do Instagram | fábrica de comissão
9. Marketing de influenciadores | Inteligência interna
10. Número de assistentes digitais de voz em uso no mundo de 2019 a 2024 (em bilhões) | estatista
11. Valor das transações de comércio eletrônico por meio de assistentes de voz em todo o mundo em 2021 e 2023 | estatista
12. Inflação nos EUA atingiu a maior alta em 40 anos em junho | CNN
13. A inflação esfriou para 5% em março, mas a dor do consumidor deve durar | NBC
14. Como o Groupon passou do unicórnio que mais crescia ao nada | Médio
15. Países líderes com base no crescimento das vendas de comércio eletrônico de varejo em 2022 | estatista
16. Programas de afiliados x de referência: qual é a diferença? | fábrica de comissão
17. O que é marketing de afiliados? | fábrica de comissão
18. Medindo: Métricas de marketing de afiliados | fábrica de comissão
19. Previsão de comércio eletrônico de varejo global | Inteligência interna
20. O Estado do Marketing de Afiliados: Relatório de Referência (2023) | Central de Marketing de Influenciadores
21. Comércio eletrônico versus marketing de afiliados | fábrica de comissão
22. Marketing de afiliados do TikTok em 2023: como se tornar um afiliado do TikTok | fábrica de comissão