Marketing de afiliados para iniciantes: dicas para seu novo fluxo de receita

Não seria ótimo se você pudesse simplesmente indicar um amigo para outra empresa, beneficiando os dois e ganhando uma comissão em cima disso? Hoje, é realmente muito fácil! Estamos falando de programas de marketing de afiliados, que são semelhantes aos programas de marketing de referência, mas não se tornaram uma técnica de marketing até meados dos anos 90.

Neste blog, veremos programas de marketing de afiliados, considerações ao ingressar em um, dicas para aumentar seus ganhos de afiliado e muito mais.

LINKS RÁPIDOS

O que é Marketing de Afiliados?
Marketing de afiliados x marketing de referência
Quanto posso ganhar como afiliado?
Principais razões para se tornar um parceiro afiliado
Fatores a considerar ao ingressar em um programa
Como ganhar mais em um programa de afiliados
Marketing de afiliados com The Fulfillment Lab

O que é Marketing de Afiliados?

Estima -se que mais de 80% dos profissionais de marketing e quase 85% dos editores aproveitem o poder do marketing de afiliados. Segundo a Forbes , o marketing de afiliados já é responsável por mais de 15% das vendas do e-commerce. Isso o coloca na mesma liga do marketing por e-mail e à frente do comércio social e da publicidade gráfica – uau!

Então, o que exatamente é marketing de afiliados? Pat Pat Flynn, fundador da Smart Passive Income (SPI) , oferece a seguinte definição, e achamos que ela é perfeita:

“Marketing de afiliados é o processo de ganhar uma comissão promovendo produtos de outras pessoas (ou empresas). Você encontra um produto de que gosta, o promove para outras pessoas e ganha uma parte do lucro por cada venda que fizer.”

Aqui está outra maneira de pensar nisso. Digamos que sua empresa se especialize na venda de produtos a granel para outras empresas usando uma determinada empresa de atendimento. Essas empresas provavelmente precisarão de serviços de atendimento para colocar os produtos que criam nas mãos de seus clientes. Como você não fornece serviços de atendimento por conta própria, você pode encaminhá-los para sua empresa de atendimento como parte de um programa de parceiro afiliado. Mais valor para o seu cliente e dinheiro no seu bolso. Cha-ching!

Agora, diferentes programas de afiliados terão estruturas diferentes (por exemplo, um pode pagar afiliados para gerar tráfego no site, enquanto outro pode exigir que os leads façam uma compra). O resultado final, porém, é que qualquer um pode ser um afiliado – você não precisa ser um especialista em marketing de afiliados. Tudo que você precisa é conhecer uma pessoa certa para começar!

Marketing de afiliados x marketing de referência

O marketing de referência é uma maneira elegante de dizer programa de referência; é uma maneira deliberada e estruturada de as empresas conseguirem que outras pessoas façam referências aos seus negócios. Às vezes, também é chamado de marketing boca a boca porque recompensa os clientes existentes por conseguir que novos clientes comprem um produto ou serviço de uma empresa com a qual talvez não tenham feito negócios.

Essas recompensas geralmente vêm por meio de incentivos de referência, como descontos em produtos ou serviços ou acesso gratuito a um aplicativo ou programa que, de outra forma, custaria dinheiro. Embora existam custos iniciais para as empresas iniciarem um programa de indicação para cobrir o custo da recompensa, ele pode aumentar muito a receita de longo prazo, fidelizando clientes de uma base de clientes existente e trazendo novos clientes (que, por sua vez, pode indicar amigos também).

Para quem faz a referência, no entanto, não custa nada. Então, por que uma empresa daria dinheiro ou outros incentivos apenas para uma referência? De acordo com dados da Wharton School of Business, as empresas com programas de referência formalizados apresentam um crescimento de receita 86% maior em comparação com aquelas sem. Então, quando alguém indica um amigo, pode ser extremamente lucrativo para ele!

Quanto posso ganhar como afiliado?

Mencionamos anteriormente que o céu é o limite quando se trata de marketing de afiliados. Para ver esse tipo de marketing avançado de afiliados em ação, você não precisa ir além de Jason Stone . Ele começou como afiliado em 2014 e hoje – apenas seis anos depois – ele acumulou incríveis seis milhões de seguidores, ganhando o apelido de “Mentor Milionário”. A certa altura, ele conseguiu ganhar US $ 7 milhões em vendas em apenas 18 meses, sem nunca vender seu próprio produto!

É claro que muitos parceiros afiliados estão simplesmente procurando uma renda estável e confiável (cerca de metade dos comerciantes afiliados ganham menos de US $ 20.000 por ano), e achamos isso ótimo também! É o que cabe ao afiliado.

Principais razões para se tornar um afiliado

Cobrimos muitos benefícios do marketing de afiliados, mas vamos recapitular:

• É dinheiro fácil. Os programas de afiliados criam um fluxo de receita passivo sem precisar investir em novos produtos/serviços. Muitos programas de afiliados também fornecem suporte de marketing gratuito; afinal, você também os está ajudando!
• Ele cresce o seu negócio. Uma fonte de receita de marketing de afiliados para sua empresa oferece capital adicional que você pode investir de volta em sua empresa para obter uma vantagem competitiva sobre os outros, compensando os custos de crescimento.
• Oferece valor aos seus contatos. Por que deixar seus clientes procurarem um produto ou serviço que você não oferece quando você pode encaminhá-los para um que lhe pague? Essa é a beleza do marketing de afiliados!
• Proporciona diferenciação. Participar de um programa de afiliados pode diferenciar sua empresa dos concorrentes, fornecendo valor adicional, conectando-os aos produtos e serviços que seu parceiro afiliado oferece - sem ter que assumir o esforço, custo e incômodo de fornecê-los você mesmo.
• Amplia seu público. Existem afiliados em quase todos os mercados e categorias de produtos. Portanto, se você deseja criar um nome para si mesmo no varejo ou criar um nicho em outro lugar, há um site relevante para se alinhar com o qual já possui uma base de visitantes estabelecida que você pode acessar.

Fatores a considerar ao escolher parcerias de marketing de afiliados

Participar de um programa de marketing de afiliados ou de referência pode ser uma ótima maneira de fornecer a seus clientes os produtos e serviços de que eles precisam para fazer negócios com sucesso, sem ter que arcar com os custos e aborrecimentos de fornecê-los você mesmo.

No entanto, é importante ter em mente que qualquer programa de referência antigo não funcionará. Seus clientes não ficarão satisfeitos e você não ganhará altas comissões se não selecionar a parceria de afiliado certa em primeiro lugar.

Mas como você pode saber qual parceria de afiliados produzirá os resultados que você e seus clientes desejam quando há tantas opções por aí? Comece verificando nossa lista de cinco fatores-chave que você deve procurar em sua próxima parceria de afiliados!

1. Estrutura da Comissão de Afiliados

Diferentes programas de referência oferecerão diferentes tipos de estruturas de comissão de afiliados. Alguns podem dar um pagamento único quando um de seus contatos assina um novo acordo, enquanto alguns continuarão a dar comissões vitalícias toda vez que o contato fizer uma compra.

Além de apenas perguntar sobre a estrutura de comissões de um programa de referência específico, certifique-se também de confirmar seus termos de pagamento antes de se inscrever. Por exemplo, seu contato teria que ser um cliente por um determinado período de tempo antes de receber seu pagamento ou você recebe sua comissão imediatamente quando ele se inscreve e faz uma compra? É importante ter clareza sobre as expectativas antes de entrar em uma parceria de afiliados para que você, seus clientes e seu parceiro afiliado estejam na mesma página.

No The Fulfillment Lab, oferecemos participação nos lucros em massa, portanto, assim que um de seus contatos for configurado com nossos serviços por meio de seu código de afiliado exclusivo, você continuará ganhando uma parte do lucro de cada item enviado. Quanto mais seus contatos forem enviados conosco, mais você ganhará — é simples assim.

2. Integrações de Cumprimento

É importante que um parceiro de marketing de afiliados funcione bem com qualquer plataforma, plug-in, carrinho de comércio eletrônico ou ferramenta de comunicação que você ou seus clientes usem. Dessa forma, é mais fácil para você gerenciar suas iniciativas de marketing de afiliados de forma eficaz e mais fácil para seus clientes se inscreverem e começarem a utilizar os produtos ou serviços que estão procurando.

No The Fulfillment Lab, nosso Global Fulfillment Software se integra dinamicamente a todos os tipos de carrinhos de compras de comércio eletrônico em minutos, não em dias. Na verdade, nos integramos mais rápido do que qualquer um no setor de atendimento. Dessa forma, seus clientes podem parar de se preocupar com os detalhes e começar a enviar mais rápido, o que significa mais lucros para você, eles e nós! Trabalhamos com Shopify , Squarespace , Limelight , Magento , Ultracart e muito mais! Se seus clientes precisarem de uma solução de atendimento, eles poderão obtê-la com velocidade e facilidade incomparáveis. Tudo o que eles precisam fazer é criar uma conta a partir do link que você envia com seu código de afiliado, selecionar algumas configurações e personalizações e clicar em alguns botões para entrar ao vivo!

3. Facilidade de uso

Você já está super ocupado, então quer ter certeza de que está participando de uma parceria de afiliados que será fácil de aproveitar. Afinal, muitas vezes pode levar semanas de ida e volta com um parceiro afiliado em potencial para revisar detalhes, condições de pagamento e preencher a papelada. Se este for o caso, seus processos provavelmente serão igualmente confusos quando você estiver realmente no programa.

É por isso que o The Fulfillment Lab tornou nosso programa de indicação incrivelmente fácil. Vamos configurar você com seu próprio código de afiliado que é preenchido automaticamente e fácil de encaminhar e compartilhar com seus contatos. Então, quando um de seus contatos se inscrever em nossos serviços e fizer uma compra usando seu código exclusivo, você receberá automaticamente o crédito e começará a ganhar comissões vitalícias toda vez que enviar conosco.

4. Transparência

Você vai querer ter certeza de que está entrando em uma parceria de afiliados com visibilidade de ponta a ponta. Eles são honestos sobre os termos e condições de seu programa de indicação? Eles são confiáveis ​​e você pode contar com o fato de que eles serão consistentes e honestos com a maneira como calculam suas comissões de afiliados?

Faça sua pesquisa e faça perguntas antes de concordar em participar da parceria de afiliados. Certifique-se de ter uma compreensão completa das condições do fornecedor, condições de pagamento e o que será esperado de você como afiliado.

Isso é tão importante porque uma simples falha de comunicação pode levar a uma parceria de afiliados fracassada. Se você deseja ter sucesso com o marketing de afiliados, reserve um tempo para avaliar seu novo parceiro afiliado em potencial para ter certeza de que ele é alguém com quem você realmente deseja trabalhar.

5. Limpar painéis e relatórios

Procure um parceiro afiliado que lhe dê acesso a um painel com relatórios claros e atualizados. Dessa forma, você pode ver rapidamente suas comissões de afiliados em tempo real ou em um determinado período de tempo. Se este não é o seu primeiro rodeio com marketing de afiliados, você provavelmente sabe como rastrear esses dados por conta própria, mas é sempre um bom sinal se o seu parceiro afiliado já tiver isso configurado.

Essa não é apenas uma maneira mais conveniente de acompanhar seu progresso e ganhos, mas poder ver esses números o motivará a melhorar seu desempenho como parceiro afiliado e obter mais contatos inscritos para que você possa obter mais renda residual!

É por isso que no The Fulfillment Lab, criamos um portal apenas para nossos parceiros afiliados. Dessa forma, você poderá fazer o login a qualquer momento e ver de forma rápida e clara a quantas empresas você se referiu e o valor total de comissões recebidas até o momento. Isso ajuda a nos manter responsáveis, no caminho certo e trabalhando para nossos objetivos futuros mútuos!

Como ganhar mais dinheiro em um programa de marketing de afiliados

Agora que você está pensando em ingressar em um programa de afiliados, provavelmente está se perguntando: “Como posso ganhar mais dinheiro com meu programa de afiliados?” Então, vamos às dicas e truques de marketing de afiliados!

1. Escolha os programas de afiliados estrategicamente

Nem todo programa de afiliados é criado igualmente, e nem todo programa de afiliados fará sentido para sua base de clientes (vamos abordar isso com mais detalhes na seção dois). Além desses fatores, há outras considerações que você deve fazer:

• Escolhendo qualidade ao invés de dinheiro. Claro, você provavelmente pode ganhar uma comissão mais alta se vender um produto de qualidade inferior, mas as pessoas provavelmente estarão menos propensas a comprar porque a maioria tem conhecimento de produtos baratos. Além disso, promover lixo pode prejudicar seriamente sua credibilidade.
• Considere promover produtos digitais. Alguns dos melhores programas de afiliados para ganhar dinheiro estão online. Eles geralmente têm altas taxas de conversão porque fornecem acesso instantâneo e gratificação instantânea aos compradores.
• Considere promover produtos que se renovam mensalmente. Não há problema em promover produtos ou serviços que gerem uma única comissão, mas receber uma comissão recorrente mensal torna seu negócio de afiliado mais previsível e estável.
• Escolha fornecedores que irão negociar. Encontre fornecedores que renegociarão sua comissão se você começar a gerar consistentemente muitas vendas de afiliados para eles.

• Escolha fornecedores com uma boa landing page. Reconsidere a parceria se as páginas de destino tiverem um design desatualizado, estiverem cheias de anúncios, contiverem muito texto e erros ortográficos e gramaticais, muitas frases de chamariz ou contiverem um número de telefone (você provavelmente não receberá uma comissão se os pedidos são colocados no telefone). Lembre-se, se uma página desativa você, ela também desativa seus visitantes.

• Procure programas com pagamentos vitalícios. Com essas campanhas de afiliados, você ganha dinheiro se um visitante continuar comprando do fornecedor afiliado, mesmo que nunca mais volte ao seu site!

2. Entenda seu público

Estudos mostram que as pessoas não odeiam anúncios — elas odeiam anúncios ruins . Um aspecto de um anúncio ruim é a irrelevância. Digamos que você tenha um site de pesca. Não faria sentido veicular anúncios de afiliados para um computador só porque quase todo mundo provavelmente tem um computador em casa. Seus clientes não estão lá para esse tipo de conteúdo; vai confundi-los, aborrecê-los, fazê-los pensar que você ficou sem conteúdo ou, pior de tudo, fazê-los pensar que você está tentando vender algo de má qualidade para ganhar dinheiro rápido.

O marketing de afiliados bem-sucedido significa promover apenas itens que correspondam às necessidades e desejos imediatos do seu público. Quanto mais relevante o produto ou serviço, maior a probabilidade de compra; além disso, educá-los sobre produtos ou serviços relevantes pode ser considerado conteúdo de valor agregado, não publicidade estranha ou inesperada. Portanto, sempre pense no motivo pelo qual as pessoas estão acessando seu site, ingressando em sua lista de email marketing ou seguindo você nas mídias sociais.

3. Seja confiável

Algumas pessoas usam o marketing de afiliados apenas para fins lucrativos, não para beneficiar seus clientes. Alguns até enganam seu público com anúncios e promoções de afiliados com spam e desonestos, ou tentam esconder o fato de que é um link de afiliado. Aqui vai uma dica: a maioria dos leitores pode sentir o cheiro deles a um quilômetro de distância – e tudo bem se você for honesto sobre a intenção!

Se o produto ou serviço que você está promovendo for relevante para seu público, eles não se importarão com o conteúdo. No entanto, se eles sentirem que você está tentando enganá-los ou tirar vantagem de seus leitores com muitos anúncios irrelevantes, eles podem sair e não voltar.

Lembre-se, são seus visitantes repetidos que são mais valiosos para você; são eles que lhe darão links de volta e recomendarão seu site, aumentando sua base de clientes – não aqueles que você atraiu uma vez ao enganá-los. Você precisa ser honesto e ético com seus clientes, construindo relacionamentos com conteúdo genuíno. Se tudo o que eles veem é um motivo de lucro - que você não tem os melhores interesses deles no coração - eles não vão voltar.

Dica profissional: Uma maneira de mostrar sua confiabilidade é abordar quaisquer pontos fracos do seu produto ou serviço afiliado. Espere o que? É verdade! Se você anunciar algo bom demais para ser verdade, eles nunca vão acreditar. Em vez disso, destaque os pontos fortes e, em seguida, resolva uma fraqueza para ganhar confiança (mas sempre inclua uma solução alternativa para mostrar como você faz isso funcionar, independentemente da fraqueza, ou observe que quase todos os produtos ou serviços semelhantes compartilham essa fraqueza etc.) .

4. Ofereça um bônus

Quando você divulga um relacionamento de afiliado - e você deve, porque, como já observamos, construir confiança é uma obrigação - os consumidores apreciarão sua honestidade e não se importarão em contribuir para seus resultados usando seu link (o oposto pode ser verdade; se eles acham que você não está sendo honesto sobre suas afiliações, eles podem ir diretamente ao fornecedor apenas para evitar dar a você o crédito de referência!).

É claro que, ao divulgar um afiliado, eles ainda têm a oportunidade de ir diretamente ao fornecedor (e saberão que outros sites provavelmente também estão hospedando o link do afiliado). Portanto, considere oferecer um incentivo para usar seu link de afiliado. Esta é uma ótima maneira de aumentar as vendas de seus afiliados e se diferenciar dos outros afiliados concorrentes por aí!

5. Crie uma variedade de anúncios

Normalmente, um fornecedor fornecerá uma variedade de anúncios para usar em seu site, canais sociais e por e-mail. Se não, você terá que fazer todo o trabalho, então tenha isso em mente. No entanto, mesmo que eles forneçam alguns recursos, você ainda desejará criar seus próprios anúncios (se eles permitirem) para se destacar da concorrência de afiliados.

Depois de ter um bom arsenal de anúncios, você deve alterá-los com frequência e testar diferentes versões para ver quais são mais eficazes com seus clientes. Pode levar algum tempo até você descobrir a melhor fórmula, e você também pode descobrir que precisa alternar continuamente os anúncios para atrair mais atenção.

Dica profissional: gire facilmente seus anúncios com um plug -in de rotação de anúncios . Esses plug-ins alternam automaticamente os anúncios e rastreiam os cliques para que você possa eliminar aqueles que não estão gerando dinheiro, liberando espaço para os anúncios lucrativos (assim como para quaisquer novos que você imaginar).

6. Mantenha sua estratégia de anúncio relevante

Não seja complacente quando se trata de sua estratégia de anúncios de afiliados. Mantenha-se atualizado sobre as ofertas de produtos e serviços mais recentes de seus programas de afiliados e troque os anúncios assim que estiverem disponíveis (ou crie um você mesmo, se tiver permissão).

Além disso, fique por dentro das tendências atuais e esteja sempre disposto a explorar novas oportunidades. Por exemplo, se essas pílulas quentes para perda de peso esfriaram ou uma tendência específica de roupas desapareceu, substitua esse conteúdo por algo novo e popular para refletir sua atualidade.

Por fim, você deve estar sempre atento a novos produtos que sejam úteis e relevantes para seu público; quanto mais você pode promover, mais você pode ganhar.

7. Crie um ótimo conteúdo

Dizem que o conteúdo é rei, e é verdade! O conteúdo é o que leva as pessoas ao seu site e, em seguida, observe seus anúncios afiliados. Há algumas coisas a serem lembradas quando se trata de conteúdo:

• Crie conteúdo atemporal que sempre será valioso. Você pode ocasionalmente atualizar links, informações específicas ou datas, etc., mas, na maioria das vezes, o conteúdo que você cria deve ser “perene”.
• Crie novos conteúdos sobre tópicos que estão em alta. Se sua plataforma permitir, isso deve aparecer em uma seção “mais recente” ou “mais popular”.
• Crie conteúdo em torno de seus produtos ou serviços afiliados... mas somente se for relevante e puder ser divertido, útil e/ou informativo. Você pode considerar uma revisão de produto ou serviço, um depoimento pessoal ou estudo de caso, ou até mesmo uma entrevista com alguém diretamente envolvido com o produto ou serviço. Apenas não comprometa seu conteúdo para atender aos programas de afiliados ou você perderá seus clientes.

Marketing de afiliados com The Fulfillment Lab

Nem todo programa de afiliados será adequado para você; se um não está funcionando, tente outro. Ao testar continuamente diferentes programas, você descobrirá quais convertem melhor e quais ganham mais dinheiro! Claro, lembre-se de que a paciência também compensa; a maior parte da receita dos afiliados se acumula ao longo do tempo, portanto, não desista só porque você não ganhou dinheiro nos primeiros meses.

Espero que essas dicas e técnicas de marketing de afiliados o ajudem a ganhar mais comissões com seus fornecedores ou com o The Fulfillment Lab. Ainda não é um dos nossos parceiros afiliados? Leia tudo sobre nosso programa de afiliados aqui . Orgulhamo-nos de oferecer um dos melhores programas de marketing de afiliados online, e é fácil começar! Você pode se inscrever agora ou agendar uma chamada de estratégia