As startups de IA estão numa posição excitante mas perigosa: têm produtos incríveis que podem mudar o mundo, mas o mesmo acontece com inúmeras outras empresas.

Pior ainda, seus clientes têm dificuldade em diferenciar dois modelos de IA, a menos que os tenham usado primeiro.

Então, como as startups de IA se promovem para garantir que sejam escolhidas primeiro?

Neste artigo, detalharemos como 10 empresas estão lançando seus produtos de IA de maneiras novas e inovadoras para se destacarem. Mesmo que a IA não seja a sua praia, há muito o que admirar e aprender com essas campanhas de ponta. Então, vamos direto ao assunto.

1. Segurança Anormal

A segurança cibernética está em uma encruzilhada emocionante com a inovação da IA, o que a torna um caso de uso atraente, desde que os clientes entendam por que precisam dela e por que a IA a torna melhor.

Com as ameaças cibernéticas em constante evolução, as medidas de segurança tradicionais lutam para acompanhar. A IA, no entanto, ingere enormes quantidades de dados, aprende com eles e se adapta mais rapidamente a novas ameaças, tornando-a uma ferramenta inestimável no arsenal de defesa cibernética.

Uma empresa de destaque neste espaço é a Abnormal Security. Ao incluir exemplos reais de ataques cibernéticos em seu site, a Abnormal Security ilustra sua proposta de valor de uma forma tangível e identificável.

Esses exemplos concretos permitem aos leitores compreender como as ameaças podem custar-lhes de várias maneiras. Então, é fácil mostrar como as soluções baseadas em IA da Abnormal podem superar esses riscos. Esta poderosa estratégia de marketing educa e inspira confiança, demonstrando a força da segurança cibernética aprimorada por IA.

2. Gongo

Gong gosta de ir direto ao ponto e focar em sua proposta de valor.

Em vez de bombardear clientes em potencial com jargões técnicos e chavões de IA, Gong compartilha elegantemente como sua tecnologia pode melhorar os resultados financeiros de seus clientes. Na verdade, a Gong provavelmente usa seu próprio produto de IA para ouvir seus clientes. Ao analisar as ligações de vendas e as interações com os clientes, a IA pode identificar as propostas de valor que mais repercutem no público da Gong.

Dessa forma, a Gong pode alinhar as suas mensagens de marketing com as preocupações e prioridades dos seus clientes, resultando em campanhas de marketing altamente direcionadas e eficazes. A estratégia de marketing da Gong é uma prova da eficácia e utilidade do seu próprio produto de IA.

Essa estratégia minimalista repercute no público porque elimina o ruído e comunica rapidamente como os recursos de IA do Gong podem ajudar a resolver problemas específicos. Além disso, eles estão vendendo para vendedores – um grupo que você não quer tentar impressionar com uma linguagem floreada. Eles querem saber o que isso faz. Não mais.

3. Flecha

A Arrow adota uma abordagem única de marketing ao incorporar uma linguagem comum do consumidor, como “pelo custo de uma pizza grande”, em suas mensagens B2B. Esta escolha estratégica faz com que a empresa se destaque na multidão de startups de IA e ressoe com os profissionais de negócios a um nível mais pessoal.

A Arrow quebra as barreiras do marketing B2B tradicional, muitas vezes impessoal, ao humanizar seu estilo de comunicação. Em poucas palavras, a empresa é identificável.

Essa abordagem lembra aos compradores que por trás de cada transação comercial há pessoas tomando decisões. Não se trata apenas de algoritmos e margens de lucro – trata-se também de compreender e atender às necessidades dos indivíduos.

Esse tom coloquial e identificável, normalmente visto no marketing B2C, ajuda a Arrow a estabelecer uma conexão mais forte com seus clientes e a construir uma identidade de marca mais forte.

4. Movimentos

A Moveworks adota uma abordagem interessante para comercializar seu produto sem código: ela não menciona de forma proeminente que é uma solução sem código. Essa escolha é incrivelmente eficaz para o público não técnico, que pode não estar familiarizado com o jargão técnico como “sem código”.

Olha, sou um profissional de marketing e usar um produto “sem código” pode ser intimidante para alguém como eu. Por que você está definindo o que você faz pelo que vocênão é?

Em vez disso, a empresa se concentra em como pode atender todas as equipes de uma empresa, desde finanças até marketing.

Moveworks diz o que eles são: um copiloto de IA. Você não precisa saber como funciona. Na verdade, a questão é essa: o público-alvo não entende o “como” de tudo isso.

Ao não se prender a detalhes técnicos, a empresa torna o seu produto acessível e apelativo a um público mais vasto, principalmente àqueles que não conhecem tecnologia, alargando assim a sua base de clientes. Essa abordagem de marketing centrada no cliente tem sido um dos principais impulsionadores de seu sucesso.

5. Dados

A Dataiku segue uma linha cuidadosa em sua estratégia de marketing, atendendo tanto ao público técnico quanto não técnico, posicionando seu produto como Everyday AI. Este enquadramento inteligente sublinha a utilidade e a omnipresença da IA, tornando-a relevante e acessível a vários setores verticais da indústria, não apenas aos que entendem de tecnologia.

Dataiku enfatiza que sua IA pode ser aproveitada para uma ampla variedade de propósitos, desde marketing até otimização da cadeia de suprimentos, sem se prender a muitos jargões. A empresa explica consistentemente os benefícios e as aplicações de seu produto em uma linguagem clara e simples que repercute em todos — não apenas nos que têm inclinação técnica.

Esta estratégia ajuda a Dataiku a atrair um mercado mais amplo, demonstrando que a IA não é apenas um luxo de alta tecnologia ou uma ferramenta complexa, mas um recurso diário que pode agilizar os fluxos de trabalho e impulsionar o crescimento dos negócios em todos os níveis.

6. SoundHound

SoundHound tem um argumento: 100% de suas chamadas atendidas. É isso.

Seu produto funciona para diversos setores diferentes. Provavelmente também pode fazer mais do que apenas responder a perguntas simples dos clientes.

Mas por que perder tempo com isso quando o pitch 100% é tão eficaz?

Ao focar em uma proposta de valor clara e concisa, a SoundHound simplifica sua mensagem de marketing e a torna memorável. Essa abordagem permite que a empresa se destaque dos concorrentes que podem ter uma proposta de valor mais geral ou vaga. Além disso, ele aborda diretamente os pontos problemáticos das empresas: chamadas perdidas, oportunidades perdidas de clientes e perda potencial de receita.

7. Uizard

Não sei como pronunciar o nome, mas isso não significa que Uizard seja ruim em marketing. Na verdade, é muito bom saber exatamente quem é seu público.

A Uizard se destaca em marketing por compreender e atingir perfeitamente seu nicho de público: indivíduos que não são bons em projetar interfaces de usuário (IU). Nem todo mundo tem um talento natural para design de UI ou tempo para aprender as complexidades envolvidas – eu certamente não tenho!

A Uizard leva isso em consideração e se posiciona como uma solução ideal para esses indivíduos. A empresa oferece uma variedade de modelos fáceis de usar, recursos de design automatizados e outras ferramentas adaptadas para atender às necessidades de seu público.

Ao fazer isso, a empresa elimina os obstáculos frequentemente encontrados no design de UI e permite que qualquer pessoa crie interfaces envolventes e fáceis de usar com facilidade.

Sua estratégia de marketing comunica essa proposta de valor, tornando a Uizard uma opção atraente para quem precisa de assessoria em design. Essa abordagem torna a Uizard distinta entre as startups de IA, atendendo diretamente às necessidades de sua base de usuários específica.

8. nato

nate (sim, em letras minúsculas) arrecadou US$ 57 milhões e seu site parece enganosamente simples. Nenhuma página gera mais de 1.000 visitas por mês e apenas algumas chegam à casa dos três dígitos.

Como tudo isso é possível?

Bem, sua marca é a simplicidade. Então, seu site reflete isso.

O nate foi desenvolvido para tornar as compras e o compartilhamento do que você compra o mais simples possível por meio de IA. A empresa explica isso claramente e mostra GIFs do aplicativo em funcionamento, e pronto.

Isso é tudo que precisa fazer. Todo o resto está no aplicativo e o site é uma prova da confiança que deposita em sua marca. Então, é claro, Nate arrecadou US$ 57 milhões. Esse nível de sofisticação de produto e marketing vale muito mais do que isso.

9. CrowdAI

Investir na educação do cliente, especialmente para empresas de IA, é um movimento estratégico que não só cria confiança e credibilidade, mas também capacita os clientes a tomarem decisões bem informadas. Simplificar tópicos complexos ajuda a preencher a lacuna de conhecimento, ajudando seus clientes a compreender o valor real do seu produto.

CrowdAI adotou essa abordagem notavelmente bem em seu marketing. Reconhecendo que o aprendizado de máquina e a IA podem ser altamente técnicos e intimidadores para muitos, a CrowdAI incorpora conteúdo de marketing educacional em sua estratégia.

A empresa fornece recursos detalhados, vídeos explicativos e demonstrações de casos de uso que dividem as complexidades da IA ​​em segmentos digeríveis e compreensíveis. Ao fazer isso, a CrowdAI desmistifica efetivamente a IA e as tecnologias de aprendizado de máquina, permitindo que seus clientes apreciem melhor o valor e os benefícios de suas soluções.

Esta abordagem proativa à educação do cliente não apenas estabelece a CrowdAI como líder inovadora no espaço de IA, mas também promove uma base de clientes mais engajada e informada.

10. IA RAD

O marketing de influenciadores é difícil. Você tem que fazer uma pesquisa séria para entender a marca e o público de cada influenciador e então jogar os dados para ver se você estava certo depois de gastar o dinheiro em uma campanha.

Um pouco de aposta.

Não seria bom… Remover todas as dúvidas?

Esse argumento é o que torna o marketing da RAD AI excelente. A empresa entende perfeitamente os pontos fracos de seus clientes. Enquanto Gong e SoundHound vão direto para a solução, RAD AI demora um pouco mais nos problemas.

Isso prepara o público para estar pronto para dizer: “Sim, por favor, me dê a resposta”.

E essa resposta está certa em seu nome.

Como usar essas lições em seus esforços de marketing

As empresas de IA estão na vanguarda da tecnologia em mais de um aspecto.

Sim, os seus produtos são inovadores, mas também os comercializam de formas únicas e altamente eficazes. Se quiser acompanhá-los, você precisará adotar suas estratégias em seus próprios esforços de marketing.

Mas como você inova e ao mesmo tempo acompanha tudo o que precisa fazer?

Bem, você poderia tentar usar IA. Na verdade, é por isso que criamos o AI Marketing Console. É um recurso que você projetou para ajudá-lo a desbloquear mais tempo no seu dia usando a IA em sua capacidade total. Com ele, você pode entender seus clientes e relatórios com mais rapidez, criar com mais rapidez e agregar mais lucros aos resultados financeiros.

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