10 dicas para desenvolver uma estratégia eficaz de publicidade na Amazon para sua pequena empresa

Publicados: 2023-08-07

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Se você é proprietário de uma pequena empresa, um método de direcionar o tráfego que você pode não ter considerado é uma estratégia de publicidade da Amazon.

Com a ascensão do comércio eletrônico, a Amazon se tornou uma potência no mundo do varejo online. Aproveitando a vasta base de clientes da Amazon, as empresas podem atingir um público amplo sem a necessidade de canais de publicidade tradicionais.

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Criar uma experiência de marca na Amazon (NASDAQ:AMZN) não apenas eleva a visibilidade do seu produto, mas também estabelece credibilidade entre os compradores.

Uma presença robusta na Amazon pode aumentar significativamente suas vendas e o reconhecimento da marca.

estratégia de publicidade amazon

Dicas de estratégia de publicidade da Amazon

Aqui estão 10 dicas perspicazes para navegar no mundo dinâmico da publicidade da Amazon e desenvolver uma estratégia que maximize o potencial da sua marca.

Explore as opções de segmentação manual e automática

Existem opções para sua campanha publicitária na Amazon logo no topo. A segmentação manual coloca seu anúncio quando um cliente pesquisa suas palavras-chave. Tipos mais aventureiros optarão por permitir que a Amazon coloque seus anúncios com base em pesquisas de clientes que correspondam às informações do produto. Esta segmentação automática lança a rede mais ampla.

Aqui está uma tabela útil para sua referência, comparando a segmentação manual x automática:

Recurso	Segmentação manual	Segmentação automática
Definição	Posicionamento do anúncio com base nas palavras-chave escolhidas	Posicionamento do anúncio com base nas pesquisas dos clientes que correspondem às informações do seu produto
Abordagem de segmentação	Específico, com base na seleção de palavras-chave do anunciante	Ampla, contando com o algoritmo da Amazon para combinar informações de produtos com pesquisas
Vantagem	Controle preciso sobre palavras-chave e segmentação de público	Lança uma rede mais ampla, pode descobrir novos públicos relevantes

Segmentação manual : posicionamento do anúncio com base nas palavras-chave escolhidas.
Segmentação automática : posicionamento do anúncio com base na correspondência da Amazon de pesquisas de clientes e informações do produto.

mercado-alvo de publicidade da amazon

Ser consistente

A consistência é fundamental em qualquer estratégia de publicidade. Você precisa ter certeza de que a mensagem que está transmitindo ressoa uniformemente em todos os seus anúncios.

Isso garante que sua marca seja reconhecida e confiável. Ao selecionar o foco de seus anúncios, as opções incluem enfatizar sua categoria de produto, destacar sua marca ou até mesmo promover seus itens mais vendidos.

Mas cuidado: misturar essas opções sem uma intenção clara pode levar a uma publicidade repetitiva e ineficaz. Como ponto de referência, a renomada plataforma Sellics.com destaca as armadilhas de mensagens de anúncios inconsistentes, indicando como elas podem confundir potenciais compradores.

Priorize a categoria do produto, a marca ou o mais vendido.
Garanta a consistência para evitar a repetição de anúncios.

Comece pequeno

Mergulhar de cabeça no vasto oceano da publicidade da Amazon sem testar as águas pode ser uma jogada arriscada.

Há uma tendência pronunciada entre os recém-chegados de investir pesadamente desde o início. No entanto, a moderação é aconselhada. David McLean, o fundador e CEO da Etailytics.com, recomenda começar com um modesto investimento de $ 100.

Essa abordagem controlada permite que você avalie a eficácia de seus anúncios sem gastar seu orçamento.

McLean enfatiza a importância de usar as campanhas iniciais como uma curva de aprendizado — a comparação dos dados entre os anúncios torna-se uma ferramenta inestimável para ajustar futuros esforços de publicidade.

Colha os dados

A publicidade da Amazon permite que você colete dados para ver o que está funcionando e o que pode ser descartado. O relatório de termo de pesquisa para produtos patrocinados fornecerá tudo o que você precisa. Os especialistas sugerem que você deixe os números fermentarem por cerca de 7 dias antes de analisá-los.

Comece com um orçamento modesto, por exemplo, US$ 100.
Revise e compare regularmente os dados entre os anúncios para refinar as alocações de orçamento.
Monitore o relatório de termo de pesquisa para produtos patrocinados.
Deixe os dados amadurecerem (por exemplo, 7 dias) antes de tirar conclusões.

dados de estratégia de publicidade da amazon

Criando seu anúncio

Invista tempo na criação de títulos mais longos e específicos.
Priorize a relevância ao selecionar palavras-chave.
Utilize anúncios de pesquisa de título para combinar pesquisas de marca e categoria.

Reserve um tempo para seus títulos

Os títulos de seus produtos são a primeira impressão que os clientes têm de sua marca na Amazon.

A GoDataFeed, fornecedora líder de soluções de comércio eletrônico, enfatiza a importância da otimização de títulos. Eles sugerem que, ao criar títulos, seguir o básico pode render dividendos valiosos.

Títulos mais longos e descritivos não apenas transmitem mais sobre o produto, mas também capturam uma gama mais ampla de consultas de pesquisa.

Essa abordagem estratégica garante que seu produto se destaque no vasto mercado, diferenciando-o dos concorrentes. Em essência, um título bem pensado pode ampliar significativamente a capacidade de descoberta do seu produto.

Selecione cuidadosamente as palavras-chave

No domínio da publicidade online, as palavras-chave são a ponte que liga os vendedores aos potenciais compradores.

Embora a tentação seja lançar uma ampla rede com várias palavras-chave, a precisão geralmente produz melhores resultados.

Menos verdadeiramente é mais neste contexto. A seleção de palavras-chave hiper-relevantes, especialmente aquelas que se alinham estreitamente com sua listagem de produtos, pode direcionar o tráfego direcionado para suas ofertas.

A relevância dessas palavras-chave é fundamental – elas atuam como um teste decisivo, garantindo que seu produto atinja o público-alvo, levando a taxas de conversão mais altas.

palavras-chave da estratégia de publicidade da amazon

Escolha anúncios de pesquisa de título

Essas são uma das melhores opções, pois combinam pesquisas de marca e categoria. Há um título de texto personalizado na parte superior e vários produtos listados abaixo para adicionar impacto publicitário. O marketing de talentos na Web escreve outra vantagem são os quatro tipos de URL para os quais você pode enviar seus cliques.

Horários de envio de teste para e-mail

O e-mail é importante para qualquer estratégia de publicidade da Amazon. Enviá-los no momento certo pode explodir seu ROI pelas alturas. Lembre-se, o marketing por e-mail adiciona mais de 10 centavos em receita com cada e-mail. Volte ao seu relatório de termos de pesquisa e obtenha os dados necessários para decidir quando enviar e-mails de teste.

Aproveite as avaliações e avaliações da Amazon

A era digital transformou o boca a boca em resenhas online, e sua influência é inegável. A Amazon, entendendo o peso do feedback do cliente, sempre esteve na vanguarda da integração de avaliações em sua plataforma.

Essas avaliações servem como depoimentos, oferecendo insights e gerando confiança entre os compradores em potencial. Para pequenas empresas, aproveitar o poder das avaliações positivas pode mudar o jogo.

A integração de ótimas avaliações em sua estratégia de publicidade pode não apenas aumentar a credibilidade de seu produto, mas também aumentar seu apelo para novos clientes.

avaliações da estratégia de publicidade da amazon

Não se esqueça do vídeo

O ditado “Uma imagem vale mais que mil palavras” ganha um upgrade digital com conteúdo de vídeo. No cenário digital acelerado de hoje, vídeos envolventes podem chamar a atenção de maneiras que imagens estáticas ou texto geralmente não conseguem.

O vídeo da Amazon oferece uma plataforma versátil para mostrar seus produtos em ação. Esses anúncios podem ser segmentados em várias plataformas, incluindo sites, aplicativos móveis, interfaces de desktop, tablets e até mesmo smartphones.

Ao integrar o vídeo à sua estratégia de publicidade, você fornece aos compradores em potencial uma visão dinâmica do valor e da funcionalidade de seus produtos, aumentando a probabilidade de conversões.

Otimize os tempos de envio de e-mail para melhor engajamento e ROI.
Utilize avaliações e classificações de clientes como parte de sua estratégia de publicidade.
Incorpore vídeo e texto em anúncios para uma experiência holística.
Não negligencie os elementos fundamentais; o básico importa.
Sempre teste e itere com base nos dados coletados.
Incorpore diversos formatos de conteúdo para atrair um público mais amplo.

Foto da Amazon via Shutterstock

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