Intensifique: crie essas oportunidades críticas em sua estratégia de publicidade na Amazon
Publicados: 2023-02-16A Amazon é um verdadeiro camaleão, mais do que qualquer um dos outros gigantes da tecnologia: depois de explodir a indústria de livros, tornou-se o balcão único para tudo sob o sol, construiu um enorme negócio de nuvem e foi um dos primeiros líderes em streaming de televisão . Mas a última grande mudança é o investimento da gigante do comércio eletrônico em uma oferta de publicidade de primeira classe que está atraindo dólares do Google e da Meta.
E sua empresa deve estar colhendo os benefícios.
A Amazon não se contenta em desenvolver recursos cada vez melhores de segmentação e medição para campanhas publicitárias em seu próprio site e aplicativo; eles estão trazendo sua enorme vantagem de dados primários para novas oportunidades em espaços que você pode nem ter em seu radar agora.
Existem três áreas principais nas quais a plataforma de anúncios da Amazon está apostando para 2023: DSP, publicidade na loja e streaming de TV.
O funil superior: a Amazon está oferecendo mais oportunidades para construir sua marca
A mídia de varejo como um todo está em ascensão. À medida que os anunciantes procuram diversificar os orçamentos e os custos aumentam em muitas plataformas, os profissionais de marketing estão à procura de novas oportunidades para crescer no funil de maneira eficiente e eficaz, e a mídia de varejo apareceu para liderar a próxima onda do digital.
Isso não é uma previsão, é um fato. De acordo com o eMarketer, os gastos com mídia de varejo cresceram 45% em relação ao ano anterior e foram o canal de anúncios digitais de crescimento mais rápido em todo o mundo no terceiro trimestre de 2022. E a Amazon está liderando o grupo por uma ampla margem, mesmo com concorrentes como o Walmart em seu encalço.
Fonte: eMarketer
Uma grande maneira pela qual a Amazon definiu o ritmo é expandir a publicidade na web aberta por meio de sua oferta de DSP, que também abre novas oportunidades de marca de funil superior para anunciantes no momento exato em que grande parte da indústria de marketing digital está enfrentando um certo acerto de contas. por superindexação em campanhas de resposta direta, resultando em platôs de desempenho e retornos decrescentes.
A Amazon nunca foi um negócio conhecido por descansar sobre os louros, e eles estão cientes da crescente concorrência na mídia de varejo. Portanto, eles continuaram a aumentar a oferta de DSP, incluindo novas oportunidades para segmentação fora do site, como novos formatos de anúncio e posicionamento de imagens/vídeos no Twitch, potência do gamer de transmissão ao vivo.
As oportunidades de branding na própria Amazon também estão crescendo. Eles introduziram um novo recurso que permite aos usuários seguir uma marca, para que você possa manter seus clientes atualizados sobre anúncios importantes ou lançamentos de produtos. Isso abre as portas para mais oportunidades de engajamento individual e de fidelização.
A Amazon também está prestando atenção ao que foi chamado de colapso do funil, onde as linhas tradicionais entre marca e marketing de desempenho estão se tornando cada vez mais tênues. Os profissionais de marketing começaram a reconhecer que os consumidores estão usando a Amazon não apenas no final da jornada para fazer uma compra, mas como uma ferramenta de descoberta, e a Amazon introduziu novas ferramentas para que as marcas possam aproveitar.
Fonte: Feedvisor
No final de 2022, a Amazon anunciou o Inspire, um novo recurso de comércio social no aplicativo onde os clientes podem descobrir e explorar produtos por meio de fotos e vídeos criados por marcas, influenciadores ou outros usuários por meio de uma rolagem semelhante ao TikTok. O Inspire oferece recursos de engajamento, como curtidas, e oportunidades de conversão vinculadas diretamente aos produtos da Amazon apresentados nos vídeos.
O negócio de publicidade da Amazon gera cerca de US$ 30 bilhões por ano e continua a crescer. Embora a receita seja impulsionada principalmente por marcas que vendem produtos em seu mercado, a Amazon procura expandir seu apelo para marcas que não vendem produtos físicos (como fabricantes de automóveis, seguradoras e restaurantes), oferecendo oportunidades de anunciar em seus site.
Tijolo e argamassa: introduzindo mais anúncios digitais na loja no varejo Amazon IRL
Digital fora de casa é outro setor em expansão do mercado de publicidade O eMarketer relatou um crescimento de 34,9% nos gastos com DOOH nos EUA em 2022 e prevê um aumento adicional de 15,8% em 2023. Em 2020, os EUA tinham 9.600 outdoors digitais e mais de 1.250.000 locais digitais. anúncios baseados, e só cresceu desde então. Mesmo os famosos outdoors na Times Square são em grande parte compras programáticas.
A Amazon está ansiosa para participar dessa ação, especialmente porque se expandiu para o varejo na loja aos trancos e barrancos, incluindo a aquisição da Whole Foods em 2017 e lançamentos contínuos de várias lojas conceituais.
Fonte: Dezesseis:Nove
De acordo com a Insider Intelligence, a Amazon apresentará mais formatos de mídia de varejo na loja, incluindo sinalização digital na loja, sobreposições de cortina de fumaça em portas frias e displays de caixa. Eles estão até considerando anúncios em carrinhos de compras inteligentes e outras experiências futuristas.
Muitos outros varejistas com imóveis físicos significativos, como Walmart, Target e Kroger, têm investido febrilmente em suas próprias ofertas de mídia de varejo, incluindo publicidade na loja. Mas a Amazon continua sendo o gorila de 1.000 libras na luta por causa de dois fatores: a maturidade de sua plataforma de marketing e seu enorme repositório de dados primários.
Esse golpe duplo significa que eles têm mais a oferecer em termos de segmentação e medição. Quando se trata de anúncios na loja, a Modern Retail informa que a Amazon está oferecendo métricas de marcas, incluindo contagem de reprodução de anúncios, impressões estimadas, impressões por geografia e dados de vendas ASIN rastreados.
Resta saber se os anunciantes serão capazes de vincular as campanhas nas lojas da Amazon aos resultados comerciais, o que é especialmente importante em uma possível recessão, quando o dinheiro dos anúncios estará sob mais escrutínio do que nunca. E, é claro, ainda não sabemos se os consumidores acharão atraentes esses anúncios na loja. Mas vale a pena explorar essa nova fronteira com anúncios que encontram uso criativo para o espaço sem prejudicar a experiência de compra.
Horário nobre: a Amazon procura competir nas guerras AVOD com mais opções de anúncios de streaming de TV
O Amazon Prime, o programa de fidelidade de maior sucesso de todos os tempos, vem com uma assinatura do Prime Video, que inclui uma mistura de programação original gratuita e conteúdo antigo, vídeo sob demanda com suporte de anúncios por meio do FreeVee e filmes e programas que você pode alugar ou comprar.
Em 2021, as campanhas do Amazon Streaming TV alcançaram uma média de 10,5% a mais de espectadores únicos do que a TV linear, um aumento de 59% em relação a 2020. Em média, quase 3 em cada 4 espectadores (71%) alcançados pelo Amazon Streaming TV não foram alcançados por televisão linear. Em um estudo terceirizado de 2021 encomendado pela Amazon, as campanhas publicitárias de streaming de TV da Amazon entregaram uma média de 6,5% de alcance incremental em relação ao alcance da campanha de TV linear.
Fonte: Amazônia
Mas os dados mais recentes não incluem algumas mudanças verdadeiramente importantes que a Amazon fez no conteúdo premium em 2022, a maior delas foi o lançamento de sua transmissão exclusiva do Thursday Night Football ao vivo em setembro. De acordo com o The Athletic, a transmissão ao vivo teve uma média de 9,58 milhões de espectadores por Nielsen e 11,3 milhões de espectadores quando os dados da Nielsen são combinados com as métricas internas da Amazon.
Esse conteúdo premium inclui anúncios, e as marcas estão ansiosas para aproveitar os recursos de segmentação e medição de circuito fechado que não poderiam acessar por meio de uma transmissão linear. Esses benefícios também se estendem ao inventário FreeVee, Twitch e integrações do Amazon Publisher Direct com outros editores terceirizados.
De acordo com Danilo Tauro, líder de produto para Streaming TV AdTech na Amazon Ads, a Amazon fez “muito trabalho para desenvolver soluções de construção de marca e funil superior para que possamos ajudar os anunciantes em todo o funil”.
A integração de anúncios de streaming na plataforma da Amazon significa que é possível conectar-se com o público certo em escala no funil superior e, em seguida, veicular anúncios de funil inferior para públicos mais específicos com base em dados primários. As marcas podem consolidar o gerenciamento de campanhas de streaming de TV com seus anúncios Amazon de funil inferior.
Uma das maneiras que eles procuram para conectar o funil é a colocação virtual de produtos (VPP), que foi anunciada em 2022. Ao contrário da colocação tradicional de produtos, a VPP permite que os anunciantes insiram produtos no conteúdo Prime Video participante e Amazon Freevee Original após o término das filmagens. .
Fonte: Amazônia
A Amazon compartilhou um estudo de caso com uma marca CPG que alcançou um aumento de 6,9% na preferência da marca e um aumento de 14,7% na intenção de compra para sua campanha. E a oferta não se limita a títulos obscuros Prime ou Freevee. Os títulos Prime Video e Freevee Original que já estão participando do VPP incluem Reacher , Tom Clancy's Jack Ryan , a franquia Bosch , Making the Cut e Leverage: Redemption .
À medida que a Amazon continua expandindo o estoque, as parcerias e as colocações tanto no local quanto na loja, prevemos que mais e mais orçamento fluirá para a Amazon de outros canais digitais, especialmente se a gigante da tecnologia for bem-sucedida em seu trabalho contínuo para melhorar seu cross-channel. ofertas de publicidade, especialmente medição.
O que isso significa para o seu negócio? É bem simples: não fique para trás.