Por que você precisa do Amazon Brand Registry e como consegui em 10 dias!

O registro de marca, na minha opinião, está se tornando um “must have” para os vendedores da Amazon devido a todas as opções avançadas de análise e publicidade que o acompanham. No passado, alguns vendedores esperavam meses e meses para obter o registro de marca da Amazon porque precisavam esperar por uma marca registrada nos EUA.

Vou mostrar como usei Hélio 10 para obtê-lo em apenas 10 dias !

O que é registro de marca?

Antes de mais nada, o que é registro de marca? Aqui está a descrição da Amazon:

Sobre o Amazon Brand Registry

O Amazon Brand Registry oferece acesso a ferramentas que permitem que você represente sua marca com mais precisão, encontre e denuncie violações e compartilhe informações que podem nos ajudar a prevenir violações de forma proativa.

O Brand Registry também ajuda você a proteger sua propriedade intelectual e a criar uma experiência precisa e confiável para os clientes da Amazon.

Para saber mais sobre o Amazon Brand Registry, seus benefícios e requisitos de qualificação, visite o site do Brand Registry.

Quais são os benefícios do registro de marca?

1. Análise de marca – Termos de pesquisa da Amazon

Esta é uma das minhas vantagens favoritas. Com o Brand Analytics para termos de pesquisa, você pode ver uma lista dos termos mais pesquisados ​​na Amazon, em ordem. (Classificação de frequência de pesquisa)

Além disso, posso ver quais foram os três principais ASINs clicados que resultaram da pesquisa da palavra-chave. A próxima coisa que posso ver é a porcentagem de conversões (vendas) que esses três principais ASINs obtiveram em comparação com os outros produtos que aparecem na pesquisa.

Esta é uma ótima ferramenta para combinar com suas estratégias de pesquisa de palavras-chave do Helium 10 Cerebro enquanto investiga palavras-chave e concorrência. Você também pode olhar para trás historicamente. Por exemplo, se eu quiser saber as principais palavras-chave que contêm a palavra “caixão” para um mês e ano específicos, posso ver esses resultados em segundos!

2. Brand Analytics - Outros gráficos e pontos de dados

Há muito mais pontos de dados que a Amazon oferece visibilidade além dos termos de pesquisa. Por exemplo, há o Comportamento de compra repetida , onde você pode ver quantos clientes repetidos versus únicos estão comprando seus produtos. Como você pode ver aqui para o Coffin Shelf e Egg Tray, não parece que as pessoas estão voltando e pedindo novamente, o que é esperado. Se tivéssemos um produto consumível como um suplemento (os peptídeos de colágeno alguém?), veríamos números que tiveram várias compras repetidas.

A análise de cesta de mercado é definida pela Amazon como “identificar oportunidades de venda cruzada e agrupamento, obtendo informações sobre produtos que estão sendo comprados juntos por seus clientes”.

Curiosamente, o Black Box Product Targeting by Helium 10 mostrará muito mais produtos que foram comprados com frequência junto com seu item, mas isso ainda é valioso aqui no Brand Analytics.

Comparação de itens e comportamento de compra alternativo é outra seção do Brand Analytics.

A Amazon define isso como uma maneira de:

“Melhore sua inteligência competitiva obtendo insights sobre os produtos mais frequentemente visualizados em conjunto com os seus, além da escolha final dos clientes após visualizarem seu produto.”

Então, se você quer saber onde as pessoas navegam depois de ver seu produto, ou ainda mais importante, qual produto elas acabam comprando, essa é uma ótima ideia. Você pode descobrir que seus concorrentes têm algum molho secreto em suas imagens ou cópias que você simplesmente não tem. Esteja atento aos produtos que têm uma alta porcentagem. Como você pode ver para os itens do Projeto X, a maioria está abaixo de 1-2%, então isso é bom.

A demografia no Brand Analytics é SUPER interessante porque você pode se aprofundar e entender o avatar do seu cliente. Qual a idade média? Renda média? Gênero? Estado civil? Encontre todas essas informações aqui na seção de demografia, e isso pode lhe dar ideias sobre como ajustar sua listagem, ou talvez executar campanhas de marketing no Facebook ou fora da Amazon visando seu principal grupo demográfico.

Previsibilidade talvez, a faixa etária de 25 a 34 anos é a mais interessada em nosso Projeto X Coffin Shelf.

3. Acesso à atribuição da Amazon

Este é outro grande benefício. Somente vendedores registrados de marca podem ter acesso ao Amazon Attribution. O que é aquilo? A Amazon o define como “um console de análise e medição que ajuda as marcas a rastrear seu desempenho de publicidade em vários canais. Agora você pode descobrir como suas táticas de marketing digital não Amazon estão ajudando a impulsionar as vendas na Amazon.”

Poderíamos escrever dois blogs inteiros no Amazon Attribution (e vamos!), então não vou me aprofundar muito nisso ainda.

4. Acesso a tipos avançados de PPC

Se você não tiver o Registro de Marca, estará limitado a campanhas de produtos patrocinados na Central do Vendedor. No entanto, ter o Registro de Marcas abre um novo mundo de PPC para você.

Os anúncios de marca patrocinada (anteriormente conhecidos como anúncios de título) fornecerão um banner imobiliário de primeira linha no topo dos resultados de pesquisa. Anúncios de exibição patrocinados , anteriormente disponíveis apenas para fornecedores na Amazon, colocarão seu produto em vários lugares, incluindo logo abaixo da caixa de compra ou dos marcadores do seu concorrente!

Os anúncios de vídeo patrocinado na pesquisa estão na moda agora, e alguns vendedores estão obtendo toneladas de vendas com um baixo ACOS para esse tipo de publicidade exclusiva para vendedores registrados de marca.

Outras formas de publicidade e promoção que você pode fazer como vendedor registrado da marca são Amazon DSP, Amazon Live, Audio Ads, Amazon Posts e muito mais!

5. Acesso à criação de listagem A+

A descrição padrão da Amazon em uma listagem é uma das partes mais chatas de uma listagem, já que você não pode ter fotos nem muito HTML. No entanto, com o Gerenciador de Conteúdo A+, você pode criar descrições graficamente ricas que ajudarão a melhorar as conversões!

Eu poderia continuar e continuar com ainda mais benefícios que apenas aqueles com Registro de Marca obtêm. Eu nem comecei a falar sobre como ele oferece proteção em alguns casos contra sequestradores e outras pessoas maliciosas por aí, mas acho que meu ponto foi bem feito: VOCÊ PRECISA DE REGISTRO DE MARCA.

Então a questão é…

Como posso obter o registro da marca?

Se já tem uma marca registada, pode candidatar-se imediatamente aqui.

Amazon em 7 de outubro, acaba de lançar alguns novos requisitos para aplicação. Aqui está a mensagem deles.

“Se você é proprietário de uma marca, precisará fornecer pelo menos uma imagem que mostre o nome da sua marca, logotipo ou outra marca de identificação em um produto e/ou embalagem. Você também precisará fornecer pelo menos um ASIN para cada categoria de produto na qual a marca é vendida. Isso ajudará o Registro de Marcas a identificar melhor a marca que está sendo inscrita. Para marcas não vendidas na Amazon, haverá uma opção de auto-relato das categorias de produtos em vez de fornecer um ASIN.”

O componente chave do processo é ter uma marca registrada. No passado, muitos vendedores que vendiam na Amazon USA pensavam que só poderiam obter o Registro de Marca com uma marca americana, que leva meses e meses para ser totalmente registrada. Isso não é mais o caso.

Se você quiser usar o programa “IP Accelerator” da Amazon, você pode escolher um escritório de advocacia parceiro da Amazon para processar sua marca. Se você fizer dessa maneira, poderá obter o registro de marca em cerca de duas semanas.

A desvantagem aqui é que, tecnicamente, você não tem a proteção total de uma marca registrada, pois sua marca está apenas em processo... ainda não está registrada. No entanto, a Amazon pelo menos lhe dará acesso às ferramentas e publicidade do Registro de Marcas.

No grupo de membros do Facebook do Helium 10, havia alguns posts circulando há cerca de um mês sobre uma página de back door da Amazon que alguns encontraram onde você poderia enviar sua marca da Índia ou dos EUA que estava apenas em processo (ainda não registrada) e também entrar nessa lista de espera para ter Registro de Marca.

Nesse caso, foi semelhante a um acelerador de IP, mas sem precisar usar um dos escritórios de advocacia parceiros da Amazon. Você pagaria muito menos para registrar sua própria marca e depois pularia o intermediário. No entanto, essa “porta dos fundos” não funciona para todos. Tentei três vezes e fui negado nas três vezes com a Amazon dizendo que este serviço não está disponível para todos. É especialmente difícil conseguir se você já tiver uma marca registrada.

Como consegui o registro da marca em 10 dias?

Agora vamos para a parte suculenta. Consegui uma marca totalmente registrada, E registro de marca em apenas 10 dias, e NÃO usei acelerador de IP, nem aquele backdoor que outros estavam usando.

Usei a empresa Hélio 10: Sellertrademarks.com

Em 1º de setembro, enviei a eles as imagens e informações necessárias e paguei por um serviço rápido para obter uma marca na Alemanha (é muito mais rápido obter uma marca lá do que nos EUA).

Apenas NOVE dias depois de enviá-lo, recebi este e-mail de volta:

Fui imediatamente para brandregistry.amazon.com e solicitei a nova marca. Há muitos países dos quais eles aceitam marcas registradas, então escolhi a Alemanha.

Agora, infelizmente nesta próxima etapa, escolhi o ERRADO. Escolhi a palavra marca, pensando que estava registrando a marca.

Assim, logo depois que eu me candidatei, eles me responderam dizendo que eu sou um idiota e fiz asneira.

Então eu reenviei imediatamente, desta vez escolhendo corretamente a Design Mark. Menos de 12 horas depois, eles responderam com a próxima etapa do processo.

Então, voltei ao Sellertrademarks.com e perguntei se eles tinham o código. Infelizmente, eu estava dormindo das 3h30 até a manhã, então houve outro atraso de cerca de 7 horas, mas às 10h40 da manhã seguinte, enviei a eles os códigos.

VINTE minutos depois, BOOM vai a dinamite! Eu tinha registro de marca!

Então, mesmo com os pequenos atrasos devido aos meus erros, tive o Registro da Marca em apenas 10 dias desde o início. Nem sempre é tão rápido. Às vezes, a Amazon atrasa as coisas. Outro que fiz exatamente da mesma maneira, alguns dias depois, a Amazon demorou cerca de três semanas para confirmar. Ainda muito melhor do que esperar seis meses por uma marca americana na minha opinião.

Se você é um vendedor sério, provavelmente deve ter registro de marca. Dê o primeiro passo em frente, protegendo sua marca registrada do sellertrademarks.com hoje, e diga a eles que Bradley disse para cuidar bem de você!