Amazon DSP é a chave para o domínio total da plataforma

Os profissionais de marketing estão começando a investir muito mais na Amazon, e a gigante do comércio eletrônico agora está desafiando o duopólio Google/Meta no marketing digital de maneiras significativas. O Amazon DSP foi uma grande parte dessa mudança, oferecendo às marcas a chance de aproveitar o vasto armazenamento de dados primários da Amazon na web aberta de novas maneiras.

Mas muitas empresas não estão conseguindo obter o retorno máximo de seu investimento na Amazon em geral e na DSP em particular porque não estão conectando os pontos em todo o funil de forma eficaz.

Isso é parcialmente culpa da Amazon; seu esforço agressivo para fazer com que as marcas começassem a usar o DSP antes de terem seu funil mais baixo em ordem na plataforma deixou muitos profissionais de marketing desconfiados se o DSP realmente poderia cumprir sua promessa de não apenas alcançar novos clientes em potencial, mas impulsionar o crescimento dos negócios.

Para ser perfeitamente franco: gerar conscientização no funil superior sem as ferramentas para capturar a atenção do consumidor e convertê-lo em clientes é apenas um mau negócio.

Então, como você pode desbloquear todos os benefícios do DSP e construir relacionamentos DTC mais fortes que tornem a conversão mais eficaz e eficiente a longo prazo?

Comece com o básico: O que é o Amazon DSP?

O Amazon DSP, ou plataforma do lado da demanda, foi projetado para oferecer aos anunciantes todos os benefícios da vasta coleção de dados de consumidor primários da Amazon. Os anúncios DSP alcançam os consumidores por meio de exibição, vídeo e conteúdo de televisão over-the-top (OTT) em sites e aplicativos de propriedade da Amazon, bem como em outros editores líderes na web.

O DSP é a joia da coroa do esforço da Amazon para atrair marcas para trazer seus dólares de marketing do funil superior para o ecossistema da Amazon (e manter os recursos da Amazon bem à frente de seus concorrentes de marketing de varejo como Walmart e Instacart).

Se você ainda não tem certeza de como o DSP é diferente das ofertas clássicas de anúncios da Amazon, pense assim: os anúncios patrocinados tradicionais na Amazon são análogos aos anúncios que você viu dentro das lojas para produtos específicos, enquanto os anúncios DSP são semelhantes aos outdoors que você vê ao longo da estrada que estão tentando fazer você entrar na loja.

Mas os anúncios DSP são muito mais eficazes do que suas contrapartes IRL porque podem atingir um público específico, com base nos dados primários da Amazon.

Mas o DSP não será eficaz no vácuo. Para evitar os desafios que algumas marcas enfrentaram quando investiram em DSP muito cedo, lembre-se de que você precisa ter estratégias de Produto Patrocinado, Marca Patrocinada e Display Patrocinado dedicadas e totalmente financiadas antes de avançar no funil.

Maximize seu potencial de desempenho de DSP aproveitando efetivamente os dados primários da Amazon

A maior vantagem única que o DSP oferece é uma ampla variedade de recursos de segmentação de público alimentados por dados primários da Amazon, desde o retargeting estreito de pessoas em coortes personalizadas até públicos amplos baseados em afinidade com base no comportamento de compra.

A DSP também inclui uma variedade de tipos de anúncios diferentes para garantir que você esteja atendendo a esses públicos com os anúncios certos que moverão a agulha para seus negócios.

Isso oferece muitas oportunidades para gerar nova demanda, alcançando os clientes certos além da plataforma Amazon e movendo-os pelo funil com eficiência.

Essencialmente, o DSP ajuda você a usar os recursos da Amazon para criar relacionamentos DTC que geralmente não estão associados a estratégias tradicionais de mercado.

Vamos dar uma olhada em um exemplo: você está lançando uma nova linha de botas de inverno e quer colocar a nova bota na frente do público mais propenso a comprar. Você pode considerar criar campanhas de DSP que segmentem pessoas que estão no mercado de botas, vêm de um clima com neve e já compraram de sua marca.

Esse público-alvo ideal que atinge todos os três garante que você esteja fazendo o uso mais eficiente e eficaz de seus dólares de DSP. Você pode veicular anúncios de público-alvo de alta intenção mais focados no funil inferior e direcionados especificamente à compra porque sabe que o produto é relevante, o público-alvo está no mercado para comprar e já comprou da sua marca no passado.

O retargeting geralmente é onde as marcas começam a testar o DSP porque estão veiculando anúncios para consumidores de alta intenção que estão familiarizados com a marca e os produtos.

Depois de preencher esse funil médio a inferior, você pode acelerar o mecanismo de funil superior expandindo sua segmentação para incluir públicos de estilo de vida, aumentando ainda mais seu alcance com a Amazon Publisher Network e testando streaming de TV e ativação de vídeo para consciência da marca.

Para obter melhores resultados, você deve combinar todas as suas campanhas de DSP com uma estratégia de anúncios patrocinados em escala. Essa combinação é onde a mágica acontece; ao expandir a visibilidade e aumentar o tráfego para seus produtos, você fará com que mais audiências comprem, gerando um crescimento incremental sério para seus negócios.

Aproveite ao máximo seu investimento no Amazon DSP no quarto trimestre lançando as bases agora

O Prime Day 2022 pode ter chegado e passado, mas ainda há tempo para configurar um mecanismo de funil completo e forte que fornecerá resultados à medida que a temporada de férias aumenta. Isso precisa começar agora se você quiser colher os frutos.

Antes de colocar o orçamento em DSP, use esta lista de verificação para garantir que sua marca esteja posicionada para aproveitar ao máximo suas campanhas de DSP:

• Dimensione seus Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas para segmentação de marca, não marca e produto/categoria para seu potencial de gasto total.
• Ative ou teste os anúncios gráficos patrocinados como uma etapa gradual em direção à publicidade gráfica DSP que é menos arriscada porque as campanhas ainda são baseadas em CPC.
• Tenha acesso a orçamento suficiente alocado para DSP sem subtrair esse orçamento de seus gastos com desempenho de anúncios patrocinados. Recomendamos um mínimo de $ 15k por mês.

Quando sua estratégia de anúncios patrocinados estiver em andamento e você tiver um orçamento de DSP suficiente em mãos, você estará pronto para começar a migrar para campanhas de DSP focadas no funil intermediário e no retargeting e, em seguida, continuar o funil em campanhas mais amplas de reconhecimento da marca.

Comece a pensar na Amazon como pensa no Google: se você não está na plataforma, está apenas deixando a porta aberta para a concorrência. E se você está fazendo o mínimo no fundo do funil, está perdendo oportunidades importantes para impulsionar o crescimento dos negócios.

Certifique-se de que seu mecanismo da Amazon esteja preparado e pronto para maximizar os resultados em todo o funil com nosso guia completo do Amazon Domination.