O guia definitivo para otimização de listagem da Amazon

A otimização de listagem da Amazon é mais do que apenas uma maneira de tornar sua página de produto fácil de ver. É uma estratégia necessária que envolve vários componentes que têm o potencial de trazer sua lista de produtos para a primeira página dos resultados de pesquisa da Amazon. Se você está pronto para dar ao seu produto a visibilidade necessária para se classificar acima da concorrência e capitalizar as vendas que o acompanham, você está pronto para aprender como otimizar sua listagem da Amazon!

Abaixo, abordaremos os fundamentos da otimização de listagem na Amazon, os benefícios de criar uma listagem totalmente otimizada e os componentes que entram em uma listagem da Amazon de alta conversão.

O que é uma listagem na Amazon?

Uma listagem na Amazon descreve a página do produto que os compradores veem quando fazem sua seleção de resultados de pesquisa. Uma lista de produtos da Amazon inclui o título do produto, várias imagens em destaque, uma descrição escrita e marcadores, preço, dimensões, avaliações de clientes e muito mais. Também é aqui que a disponibilidade do cupom, as opções de envio, as perguntas e respostas do cliente e as fotos enviadas pelo usuário são exibidas para ajudar os compradores a tomar uma decisão de compra mais informada.

Se você está vendendo na Amazon, esteja ciente de que não são apenas as informações do seu produto exibidas em sua listagem da Amazon! Por meio do sistema de publicidade baseado em lances da Amazon, outros produtos concorrentes também ocupam espaço em sua listagem. Isso inclui seções como: "Produtos relacionados a este item", "Adicionar um acessório", "Comprados juntos com frequência" ou anúncios gráficos simples localizados em toda a listagem.

O que é otimização de listagem na Amazon?

A otimização de listagem na Amazon é o processo de personalizar sua lista de produtos da Amazon para incluir palavras-chave de alta demanda, imagens de alta qualidade e uma descrição motivada por vendas para, em última análise, ajudar seu produto a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa da Amazon. O objetivo do algoritmo de pesquisa da Amazon é combinar as frases que os compradores estão digitando na barra de pesquisa com os produtos mais relevantes disponíveis. Quanto mais palavras-chave e frases relevantes a Amazon reconhecer no conteúdo de sua listagem, mais ela promoverá sua listagem nos resultados de pesquisa. Palavras-chave relevantes são mais valiosas quando adicionadas ao título do produto, descrição do produto, termos de pesquisa de back-end e assunto.

A otimização de listagem na Amazon também envolve a adição de imagens de alta qualidade à sua listagem da Amazon que:

• Reflita com precisão o problema que seu produto resolve
• Descreva claramente o tamanho e a escala do produto para evitar confusão do cliente
• Demonstrar o valor emocional de usar o produto
• Inclua um infográfico com linguagem de vendas orientada a benefícios

Em suma, a otimização de listagem da Amazon é uma das partes mais importantes da manutenção e crescimento de um negócio próspero da Amazon, porque determinará como sua “vitrine” digital é percebida pelos milhões de compradores na Amazon!

Por que a otimização da lista de produtos da Amazon é importante?

A otimização da lista de produtos da Amazon é importante para os vendedores porque é a melhor maneira de aumentar a visibilidade do produto e, por sua vez, as vendas do produto. Ao otimizar sua listagem da Amazon, você está se diferenciando da concorrência. O Amazon SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) inclui fotografia de produtos com aparência profissional, o uso de ferramentas de pesquisa de palavras-chave e a criação de conteúdo de listagem rico em palavras-chave para fornecer ao algoritmo de pesquisa da Amazon exatamente o que ele precisa para enviar sua lista de produtos para a primeira página.

A otimização de listagem na Amazon é um dos investimentos mais gratificantes que um vendedor on-line pode fazer, com investimento mínimo de tempo e enorme potencial de ROI. No final do dia, não importa o quão bom é o seu produto se ninguém conseguir encontrá-lo. Ao otimizar sua listagem da Amazon, você está dando a ela uma posição privilegiada no mercado Prime.

Por que os vendedores da Amazon precisam da otimização de listagem da Amazon?

Os vendedores da Amazon precisam que a otimização de listagem da Amazon seja vista pelo maior número possível de pessoas. A maioria dos compradores da Amazon não se aventura além da primeira página dos resultados de pesquisa ao procurar um produto específico. Os compradores que pesquisam com frases mais longas ou detalhadas normalmente têm uma intenção de compra muito maior do que um comprador que pesquisa usando palavras-chave vagas. Por exemplo, alguém procurando por uma “capa para AirPods” tem muito menos probabilidade de comprar na hora do que alguém procurando por uma “capa de couro vintage para AirPods”.

Ao incluir palavras-chave relevantes e específicas em sua lista, você está deixando claro para o algoritmo de pesquisa da Amazon que sua lista de produtos é hiper-relevante para um determinado grupo de palavras-chave. Ser detectável na primeira página aumenta as vendas de produtos, gera mais avaliações de produtos e aumenta drasticamente o reconhecimento da marca... tudo sem o alto investimento dos custos de publicidade tradicionais.

Quais são os benefícios da otimização de listagem da Amazon?

A otimização adequada da listagem da Amazon promove a visibilidade da marca com investimento mínimo, reforça a taxa de conversão orgânica e direciona rapidamente o tráfego de alta intenção de compra para sua listagem. A otimização da lista de produtos da Amazon é um aumento financeiro relativamente leve quando comparado a outras estratégias mais intensivas de aumento de vendas, como publicidade PPC e marketing por e-mail. Embora a otimização de listagem da Amazon exija pesquisa antecipada de palavras-chave e algum brainstorming criativo, também requer muito pouco em termos de manutenção. Contanto que você atualize suas palavras-chave, descrição e imagens ocasionalmente, é muito fácil manter sua lista de produtos no formato mais vendido.

Como você otimiza uma lista de produtos da Amazon?

A otimização de uma lista de produtos da Amazon depende de mais do que apenas um ingrediente. Cada listagem na Amazon é composta de várias seções diferentes que, se criadas corretamente, podem trabalhar juntas para disparar sua taxa de conversão com apenas algumas alterações. As seções da lista de produtos nas quais você deseja se concentrar mais incluem título do produto, marcadores, descrição do produto, conteúdo de marca aprimorado, imagens do produto, termos de pesquisa e assunto.

É fundamental evitar suposições ao otimizar sua lista de produtos da Amazon. Ao contar com a ajuda de ferramentas de otimização de listagem orientadas por dados, os vendedores podem identificar exatamente quais palavras-chave usar em sua listagem e onde colocá-las para obter o máximo potencial de classificação. As ferramentas de otimização de listagem da Amazon, como o Listing Analyzer e o Listing Builder, oferecem aos vendedores a capacidade de não apenas pontuar suas listagens (e de seus concorrentes), mas também aproveitar palavras-chave de alta conversão em todo o seu potencial. No final das contas, queremos ir além de ajudar sua listagem a ser convertida. Queremos que você entenda completamente como a otimização de listagem da Amazon ajuda você a converter para que você possa replicar o processo com produtos futuros!

Título do produto

O título do seu produto é o seu sinal de vitrine que precisa capturar a atenção fugaz dos compradores on-line e os olhos críticos do algoritmo de pesquisa da Amazon. Um bom título de produto da Amazon reflete com precisão o que é o produto com linguagem descritiva – o título do seu produto nunca deve contradizer o que os compradores estão vendo na imagem principal do produto. Além disso, o título de um produto deve incluir sua palavra-chave ou frase-alvo principal, de preferência perto do início do título. É melhor evitar o “enchimento de palavras-chave”, o que significa que o título do seu produto ainda deve ser facilmente escaneável para as pessoas e não simplesmente uma palavra-chave unida a outra.

As ferramentas de otimização de listagem da Amazon, como o Listing Builder, permitem importar palavras-chave enquanto ajudam a rastrear quais você está usando em sua listagem. Além disso, o Listing Builder permite visualizar o volume de pesquisa para cada palavra-chave que você está usando para ajudá-lo a priorizar com mais eficiência.

Tópicos

É aqui que você pode começar a se gabar de todas as coisas maravilhosas que seu produto traz para a mesa. Seus pontos de bala são onde você deve vender como os recursos do seu produto beneficiam o cliente usando uma linguagem emocionalmente atraente em destaques pequenos. Não diga apenas aos compradores que seu produto facilita a vida deles, diga-lhes como. Seu produto tem um recurso especial que seus concorrentes não têm? Certifique-se de chamar a atenção para isso aqui. Novamente, os pontos de bala da sua listagem da Amazon devem incluir suas palavras-chave de destino da maneira mais natural possível. Não exagere ‒ não importa quantas palavras-chave você coloque em sua listagem, sua página de produto não será convertida se for difícil para os compradores lerem!

Descrição

Aproveite a descrição do seu produto Amazon ‒ é um dos poucos lugares em que você terá espaço para ser mais prolixo com os detalhes dos recursos do seu produto. Onde seu produto supera a concorrência? O que exatamente cada um dos recursos do seu produto significa para um cliente que nunca comprou de você antes? Há coisas que você gostaria de esclarecer sobre as dimensões do tamanho do seu produto ou quais componentes estão incluídos?

A descrição do seu produto não deve deixar dúvidas enquanto (você adivinhou!) inclui suas palavras-chave de destino primário para ajudar sua listagem da Amazon a ter uma classificação mais alta.

Conteúdo de marca aprimorado (EBC)

O conteúdo de marca aprimorado (agora conhecido como conteúdo A+) descreve os recursos de conteúdo elevado disponíveis apenas para vendedores registrados da marca na Amazon. O conteúdo A+, ou conteúdo de marca aprimorado, permite que os vendedores incorporem imagens adicionais ricas em texto, marcadores extras e gráficos de comparação... tudo na descrição do seu produto.

Se você ainda não é Marca Registrada na Amazon, deveria ser! Vale a pena apenas pelos recursos de conteúdo A+. Uma lista de produtos com conteúdo A+ quase sempre venderá mais do que uma listagem com recursos de descrição tradicionais e limitados. Os vendedores devem sempre aproveitar ao máximo qualquer alavancagem extra que a Amazon apresente para otimizar a listagem. O Conteúdo A+, ou Conteúdo de Marca Aprimorado, adiciona uma presença de marca sofisticada à sua listagem, juntamente com opções de imagens atraentes e espaço expandido para divulgar seu produto. Tudo isso para dizer que, se você quer mais vendas, o A+ Content é seu melhor amigo.

Imagens

Somos seres visuais por natureza, e em nenhum lugar há um exemplo melhor disso do que as compras online. Quantas vezes você clicou em uma lista da Amazon sem nem ler o título porque a imagem principal combinava com a ideia do que você queria na sua cabeça? Suas imagens de produtos são talvez o componente mais importante da sua estratégia de otimização de listagem da Amazon, porque são responsáveis ​​por criar o que você só tem uma chance como vendedor da Amazon: uma boa primeira impressão.

Sua listagem da Amazon não deve ter menos de sete imagens. Essas imagens variam em estilo, mas esse é o número que você deve planejar para uma página de produto atraente. Sua imagem principal é a primeira coisa que os compradores verão ao visualizar seu produto, portanto, certifique-se de que seja de alta qualidade e siga de perto os termos de serviço da Amazon. Algumas dicas:

• A imagem principal do seu produto deve estar em um fundo branco simples
• Evite imagens borradas de baixa qualidade ou ampliadas artificialmente
• Evite emblemas ou ícones
• Não inclua adereços - apenas o que você está oferecendo

Suas fotos restantes serão uma combinação de infográficos e imagens de estilo de vida. Infográficos são imagens que incorporam informações escritas, como fotos que descrevem as dimensões do produto, gráficos de comparação de concorrentes ou simplesmente uma imagem do seu produto com texto destacando diferentes recursos de uma maneira visualmente agradável. Imagens de estilo de vida são fotografias que mostram seu produto no uso diário, geralmente com a ajuda de um modelo. Estas são imagens emocionalmente motivadas - mostre aos compradores como eles se sentirão quando usarem seu produto. Mostre-o em diferentes cenários e configurações, utilizando todos os seus recursos. Você está vendendo ativamente as imagens de seus produtos, então, quando você for otimizar sua listagem da Amazon, gaste muito tempo pensando em seus recursos visuais!

Termos de pesquisa

Você tem palavras-chave restantes de sua pesquisa que você não sabe o que fazer ou como priorizar? E as versões com erros ortográficos comuns de palavras-chave populares ou versões em espanhol de suas palavras-chave? O campo Termos de pesquisa é invisível para o público, mas ainda funciona a seu favor para indexar palavras-chave. Não deixe isso em branco!

Assunto

O Subject Matter também faz parte do back-end da sua listagem da Amazon (não aparece para os compradores). Esse campo normalmente permite um pouco mais de margem de manobra no que diz respeito ao limite de caracteres, fornecendo cinco campos de 50 caracteres cada. Preencha o campo Subject Matter com suas palavras-chave de melhor desempenho para dar à Amazon uma ideia melhor de como indexar seu produto, tanto para categorias de produtos quanto para resultados de pesquisa orgânica.

Avaliações

Revisões de produtos ‒ elas são a força vital e a prova social de qualquer produto de sucesso na Amazon. Embora as avaliações não sejam normalmente consideradas parte da otimização da lista de produtos na Amazon, a importância das avaliações para a reputação da sua marca não pode ser subestimada. Usar ferramentas de marketing da Amazon, como o Follow-Up by Helium 10, é uma ótima maneira de aumentar as avaliações positivas existentes e até mesmo ajudar a evitar as negativas. O Follow-Up permite que você defina e-mails automatizados que são enviados para clientes recentes com base em gatilhos personalizados, solicitando que eles forneçam feedback honesto e imparcial.

Claro, você precisa fazer sua parte como vendedor e oferecer um produto funcional e bem feito. Mas você deve sempre entrar em contato com os clientes, pedindo-lhes para escrever comentários. Além disso, quando se trata de abordar críticas negativas… seja proativo! Responda rapidamente, ofereça serviços generosos ou reembolsos, ou informe os clientes sobre descontos. A maioria dos compradores da Amazon usa as avaliações dos clientes como forma de avaliar se seu produto está de acordo com as reivindicações em sua listagem. Deixe bem claro que você é um vendedor que se preocupa com a qualidade do produto e a experiência do cliente como um todo.

Quais são outros fatores que afetam o desempenho da listagem da Amazon?

A otimização de listagem da Amazon é uma das maneiras mais poderosas de melhorar o desempenho da listagem? Sim. É a única maneira, certamente não. O desempenho do produto depende de uma infinidade de fatores, incluindo o método de atendimento (FBA x FBM), velocidade de envio (Prime x não Prime) e o nível de concorrência presente no nicho de mercado do seu produto.

Além disso, o Amazon PPC desempenha um papel monumental no desempenho do produto. Embora a otimização de listagem na Amazon desempenhe um papel crítico no aumento do tráfego orgânico e das vendas, uma estratégia de publicidade PPC hermética garante que seu produto tenha visibilidade durante períodos de tempo vulneráveis, como o lançamento de um produto totalmente novo. É importante que os vendedores da Amazon entendam que classificação, publicidade e otimização de listagem exigem pesquisa e impulso, reunindo-os para criar uma listagem da Amazon que os compradores não podem ignorar.

Otimize sua listagem da Amazon, direcione o tráfego, aumente as vendas!

Escolher e fabricar o produto perfeito da Amazon é apenas o começo. Para realmente se tornar uma história de sucesso da Amazon, você deve tornar esse produto fácil de encontrar, atraente para compradores com curtos períodos de atenção e feito sob medida para o algoritmo de pesquisa da Amazon. A otimização da lista de produtos da Amazon pode parecer um processo técnico, mas na verdade é uma combinação de criatividade, pesquisa e jogo de palavras inteligente.

Ao realizar uma cuidadosa pesquisa de palavras-chave e, em seguida, implementar palavras-chave de alta demanda em todo o título da listagem, descrição e campos de pesquisa de back-end, você está carregando sua listagem de produtos com o combustível necessário para disparar para a primeira página de resultados de pesquisa e quebrar recordes de vendas no processo!