Como aumentar sua classificação na Amazon: 5 pequenas mudanças para melhorar a classificação de produtos da Amazon

Você passou pelo Freedom Ticket com avidez. Você assistiu aos melhores podcasts executados pelos melhores especialistas do setor de comércio eletrônico. Você esteve ativo em todos os fóruns e seguiu todas as regras. Você está preparado. Você está pronto para começar a esmagá-lo na Amazon. E então... você não. E você não consegue entender o porquê, apesar de um bom produto, um bom lançamento, uma boa fotografia e um bom PPC.

Ao aprender as cordas do sucesso do comércio eletrônico, explorar como aumentar sua classificação na Amazon deve estar no topo da lista. Ensinar-se a rastrear a classificação da Amazon, melhorar sua listagem da Amazon e melhorar a classificação de seus produtos na Amazon são ingredientes cruciais para levar seus negócios a 6 dígitos e além.

Aqui estão CINCO COISAS que podem estar impedindo a classificação e as vendas, juntamente com pequenas alterações que você pode fazer para aprender como melhorar a classificação na Amazon.

Suas imagens não estão contando o suficiente de uma história

Como o velho ditado inglês sugere, “uma imagem vale mais que 1000 palavras”, e se isso for verdade, vale ainda mais na Amazon. Suas imagens são a primeira coisa que um cliente em potencial verá ao clicar em sua página de detalhes e, sejamos sinceros, a maioria desses mesmos clientes provavelmente passará por cima dos marcadores e da descrição do produto.

Por exemplo, se você está vendendo copos de criança para uma mãe, as principais perguntas que ela provavelmente terá são:

✓ Este copo é seguro? (ou seja, livre de BPA, não tóxico)

✓ Como este copo vai facilitar minha vida? (ou seja, lavável na máquina de lavar louça, à prova de derramamento)

✓ Por que esse copo é melhor que os outros da Amazon? (ou seja, causará problemas dentários ou de fala?)

✓ O que este produto fará com que meus filhos o amem? (ou seja, personagens de desenhos animados, brilha no escuro)

Para ser claro, você não deve preencher suas imagens com toneladas de texto para responder a essas perguntas, porque então você volta ao desafio de os clientes não quererem se arrastar por um monte de texto. Responda a essas possíveis perguntas com infográficos simples e fotografia reveladora (ou seja, mostrando que o copo é à prova de derramamento com uma criança usando-o na cama).

Você também pode querer alterar sua primeira imagem de tempos em tempos, para que ela se destaque de todas as outras imagens principais na SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) com as quais você está competindo. Embora o TOS da Amazon em relação às imagens principais não permita muita criatividade, sempre há maneiras de melhorar sua foto principal.

Você está no nó de navegação errado

Estar no nó de navegação correto é REALMENTE importante porque ajuda a determinar com quais produtos você está competindo, a relatividade de seu produto e palavras-chave em relação ao nó de navegação e a precisão das palavras-chave para as quais o PPC automático sugere a segmentação.

Com alguns produtos, é bastante simples a qual subcategoria eles pertencem. Mas com outros produtos, existem várias possibilidades. Por exemplo, “barracas de bebê pop-up” podem ser catalogadas nos seguintes nós de navegação:

Produtos para bebês > Equipamentos de viagem > Camas de viagem > Camas de viagem para bebês e crianças

Esportes e Ar Livre > Recreação ao Ar Livre > Camping e Caminhadas > Barracas e Abrigos > Abrigos de Campismo > Abrigos de Sol

Brinquedos e Jogos > Esportes e Brincadeiras ao Ar Livre > Casas de Teatro

Observe como todas as três opções estão em categorias muito diferentes. Com base em como você deseja retratar seu produto e com quem deseja competir, você pode descobrir que está no nó de navegação errado. Isso pode estar prejudicando sua capacidade de classificar bem na Amazon! Um bom truque para descobrir em qual nó de navegação você está é pegar o URL da sua página de detalhes e excluir a seção canônica do link . Isso preencherá automaticamente o nó de navegação na parte superior da imagem principal.

Se quiser alterar sua categoria, você pode usar o Classificador de produtos no Seller Central para encontrar opções e alterar o nó. Aqui está um exemplo para garrafas de aço inoxidável:

Você está usando as palavras-chave erradas para sua categoria

Para ser claro, você pode classificar praticamente qualquer palavra-chave, independentemente da categoria, desde que haja pessoas suficientes pesquisando essa palavra-chave específica e essa palavra-chave gere vendas. No entanto, se você decidir categorizar sua “tenda pop-up para bebês” em Esportes e Ar Livre em vez de Produtos para Bebês, sua listagem e PPC terão mais vantagem usando palavras-chave voltadas para coisas relacionadas a essa categoria.

Por exemplo, frases-chave como “praia pop up” ou “camas de acampamento para bebês” ou “guarda-sol” seriam o tipo de palavras-chave que você gostaria de seguir. Se você estiver na categoria Bebê, você gostaria de se concentrar mais em frases como “camas de viagem para bebês” para melhorar sua listagem na Amazon e aumentar a classificação de vendas do seu produto.

Sua Central de Vendedores não está configurada corretamente

A seção Gerenciar inventário da Central do vendedor – o local onde você insere seu título, marcadores e descrição do produto – tem duas seções que mudam e atualizam continuamente: a seção Palavra -chave e a seção Mais detalhes . A seção de palavras-chave é importante para aumentar sua classificação na Amazon, mas também para que a Amazon possa estabelecer a relatividade com seu produto (ou seja, quem é seu público-alvo?)

A seção Mais detalhes ajuda seu catálogo de produtos em funis de refinamento para que os compradores possam refinar sua pesquisa e seu produto será exibido se atender aos critérios. Se você não tem certeza do que é um funil de refinamento, pode encontrá-lo no lado esquerdo de qualquer SERP na Amazon. Parece algo assim:

Com base na categoria em que você está, são oferecidos campos diferentes para a seção de palavras-chave na Central do vendedor, e essas seções mudam, portanto, você deve estar sempre atualizado sobre essas alterações.

Por exemplo, a Amazon recentemente retirou muitas categorias de seções de palavras-chave, mas adicionou 5 marcadores adicionais no front-end. Se você não estiver ciente dessas mudanças, isso pode ser um motivo pelo qual você não está classificando tão bem quanto gostaria.

Ranking de produtos na Amazon – O longo e o curto

Dizem que “o diabo está nos detalhes” e quando se trata de sucesso na Amazon, isso é particularmente verdade. Pequenos erros podem causar rasgos nas costuras, o que pode fazer toda a operação desmoronar.

Esteja atento para se manter atualizado e prestar atenção às pequenas coisas que podem parecer inconsequentes... mas não são.