Como monetizar um aplicativo: 11 melhores estratégias de monetização de aplicativos móveis

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Aplicativos móveis são um grande negócio. De acordo com a Serpwatch, os aplicativos móveis devem gerar US$ 935 bilhões em receita em 2023, em comparação com US$ 693 bilhões em 2021 e US$ 365 bilhões em 2018. Essas estatísticas indicam que o mercado de aplicativos móveis é enorme, mas continua crescendo.

Este artigo listará as melhores estratégias de monetização de aplicativos móveis para ajudá-lo a ganhar sua fatia desse enorme mercado.

O que é monetização de aplicativos e por que ela é importante?

A monetização de aplicativos é o processo de ganhar dinheiro com seu aplicativo. Os aplicativos exigem dinheiro e esforço consideráveis ​​para serem criados, portanto, os desenvolvedores precisam recuperar seu investimento e obter lucros.

A monetização é crucial porque você não pode dar suporte ao seu aplicativo sem ela. Qualquer aplicativo que não gere dinheiro provavelmente será encerrado mais cedo ou mais tarde, a menos que seja um hobby que o desenvolvedor deseja financiar do próprio bolso.

Você pode achar difícil implementar anúncios rich media em seu aplicativo. Você pode colocar um Direct Link , em vez disso. É um URL simples que você pode anexar a qualquer texto, botão ou imagem. Junte-se ao Adsterra e gere um código de anúncio.

Anúncios, assinaturas e compras no aplicativo são os métodos de monetização mais comuns. De acordo com Statista, 36% dos aplicativos globais incorporam anúncios para gerar receita.

Mas existem muitos outros métodos, sobre os quais falaremos neste artigo.

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Qual é a diferença entre aplicativos gratuitos e pagos?

Os aplicativos gratuitos não exigem pagamento para download e uso, enquanto os aplicativos pagos exigem pagamento antes do download. Aplicativos gratuitos tendem a receber muito mais downloads do que aplicativos pagos porque não há necessidade de pagamento, tornando mais fácil acumular uma grande base de usuários. Devido a essa diferença, muitos desenvolvedores combinam as características de aplicativos gratuitos e pagos para oferecer aplicativos “freemium”.

Os aplicativos freemium são gratuitos para download. Porém, há compras opcionais no aplicativo para conteúdo adicional e recursos premium. Muitos desenvolvedores oferecem um número limitado de recursos gratuitamente e exigem pagamento para desbloquear o restante.

Como funciona a monetização do app?

A monetização permite que você converta os usuários do seu aplicativo em receita. Geralmente inclui várias estratégias, desde anúncios em banner até assinaturas, compras no aplicativo e afins.

A melhor estratégia a ser implementada depende do tipo de aplicativo que você desenvolveu e de sua base de usuários. Por exemplo, aplicativos de jogos são conhecidos por fazer compras no aplicativo, aplicativos educacionais são conhecidos por vender assinaturas e aplicativos de mídia social exibem principalmente anúncios para ganhar dinheiro.

Alguns desenvolvedores se concentram em uma estratégia, enquanto outros seguem uma abordagem híbrida. Qualquer método pode produzir resultados bem-sucedidos se implementado corretamente.

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Antes de começarmos

Você não deve apenas começar a monetizar seus aplicativos sem prestar atenção a algumas coisas cruciais. Por exemplo, você desenvolveu uma boa estratégia de conteúdo? Com que frequência você atualiza o conteúdo do seu aplicativo? Isso desempenha um papel significativo na atração de novos usuários e na retenção dos existentes.

Você também deve prestar atenção em como programa seu aplicativo, pois pode ser necessário personalizá-lo extensivamente como parte de sua estratégia de monetização.

• Criando código sólido

Você deve tentar escrever o código para seu aplicativo do zero o máximo possível. Obviamente, você precisará implementar algumas estruturas, integrações e bibliotecas de código existentes, para que nenhum código de aplicativo seja 100% original.

Mas você deve se esforçar para ser o mais original possível, porque algumas marcas podem precisar que você reformule seu aplicativo como parte de uma campanha publicitária. Você achará difícil personalizar seu aplicativo se não entender o código.

• Ter uma boa estratégia de conteúdo

Atualizar o conteúdo do seu aplicativo é uma das melhores maneiras de converter usuários novos ou pouco frequentes em clientes vitalícios. Por exemplo, se você tem um jogo, deve adicionar regularmente novos níveis e desafios para manter os usuários ocupados. Caso contrário, eles ficarão entediados facilmente e o abandonarão.

Da mesma forma, se você administra uma plataforma de notícias, certifique-se de adicionar mais conteúdo diariamente. Caso contrário, os leitores ficarão entediados e mudarão para outros aplicativos que são atualizados com mais frequência.

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Métodos de monetização de aplicativos

1. Monetize aplicativos Android e arquivos APK com Direct Link

Direct Link é uma estratégia criativa de monetização que o Adsterra oferece para aplicativos móveis e arquivos APK do Android. Envolve colocar um link no conteúdo do seu aplicativo. Assim que o usuário clicar nesse link, ele será direcionado para uma página de publicidade. A página de publicidade tem milhares de anúncios por trás dela, e os algoritmos do Adsterra determinam qual anúncio exibir. O algoritmo é otimizado para exibir anúncios com alto custo por mil (CPM) e relevantes para o seu público.

Uma explicação passo a passo:

1. Um usuário abre seu aplicativo.
2. Eles clicam no Link direto.
3. O usuário é direcionado para uma página de publicidade.
4. Você é pago por visualizações de anúncios (CPM) ou por ação sugerida (CPA).

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Benefícios

• Fácil de implementar.
• Não distrair os usuários.
• O algoritmo otimiza para anúncios que pagam mais.

Você pode ver o guia do Adsterra para as melhores práticas de trabalho com links diretos.

2. Compras no aplicativo

As compras no aplicativo implicam a venda de bens e serviços virtuais aos usuários. Digamos que você execute um popular jogo de tiro em primeira pessoa para celular, você pode vender munição virtual e equipamentos para seus usuários por dinheiro real. Este modelo é o mais popular entre os jogos, e muitos jogos ganham milhões de dólares com ele.

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Benefícios das compras no aplicativo

• Isso promove o engajamento. As pessoas que compraram itens virtuais provavelmente vão querer gastar tempo em seu aplicativo para usá-lo.
• Os processadores de pagamento, como o Apple Pay, tornaram mais fácil para os usuários pagar por itens virtuais com apenas alguns cliques/toques.

Melhores Práticas

• Ofereça algo valioso para sua base de usuários, por exemplo, mais carros virtuais em um jogo de corrida.
• Os usuários que pagam por itens virtuais não devem ter uma grande vantagem competitiva sobre aqueles que não pagam. Caso contrário, você será rotulado como uma plataforma “pague para ganhar”.

3. Anúncios no aplicativo

Você pode anunciar para outras marcas em sua plataforma e ganhar dinheiro cada vez que um usuário assiste a um anúncio ou executa uma ação sugerida. Esse é o modelo de monetização mais comum e é usado principalmente por aplicativos de conteúdo. Mesmo em jogos, você pode encontrar anúncios ao lado de compras no aplicativo.

Existem diferentes tipos de anúncios, incluindo:

• Anúncios intersticiais
• Anúncios nativos
• Anúncios

Aumente seu CPM com anúncios intersticiais

Os intersticiais são anúncios em tela cheia que cobrem toda a interface do aplicativo. Eles chamam a atenção do usuário muito mais do que outros tipos de anúncios, por isso os anunciantes estão dispostos a pagar mais por eles.

Os anúncios intersticiais podem ajudá-lo a aumentar seu custo efetivo por mil (eCPM), o valor que os anunciantes pagam por mil impressões.

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Melhorando sua taxa de cliques (CTR) com anúncios nativos

Os anúncios nativos combinam com a aparência e a função do seu aplicativo. Alguns usuários podem nem perceber que é um anúncio.

Devido à sua coesão com seu aplicativo, os anúncios nativos tendem a obter um número maior de cliques do que outros tipos de anúncios. Eles também desfrutam de maior credibilidade com sua base de usuários.

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Melhorando sua taxa de conversão com anúncios em banner

Um anúncio em banner é uma exibição gráfica que geralmente aparece na parte superior ou inferior do aplicativo. Elas podem ser imagens estáticas ou dinâmicas com um link anexado a elas.

Clicar na imagem redirecionará o usuário para a página do anunciante, e você ganhará dinheiro por cada clique ou por mil visualizações. Este é o tipo mais comum de publicidade e é empregado por muitos aplicativos populares.

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Benefícios da publicidade no aplicativo

• Você pode inserir anúncios em seu aplicativo adicionando algumas linhas de código.
• Alguns formatos de anúncio combinam com a aparência da sua plataforma, portanto, não distrairão o usuário.
• O mercado de anúncios para celular é enorme, com marcas sempre dispostas a gastar dinheiro para se exibir.

Práticas recomendadas para publicidade no aplicativo

• Evite exibir muitos anúncios, ou você corre o risco de incomodar os usuários.
• Teste diferentes tipos de anúncios para ver quais oferecem os melhores resultados e atenha-se a eles.

4. Modelo de assinatura/freemium

A assinatura implica a cobrança de uma taxa recorrente dos usuários para acessar seu aplicativo, geralmente mensal ou anual. Muitos desenvolvedores oferecem seus aplicativos gratuitamente com recursos limitados e exigem uma assinatura para desbloquear mais recursos. Este modelo é conhecido como “freemium”.

Benefícios

• As assinaturas trazem uma fonte estável de receita. Com um número específico de assinantes, você pode ter certeza de ganhar uma certa quantia a cada mês ou ano para apoiar sua plataforma. Compare isso com outros modelos em que seus ganhos podem facilmente passar de um nível alto para um baixo.
• É fácil prever sua receita e fluxo de caixa futuros ao entender sua rotatividade e taxa de retenção.

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Melhores Práticas

• As assinaturas trazem uma fonte estável de receita. Com um número específico de assinantes, você pode ter certeza de ganhar uma certa quantia a cada mês ou ano para apoiar sua plataforma. Compare isso com outros modelos em que seus ganhos podem facilmente passar de um nível alto para um baixo.
• É fácil prever sua receita e fluxo de caixa futuros ao entender sua rotatividade e taxa de retenção.

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5. Marketing de afiliados

O marketing de afiliados implica a promoção de um produto ou serviço em troca de comissões. Você receberá uma porcentagem de cada venda proveniente de um cliente indicado pelo seu aplicativo.

Aqui está uma explicação passo a passo:

• Você se inscreve em uma plataforma de marketing de afiliados.
• Você encontra um anunciante disposto e gera um link exclusivo para o produto dele. O link conterá um ID de rastreamento que permite ao anunciante saber quando uma referência vem de sua plataforma.
• Você coloca o link de afiliado em seu aplicativo.
• Um usuário clica no link, acessa o site do varejista e compra o produto.
• O varejista paga a você uma comissão acordada sobre a venda.

Benefícios

• O marketing de afiliados é mais lucrativo do que outros tipos de publicidade, se feito corretamente.
• Uma barreira de entrada baixa.
• Você não precisa de muito conhecimento para implementar o marketing de afiliados em seu aplicativo.

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Melhores Práticas

• Promova apenas produtos relevantes para o seu público. Por exemplo, uma plataforma de jogos não deve postar links de afiliados para produtos cosméticos ou vice-versa.

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6. Marketing por SMS

Muitos desenvolvedores ignoram o marketing por SMS como uma estratégia de monetização, mas pode ser eficaz. De acordo com o SimpleTexting, 60% dos usuários verificam suas notificações por SMS em 1 a 5 minutos.

Primeiro, você precisa coletar os números de celular do usuário por meio de prompts no aplicativo. Observe que você precisa do consentimento explícito de um usuário para enviar mensagens de marketing a ele.

Depois de coletar números de telefone, você pode enviar mensagens aos usuários sobre:

• Atualizações de aplicativos.
• Concursos de brindes patrocinados por outras marcas.
• Códigos de cupom e descontos de parceiros varejistas, etc.

Benefícios

• As mensagens SMS têm altas taxas de abertura, tornando os usuários mais propensos a interagir com seu anúncio.

Melhores Práticas

• Não envie mensagens com muita frequência. Isso vai irritar o usuário e fazer com que ele o bloqueie.
• Obtenha permissão explícita antes de enviar uma mensagem de marketing para o número de telefone de um usuário. Não fazer isso pode levar a grandes multas.

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7. Aumente o engajamento com e-mail marketing

O marketing por e-mail funciona de maneira semelhante ao processo de marketing por SMS acima. Você pode coletar os endereços de e-mail dos usuários colocando um formulário de inscrição em seu aplicativo. Depois de reunir os endereços, você pode enviar ofertas publicitárias aos usuários, como:

• Códigos de desconto e cupons de varejistas.
• Newsletters e postagens de blog (com anúncios gráficos incluídos).
• Anúncios de atualização do aplicativo.
• Ofertas de negócios relacionados.

Benefícios

• Existem mais de 4 bilhões de usuários de e-mail ativos, o que o torna uma das melhores plataformas para se conectar com os usuários.
• Os e-mails parecem mais personalizados, tornando os usuários mais propensos a se envolver com seu anúncio.

Melhores Práticas

• Obtenha consentimento explícito antes de enviar qualquer e-mail para o endereço de um usuário.
• Personalize seus e-mails com os detalhes do usuário, por exemplo, “Prezado, [Seu nome]” no início da mensagem. Isso faz com que o usuário se sinta estimado e mais propenso a responder a uma ação sugerida.

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8. Anúncios de patrocínio (melhor para grandes audiências)

Patrocínios são um tipo especial de publicidade no aplicativo. Envolve a venda de todo o seu inventário de anúncios para um ou mais patrocinadores por um período específico. Esse método de monetização funciona melhor para aplicativos com uma base de usuários grande e engajada.

As marcas estão dispostas a pagar um dólar alto para patrocinar um aplicativo e se exibir para seu público. Se seu aplicativo tiver uma grande base de usuários, você já pode ter marcas entrando em contato com você para possíveis patrocínios. Como alternativa, você pode apresentar marcas relevantes e informá-las sobre o que ganharão trabalhando com você.

Benefícios

• Anúncios patrocinados geram mais receita do que anúncios gráficos típicos.
• Anúncios de patrocinadores trazem receita mais estável e previsível do que outros tipos de publicidade.

Melhores Práticas

• Teste diferentes tipos de formatos de anúncio para ver quais trazem os melhores resultados para seus patrocinadores.
• Tenha um kit de mídia em seu site e informações de contato para possíveis anunciantes entrarem em contato.

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9. Automação de marketing móvel

A automação de marketing móvel é um processo de automação de campanhas de marketing em escala. Ele emprega software para executar atividades de marketing repetitivas que, de outra forma, teriam que ser feitas manualmente.

Uma campanha de automação de marketing móvel envolverá a coleta de dados sobre seus usuários, a segmentação de usuários de acordo com esses dados e a segmentação de usuários com anúncios em marcos específicos.

• Coletar dados : como os usuários interagem com sua plataforma? Quanto tempo eles gastam com isso diariamente? Quais recursos eles mais usam? A quais campanhas publicitárias anteriores eles responderam?

• Segmentação : Depois de coletar os dados, você pode separar diferentes grupos de usuários de acordo com esses dados. Por exemplo, um grupo pode incluir usuários que passam menos de 5 minutos em sua plataforma diariamente e outro grupo inclui pessoas que passam pelo menos 15 minutos diariamente.

• Segmentação : você pode segmentar grupos diferentes com os anúncios mais eficazes para eles.

Benefícios

• A monetização do marketing móvel elimina muito do estresse envolvido na implantação de uma campanha publicitária.

Melhores Práticas

• Você pode empregar vários canais de publicidade, incluindo e-mail, notificações push, exibições no aplicativo etc., para criar uma campanha de marketing integrada.

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10. Atualize para remover anúncios

Um segredo mal guardado é que a maioria das pessoas não gosta de anúncios em seus aplicativos e ficará feliz em se livrar deles, mesmo que isso signifique pagar. Muitos desenvolvedores tiram proveito dessa característica e cobram dos usuários uma taxa única para remover os anúncios de seus aplicativos. Assim que o usuário pagar a taxa, ele não verá nenhum anúncio novamente. Essa estratégia funciona bem com jogos em que os anúncios podem interferir na fluidez do jogo.

Benefícios

• Os usuários estão dispostos a pagar um preço alto para remover os anúncios de sua interface.

Melhores Práticas

• Para definir um preço justo para a remoção de anúncios, calcule o valor que um usuário médio gera em receita de anúncios a cada ano multiplicado por um múltiplo de 5.

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11. Estratégias baseadas em dados

Ao todo, não há um único método melhor para monetizar um aplicativo. Isso varia dependendo do seu tipo de aplicativo, sua base de usuários, suas metas de receita etc. Você precisa de muitas análises para determinar a melhor estratégia de monetização para seu aplicativo.

Colete dados precisos sobre sua base de usuários para determinar a melhor maneira de monetizar sua plataforma. Descubra quais usuários gastam mais tempo e dinheiro em seu aplicativo. Nos jogos, esse grupo de usuários é carinhosamente chamado de “baleias”. Eles geram a maior receita, portanto, você deve se concentrar mais nesse grupo do que em outros. Eles podem ser uma minoria, mas representam a maior parte de sua receita.

As decisões baseadas em dados provavelmente produzirão resultados mais positivos do que as decisões instintivas.

O Adsterra oferece a você um dos formatos de anúncios mais fáceis de integrar – Direct Link – que usa inteligência artificial para selecionar os anúncios com o melhor CPM.

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Métricas para medir o sucesso da sua estratégia de monetização de aplicativos

• Taxa de conversão : é a porcentagem de usuários que executam uma ação sugerida de um anúncio, por exemplo, se inscrevendo ou fazendo uma compra no aplicativo.

• Retorno do investimento (ROI) : O lucro (ou perda) gerado pelo aplicativo em comparação com seus custos de desenvolvimento e marketing. Um ROI positivo é quando o aplicativo gera mais do que custou para desenvolver e comercializar.

• Receita média por usuário : a quantidade de receita gerada por cada usuário em um período específico. Você o calcula dividindo sua receita total pelo número de usuários.

• Valor vitalício (LTV) : a quantidade estimada de receita que um usuário gera ao longo da vida em seu aplicativo.

• Churn rate : A porcentagem de usuários que param de usar seu aplicativo em um período específico. Uma alta taxa de rotatividade indica que seus usuários não estão satisfeitos com o que você oferece.

• Taxa de retenção : a porcentagem de usuários que continuam a usar seu aplicativo durante um período específico. Uma alta taxa de retenção indica que os usuários estão satisfeitos com seu serviço.

• eCPM (custo efetivo por mil) : a quantidade de receita gerada para cada mil exibições de anúncios em sua plataforma. Um eCPM alto indica alto engajamento com o anúncio.

• Taxa de preenchimento de anúncios : a porcentagem de solicitações de anúncios de um servidor que são preenchidas com sucesso por um anúncio.

• Taxa de cliques : a porcentagem de usuários que clicam em um anúncio depois de visualizá-lo.

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Quais táticas de monetização de aplicativos você deve evitar?

• Anúncios intrusivos : a publicidade intrusiva é quando você exibe anúncios que atrapalham a experiência do usuário, por exemplo, um pop-up inesperado quando eles estão lendo um artigo ou reproduzem automaticamente vídeos dentro de artigos. Esses tipos de anúncios podem incomodar o usuário e fazer com que ele pare de usar seu aplicativo.

• Muitos anúncios : não coloque muitos anúncios na mesma página. Pode ser irritante e desencorajar o usuário a continuar usando seu aplicativo.

• Anúncios de baixa qualidade : evite anúncios que promovam produtos ou serviços questionáveis, por exemplo, sites de jogos de azar não regulamentados, clickbait ou adware. Esses anúncios podem facilmente quebrar a confiança do usuário.

• Usar muitas plataformas de monetização : exibir anúncios de várias redes de anúncios simultaneamente pode afetar o desempenho de seu aplicativo. Isso acontece porque cada rede executa seu respectivo script de anúncio, significando mais tempo de carregamento. Os scripts também podem interferir uns nos outros e fazer com que seus anúncios não sejam exibidos.

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Como monetizar um aplicativo — Perguntas frequentes

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Conclusão

Você pode obter uma receita significativa com um aplicativo móvel, independentemente do volume de usuários. Determinar qual estratégia de monetização funciona melhor para sua plataforma e implementá-la corretamente é fundamental. Explicamos as principais estratégias de monetização para escolher, seus benefícios e as principais estratégias.

A publicidade continua sendo a estratégia de monetização de aplicativos mais comum. Se você estiver procurando por uma rede de anúncios, recomendamos o Adsterra, pois oferece acesso a uma rede de mais de 13.000 anunciantes de alta qualidade que pagam muito dinheiro por anúncios.