Como usar a automação para lucrar no negócio de telhados

Todo carpinteiro com visão de futuro já se perguntou uma vez ou outra: “O que exatamente é necessário para uma empresa aumentar sua margem de lucro?”

Em nossa experiência trabalhando com muitos telhados, descobrimos que a fórmula “Grandes Pessoas + Automação = Lucro em Telhados ” é a chave para alcançar o sucesso e aumentar o lucro em sua empresa de telhados.A grandeza de sua empresa é determinada pela qualidade das pessoas que você tem em sua equipe e pela fluidez de suas operações.Todos eles desempenham papéis vitais na condução das vendas e, conseqüentemente, no sucesso geral.

A combinação de ótimas pessoas, equipes cuidadosamente preparadas etecnologia de automação permite que sua empresa de coberturas prospere.Neste artigo, você aprenderá como aproveitar o poder dessa fórmula, colocar seu negócio no caminho do sucesso e, consequentemente, criar um futuro sustentável para sua empresa.

Como você encontra grandes jogadores de equipe?

Para uma empresa de telhados com mentalidade de lucro, é necessário colocar as melhores pessoas nos assentos certos do ônibus. Isso significa que você precisa contratar pessoas com as habilidades necessárias para o bom funcionamento da empresa.

Muitas vezes, as pessoas com as habilidades certas não vão direto para o seu escritório, você precisa das técnicas certas para descobri-las. Nem todo mundo lá fora é ótimo, você teria que procurar em muitas pessoas para encontrar grandes talentos (os jogadores A).

Além disso, você pode precisar especificar quais grandes qualidades você precisa em seus recrutas. Se você não souber identificar as habilidades que tornam uma pessoa excelente, não saberá como atraí-la ou contratá-la. Algumas qualidades dos A -Players são:

• Eles podem monitorar as contas a receber e a pagar da empresa.
• Eles são confiáveis ​​(porque você não estará sempre por perto).
• Eles podem realizar várias tarefas ao mesmo tempo, ajudando assim a reduzir o número de contratações para essa função.
• Eles podem lidar com um grande volume de trabalho.

Qual é o tamanho médio necessário para iniciar uma empresa de telhados?

Você não precisa contratar tantas pessoas para administrar com sucesso uma empresa de coberturas lucrativa. Com apenas três a cinco pessoas, você terá um ótimo começo. O foco principal deve ser conseguir as pessoas certas, em vez de criar uma empresa de grande porte.

As pessoas necessárias que compõem uma equipe inicial de três homens são:

• Especialista em contas a receber e contas a pagar
• Uma ótima pessoa de logística
• Pessoa que pode exercer as atividades de licenciamento em cada município.

Dois Pontos Chave:

• Podar a árvore: se você quer uma empresa de sucesso, precisa podar a árvore. Agora que você sabe o que procurar nas pessoas para o seu negócio, vai ter que demitir aquelas que não atendem às qualificações para o sucesso da sua empresa. Reduza estrategicamente o tamanho para as melhores três a cinco pessoas. No entanto, à medida que sua empresa cresce, você fica maior, o tamanho pequeno não será mais suficiente.
• Divida em células : a comunicação perfeita entre os membros da equipe é vital. É aqui que entram as células pequenas e os líderes de equipe. Agrupe essas pessoas em subequipes e contrate pessoas excelentes para chefiá-las. Isso melhoraria o trabalho em equipe e ajudaria na comunicação entre as equipes.

Por mais útil que seja uma equipe grande, observe que você não pode continuar contratando indefinidamente. Há momentos em que você apenas tem que dizer não. Isso ocorre porque há retornos decrescentes quanto mais pessoas você coloca em um projeto.

Como lidar com o baixo desempenho dos vendedores

Organizações de vendas de comissão direta são caracterizadas por intensa competitividade e problemas culturais. Os resultados das vendas determinam a escala de atuação. O vendedor no topo se beneficia mais mesmo com a queda nas vendas, o que pode ser desonesto.

Normalmente, ninguém quer ser o cara que tem o pior desempenho. Como resultado, sua equipe experimentará um fundo falso quando você tolerar um desempenho ruim dos vendedores. Desde que não estejam na base, as pessoas no topo ficam satisfeitas com seu nível de produção. Devido à sua posição no topo e ao fato de haver mais vendedores abaixo dele, o vendedor que deveria se sentir menos qualificado não se sente assim.

Eliminar os de baixo desempenho colocaria pressão sobre os vendedores que operam com a típica mentalidade de intermediário; aqueles que não são levados a estar no topo e também não querem ser o cara de pior desempenho.

Além disso, antes de demiti-los, você pode dar a eles um pouco de tempo para entender o que está acontecendo com eles.

• O cara está realmente bem com o que está fazendo e fazendo?
• As vendas estão baixas porque ele está apenas aprendendo?
• Você também deve verificar o esforço que ele está colocando nisso.

É muito importante filtrar as pessoas erradas durante o processo de recrutamento.“Uma má contratação é pior do que três novas contratações”.

• Contratar a pessoa errada desperdiçaria recursos. Imagine gastar tanto tempo treinando o novo contratado apenas para descobrir que a pessoa não é adequada para a função.
• Demitir as pessoas erradas também afetaria a credibilidade da comissão de força de trabalho.

Cuidado com os drenadores de lucro!!

Na maioria das vezes, é o cara com mais pessoas em seu escritório que pode precisar de conselhos sobre como aumentar o lucro. Surpreendentemente, não é aquele com três Ferraris na garagem (que parece imprudente com dinheiro).

Uma carga extra de pessoas na empresa mata silenciosamente porque não parece extravagante, mas custa quase o mesmo que ter uma Ferrari extra. Cada pessoa não lucrativa que você tem em sua equipe não é diferente de ter uma Ferrari extra inútil em sua garagem !!!

A drenagem de lucros também pode vir da contratação da pessoa errada para uma posição de liderança. Isso vai drenar mais o seu lucro, mas você pode não perceber isso imediatamente. Muitas vezes, é mais óbvio com os vendedores. Se você tem um vendedor que não está produzindo resultados próximos das metas, você o identificará rapidamente. É sempre melhor seguir o caminho rigoroso para contratar as pessoas certas.

Como você automatiza seus processos?

Automação significa o uso de tecnologias que podem minimizar erros e aumentar a produtividade reduzindo a intervenção humana. Reduz o número de esforços desafiadores necessários para as tarefas. Se a automação em coberturas aumenta o lucro, é melhor entrar no trem. Muitas tarefas administrativas importantes agora podem ser tratadas por tecnologias de software, especialmente ferramentas de automação de CRM.

CRM usa análise de dados para aumentar a credibilidade. Os homens envolvidos na cobertura traçam o telhado com uma ferramenta de medição e, em seguida, a ferramenta de CRM cria uma estimativa precisa dos materiais. Você não teria que gastar tanto tempo nas listas de materiais ou monitorar o trabalho para garantir que o trabalho seja contabilizado. A única intervenção humana necessária é garantir que ninguém esteja manipulando a ferramenta.

Conclusão

Ao automatizar seus processos , a produtividade de sua equipe dobra ou triplica, sem precisar contratar mais pessoas.Quanto mais quando todos na equipe conhecem suas cebolas? Você estará a caminho do estrelato!! No entanto, mãos tão boas não são comuns; você terá que fazer algumas escavações para encontrar ouro.

O problema de não automatizar seus processos e construir uma equipe de qualidade é que você não é apenas improdutivo, você perde dinheiro!! Então, por que não começar a automatizar seus processos imediatamente? Esta é uma das nossas especialidades aqui na Hook – ajudar sua equipe a voar no ritmo necessário!! Vamos saber como podemos ajudar hoje.