Como encontrar o programa de afiliados B2B certo em 2022

Como afiliado B2B, você pode promover os produtos ou serviços de uma empresa para outras empresas. No entanto, como o marketing B2C é um modelo de negócios mais popular, pode ser um pouco mais difícil encontrar programas para trabalhar.

Felizmente, o marketing de afiliados B2B é mais comum do que você imagina. Depois de avaliar seu público, você pode escolher um programa com produtos e serviços relevantes e de alta qualidade. Então, você pode direcionar seus clientes para outros sites e ganhar uma comissão.

Neste post, explicaremos o que é marketing de afiliados B2B. Em seguida, mostraremos como encontrar o programa de afiliados certo para o seu negócio. Vamos começar!

Uma introdução ao marketing de afiliados B2B

No setor de comércio eletrônico, as empresas podem vender seus produtos de duas maneiras. Você provavelmente estará familiarizado com o modelo B2C, em que uma empresa visa vender produtos diretamente aos consumidores. No marketing de afiliados, alguns dos programas mais populares usam essa estratégia.

Um dos programas de afiliados B2C mais conhecidos é o Amazon Associates. Ao se tornar um afiliado da Amazon, criadores de conteúdo, como blogueiros, podem recomendar produtos e receber uma comissão por cada venda.

Por outro lado, o marketing B2B envolve a promoção de produtos para outras empresas. Em vez de vender diretamente aos consumidores, você pode se tornar um atacadista e anunciar marcas para varejistas.

Os programas de afiliados B2B também podem envolver a geração de leads. Muitas vezes, empresas como provedores de hospedagem de sites fazem parceria com outras empresas para atrair novos clientes para seus planos de assinatura.

Embora o marketing B2C possa ter um alcance maior, os programas B2B tendem a ter taxas de comissão mais altas e valor de vida do cliente (CLV). Portanto, eles podem ajudá-lo a aumentar sua receita e, ao mesmo tempo, fornecer mais valor ao seu público.

Como encontrar o programa de marketing de afiliados B2B certo em 2022 (3 dicas)

Depois de decidir se tornar um afiliado B2B, pode ser difícil ingressar no programa certo. Felizmente, compilamos algumas dicas para ajudá-lo a começar!

1. Mantenha seu público em mente

Antes de ingressar em um programa de marketing de afiliados B2B, é importante avaliar seus seguidores atuais. Embora você possa se inscrever em qualquer programa, encontrar uma opção que atenda às expectativas do seu público pode gerar melhores resultados.

Se você postar principalmente conteúdo que agrada aos proprietários de sites, precisará fazer parceria com um programa nesse nicho. Seu público provavelmente estará procurando ferramentas e serviços que possam ajudá-los a gerenciar seus sites.

Nesse caso, você pode considerar uma opção como o BeRush, o programa de afiliados da Semrush. Você pode promover o extenso conjunto de ferramentas da empresa para gerenciar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), pesquisa de mercado, publicidade e mídia social:

Se você ajudar as pessoas a criar um negócio de comércio eletrônico, poderá se tornar um afiliado da Shopify. Você pode recomendar esta plataforma em seu site e ganhar uma comissão por novas inscrições:

Por fim, você precisará considerar qual programa B2B melhor se adequa ao seu nicho de negócios. Quando seus seguidores já estão interessados ​​em um tópico, eles estarão mais propensos a comprar produtos e serviços relevantes. Além disso, os programas B2B provavelmente procurarão afiliados direcionados a um público específico.

2. Avalie a Taxa de Comissão

Ao pesquisar diferentes programas de afiliados B2B, é importante avaliar suas taxas de conversão e ganhos por clique (EPC). Afinal, você deseja ser recompensado de forma justa por direcionar tráfego de alta qualidade para o site de outra empresa.

Normalmente, você pode encontrar essas informações no site do programa de afiliados. Por exemplo, o GoZen Growth possui uma ferramenta de estimativa de renda que permite calcular seus ganhos com o programa:

Algumas empresas pagam uma comissão de 20 a 30%. No entanto, outros programas de afiliados B2B oferecem taxas mais altas.

Por exemplo, BigCommerce é uma plataforma de comércio eletrônico que fornece comissões líderes do setor. Como afiliado, você pode ganhar 200% por indicação sem limites ou compromissos mínimos. Com as vendas do Enterprise, você também receberá US$ 1.500:

Outros programas têm uma taxa fixa para referências. Por exemplo, Bluehost lhe dá $ 65 para cada novo cliente que se inscrever através do seu link de afiliado:

Pode ser tentador escolher um programa B2B com a comissão mais alta. No entanto, você vai querer ter certeza de que é sustentável. Muitas vezes, é melhor se concentrar em atender às necessidades do seu público em vez de encontrar o pagamento mais alto.

3. Encontre os produtos certos para promover

Um programa de marketing B2B pode oferecer mais recompensas de longo prazo do que as opções B2C padrão. Um benefício é que geralmente leva a um CLV mais alto.

Normalmente, os criadores de conteúdo incentivam compras rápidas e únicas. No entanto, as afiliadas B2B visam obter clientes de alto valor com maior probabilidade de permanecer na empresa por longos períodos.

Isso significa que é importante promover os produtos e serviços certos. Idealmente, esses são itens que você mesmo usou e recomendaria a outros clientes ou empresas.

Também pode ser uma boa ideia procurar produtos com uma ampla base de clientes. Por exemplo, se o seu público é composto por proprietários de sites, software de email marketing e hospedagem na web podem ser produtos ideais para promover. No entanto, você precisará considerar qual programa pode fornecer mais valor aos seus consumidores.

Conclusão

Se você criar conteúdo para proprietários de empresas ou administradores de sites, poderá começar a promover ferramentas e serviços de que eles possam precisar. Ao fazer parceria com um programa de marketing de afiliados B2B, você pode ganhar uma comissão quando os clientes fizerem compras de outras empresas.

Para recapitular, veja como você pode encontrar o programa de afiliados B2B certo em 2022:

1. Mantenha sua audiência em mente.
2. Avalie a taxa de comissão.
3. Encontre os produtos certos para promover.

Você tem alguma dúvida sobre como escolher um programa de afiliados B2B ? Deixe-nos saber na seção de comentários!

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