Como aumentar a autoridade da sua marca com a estratégia de marketing online B2B

Estratégia de Marketing Online B2B – O marketing B2B está se destacando no mercado atual devido à sua eficácia. Você encontrará cada vez mais empresas empregando uma estratégia de marketing online B2B para competir no mercado.

Quer melhorar e aumentar a autoridade da sua marca? Bem, por que não, certo? Afinal, a imagem da sua marca é um dos fatores determinantes da taxa de sucesso do seu negócio ou empresa.

Felizmente para você, este artigo pode conter informações valiosas sobre como aumentar a autoridade da sua marca com uma estratégia de marketing online B2B. Saiba tudo sobre a estratégia de marketing online B2B, seus planos e seus benefícios.

Este artigo também destaca os problemas que algumas empresas de marketing online B2B enfrentam, o que causa esses problemas e como corrigi-los.

O que é Marketing Online B2B

Mas primeiro, é bom saber algo sobre o que você está procurando. B2B refere-se a business-to-business. É um tipo de negócio em que uma empresa ou empresa oferece produtos ou serviços a outra empresa.

O marketing online B2B é um processo de marketing onde você usa a internet. Ou seja, suas instalações permitem que você se conecte com seus clientes para comunicação e vendas. Se você empregar essa técnica de marketing da maneira certa, ela pode expandir e popularizar a imagem da sua marca.

Etapas na construção de uma estratégia eficaz de marketing on-line B2B

O segredo por trás do sucesso das principais marcas vem de um planejamento extensivo. Uma autoridade de marca alta pode gerar mais atividade e público para sua empresa. No entanto, você deve ter um plano de marketing sólido para ficar à frente da concorrência.

Aqui estão quatro etapas simples e eficazes para criar uma estratégia de marketing online B2B eficaz.

1. Analise sua posição no mercado

No marketing B2B ou em qualquer tipo de marketing, ter conhecimento de como o mercado funciona é fundamental. Existem alguns fatores a serem considerados.

• Analise a posição, os pontos fortes e os pontos fracos de seus concorrentes.
• Avalie sua proposta de valor.

2. Especifique seu mercado-alvo e as personas do comprador

Depois de analisar a posição da sua marca no mercado, você deve especificar quem são seus públicos-alvo. Mais importante, considere fazer a si mesmo estas perguntas:

Quem são seus públicos, que faixas etárias eles são, por que eles permanecem e quais são suas necessidades? Também é importante saber se eles possuem interesses semelhantes ou possuem personas diferentes, bem como se são iguais ou diferentes do público do seu concorrente? Por último, você deve saber como você irá alcançá-los e contatá-los.

3. Defina Objetivos e Metas

Agora que você estabeleceu as bases do seu plano de marketing B2B online, o próximo passo é definir metas e objetivos de marketing. Esses objetivos devem corresponder aos seguintes pontos:

• Definir em correspondência com a equipe de vendas
• Apresenta uma linha do tempo
• Prático e alcançável
• Alto nível

4. Crie planos para táticas

Depois de definir suas metas, o próximo passo é a parte mais importante e interessante – executar seus planos.

A diferença entre um plano e uma tática é que um plano apresenta uma ideia aproximada de como você deseja executar um determinado processo. Por outro lado, uma tática é onde você executa seus planos em ação.

Para cada tática, você pode empregar esquemas mais específicos que incluem:

• Metas e métricas de sucesso
• Um plano tático para ativos e campanhas

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Tipo de estratégia de marketing on-line B2B

Embora as estratégias de marketing B2B online estejam sempre mudando e evoluindo, aqui estão algumas das estratégias selecionadas que você pode usar.

Publicidade Pay-Per-Click

A publicidade paga por clique (PPC) é um tipo de marketing digital que gera receita para cada clique nos anúncios. Então, sempre que alguém clica em um anúncio, você paga por isso. Alguns exemplos comuns são os anúncios do Facebook e o Google AdWords.

Publicidade de pesquisa paga

Essa estratégia é uma maneira eficaz de direcionar compradores que estão procurando produtos e serviços semelhantes à sua marca. Mais ainda, a publicidade de pesquisa paga permite que você insira anúncios de texto em suas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, como Yahoo e Google.

Motor de Otimização de Busca

Em vez de pagar para obter visibilidade, a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade. Com o conteúdo de SEO, você tem uma grande chance de ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa do Google. No entanto, você deve ter em mente que pode levar mais tempo do que as alternativas pagas.

Publicidade paga em mídia social

Embora a publicidade paga em mídia social seja uma ótima maneira de esclarecer o público sobre sua marca. Várias plataformas de mídia social permitem que você veicule anúncios em seus sites. Alguns dos canais de mídia social em que você pode exibir anúncios pagos são Facebook, Snapchat e LinkedIn.

Marketing de mídia social

Assim como o SEO, um serviço de marketing de mídia social também é gratuito e simples, mas pode levar mais tempo para que o resultado desejado entre em vigor. Os canais mais utilizados para o Social Media Marketing são o Twitter e o Facebook.

Otimização da taxa de conversão (CRO)

O CRO é uma das ferramentas mais úteis para ter uma ótima experiência online. Assim, muitas empresas B2B usam essa ferramenta para aumentar as taxas de conversão do tráfego do site.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo usa o conteúdo para criar conscientização ou gerar leads, cliques e vendas. Alguns exemplos comuns que a maioria das empresas fazem hoje em dia são eBooks e postagens em blogs.

Publicidade nativa na estratégia de marketing online B2B

Publicidade nativa são aqueles artigos que você vê no final da página que rotulam como postagens relacionadas. Como é baseado em conteúdo para atrair cliques, a maior parte da publicidade nativa é marketing de conteúdo.

Marketing de email

Velho é ouro, é o que dizem. O marketing por e-mail existe desde o início, mas essa forma de marketing nunca envelhece. Especificamente, é mais comum destacar conteúdo, anunciar ofertas especiais ou promoções de eventos.

Marketing afiliado

Quando você paga alguém para promover e divulgar sua marca em seu site, isso é chamado de marketing de afiliados. Muitas empresas B2B se beneficiam do marketing de afiliados. Então, eles fazem parceria com afiliados para uma cobertura mais ampla da marca.

Benefícios da estratégia de marketing online B2B

Benefícios da estratégia de marketing on-line B2B

Aumento do reconhecimento da marca

Já existem muitas empresas e marcas B2B por aí. Portanto, se você é um iniciante, terá que fazer todo o possível para aumentar o reconhecimento da sua marca.

Felizmente, o marketing B2B online ajuda a criar maior visibilidade para melhorar a autoridade da sua marca. Portanto, se você tiver uma marca sólida com consistência, poderá atingir um público amplo em pouco tempo. Além disso, ao segmentar e redirecionar canais relevantes, você também ganha conhecimento extra ao longo do caminho.

Aumento de vendas e oportunidades de negócios

Quando você expõe sua marca aos canais certos, ela pode chamar a atenção e o interesse de potenciais compradores no que você tem a oferecer. Pode aumentar significativamente sua taxa de vendas, pois 98% das empresas encontram fornecedores online. Mesmo que não haja clientes em potencial no momento, você pode nutrir os leads e convertê-los lentamente em clientes.

Constrói um bom relacionamento com os compradores

Se alguém achar seu serviço ou marca atraente, ele poderá recomendá-lo a outra pessoa. As pessoas eventualmente conhecerão mais sobre você e qual serviço você está oferecendo.

Se você oferece ótimos produtos e serviços e tem um bom relacionamento com seus compradores, não há dúvidas de que eles indicarão sua marca para outras pessoas. Dessa forma, você não apenas se torna uma empresa confiável e confiável, mas também gera mais vendas e receita.

Menos custos de publicidade

Se você pensar bem, a publicidade B2B online é relativamente mais barata e simples do que os estilos tradicionais de publicidade. Só você pode controlar quanto deseja gastar em publicidade e criar reconhecimento para sua marca. Geralmente, quanto mais alto você gasta, mais desejável deve ser o resultado.

Melhor conhecimento e percepção

Quando você emprega o marketing B2B online, você não apenas melhora a autoridade da sua marca. Mas você também ganha dados e conhecimentos valiosos ao longo do caminho que você sempre pode usar nos próximos dias.

O marketing B2B online pode ensiná-lo a lidar com seus clientes e estratégias. É um processo interminável que mantém você continuamente informado sobre coisas novas. Com esse insight, você pode fazer as alterações necessárias em seus serviços e melhorar sua eficácia.

Problemas na estratégia de marketing online B2B

Embora o marketing B2B possa aumentar e melhorar significativamente a autoridade de sua marca, algumas empresas B2B podem enfrentar problemas. Esses problemas decorrem principalmente do conhecimento inadequado da abordagem do marketing B2B.

Muitas empresas B2B tentam gerar novos leads e aumentar o reconhecimento de sua marca. Mas eles esquecem ou ignoram e negligenciam a marca geral. Isso é o que há de errado com algumas empresas B2B.

Em vez de se concentrar apenas nos leads e no reconhecimento da marca, é melhor encontrar maneiras de melhorar a marca como um todo. Uma autoridade de marca mais alta não apenas melhorará seus leads e reconhecimento de marca, mas também melhorará seu ranking de SEO, facilitando para as pessoas encontrarem sua marca, entre muitos outros.

Quando você tem alta autoridade de marca, as pessoas naturalmente tendem a confiar em sua marca em detrimento de outras, o que, por sua vez, pode levar a mais vendas.

Estratégia de Marketing Online B2B: Conclusão

Agora que você sabe o que é preciso para melhorar a autoridade da sua marca, desejamos o melhor em seus esforços. Não importa o que você decida fazer, sempre seja abastecido com paixão, dedicação e consistência. O marketing B2B pode ser altamente benéfico para sua marca se você o empregar da maneira certa.