A Voz do Bazar

Com os consumidores comprando mais de marcas próprias ou produtos de marca própria, utilizando cupons com mais frequência e comparando preços significativamente online, que estratégia melhor do que apresentar suas ofertas por meio de vídeos de criadores de conteúdo para a temporada de compras de volta às aulas de 2024?

Mostre seus produtos em ação com vídeos de criadores, mostrando casos de uso da vida real e adaptando-se perfeitamente ao estilo de vida dos estudantes. Em última análise, posicionar sua marca como o herói da volta às aulas que eles estão procurando.

Capítulos:

1. Desbloqueando o impacto dos vídeos nas redes sociais nesta temporada de compras de volta às aulas
2. 10 estratégias de campanha de vídeo lideradas por criadores
3. Encontre criadores facilmente com ferramentas de IA

Desbloqueando o impacto dos vídeos nas redes sociais nesta temporada de compras de volta às aulas

Os compradores de volta às aulas chegarão às lojas em breve, mas o que está se tornando a escolha certa para encontrar coisas legais? Plataformas de mídia social! É como o novo Google, ajudando os compradores a descobrir produtos e facilitando a compra imediata.

Uma pesquisa realizada em novembro de 2023 descobriu que mais de 67% das pessoas com idade entre 16 e 24 anos nos EUA encontraram um produto ou serviço por meio de um vídeo de mídia social que apareceu aleatoriamente em seu feed. Fale sobre estar no lugar certo na hora certa!

E quando se trata de compras de volta às aulas, as redes sociais são o lugar certo. Mais de 62% dos compradores recorrem a plataformas como Instagram e TikTok para conseguir bons negócios (em comparação com 56% no ano passado).

Mais ainda, de acordo com os dados do Bazaarvoice, mais da metade dos consumidores, pelo menos 57%, clicaram no botão “comprar agora” depois de assistir a um vídeo de produto nas redes sociais.

Então, o que está motivando isso? Trata-se de mostrar pessoas reais usando o produto, dando tutoriais ou fazendo demonstrações ao vivo. E, claro, os criadores de conteúdo também desempenham um papel importante! Ver um influenciador elogiar um produto ou assistir a um vídeo de uma marca pode fechar o negócio.

Vamos mergulhar em algumas marcas que acertaram em cheio com suas incríveis estratégias de vídeo que combinam as últimas tendências.

10 estratégias de campanha de vídeo lideradas por criadores

1. Aproveitando a colocação de produtos em um vídeo de entrega de material escolar no YouTube

Em 2023, a Casetify fez parceria com a influenciadora Zhirelle para um vídeo de compras, atingindo a Target para comprar seu material escolar. Zhirelle analisa meticulosamente cada item de papelaria que pegou, explicando por que o escolheu e como isso mudou o jogo para ela.

Perfeitamente, Zhirelle incorpora a colocação de produtos, destacando as capas de telefone duráveis ​​da Casetify feitas sob medida para estudantes, ao mesmo tempo em que enfatiza seu apoio a estudantes de arte e criadores, apresentando seus designs. Este movimento estratégico não apenas amplia a visibilidade do produto Casetify, mas também serve como um incentivo inteligente para o criador do conteúdo.

Por que funciona:

• Você obtém acesso a um público mais amplo do que poderia alcançar por meio de seus canais de marketing
• Integrar seu produto ao vídeo pode capturar a atenção do público e potencialmente aumentar o envolvimento com sua marca
• Torna mais fácil para os compradores comprarem o produto diretamente após assistirem à compra, já que a descrição do vídeo geralmente inclui links de afiliados ou códigos de desconto

2. Autenticidade em ação com vídeos de bastidores no Instagram e no YouTube

Com vídeos de bastidores considerados altamente envolventes, a American Eagle se uniu aos influenciadores Maddie e Kenzie para criar uma narrativa genuína para sua campanha. O objetivo? Conecte-se pessoalmente com a comunidade de clientes e inspire os alunos a usar jeans AE em seus looks do dia a dia.

Veja esta postagem no Instagram

Uma postagem compartilhada por American Eagle (@americaneagle)

As irmãs colocaram a mão na massa, experimentando amostras e dando seu toque especial às peças. Eles compartilharam feedback com a equipe de AE, destacando quais roupas combinavam mais com sua vibração. E não se tratava apenas de promover produtos: os vídeos dos bastidores ofereciam uma espiada na história real por trás do conteúdo sofisticado, dando aos espectadores uma ideia do esforço genuíno envolvido em tudo isso.

Por que funciona:

• Os momentos brutos e não editados durante os testes de vestuário revelam a pessoa genuína nos bastidores, tornando as recomendações verossímeis
• Testemunhar o esforço nos bastidores promove comunidade, confiança, envolvimento e inspiração
• Você pode oferecer conteúdo diversificado e improvisado em várias plataformas

3. Integre vídeos de volta às aulas com as últimas tendências do TikTok

A página “For You” do TikTok mudou o jogo em relação às compras nas redes sociais. Seja servindo inspiração para roupas com vídeos Get Ready With Me (GRWM) ou exibindo dicas de estilo e decoração de ambientes, os criadores de conteúdo estão moldando o que é quente e o que não é.

Você precisa seguir tendências como a lista de prós e contras de 2024 ou mergulhar na tendência de avaliações silenciosas no TikTok. E para marcas de roupas, calçados e maquiagem, é como ganhar a sorte grande! Você pode fazer com que seus produtos sejam avaliados enquanto aproveita as últimas tendências virais no TikTok e no Instagram. Não se trata apenas de copiar e colar. Você deve combinar perfeitamente essas tendências em seu conteúdo de volta às aulas de uma forma nova, criativa e relevante.

Por que funciona:

• Mantém seu conteúdo relevante
• Essas tendências virais são relacionáveis ​​aos estudantes, despertando grande entusiasmo pela sua marca ou mensagem.
• Aumenta a visibilidade e o reconhecimento da marca

4. Abraçando a crueza com conteúdo de vídeo simples para YouTube Shorts e TikTok

A Jansport, famosa marca de mochilas, decidiu mudar as coisas para as vendas de volta às aulas. Em vez de fotos e imagens altamente selecionadas, eles usaram vídeos rápidos, não editados e brutos.

Eles aderiram a essa tendência viral de conteúdo menos polido. Com ícones como a rainha da economia Emma Rogue, a banda indie DWLLRS, a skatista Eunice Chang e a gamer Krystalogy, eles pegaram seus iPhones e filmaram vídeos sobre a vida escolar e a amizade.

Não se trata apenas do que acontece na sala de aula – trata-se daqueles momentos ao ar livre, passeando em cafés, lojas ou andando de skate com os amigos. A campanha “Sempre com você” da Jansport captura perfeitamente como suas mochilas estão presentes em todos aqueles momentos da vida.

Por que funciona:

• Momentos não filtrados capturam a essência da realidade
• Eles poderiam eliminar o ruído com uma aparência improvisada, vídeos brutos longe do verniz polido do conteúdo tradicional
• Apresentar pessoas reais em situações da vida real fez com que elas se destacassem, pois o público-alvo poderia se identificar com isso

5. Vídeos de instruções e tutoriais sobre como se preparar para as compras de volta às aulas

Sadie Aldis, uma criadora de conteúdo com mais de um milhão de assinantes no YouTube, se uniu à Amazon no ano passado para agregar valor, especialmente durante esta louca temporada de compras de volta às aulas. Seus vídeos de instruções e tutoriais atendem diretamente às necessidades e interesses dos alunos.

Seu vídeo de 26 minutos cobre tudo, desde organizar arquivos escolares até aprimorar sua mochila escolar, estabelecer metas e até mesmo manter seu jogo de pele no ponto para se preparar para a volta às aulas.

Mas o vídeo de Sadie não trata apenas de dar dicas - trata-se de construir uma comunidade de pessoas em busca de truques organizacionais, projetos DIY para apimentar seu material escolar e até mesmo alguma inspiração de moda para fazer você se destacar nos corredores.

Vídeos tutoriais como o de Sadie são uma forma poderosa de apresentar seus produtos da maneira mais natural possível. É tudo uma questão de integrá-los em uma história maior – dar aos espectadores conteúdo valioso e, ao mesmo tempo, exibir sutilmente alguns produtos excelentes.

Por que funciona:

• Aumenta a probabilidade de entrar nos DMs de seus clientes em potencial, pois vídeos de instruções ou tutoriais têm uma grande chance de compartilhamento
• O conteúdo informativo e valioso não apenas atinge a base de seguidores estabelecida, mas tem o potencial de se tornar viral à medida que os espectadores o compartilham com seus amigos, familiares e seguidores, que também podem achar o conteúdo valioso
• Demonstrações detalhadas de produtos, análises e tutoriais mantêm os espectadores envolvidos

6. Deixe seus funcionários serem a cara do seu conteúdo de vídeo nas redes sociais

Você sabe o que está em alta no mundo do marketing de criadores? Colocar seus funcionários na frente e no centro para discutir sua marca e seus produtos. Em 2023, a marca de calçados Foot Locker aderiu a essa tendência ao lançar sua campanha “It's Sneaker Season” bem no meio da temporada de compras de volta às aulas.

Veja esta postagem no Instagram

Uma postagem compartilhada por Foot Locker (@footlocker)

O vídeo estrelou sua equipe – os Foot Locker Stripers – ao lado de compradores de tênis, especialmente da Geração Z, indo à loja para se divertir. Foi como uma prévia do paraíso dos tênis, já que você podia vê-los cheirar esses tênis em todos os vídeos.

Por que funciona:

• Destacar os colaboradores como influenciadores agrega credibilidade ao vídeo social, pois possuem conhecimentos ou habilidades específicas relacionadas ao tema
• Os funcionários atuam como nanoinfluenciadores dentro da empresa, bem versados ​​nos produtos e recursos
• Por meio das redes sociais de amigos, familiares e conhecidos, é fácil ampliar o alcance dos vídeos. As pessoas tendem a se envolver mais com o conteúdo compartilhado por pessoas que conhecem, resultando em mais curtidas, comentários e compartilhamentos, aumentando, em última análise, o envolvimento geral

7. “Compre comigo” é o novo “GRWM”

Confira The Wads, uma mãe influenciadora que promove a Target com seu vídeo “Shop with me” no YouTube. Então, ela vai até a Target para avaliar todos os equipamentos de volta às aulas para 2023. E ela pega tantas coisas legais que vão deixar as crianças loucas. Ela até passa pelas seções de material de escritório e dólar à vista.

Se você não conhece, os vídeos “Compre comigo” são como uma variação dos vídeos de compras. Os criadores do YouTube levam suas câmeras em uma viagem de compras e depois divulgam todos os detalhes de suas descobertas quando chegam em casa. Essa tendência explodiu em grande estilo! Nos últimos anos, o tempo de exibição aumentou mais de 10 vezes somente em dispositivos móveis. É como se todo mundo estivesse viciado em ver outras pessoas fazendo compras.

Por que funciona:

• Dá ao público a oportunidade de experimentar seus produtos de uma forma divertida e familiar, levando a um maior envolvimento do que os anúncios tradicionais
• Os espectadores veem a aparência e o funcionamento dos produtos em ambientes da vida real

8. Vídeos de distribuição de produtos com criadores de conteúdo do YouTube

Todo mundo está em busca de descontos e ofertas incríveis quando se trata de compras e vendas de volta às aulas. Unir-se a criadores de conteúdo para divulgar esses negócios valiosos parece muito mais autêntico do que apenas colocar anúncios na cara das pessoas. É como receber a recomendação de um amigo: isso atinge os espectadores e aumenta as chances de transformá-los em clientes.

Princess Polly, uma boutique de moda online australiana, fez parceria com a influenciadora Paige Kaiser para divulgar seu sorteio de volta às aulas - US$ 1.000 em dinheiro, um guarda-roupa de US$ 2.000 e um voucher UberEats de US$ 500. Eles fizeram parceria com Paige com alguns produtos de presente para apresentar em seus vídeos enquanto divulgavam o sorteio para se conectar com seu público-alvo.

Por que funciona:

• Brindes incentivam os espectadores a assistir ao vídeo inteiro
• Amplifica o alcance e o impacto
• Ele cria mais UGC, pois os espectadores podem compartilhar conteúdo em comentários ou postagens em mídias sociais

9. Eventos de transmissão ao vivo compráveis

Como parte da iniciativa One Walmart para tornar as compras perfeitas, o gigante varejista Walmart se uniu aos fornecedores Skin U by Neutrogena e à marca de saúde do consumidor Kenvue para um evento de transmissão ao vivo no Talk Shop Live. Essa rede de vendas sociais ajudou a promover a campanha de volta às aulas do Walmart nas lojas e online.

Durante o evento, a influenciadora de beleza Mei Mei e um cientista de P&D da Neutrogena compartilharam dicas e truques para rotinas saudáveis ​​de cuidados com a pele, aumentando a confiança dos compradores para o novo ano letivo.

Por que funciona:

• Os vídeos compráveis ​​proporcionam uma experiência interativa, permitindo que os espectadores cliquem ou toquem no vídeo, direcionando-os perfeitamente para as páginas de compra
• Testemunhar que outras pessoas usam e endossam produtos torna-os mais atraentes para os espectadores, criando uma sensação de prova social
• Permite que os espectadores façam a transição da descoberta para a compra segundos depois de encontrarem um produto de que gostam, encurtando, em última análise, o ciclo de marketing
• Você obtém insights valiosos de dados próprios sobre quais produtos atraem mais interesse e cliques, permitindo futuras parcerias com influenciadores e desenvolvimento de produtos com base nessas informações

10. Loja TikTok

A mídia social está explodindo como um centro de descoberta de produtos, e os vídeos compráveis ​​do TikTok, “TikTok Shop”, levam isso para o próximo nível. Ele combina perfeitamente comércio eletrônico com conteúdo envolvente, permitindo que os espectadores descubram e comprem produtos instantaneamente dentro do aplicativo.

Os vídeos compráveis ​​integram pontos de acesso clicáveis, como tags de produtos ou links, diretamente no vídeo curto. Esses pontos de acesso podem revelar detalhes e avaliações do produto ou levar os espectadores à página de compra.

A parceria com criadores de conteúdo que se identificam com seu público-alvo abre uma estratégia de marketing poderosa. Suas vozes e personalidades criam confiança e entusiasmo em torno de seus produtos, levando os espectadores a explorar e comprar sem esforço.

Por que funciona:

• Elimina o atrito de sair do vídeo para encontrar e comprar um produto – aumenta significativamente as taxas de conversão
• Jornada de compra perfeita, mantendo os espectadores envolvidos durante todo o processo
• Dados valiosos sobre o comportamento do espectador e o interesse no produto

Encontre criadores facilmente com ferramentas de IA

Para empresas como a sua que operam com orçamentos de marketing apertados nesta temporada de compras de volta às aulas, encontrar os criadores de conteúdo perfeitos para esses vídeos pode ser uma virada de jogo. Você está curioso para saber mais? Há uma solução simples esperando por você!