Tenha cuidado ao usar o poder do marketing subconsciente em clientes

Se você está pensando em usar o marketing subconsciente, mas não sabe por onde começar, estamos aqui para ajudar.

A melhor maneira de fazer isso é aproveitar o poder das mentes subconscientes e aprender a comercializar efetivamente para elas, impulsionar as vendas e aumentar o número de clientes para o seu negócio.

Para ver o que é a mente subconsciente e como comercializá-la adequadamente, confira este guia prático.

O que é a Mente Subconsciente?

Para ajudá-lo a visualizar o que o subconsciente realmente é, você pode pensar em um iceberg. O topo do iceberg que você pode ver é o consciente, está na vanguarda e é algo que encontramos todos os dias.

As decisões tomadas pela mente consciente levarão à força de vontade e à lógica. Um exemplo é resolver um problema de matemática ou tentar descobrir o que você quer para o jantar.

Logo abaixo da superfície do consciente, você encontrará o pré-consciente. Essa parte da mente consiste em informações que você conhece e pode acessar facilmente. Isso pode ser coisas como o aniversário de um amigo ou algo que você não está considerando ativamente no momento.

Logo abaixo da mente pré-consciente está a parte mais substancial da própria mente, o subconsciente. Essa parte da mente está nas profundezas e não é vista ou percebida pela maioria, como o fundo de um iceberg.

A mente subconsciente contém informações como seu instinto de sobrevivência e emoções. Isso causará então o comportamento da mente consciente.

Como a mente subconsciente se relaciona com as decisões?

Tem havido pesquisas feitas sobre a mente subconsciente que afirmam que as decisões são tomadas na mente subconsciente muito antes de viajarem para a mente consciente, onde você está ciente disso. Esta é a explicação de por que as pessoas afirmam uma coisa e depois fazem algo diferente do que afirmaram. Quando isso acontece, é conhecido como ter um pensamento consciente e se comportar subconscientemente.

O exemplo que vamos usar hoje é o tema das dietas. Se você desistiu de junk food, mas está na fila do supermercado com um saco de batatas fritas, o comportamento contraditório da mente subconsciente foi acionado.

Você pode ter tido em sua mente subconsciente que iria comprar seu pacote favorito de batatas fritas, não importa o quê, ou sua mente pode ter sido exposta aos aspectos de marketing da marca do chip. Se sua mente estiver exposta ao marketing em toda a loja, ou de qualquer outra forma antes ou durante as compras, então sua mente subconsciente vai perceber e incitar o comportamento de comprar as batatas fritas sem nem mesmo saber o que está acontecendo.

Essas decisões podem ser conhecidas como respostas automáticas e nos ajudam em momentos estressantes ou preocupantes. Isso nos ajuda a tomar uma decisão quando nos deparamos com muitas opções e, em última análise, torna o processo mais fácil.

Como Acionar a Mente Oculta Através das Emoções

Ao fazer marketing para a mente subconsciente, você precisará ajustar seus esforços de marketing. Seu marketing deve infligir emoções para torná-lo mais atraente e realmente falar com o subconsciente.

Pesquisas mostram que sua mente subconsciente identificará maneiras de alcançar ou descobrir um objetivo. A mente produzirá uma emoção positiva nesse processo e, em seguida, estabelecerá as bases sobre como alcançar essa emoção.

Isso é verdade mesmo quando a mente identifica algo que causará uma emoção negativa. Por sua vez, a mente descobrirá maneiras de evitar essa emoção.

No geral, o que você deve tirar disso é que as emoções impulsionam o comportamento. Isso é verdade até mesmo quando se trata de marketing, porque as emoções podem direcionar o comportamento de quem vê seus anúncios.

Se sua mensagem apelar para as massas e para suas emoções subconscientes, seu comportamento será empurrado para a direção de seu produto ou serviço, porque o cliente acreditará que é o caminho certo para alcançar emoções positivas.

Ao fazer marketing para o subconsciente, você deve ter em mente que não existe um tamanho único quando se trata de uma tática de marketing. Todo mundo é diferente, e eles têm diferentes princípios e atrações psicológicas.

Encontrar a melhor abordagem para seus clientes é fazer uma pesquisa aprofundada sobre seu público-alvo. Você pode até experimentar diferentes abordagens para ver quais funcionam melhor quando se trata de marketing subconsciente.

Como o marketing alavanca o subconsciente?

Quando se trata de marketing para o subconsciente, existem várias maneiras pelas quais os profissionais de marketing fazem isso. Os profissionais de marketing usarão certas cores em seus anúncios para provocar emoções e incentivar o comportamento. Abaixo, você encontrará alguns esquemas de marketing que falarão com a mente subconsciente do seu cliente.

Preços persuasivos

Quando um cliente é exposto a um preço, as engrenagens em suas cabeças começam a girar. Quando um cliente vê um ponto de preço, ele já está pensando na qualidade do produto. Eles estão olhando para ver se é um bom negócio e fazendo comparações em sua mente para ver se é um bom negócio.

Um ótimo exemplo disso é olhar para qualquer site de reservas de viagens na internet. À medida que a página é carregada para mostrar ao cliente os resultados da pesquisa, ela também mostra os preços. Esses preços começarão altos e diminuirão à medida que os resultados forem carregados.

Essa abordagem é conhecida como ancoragem, porque os clientes serão expostos e ancorados ao primeiro preço mais alto que viram. No momento em que chegarem ao último preço mais barato, eles verão um acordo e pularão para comprá-lo.

Quando você começa com preços que não são realistas e inflados, você está preparando seu público-alvo para ficar mais satisfeito com uma oferta mais baixa, que eles acham que é a melhor oferta.

Psicologia das cores

Ao olhar para qualquer marca ou ícone da empresa, você notará um esquema de cores. Um exemplo perfeito disso é como quase todas as plataformas de mídia social usam a cor azul em seu logotipo. O azul é conhecido por simbolizar confiança, conforto e comunicação.

Claro, havia outras razões pelas quais o azul foi selecionado para certas plataformas, mas no geral, a cor foi selecionada para atrair os usuários. Usar azul em seus logotipos de mídia social fala com a mente subconsciente, dizendo que as plataformas são seguras e confiáveis.

Outra razão pela qual o azul é uma ótima escolha é porque ele se destaca e não ficará em segundo plano tão cedo. Isso significa que o logotipo sempre se destaca e ficará gravado na memória da mente do usuário.

Qualquer cor no arco-íris pode invocar uma certa emoção quando vista. Quando se trata de encontrar a cor certa para o seu logotipo ou campanha de marketing, primeiro você precisa se perguntar o que deseja alcançar.

A partir daqui você pode começar a pesquisar cores, ou uma paleta de cores, para usar. Depois de encontrar o perfeito que simbolize seu objetivo, é hora de colocá-lo na frente das massas para ver se ele realmente funciona.

Acionadores de marketing

Se você deseja usar uma abordagem recente ao marketing subconsciente, considere usar gatilhos de marketing. Essa é uma tática de marketing que atrai a mente subconsciente do cliente usando gatilhos de marketing persuasivos no site e até nas lojas virtuais.

Essas microcópias são inspiradas nos princípios de persuasão da psicologia comportamental que aumentam a probabilidade de comportamento inspirado no marketing. Esse estilo de marketing diminuirá a tensão psicológica em seus clientes quando eles visitarem seu site.

Você pode usar coisas como banners que informam que uma venda é por tempo limitado ou até mesmo ter um pop-up que declara que o frete é gratuito. Ao usar um deles, você estará aproveitando o princípio da escassez. Isso significa que, quando um comprador sente que perderá um negócio (portanto, sua opção de alcançar a satisfação é limitada), é mais provável que ele faça uma compra.

Outro gatilho de marketing que pode ser usado é o equipamento favorito. É quando as pessoas olham para o comportamento dos outros para tomar sua decisão e determinar seu próprio comportamento. Isso funciona bem se você levar as pessoas a acreditar que os outros amam este produto (através de comentários e postagens de mídia social), porque eles também vão adorar.

Você pode até considerar usar a tática tecnológica inovadora. Isso conduzirá o comportamento do cliente através da crença de que o produto que você está comercializando é novo e de ponta. As pessoas são programadas para buscar inovação e ter o mais novo item do mercado, então isso pode ser útil se seus itens de tecnologia de marketing.

Símbolos de confiança

Os símbolos podem ser muito eficazes quando se trata de marketing para a mente subconsciente, especialmente se esses símbolos significam algo como confiança. Os compradores que estão navegando em seu site pela primeira vez querem ter certeza de que seu site é seguro e confiável.

Para fazer isso, os clientes provavelmente procurarão o símbolo universal de uma marca de seleção dentro de um escudo que indica que o site é seguro. Alguns clientes estarão procurando ativamente por esses símbolos, mas outros ficarão subconscientemente tranquilizados olhando para o logotipo por um ou dois segundos, ou mesmo passando por cima dele.

Envie sua campanha de marketing para casa prestando atenção às oito motivações

Qualquer campanha de marketing que atraia a mente subconsciente falhará se as oito motivações não forem cumpridas. Essas motivações são as coisas que motivam as pessoas em seus níveis subconscientes e são conhecidas como além da razão quando se trata do mundo do marketing.

1. Certeza – As pessoas querem ver que sua marca é segura, confiável e estável. Ninguém gosta de incerteza, portanto, certifique-se de enfatizar que sua empresa certamente ajudará o cliente a atingir sua meta de atendimento.

2. Pertencimento – As pessoas querem pertencer a um grupo ou comunidade, então você deve ser capaz de unir as pessoas.

3. Reconhecimento – As pessoas gostam de ser valiosas e querem ser apreciadas por seus pares. Você deve incentivar os clientes a usar seu produto e enfatizar a importância deles.

4. Individualidade – Todo mundo adora customização, e gostamos de acreditar que estamos dando a opção do livre arbítrio. Ofereça algumas variações de um produto ou até mesmo opções de personalização.

5. Poder – As pessoas querem sentir como se estivessem dominando ou alcançando algo. Você deve dizer aos clientes o que eles vão superar ao usar seu produto.

6. Autodesenvolvimento – As pessoas o que expandir seus conhecimentos e aprimorá-los. Seu produto deve dizer às pessoas como elas aprenderão e melhorarão ao usá-lo.

7. Sexo – Todo mundo tem um desejo cru e humano de intimidade. A intimidade pode ser entre dois amantes, o relacionamento entre dois amigos, ou até mesmo a conexão entre a família.

8. Fisiologia – Temos o instinto natural de evitar perigos e lesões. Isso pode estar relacionado a produtos que ajudam nossa saúde ou ajudam a melhorar os ambientes em que vivemos.

Agora você conhece o poder do subconsciente e como vendê-lo

Demos a você um curso intensivo sobre o poder das mentes subconscientes e como você pode comercializar especificamente para essa parte do cérebro.

Desde o uso de táticas de marketing para mostrar os melhores negócios até fazer os clientes acreditarem que perderão um negócio se não agirem agora, você poderá usar o melhor esquema de marketing subconsciente para o seu negócio para impulsionar as vendas.

Para mais informações técnicas e dicas, não deixe de conferir o restante do nosso blog.