Quais são as melhores estratégias de preços do vendedor da Amazon?

A Amazon é um enorme mercado online, o que significa que qualquer vendedor está competindo com muitos outros fornecedores. Esses fornecedores estão prestando atenção aos preços e até a Amazon manipula seus preços de tempos em tempos. Em outras palavras, um fator significativo para o seu sucesso são suas estratégias de preços de venda da Amazon. Em última análise, você quer que seu produto seja aquele que o cliente vê em sua caixa de compra, que é onde os clientes fazem suas compras. Então, qual é a melhor estratégia de preços para você?

Neste guia, você encontrará algumas das principais estratégias de preços do vendedor da Amazon que podem ajudá-lo a obter o maior lucro em suas vendas.

• Como você precifica os itens na Amazon?
• Por que o preço na Amazon é importante?
• 5 estratégias de preços do vendedor da Amazon
• Preço com base no concorrente
• Preço de penetração
• Preço estável
• Preços econômicos
• Oferta especial
• Notas Finais

Como você precifica os itens na Amazon?

O preço dos produtos da Amazon pode ser um desafio devido ao número de fornecedores que competem em um mercado. A Amazon permite que você liste itens a qualquer preço que você considere justo, independentemente do preço da Amazon ou do preço de tabela, desde que você não viole nenhum limite da Amazon e seu preço esteja de acordo com a política de preços de referência e os requisitos de paridade do seu acordo de venda. Os requisitos de paridade do seu contrato de venda podem proibir você de vender o mesmo item por um preço menor em outro site.

Os preços de referência são preços de tabela ou outros preços padrão para seu produto que você pode listar para comparar com seu preço de venda, presumivelmente favoravelmente. Outro preço de referência útil é o Preço Was. A Amazon calcula esse preço automaticamente, mostrando os preços do item nos 90 dias anteriores.

Os vendedores no Plano Individual não podem listar a qualquer momento um preço acima de US$ 10.000, enquanto os Profissionais podem chegar a US$ 300.000. No entanto, esses limites de preço não se aplicam a listagens colecionáveis. Por outro lado, colecionáveis ​​são produtos fechados, então você geralmente terá bastante experiência com sua estratégia de preços da Amazon antes de lidar com colecionáveis ​​de preços.

Ao elaborar sua estratégia de preços na Amazon, você precisa lembrar que seu preço de venda precisa cobrir sua margem de lucro. Sua estratégia básica de preços para a Amazon precisa começar por aí. Uma fórmula simples para calcular o lucro é a seguinte:

• Lucro = Vendas - Despesas Totais

Se o seu preço de venda não cobrir o custo de seus produtos e os custos de vendê-los, você pode ficar no vermelho.

Por fim, lembre-se de que seu preço de venda não é o que o comprador realmente pagará. O comprador paga seu preço e o total na finalização da compra, incluindo frete, imposto sobre vendas e o impacto de quaisquer descontos ou cupons usados. O valor final é o preço total, e é isso que o comprador paga. Saber quais produtos vender na Amazon e os preços para listá-los pode ajudá-lo a gerar mais vendas e aumentar a receita.

Por que o preço na Amazon é importante?

A Amazon é um dos maiores mercados do mundo, o que significa que a concorrência pode ser acirrada para fornecedores que desejam ser uma empresa mais vendida em suas respectivas categorias. O preço é um dos principais fatores na decisão de um cliente da Amazon quando se trata de comprar um produto. Em suma, seu preço precisa competir com outros fornecedores em seu nicho para que você tenha sucesso como vendedor da Amazon.

O preço também é um fator significativo para você entrar na Buy Box, que é a caixa branca no lado direito da página do produto. Quando um consumidor compra um produto por meio da Buy Box, que é o caminho comum que a maioria dos consumidores segue, o vendedor, que é o mais bem classificado pela Amazon naquele momento, aparece lá. O vencedor da Buy Box normalmente faz mais vendas do que outros vendedores desse produto. Se houver vários vendedores altamente classificados para esse produto, eles giram na Buy Box, permitindo que cada um ganhe uma parte da participação de mercado.

Além disso, é importante observar que a vitória da Buy Box requer tempo de envio reduzido, baixas devoluções e baixas taxas de cancelamento e é ajudada pelo uso do Fulfilled By Amazon. O objetivo final da estratégia de preços escolhida é ganhar a Buy Box o mais rápido possível.

5 estratégias de preços do vendedor da Amazon

Existem muitas maneiras de obter renda passiva na Amazon. No entanto, para ter sucesso, você precisa saber como comercializar e precificar seus produtos. Nem sempre você conseguirá a venda apenas por ter o menor preço. Portanto, você deseja examinar as cinco estratégias básicas de preços usadas na Amazon e ver qual funciona melhor como sua estratégia de preços do vendedor da Amazon.

1. Preços Baseados no Concorrente

A precificação baseada no concorrente é um dos métodos de precificação mais comuns usados ​​pela maioria dos vendedores da Amazon. No entanto, o desafio está sempre em saber o valor inicial real do seu produto em comparação com o dos seus concorrentes. O preço baseado na concorrência é crucial para os revendedores. Geralmente, é recomendável estar dentro de 2% do preço mais baixo do seu produto para se qualificar para a caixa de compra. Com mais de 80% das vendas feitas lá, basear seu preço em seus concorrentes e cair na faixa de preço 2% mais baixa pode ajudar a aumentar suas vendas. A desvantagem da precificação baseada na concorrência é que ela é totalmente reativa e não possui uma estratégia de precificação clara. Portanto, embora essa estratégia seja essencial para os revendedores, não é útil se seu produto for único.

A Amazon oferece preços automatizados para ajudá-lo a igualar ou melhorar os preços atuais da Buy Box.

2. Preços de penetração

O preço de penetração é uma estratégia de preços em que você precifica seu produto mais baixo do que seus concorrentes para ganhar participação de mercado. A estratégia geralmente é usada por novas marcas ou por novos produtos de marcas existentes. A técnica de precificação de penetração mais frequente é o preço de promoção, com o aumento do preço pós-venda atendendo ao objetivo de penetração. A longo prazo, o preço de penetração não é lucrativo. No entanto, pode colocá-lo na Buy Box se você está apenas começando e ajudar a gerar interesse e fidelidade à marca pelo seu produto. Essa estratégia de preços da Amazon tende a funcionar melhor para produtos mais exclusivos.

3. Preço estável

Os clientes, especialmente os compradores recorrentes, tendem a valorizar produtos com baixa volatilidade de preços. Você, como vendedor, também pode não estar interessado em reduzir continuamente seus preços na Amazon e, assim, impactar sua capacidade de vender diretamente aos consumidores a um preço mais alto. O preço estável visa manter seu preço estável e o mais próximo possível do preço real de mercado.

O preço estável funciona melhor para marcas diretas ao consumidor (D2C) e marcas que vendem em vários canais. Se você vende em mais de uma plataforma ou mesmo em seu próprio site, a estabilidade de preços pode ser crucial para sua credibilidade como vendedor e marca.

Alcançar preços estáveis ​​pode ser um desafio para a Amazon. Você precisa monitorar e analisar os preços com frequência e responder aos desafios, incluindo feriados e Prime Day, conforme necessário.

4. Preços econômicos

A precificação econômica depende de pequenas margens de lucro e baixos custos de publicidade e vendas. O modelo visa vender o produto para um mercado amplo e limitar ao máximo os custos de envio. Geralmente, os preços econômicos funcionam bem para produtos de necessidade diária, como produtos de limpeza domésticos e certos materiais de escritório.

5. Preços Premium

O preço premium é essencialmente o oposto do preço econômico. Geralmente é um preço mais alto e muitas vezes usa uma marca para gerar a disposição de pagar o preço mais alto. Infelizmente, os nomes das marcas não afetam muito os compradores da Amazon, então aqueles que confiam em uma estratégia premium geralmente usam descontos em produtos sofisticados para atrair o interesse do comprador. Essa estratégia geralmente funciona melhor para marcas que são bem respeitadas em suas categorias.

Notas Finais

Tendo considerado todas as estratégias de preços da Amazon e como elas funcionam com seu mix de produtos, agora você pode começar a precificar e vender itens com habilidade, conhecimento e um pouco de sorte para ganhar a Buy Box, construir participação de mercado e começar a lucrar.

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