As melhores campanhas de marketing de comércio eletrônico de volta às aulas

As crianças podem alegar que não estão ansiosas para o ano letivo, mas definitivamente estão de olho naquela roupa de primeiro dia, uma mochila impecável ou até mesmo um novo tablet.

E são eles que mandam: dos US$ 27,6 bilhões a serem gastos pelos compradores de volta às aulas nos EUA em 2018, cerca de US$ 21 bilhões serão influenciados por crianças, de acordo com uma pesquisa da Deloitte.

Como 23% dos gastos de volta às aulas em 2018 serão on-line - principalmente em roupas, material escolar e eletrônicos, nessa ordem - as marcas de comércio eletrônico precisam garantir que estejam atingindo o público certo (ou seja, alunos de todas as idades) , com as campanhas certas, na hora certa (agosto é o mês de maior gasto).

Com as crianças de hoje criadas nas mídias sociais desde que usavam fraldas, o marketing tradicional é proibido. Eles verão um anúncio em seu feed do Instagram a um quilômetro de distância. É por isso que as marcas mais experientes aprenderam a usar o conteúdo autêntico do cliente para impulsionar campanhas publicitárias relacionáveis ​​que promovem a comunidade, em vez de pregar os méritos de um determinado produto.

Reunimos alguns dos principais exemplos de marketing on-line de volta às aulas que vimos para inspirar você a lançar suas próprias campanhas impactantes e autênticas.

1) A campanha “To School & Beyond” da Target dá as rédeas às crianças

A Target acertou em cheio com esta campanha de vídeo totalmente criada por crianças. Com a volta às aulas como o maior gerador de receita após as festas de fim de ano, a grande varejista tinha muito em jogo. Em vez de “jogar pelo seguro” e adivinhar o que mais atrairia as crianças, eles deixaram seu público-alvo e os maiores fãs comandarem o show.

O resultado foi uma campanha criativa, autêntica e altamente compartilhável que colocou o dinheiro da Target onde está sua boca: eles não apenas dizem que querem o melhor para as crianças, mas também trabalham para impulsionar as crianças de verdade.

2) Kleenex aborda o blues de volta às aulas

A Kleenex patrocinou um experimento social de bem-estar para uma turma de alunos reais da quinta série que estavam ansiosos com a transição para o ensino médio. As crianças compartilharam suas preocupações com suas próprias palavras e, durante o workshop, prepararam e trocaram pacotes de lenços de papel que decoraram com mensagens sinceras para seus colegas.

Esta campanha, mais tarde divulgada com a hashtag #ShareKleenexCare , é poderosa porque abordou os sentimentos de crianças reais e amarrou autenticamente o produto à história da campanha. Kleenex também usou dados para mostrar quantas crianças se sentem ansiosas no início do ano letivo e quantas se sentiram melhor depois de participar do experimento.

3) Society6 inspira estudantes universitários com um lookbook comprável #DormGoals

A Society6 vende de tudo, de estampas a travesseiros e cortinas de chuveiro – tudo desenhado por artistas reais. Em vez de se concentrar em um único produto normalmente associado a salas de aula (como notebooks ou laptops, por exemplo), eles criaram uma campanha contínua em torno de dormitórios, que incorporam toneladas de opções de produtos.

Eles oferecem aos visitantes do site lookbooks compráveis ​​e vídeos organizados por inspiração de estilo, como “minimalista” e “aventureiro”. Essa não é apenas uma ótima maneira de atrair diferentes tipos de consumidores e direcioná-los diretamente para itens que eles vão adorar, mas também atrai a parte mais emocionante da faculdade para muitos jovens estudantes - morar e decorar seu próprio lugar.

4) Crayola homenageia professores e alunos com criatividade

A campanha #ThankATeacher da Crayola pede aos alunos que enviem uma nota de agradecimento colorida ao seu professor favorito pela chance de aparecer em uma caixa de giz de cera e ganhar um prêmio em dinheiro para eles, seu professor e sua sala de aula.

Na página de submissão, há uma galeria das notas que já foram submetidas. Os navegadores podem filtrar por nome do professor, nome da escola e local para encontrar entradas de suas comunidades e se inspirar. As belas notas feitas à mão dão um toque humano à campanha, e os prêmios que beneficiam tanto o aluno quanto o professor são um incentivo especialmente atraente.

5) Bando cria uma campanha durante todo o ano que mantém o aprendizado em mente

Então, esta não é estritamente uma campanha de volta às aulas - mas tem um tema educacional que combina perfeitamente com uma marca conhecida pelos mais fofos cadernos, agendas e acessórios de mesa do mundo. Em vez de executar uma campanha de volta às aulas previsível e limitada no tempo, o Bando lançou o “Honor Roll”, uma série de conselhos gratuitos onde a comunidade do Bando pode fazer e responder perguntas sobre todas as coisas relacionadas aos negócios – desde mudar de carreira até começar seu próprio companhia.

Este fórum permite que seu fundador e outros funcionários compartilhem as lições aprendidas e envolvam e cresçam a comunidade de maneira significativa. O nome “Honor Roll” mantém a sala de aula e a enorme seleção de belos artigos de papelaria do Bando em mente, pois os participantes desfrutam de conteúdo valioso com curadoria de acordo com seus interesses.

Aprendizado

As compras de volta às aulas são uma grande oportunidade para marcas que vendem de tudo, de vestuário a eletrônicos. Mas criar uma campanha de volta às aulas de destaque não é tão fácil quanto parece.

Aprenda com as marcas apresentadas neste post e considere uma campanha que:

• Fala diretamente com as crianças (lembre-se, US$ 21 bilhões em vendas serão influenciados por crianças!)
• Aborda as realidades de ser um estudante
• É inspirador e aspiracional - o novo ano letivo é um momento para novos começos
• Apoia uma causa boa e relevante
• É mais do que apenas uma promoção por tempo limitado (considere se seus produtos são adequados para uma campanha durante todo o ano focada em educação ou outros tópicos relacionados à escola)