25 melhores livros para corretores de imóveis lerem em 2023

Com o advento da autopublicação, não faltam livros sobre imóveis na Amazon e em outras plataformas.

Não é um problema de livros para ler… mas quais são os melhores livros para os mediadores imobiliários lerem? Ou seja, quais livros valem o seu tempo?

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Você está ocupado.

É por isso que compilamos aqui os melhores livros para corretores de imóveis do mercado. Marque este post como favorito e trabalhe em cada um. Garantimos que você não vai se arrepender!

Melhores livros para corretores de imóveis: Negócios

Este primeiro conjunto de livros tem como objetivo ajudá-lo a se tornar um empresário melhor e mais bem-sucedido. Você pode ter sido mordido pelo inseto do empreendedor quando era jovem, mas esse instinto ainda precisa ser nutrido para atingir todo o seu potencial.

1. De bom para ótimo: por que algumas empresas dão o salto e outras não por Jim Collins

Amazon Description: Built to Last, o estudo de gestão definidor dos anos 90, mostrou como grandes empresas triunfam ao longo do tempo e como o desempenho sustentado de longo prazo pode ser incorporado ao DNA de uma empresa desde o início.

Mas e a empresa que não nasce com um grande DNA? Como empresas boas, empresas medíocres e até empresas ruins podem alcançar grandeza duradoura?

Crítica: “Uma sinopse bem escrita de 11 “grandes” empresas e algumas de suas características semelhantes, esta é uma leitura rápida e divertida que é ótima em termos de curiosidades e informações sobre festas… mas é mais difícil julgar se você está procurando mais de um negócio como fazer. Parcialmente, envelheceu mal - muitas das empresas selecionadas tiveram colapsos de proporções épicas (por exemplo: Fannie Mae, Circuit City), e a parte "como fazer" do livro parece generalizada e muito mais subjetiva do que a metodologia / critérios de seleção fariam você acreditar. Ainda assim, você aprenderá algumas curiosidades sobre como alguns desses negócios começaram e/ou se converteram para se tornarem os gigantes que são hoje.”

Sobre o autor: Jim Collins é um estudante e professor do que faz as grandes empresas funcionarem e um conselheiro socrático para líderes nos setores empresarial e social. Tendo investido mais de um quarto de século em pesquisas rigorosas, ele é autor ou co-autor de uma série de livros que venderam no total mais de 10 milhões de cópias em todo o mundo.

2. Comece pelo porquê: como grandes líderes inspiram todos a agir por Simon Sinek

Amazon Description: START WITH WHY pergunta (e responde) às perguntas: por que algumas pessoas e organizações são mais inovadoras, mais influentes e mais lucrativas do que outras? Por que alguns exigem maior lealdade de clientes e funcionários? Mesmo entre os bem-sucedidos, por que tão poucos conseguem repetir seu sucesso indefinidamente?

Pessoas como Martin Luther King Jr., Steve Jobs e os irmãos Wright tinham pouco em comum, mas todos começaram com o PORQUÊ. Eles perceberam que as pessoas não vão realmente comprar um produto, serviço, movimento ou ideia até que entendam o PORQUÊ por trás disso.

Resenha: “O livro inclui histórias de muitas empresas diferentes. Alguns tiveram sucesso e outros não. As bem-sucedidas eram lideradas por pessoas que acreditavam fortemente em algo (tinham um Por quê), que era o princípio orientador do negócio. As empresas malsucedidas podem ter começado bem, mas quando perderam o foco em seu Por quê, ou se a pessoa que teve essa visão deixou a organização, o negócio começou a vacilar.”

Sobre o autor: Simon Sinek é um otimista. Ele ensina líderes e organizações a inspirar pessoas. De membros do Congresso a embaixadores estrangeiros, de pequenas empresas a corporações como Microsoft e 3M, de Hollywood ao Pentágono, ele apresentou suas ideias sobre o poder do porquê.

3. The Million Dollar Real Estate Team por Chris Watters com Bradley Pounds

Descrição da Amazon: Você já sentiu que não pode pular do carrossel imobiliário de listar compromissos, exibições de propriedades e um incêndio transacional após o outro? Você quer construir uma equipe que possa operar sem o seu envolvimento no dia-a-dia, mas não sabe por onde começar? Se você é como milhares de outros agentes de sucesso, provavelmente sente que está produzindo o máximo que pode como um único operador, mas mudar de 'Capitão Tudo' para uma mentalidade de propriedade parece muito assustador. Este livro contém um plano de negócios passo a passo com instruções simples e inequívocas sobre quais etapas seguir e em que ordem. Aprenda com Chris Watters e Bradley Pounds como eles escalaram seus negócios em um ritmo vertiginoso e obtiveram um lucro de mais de US$ 1 milhão em apenas três anos.

Resenha: “Este é um dos melhores livros que li até hoje que dá exemplos específicos e simplesmente não vive nas nuvens e fala sobre assuntos. É bem elaborado, vai direto ao ponto e dá um guia passo a passo sobre como formar uma forte equipe imobiliária. Honestamente, faltam os itens de suporte mencionados para download no site, mas as informações no livro real são excelentes! Eu recomendo este livro não apenas para o agente que procura formar uma equipe, mas também para os outros líderes das principais equipes, pois há muitas pepitas. Eu o ouvi via audível e uso o livro como um guia de referência para relembrar os destaques feitos. Ótimo trabalho Chris, Bradley e equipe!”

Sobre o autor: O Sr. Watters ocupa vários cargos de consultoria em empresas de investimento imobiliário e de tecnologia. Seu objetivo pessoal é ajudar a criar mudanças positivas e duradouras para aprimorar a experiência do consumidor. Watters é formado pela Texas State University, onde estudou Administração de Empresas em Finanças.

4. Seus primeiros 365 dias no setor imobiliário: como construir um negócio imobiliário de sucesso (começando do nada) por Shelley Zavitz

Descrição da Amazon: Os primeiros 365 dias de trabalho no setor imobiliário podem ser um dos momentos mais tumultuados de sua carreira – cheios de lições difíceis, corações partidos e muito trabalho. Só porque você tem uma licença, não significa que você tem um negócio. Mas se você acertar as coisas importantes, um grande futuro está à sua disposição. Este guia honesto, revelador e totalmente prático mostra como chegar onde você quer - mesmo se você estiver começando do nada.

Revisão: “Como um novo agente, ele respondeu a muitas das minhas perguntas e me forneceu uma base para desenvolver alguns modelos que me ajudaram a criar um plano de ação e organizar minha tarefa diária e mensal, o que resultou em maior produtividade. Este livro me deu a confiança de que também posso atingir meus objetivos com as ferramentas certas em minhas mãos! Leitura incrível – Recomendo!”

Sobre a autora: Shelley Zavitz é uma bem-sucedida corretora de imóveis que trabalha em Portland, Oregon. Com uma experiência premiada em redação comercial e construção de marca (incluindo trabalhar para a Virgin Radio), Shelley começou relativamente tarde no setor imobiliário. Mas, ao aplicar sua extensa experiência em branding – além de aprender os truques da maneira mais difícil – ela se tornou uma dramática história de sucesso.

5. O Agente Imobiliário Milionário de Gary Keller com Dave Jenks e Jay Papasan

Descrição da Amazon: Gary Keller conhece a beleza de um caminho simples para um objetivo espetacular! Quer você esteja apenas começando ou seja um veterano no ramo, O Agente Imobiliário Milionário é o manual passo a passo para buscar a excelência em sua profissão e em sua vida.

Comentário: “Este é um dos livros mais importantes para um corretor de imóveis e já comprei muitos ao longo de minha carreira no setor imobiliário. Eu os ofereço a qualquer pessoa que esteja pensando em se tornar um corretor de imóveis ou um novo agente porque ajuda a estabelecer as bases para o seu negócio. Tornar-se um agente que produz em alto nível pode ser intimidador, mas o livro MREA é um roteiro para guiá-lo para um negócio imobiliário de sucesso. Compre e leia várias vezes!”

Sobre o autor: Gary Keller é o fundador e presidente do conselho da Keller Williams Realty International, a maior agência imobiliária privada dos Estados Unidos. É também uma das agências de crescimento mais rápido nos Estados Unidos, com mais de 30.000 agentes.

6. O e-mito revisitado: por que a maioria das pequenas empresas não funciona e o que fazer a respeito por Michael E. Gerber

Descrição da Amazon: Gerber orienta você pelas etapas da vida de um negócio - desde a infância empreendedora, passando pelas dores do crescimento da adolescência até a perspectiva empreendedora madura: a luz orientadora de todas as empresas bem-sucedidas - e mostra como aplicar as lições do franchising a qualquer negócio , seja ou não uma franquia. Mais importante ainda, Gerber traça a distinção vital, muitas vezes negligenciada, entre trabalhar em seu negócio e trabalhar em seu negócio.

Revisão: “Ao ler o livro, Gerber apontou coisas sobre como a maioria dos proprietários de pequenas empresas são “técnicos” que se tornaram proprietários de empresas; o problema, podemos ser habilidosos no que fazemos, mas agora assumimos vários trabalhos que NÃO sabemos fazer. O problema continua quando mergulhamos no trabalho de “técnico”, mas nunca realmente trabalhamos NO negócio, muitos aspectos do negócio sofrem (vendas, marketing, finanças, operações) ou simplesmente não existem.”

Sobre o autor: Michael E. Gerber é uma verdadeira lenda do empreendedorismo. Os editores da revista INC o chamavam de “Guru nº 1 em pequenas empresas do mundo”. Ele é cofundador e presidente da Michael E. Gerber Companies — um grupo de empresas altamente exclusivas dedicadas a criar start-ups e empreendedores de classe mundial em todos os setores e economias. A Gerber Companies transforma a maneira como os proprietários de pequenas empresas desenvolvem seus empreendimentos e evoluiu para um império ao longo de sua história de quase três décadas.

7. VENDIDO: Guia de todo agente imobiliário para construir um negócio lucrativo por David M. Greene

Descrição da Amazon: As vendas de imóveis podem ser uma maneira lucrativa e flexível de ganhar a vida - mas não é tão simples quanto um emprego W-2. A maioria dos agentes carece da orientação, orientação e treinamento necessários para ter sucesso no mundo competitivo e independente do mercado imobiliário.

SOLD fornece uma visão muito necessária de como agentes imobiliários de sucesso constroem seus negócios, fecham negócios e geram comissões. O autor de best-sellers e corretor de imóveis especialista David Greene compartilha tudo o que gostaria que alguém tivesse compartilhado com ele - incluindo os processos exatos que ele usou para se tornar o novato do ano e o principal agente em seu escritório.

Crítica: “Achei que este é um ótimo livro para ser lido por um novo agente ou um agente experiente que está procurando voltar aos fundamentos do negócio. É bem estruturado e fornece um plano claro para você usar, bem como uma compreensão realista dos negócios imobiliários para você começar no setor imobiliário como um agente.”

Sobre o autor: David Greene é um ex-policial e investidor imobiliário com mais de nove anos de experiência. Ele comprou, recuperou e administrou mais de 35 propriedades de aluguel unifamiliares, possui ações em três grandes complexos de apartamentos multifamiliares, ações em fundos de notas e é um agente imobiliário de alto rendimento na equipe Keller Williams East County. Uma autoridade reconhecida nacionalmente em imóveis, David é o co-apresentador do BiggerPockets Podcast e foi apresentado na CNN, Forbes e HGTV. Ele é o autor de dois livros best-sellers - Long-Distance Real Estate Investing and Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat (BRRRR) - que venderam mais de 160.000 cópias. David adora basquete, Batman, ser tio e ajudar as pessoas a alcançar total independência financeira por meio do mercado imobiliário. Ele atualmente mora no norte da Califórnia.

8. The Book of YES: The Ultimate Real Estate Agent Conversation Guide por Kevin Ward

Descrição da Amazon: No Livro do SIM, você encontrará os scripts mais poderosos do setor imobiliário hoje. Se você está cansado dos mesmos velhos scripts de vendas ou se acabou com todos eles, eu sei como você sinto porque já estive lá. Estava cansado de ver as mesmas abordagens de BS (vendas ruins) e queria algo que parecesse mais natural para mim. Então comecei a criar meus próprios scripts, pelo simples motivo de que odiava ouvir, "Não." Para mim nada foi pior do que aquele sentimento de rejeição. Eu estava determinado a descobrir a coisa perfeita a dizer em cada situação e como dizê-lo de uma forma que fizesse com que vendedores e compradores quisessem dizer “Sim!” para mim todas as vezes. Este livro é o resultado dessa busca.

Revisão: “Incrivelmente perspicaz sobre a psicologia por trás das conversas para ter não apenas com clientes em potencial, mas com todos no seu dia a dia. Vou viver, respirar, dormir este livro até que esteja embutido no meu DNA. Não posso agradecer o suficiente por trazer este livro ao público. Fácil Leitura. Roteiros incríveis já todos pensados ​​para você só começar a colocar pra funcionar. O livro ensina não apenas o que dizer, mas COMO dizer.”

Sobre o autor: Kevin é conhecido internacionalmente por suas estratégias de alta potência, mas práticas, do mundo real e por sua capacidade de tornar habilidades e scripts simples e apreensíveis para agentes de todos os níveis.

O objetivo final de Kevin para meus escritos e treinamentos não é apenas fornecer treinamento da mais alta qualidade, mas também criar uma comunidade de profissionais do setor imobiliário comprometidos com uma “abordagem não-BS” para imóveis e obter “mais SIM's e mais sucessos em seus negócios... E EM SUAS VIDAS.

9. Seu Primeiro Ano no Mercado Imobiliário, 2ª Ed.: Fazendo a Transição de Iniciante Total para Profissional de Sucesso por Dirk Zeller

Descrição da Amazon: Bem-vindo ao mundo das vendas de imóveis e ao início de uma nova e empolgante carreira! Seu destino agora está em suas mãos. Junto com infinitas oportunidades, horários flexíveis e a liberdade de traçar seu próprio caminho, você também tem o potencial de ganhar quantias fabulosas de dinheiro. Tudo que você precisa para o sucesso total é a preparação. Revisado e ampliado, Your First Year in Real Estate contém o conhecimento essencial de que você precisa para começar bem no atual mercado imobiliário amplamente alterado, evitar erros comuns no primeiro ano e obter a vantagem interna que o levará ao topo.

Crítica: “Este livro oferece um plano sólido, passo a passo, para que um novo agente comece com o pé direito em sua nova carreira. Com tantas demandas educacionais e a atração do marketing de mídia social, pode ser fácil “tirar os olhos da bola”. Dirk Zeller ajuda a manter o foco no prêmio enquanto reconhece o lugar para todos os sinos e assobios. Altamente recomendado para meus colegas novos agentes.”

Sobre o autor: Dirk Zeller é corretor de imóveis, investidor, coach e palestrante há mais de 20 anos. Ele é um dos autores mais publicados com mais de 500 artigos publicados em seu crédito, juntamente com seis livros; todos os quais atingiram as listas de best-sellers da indústria. Três de seus livros são para a famosa série Dummies.

Melhores livros para corretores de imóveis: visão e mentalidade

Antes de construir um grande negócio, você deve ser capaz de ver o que parece em sua mente - você deve lançar uma visão, forjar uma mentalidade sólida e continuar quando as coisas ficarem difíceis ( e sempre fica difícil). Esses livros irão ajudá-lo com isso.

10. Pense e Enriqueça de Napoleon Hill

Descrição da Amazon: Agora você pode estudar e colocar em prática de forma rápida e eficaz o maior programa de desenvolvimento pessoal de todos os tempos. Em apenas dez minutos por dia, você pode começar a implementar os princípios de sucesso que fizeram mais milionários e grandes influenciadores do que qualquer outra filosofia de conquista.

Fama? Fortuna? Serviço impactante? Relacionamentos mais significativos? Você pode ter tudo o que quiser na vida quando descobrir o segredo contido em Pense e Enriqueça de Napoleon Hill.

Revisão: “Ótimo livro – a pasta de trabalho o complementa muito bem e motiva você a realmente se esforçar para fazer os exercícios recomendados por Hill no livro. Atemporal, o livro mais popular em prosperidade e ferramenta para mentes de negócios. Recomendado ! Faça o trabalho exatamente como planejado para obter resultados lendo sozinho sem ação (definição de propósito/desejo específico ou meta juntamente com fé) fé sem obras é morta.”

Sobre o autor: Napoleon Hill nasceu em Wise County, Virgínia. Ele começou sua carreira de escritor aos 13 anos como um “repórter de montanha” para jornais de pequenas cidades e se tornou o autor motivacional mais amado da América. Seu trabalho permanece como um monumento à realização individual e é a pedra angular da motivação moderna. Sua obra mais famosa, Pense e Enriqueça, é um dos livros mais vendidos de todos os tempos. Hill estabeleceu a Fundação como uma instituição educacional sem fins lucrativos cuja missão é perpetuar sua filosofia de liderança, automotivação e realização individual.

11. Coragem: O Poder da Paixão e Perseverança por Angela Duckworth

Descrição da Amazon: Neste best-seller instantâneo do New York Times, a psicóloga pioneira Angela Duckworth mostra a todos que se esforçam para ter sucesso - sejam pais, alunos, educadores, atletas ou empresários - que o segredo para realizações notáveis ​​não é talento, mas uma mistura especial de paixão e persistência ela chama de “coragem”.

Baseando-se em sua própria história poderosa como filha de um cientista que frequentemente notava sua falta de “gênio”, Duckworth, agora uma célebre pesquisadora e professora, descreve suas primeiras passagens reveladoras em ensino, consultoria de negócios e neurociência, que levaram a a hipótese de que o que realmente impulsiona o sucesso não é o “gênio”, mas uma combinação única de paixão e perseverança de longo prazo.

Crítica: “Empowering…Angela Duckworth atrai a atenção com sua ideia de que indivíduos comuns que exercem autocontrole e perseverança podem chegar tão alto quanto aqueles que são naturalmente talentosos - que sua mentalidade é tão importante quanto sua mente.”

Sobre a autora: Dra. Angela Duckworth é MacArthur Fellow de 2013 e professora associada de psicologia na Universidade da Pensilvânia. Ela é especialista em competências fora do QI, incluindo determinação e autocontrole. Uma palestrante internacional muito procurada, sua palestra no TED sobre garra foi vista por mais de 10 milhões de pessoas.

12. O milagre da manhã para corretores de imóveis por Hal Elrod, Michael J. Maher, Michael Reese e Jay Kinder, com Honoree Corder

Descrição da Amazon: Se você gostou de O milagre da manhã ou (7L) Os sete níveis de comunicação: vá dos relacionamentos às referências, vai adorar O milagre da manhã para corretores de imóveis! Assim como em (7L), temos a oportunidade de contar uma história sobre Rick Masters e Michelle Phillips. Em vez de simplesmente contar as estratégias, conceitos e táticas para implementar um ritual matinal repleto das melhores práticas de grandes empreendedores, também podemos mostrar a você, por meio dos desafios, escolhas e conquistas de Rick e Michelle, como fazer o ritual matinal definitivo. parte de sua rotina diária. Estamos ansiosos para que você leia e implemente as estratégias, usando a história de Rick e Michelle como guia. Para quem vai trabalhar todos os dias sabendo que sua família depende de uma comissão – depende de você para vender alguma coisa – este livro é para você. Nós escrevemos isso para você.

Resenha: “Não sou um grande leitor, mas este livro já me rendeu resultados como corretora de imóveis. Tem me dado consistência e estou sempre ansioso pelos próximos passos. SAVERS é definitivamente um divisor de águas.”

Sobre o autor: HAL ELROD é o autor best-seller nº 1 do que é amplamente considerado um dos livros mais transformadores já escritos, “The Miracle Morning: The Not-So-Obvious Secret Guaranteed to Transform Your Life… (Before 8 HORAS DA MANHÃ)." Depois de ser atingido de frente por um motorista bêbado e encontrado morto no local aos 20 anos, Hal acordou do coma com a notícia de que nunca mais voltaria a andar. Ele desafiou as probabilidades e acabou correndo uma ultramaratona de 52 milhas, agora é um palestrante internacional, treinador de sucesso e apresentador de um podcast classificado em primeiro lugar no iTunes, chamado “Achieve Your Goals with Hal Elrod”.

13. Influência: A Psicologia da Persuasão por Robert B. Cialdini

Descrição da Amazon: O livro clássico amplamente adotado sobre influência e persuasão - um grande best-seller nacional e internacional com mais de quatro milhões de cópias vendidas!

Neste aclamado best-seller do New York Times, Dr. Robert B. Cialdini — o especialista seminal no campo de influência e persuasão — explica a psicologia de por que as pessoas dizem sim e como aplicar esses princípios eticamente nos negócios e situações cotidianas.

Crítica: “Robert Cialdini fez o impossível: melhorou uma obra-prima. A nova versão de Influence é um relato maravilhosamente rico e envolvente do poder sutil que as pessoas exercem umas sobre as outras.”

Sobre o autor: Harvard Business Review lista a pesquisa do Dr. Cialdini em “Idéias inovadoras para a agenda de negócios de hoje”. Influence foi listado na "Lista de best-sellers de negócios do New York Times". A revista Fortune lista Influence em seus “75 livros de negócios mais inteligentes”. O CEO Read lista a Influência em seus “100 melhores livros de negócios de todos os tempos”.

O Dr. Robert Cialdini passou toda a sua carreira pesquisando a ciência da influência, ganhando uma reputação internacional como especialista nas áreas de persuasão, conformidade e negociação.

14. O corretor de imóveis honesto: um guia de treinamento para um primeiro ano de sucesso e além como corretor de imóveis por Mario Jannatpour

Descrição da Amazon: Nova terceira edição! Este livro é para agentes novos e experientes que desejam iniciar seus negócios. Não é um livro para todos. O livro é para corretores de imóveis honestos que se preocupam com seus clientes, trabalham duro e querem fazer a diferença ajudando outras pessoas. Uma das desvantagens da maioria das escolas imobiliárias é que elas ensinam apenas como passar no exame imobiliário. Eles não ensinam como ter sucesso como corretor de imóveis depois de obter sua licença. Este é o livro para você porque o ajudará a começar a trabalhar assim que obtiver sua licença. Nos últimos cinco anos, milhares de novos corretores compraram este livro ao embarcar em suas carreiras no mercado imobiliário.

Resenha: “Este foi o primeiro livro que li na minha jornada de corretor de imóveis. Estou tão feliz que alguém o recomendou para mim e eu o compartilhei com muitos outros. Ótimo livro que define os primeiros passos que você deve dar. Isso me deu definição quando eu não sabia o que fazer a seguir. O livro é muito claro e repleto de etapas práticas que o orientam nos estágios iniciais de seu novo negócio. Este livro deve ser o que eles usam na escola para obter sua licença. Pare de fazer as pessoas aprenderem coisas que NÃO têm relação prática com esse negócio. Não é de admirar por que tantas pessoas falham nisso.”

Sobre o autor: Um vendedor de carreira, Mario Jannatpour é o fundador do “CARE” Coaching. (Competitive Advantage Real Estate), corretor de imóveis da RE/MAX Alliance no Colorado e autor do livro mais vendido “The Honest Real Estate Agent”. O Coaching “CARE” concentra-se exclusivamente em maximizar a receita para seus clientes e construir um negócio imobiliário sustentável a longo prazo. Combinando seu próprio treinamento de vendas, suas entrevistas com muitos dos principais agentes e instrutores do setor imobiliário e mais de 30 anos de experiência em vendas, Mario Jannatpour tem insights sobre as tendências do setor imobiliário. Mario sintetizou suas descobertas sobre como construir, crescer e manter efetivamente um negócio lucrativo para corretores de imóveis de forma que eles acreditem em si mesmos, gostem de seu trabalho, amem sua carreira e desfrutem de uma vida equilibrada.

15. Mudança: Como os melhores corretores de imóveis enfrentam tempos difíceis por Gary Keller

Descrição da Amazon: Os mercados mudam e você também pode. Às vezes, você mudará em resposta a um mercado em queda e outras vezes mudará para levar seus negócios ao próximo nível. Ambos podem transformar o seu negócio e a sua vida. Você pode mudar seu pensamento, seu foco, suas ações e, finalmente, seus resultados. Você pode voltar ao jogo e à frente da competição. As táticas que impulsionam seu negócio em tempos difíceis irão impulsioná-lo em tempos bons. Coloque seu negócio em outra marcha – mude!

Crítica: “Sou corretor de imóveis e este livro deveria estar na coleção de todos os corretores, especialmente com o mercado em constante mudança em que nos encontramos atualmente.”

Sobre o autor: Gary Keller é o fundador e presidente do conselho da Keller Williams Realty International, a maior agência imobiliária privada dos Estados Unidos. É também uma das agências de crescimento mais rápido nos Estados Unidos, com mais de 30.000 agentes.

16. O lado difícil das coisas difíceis: Construir um negócio quando não há respostas fáceis por Ben Horowitz

Descrição da Amazon: Enquanto muitas pessoas falam sobre como é bom começar um negócio, muito poucas são honestas sobre como é difícil administrar um. Ben Horowitz analisa os problemas que os líderes enfrentam todos os dias, compartilhando as percepções que obteve desenvolvendo, gerenciando, vendendo, comprando, investindo e supervisionando empresas de tecnologia. Um fanático por rap ao longo da vida, ele amplifica as lições de negócios com letras de suas músicas favoritas, contando tudo diretamente sobre tudo, desde demitir amigos até caçar concorrentes, cultivar e sustentar uma mentalidade de CEO para saber a hora certa de lucrar.

Crítica: “Passando por minha própria luta para realizar meus sonhos, simplesmente peguei o livro e o li. E como diz o autor as coisas difíceis são difíceis, porque não existem respostas nem receitas fáceis. É uma leitura fácil, embora possa ser entediante em alguns lugares, especialmente porque também é um livro de gerenciamento. No entanto, a administração do Opsware do autor é fascinante, seus altos e baixos, reinventando-se, lutando e eventualmente vendendo-o.”

Sobre o autor: Ben Horowitz é cofundador e sócio geral da Andreessen Horowitz, uma empresa de capital de risco sediada no Vale do Silício que investe em empreendedores que constroem a próxima geração de empresas líderes em tecnologia. Os investimentos da empresa incluem Airbnb, GitHub, Facebook, Pinterest e Twitter. Anteriormente, ele foi cofundador e CEO da Opsware, anteriormente Loudcloud, que foi adquirida pela Hewlett-Packard por US$ 1,6 bilhão em 2007. Horowitz escreve sobre suas experiências e percepções de sua carreira como estudante de ciência da computação, engenheiro de software, cofundador, CEO e investidor em um blog que é lido por quase 10 milhões de pessoas. Ele também foi destaque no Wall Street Journal, New York Times, New Yorker, Fortune, The Economist e Bloomberg Businessweek, entre outros. Horowitz mora na área da baía de São Francisco com sua esposa Felicia.

17. Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes: Lições Poderosas sobre Mudança Pessoal por Stephen Covey

Descrição da Amazon: Em Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, o autor Stephen R. Covey apresenta uma abordagem holística, integrada e centrada em princípios para resolver problemas pessoais e profissionais. Com insights penetrantes e anedotas pontuais, Covey revela um caminho passo a passo para viver com justiça, integridade, serviço e dignidade humana – princípios que nos dão segurança para nos adaptarmos à mudança e sabedoria e poder para aproveitar as oportunidades. que a mudança cria.

Revisão: “Existem muitos guias de autoajuda ou de melhoria por aí. A escrita simples e os exemplos cotidianos realmente me impressionaram.”

Sobre o autor: Stephen Richards Covey foi um educador, autor, empresário e palestrante americano. Seu livro mais popular é Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes.

Melhores livros para corretores de imóveis: estratégia e execução

Vendas, negociações, marketing, contratação, demissão, localização de clientes, obtenção de referências - essas são apenas algumas das coisas que você deve fazer como corretor de imóveis. Estes são alguns dos nossos livros favoritos para melhorar suas execuções do dia-a-dia.

18. Comece com “Não” de Jim Camp

Descrição da Amazon: Há anos, o ganha-ganha tem sido o paradigma para a negociação comercial. Mas hoje, ganha-ganha é apenas o mantra sedutor usado pelos negociadores mais difíceis para fazer o outro lado ceder desnecessariamente, cedo e com frequência. Negociações ganha-ganha jogam com suas emoções e tiram proveito de seu instinto e desejo de fazer o negócio.

Comece com Não apresenta um sistema de negociação baseado em decisões que ensina como entender e controlar essas emoções. Ele ensina como ignorar o canto da sereia do resultado final, que você realmente não pode controlar, e como se concentrar nas atividades e comportamentos que você pode e deve controlar para negociar com sucesso com os profissionais.

Crítica: “Descobri o livro de Jim Camp enquanto lia “Never Split the Difference” de Chris Voss. Voss citou “Comece com Não”, então decidi lê-lo também. Embora eu tenha saído com passos mais acionáveis ​​do trabalho de Voss, gostei muito do livro de Camp, pois ele forneceu um bom resumo de muitas técnicas importantes de negociação. Jim Camp também é um bom contador de histórias, então seu livro é uma leitura rápida.”

Sobre o autor: Jim Camp treinou pessoas em milhares de negociações em mais de 150 empresas, incluindo Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM e Prudential Insurance, bem como muitas outras empresas menores em uma ampla gama de setores. Ele lecionou em escolas de negócios de pós-graduação nos Estados Unidos e foi um palestrante destacado nas conferências “Growing the Company” da revista Inc. Jim fundou o Camp Negotiation Institute em 2010.

19. Nunca divida a diferença: negociando como se sua vida dependesse disso por Chris Voss

Descrição da Amazon: Depois de um período de policiamento nas ruas violentas de Kansas City, Missouri, Chris Voss se juntou ao FBI, onde sua carreira como negociador de reféns o colocou cara a cara com uma série de criminosos, incluindo ladrões de banco e terroristas. Alcançando o auge de sua profissão, ele se tornou o principal negociador internacional de sequestros do FBI. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. A listagem de um milhão de dólares nas mídias sociais: o melhor guia de marketing nas mídias sociais para profissionais do setor imobiliário! por Sebastian Acosta

Descrição da Amazon: Conheça as técnicas que farão seu negócio imobiliário crescer exponencialmente. Este guia fácil de compreender ensinará como navegar no roteiro de plataformas de mídia social como Instagram, Facebook, Reddit, Pinterest, Twitter, YouTube, Snapchat e muito mais. Um manual fácil de compreender que irá guiá-lo do começo ao fim sobre o que deve ser feito para ter sucesso na arena do marketing digital atual. Qualquer pessoa no campo da arena imobiliária, incluindo, entre outros, corretores de imóveis, avaliadores, investidores, desenvolvedores, empreiteiros gerais, paisagistas, designers de interiores, palcos, artistas 3D, arquitetos e até engenheiros podem aproveitar essas lições valiosas. Quer você tenha conhecimento avançado em mídias sociais ou pouco ou nenhum conhecimento nessa área, fique tranquilo, haverá algo aqui que se aplicará ao seu negócio e o ajudará a crescer.

Crítica: “Leitura incrível!!! Na verdade, conheci o autor anos atrás em Miami em um trabalho imobiliário e sei muito bem que ele é o verdadeiro negócio. Ele é um dos jogadores de primeira linha em Imóveis de luxo em Miami com a Engel and Volkers (uma empresa imobiliária internacional), e ocupa essa posição há muitos anos. Este livro é fantástico. Trabalho em tempo integral no setor imobiliário há cerca de 15 anos e tenho um bom controle nas mídias sociais. Eu pensei que sim. Este livro realmente abriu meus olhos para tantos ângulos diferentes do espaço de mídia social para marketing imobiliário!! Estou tão feliz por ter comprado e sugiro este livro a qualquer pessoa, independentemente de você estar no campo de RE ou não. É preciso saber informações!!!!! Este livro com certeza será um best-seller!!!”

Sobre o autor: Sebastian Acosta é um agente imobiliário altamente respeitado, especialista em marketing de mídia social, palestrante, investidor e autor de livros de negócios na área imobiliária. Ele dominou este negócio graças ao trabalho árduo, forte ética e dedicação total à sua profissão. Autor do livro “Faça milhões com execuções hipotecárias e vendas a descoberto” (2008). Como agente e investidor, ele comprou e vendeu 300 propriedades desde 2012. O Sr. Acosta construiu uma rede de 1 milhão de seguidores no Instagram em várias páginas. Recentemente, comprou um prédio na Flórida por 1,1 milhão em junho de 2016 e o ​​vendeu por 1,8 milhão em setembro de 2017, graças às suas técnicas de marketing digital. Graças ao Twitter, ele foi fundamental na venda de uma mansão de $ 12,5 milhões para um jogador de basquete do Miami Heat All Star. O autor gosta de arte, viagens, esportes aquáticos, passeios de barco, caminhadas, dança, escrita e leitura. Ele também está envolvido em muitas organizações de caridade com dedicação especial para salvar crianças, animais e vida marinha em todo o mundo.

25. A Melhor Máquina de Vendas de Chet Holmes

Descrição da Amazon: Todos os dias, 3.076 empresas fecham suas portas. Mas e se você pudesse criar a versão mais refinada, mais lucrativa e mais bem administrada do seu negócio sem desperdiçar preciosos dólares em mil estratégias diferentes? Quando The Ultimate Sales Machine foi publicado pela primeira vez em 2007, o lendário especialista em vendas Chet Holmes nos deu a chave para fazer exatamente isso. Tudo o que você precisa é se concentrar em doze áreas-chave de melhoria - e praticá-las repetidamente com disciplina teimosa.

Agora, uma década depois, a filha de Chet, Amanda Holmes, dá nova vida ao conselho clássico de seu pai. Com linguagem atualizada para corresponder aos nossos tempos em constante mudança e mais de 50 novas páginas de conteúdo, The Ultimate Sales Machine ajudará qualquer leitor moderno a transformar sua organização em uma força lucrativa de alto desempenho.

Resenha: “A leitura do livro de Chet Holmes pode transformar seu negócio em uma força de alto desempenho, extremamente lucrativa e superior em geração de dinheiro em qualquer campo ou mercado em que você concorra. . . É uma leitura essencial para quem deseja grandeza e prosperidade nos negócios.”

Sobre o autor: Chet Holmes trabalhou com mais de sessenta empresas da Fortune 500 como o principal executivo de marketing, instrutor, consultor estratégico e especialista em motivação da América. Sua lista de clientes incluía American Express, Wells Fargo, Morgan Stanley, Pac Bell, Estee Lauder, Thomson International, Merrill Lynch, Citibank, Xerox, entre muitos outros.

Hoje, seu legado continua com sua filha, Amanda Holmes, liderando a equipe Chet Holmes International como presidente do conselho da CHI. Com suas inovações, ela deu continuidade ao legado de Chet na última década, dobrando seus clientes nas divisões por vários anos consecutivos.

Pensamentos finais

Dizem que os líderes são leitores.

Assim como os grandes empresários, empreendedores, inovadores… e agentes imobiliários. A leitura é a maneira mais barata e fácil de acessar informações de outros especialistas que já passaram por isso.

Faça do acima a sua lista de leitura... e você estará no caminho certo para o topo do grupo.