Os 50 melhores livros de vendas para ler em 2022
Publicados: 2022-10-07
- 15 de agosto de 2022
Conteúdo
Se você está procurando os melhores livros sobre vendas e marketing, sabe como é difícil escolher um livro realmente valioso que se destaque dos demais.
Então a questão é…
O que os profissionais de vendas estão lendo para se manterem atualizados? Quais são as táticas que eles estão falando e adotando para melhorar seus resultados ?
Para descobrir, fui direto à fonte. Perguntei a alguns dos melhores vendedores do setor — VPs, coaches, closes e desenvolvedores — por alguns dos melhores livros sobre vendas, melhores livros de psicologia de vendas e guias para aprimorar a estratégia de vendas . Continue lendo para saber o que eles recomendam como os melhores livros de vendas absolutos para qualquer pessoa nos setores de vendas e marketing.
1. Lance qualquer coisa
Autor: Oren Klaff
Categoria: Estratégia de vendas
Um bom amigo e vendedor consumado me recomendou este porque transformou a forma como ele interage com as pessoas - se ele está vendendo ativamente ou não. O Método STRONG ensinado neste livro ajuda você a identificar obstáculos para vender e dicas para ler mudanças sutis de poder durante as reuniões. Se você deseja recuperar o controle da agenda e do fluxo de suas reuniões, este livro de vendas é uma leitura obrigatória.
2. Fórmula de Aceleração de Vendas
Autor: Mark Roberg
Categoria: Estratégia de vendas
Lucia Piseddu , fundadora da BD School, descreve este livro como “iluminador”. Ele oferece uma abordagem escalável e previsível para aumentar a receita e construir uma equipe de vendas vencedora. É a mesma metodologia que Roberge usou para liderar a HubSpot para adquirir e reter os primeiros 10.000 clientes da empresa em mais de 60 países. Em outras palavras, é um processo comprovado que torna as vendas previsíveis.
3. Receita previsível
Autores: Aaron Ross e Marylou Tyler
Categoria: Estratégia de vendas
Se você está atrás de vendas previsíveis (e quem não está?), você definitivamente concorda com Dmitry Chervonyi quando ele diz que esta é a “bíblia de vendas” para sua equipe de vendas. Este não é outro manual sobre como fazer chamadas frias ou fechar negócios . Descubra os 7 erros mortais de vendas que você deve evitar, bem como a abordagem de vendas externas que ajudou a Salesforce a adicionar $ 100 milhões de ARR.
4. Prospecção Previsível
Autores: Marylou Tyler e Jeremey Donovan
Categoria: Estratégia de vendas
Este é um dos meus favoritos. É um guia fácil de ler e aplicar para desenvolver um pipeline sólido e sustentável para vendas B2B. Este livro mostra como segmentar e rastrear seus clientes potenciais ideais, otimizar a aquisição de contatos, melhorar continuamente o desempenho e atingir suas metas de receita de forma rápida, eficiente e previsível.
5. A Venda do Desafiante
Autores: Matthew Dixon e Brent Adamson
Categoria: Estratégia de vendas
Este livro vai desafiar tudo o que você achava que sabia sobre vendas. A premissa? Essa construção de relacionamento é uma abordagem falha. Em vez disso, você precisa assumir o controle da venda, reformulando as expectativas do cliente e oferecendo uma experiência de compra diferenciada que leve à fidelidade e ao crescimento. Aqui, você aprenderá como se tornar o representante de vendas Challenger que impulsiona um novo nível de resultados.
6. O Cliente Desafiante
Autores: Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner e Nick Toman
Categoria: Estratégia de vendas
Os autores de The Challenger Sale não sentaram nos louros depois de divulgar suas descobertas sobre o vendedor Challenger. Eles continuaram suas pesquisas e descobriram que ser um Desafiante não é suficiente. Você também precisa desafiar as pessoas certas, principalmente nos complexos acordos multissetoriais atuais. Este livro ajuda você a identificar o influenciador oculto e fornece um plano para envolvê-lo e equipá-lo para desafiar sua organização de dentro.
7. Coma o almoço
Autor: Antonio Iannarino
Categoria: Estratégia de vendas
De acordo com David Breshears, este livro é “conselhos estratégicos e táticos críticos para a transição de vendas de um oceano azul para um mercado altamente competitivo”. Às vezes, para fechar o negócio, você precisa roubar clientes da concorrência – mas precisa ser capaz de fazer isso sem perder a confiança. Este livro mostra como criar uma vantagem competitiva de longo prazo que você pode sustentar.
8. Nunca divida a diferença
Autor: Chris Voss
Categoria: Estratégia de vendas
Escrito por um ex-negociador internacional de reféns do FBI, este livro ajuda você a navegar em negociações de alto risco como se sua vida dependesse disso. Voss compartilha 9 princípios contra-intuitivos que levam a inteligência emocional e a intuição ao próximo nível. Use-os para se tornar mais persuasivo em todos os aspectos de sua vida. Michael Cavopol diz que este é “MUITO bom”. E Daniel Episcope, engenheiro de vendas da DialSource, chama isso de “Um dos meus favoritos de todos os tempos!”
9. Regra 10x
Autor: Grant Cardone
Categoria: Estratégia de vendas
Paul Gordon me disse que este é seu livro de vendas favorito de todos os tempos. Leva você além dos graus normais de ação – ou seja, nenhuma ação, recuo ou ação normal – descrevendo um 4º grau, conhecido como ação massiva. Para alcançar o sucesso extremo, diz Cardone, você precisa tomar medidas maciças. Este livro diz como, para que você alcance facilmente seus objetivos.
10. Venda de giro
Autor: Neil Rackham
Categoria: Estratégia de vendas
Leitura essencial para qualquer pessoa envolvida na venda ou gestão de uma força de vendas. Aqui, você aprenderá por que os métodos tradicionais de vendas não funcionam para grandes vendas. Você deixará exemplos do mundo real, gráficos e estudos de caso destinados a ajudá-lo a produzir um desempenho recorde de vendas de alto nível.
11. A Venda de Transparência
Autor: Todd Caponi
Categoria: Estratégia de vendas
Para construir confiança e reduzir drasticamente o ceticismo do comprador, você precisa fazer o oposto do que a maioria dos cursos de vendas lhe diz para fazer. Por mais contra-intuitivo que possa parecer, liderar com suas falhas pode dar a você um fechamento mais rápido e taxas de vitória mais altas. A chave? Transparência e honestidade inesperada.
12. #VendasVerdade
Autor: Mike Weinberg
Categoria: Estratégia de vendas
Este livro é um alerta direto para os vendedores que estão buscando soluções brilhantes e brilhantes – e reorienta sua atenção em uma abordagem comprovada que realmente gera resultados. Supere o barulho e traga de volta a sanidade. Weinberg oferece princípios comprovados e poderosos que o ajudam a dominar os fundamentos da venda.
13. Top of Mind
Autor: John Hall
Categoria: Estratégia de vendas
“Falei com minha alma de vendas/marketing/empresária”, disse Amy Volas. Neste guia passo a passo, você aprenderá a usar o conteúdo para manter sua marca em destaque nas mentes dos tomadores de decisão que importam. Os negócios são sempre sobre relacionamentos, sobre uma conexão humana. Este livro irá ajudá-lo a se posicionar para o sucesso, mantendo-se sempre em mente .
14. 81 dias para se tornar uma máquina de vendas de marketing online
Autor: Kelvin Dorsey
Categoria: Estratégia de vendas
Escrito para profissionais de marketing on-line iniciantes e experientes, este livro de vendas ajudará você a melhorar sua estratégia de vendas de marketing on-line. Você aprenderá táticas de vendas acionáveis, como o método “roubar o mercado” usado por Alfred P. Sloan da General Motors, truques para transformar não em sim sem esforço, o método de vendas Earnest Hemingway e muito mais .
15. Diferenciação de vendas
Autor: Lee B. Salz
Categoria: Estratégia de vendas
Diferenciação de vendas oferece 19 ideias simples para ajudá-lo a fechar negócios, mantendo a lucratividade. A chave? Como você vende, não apenas o que você vende, faz toda a diferença. Leia Diferenciação de vendas para saber como eliminar a concorrência, construir relacionamentos lucrativos e fechar negócios pelo preço que você deseja.
16. Prospecção Fanática
Autor: Jeb Blount
Categoria: Estratégia de vendas
Este livro explica o porquê e como está por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de negócios – a prospecção. Aprenda os segredos, técnicas, dicas e posicione-se para preencher seu pipeline com um fluxo interminável de oportunidades de alta qualidade.
17. Vender para VITO
Autor: Antonio Parinello
Categoria: Estratégia de vendas
Este livro oferece suporte individual para impulsionar sua carreira de vendas, impulsionar seus ganhos e chocar seu gerente de vendas. Você aprenderá como parar de perder tempo, reduzir rejeições e trabalhar muito duro para pequenas vendas. Por outro lado, você aprenderá como aumentar suas vendas em até 65%, reduzir seu ciclo de vendas pela metade e obter 120% mais negócios adicionais de seus clientes existentes.
18. Venda Virtual
Autor: Jeb Blount
Categoria: Estratégia de vendas
Uma resposta à mudança no cenário de vendas provocada pela pandemia, este livro é um guia para abraçar o novo normal das vendas virtuais. Jeb Blount, autor de vários livros de vendas renomados, como “Fanatical Prospecting”, nos guia por tudo, desde mensagens diretas até videoconferências. Você aprenderá a combinar esses canais de comunicação virtual com eficiência para aumentar sua produtividade, manter-se competitivo e impressionar os clientes em potencial.
19. TINTA
Autor: Jeb Blount
Categoria: Estratégia de vendas
Inked se concentra no jogo de negociação para levar suas habilidades para o próximo nível. Os compradores de hoje têm uma vantagem sobre os vendedores porque têm mais poder do que nunca — incluindo mais conhecimento e mais influência sobre o processo de compra. A INKED oferece a base estratégica e tática necessária para se tornar um negociador de vendas eficaz.
20. Pegue o telefone e venda
Autor: Alex Goldfayne
Categoria: Estratégia de vendas
Pegue o telefone e venda é para vendedores que desejam aumentar a qualidade de suas ligações de vendas. Este livro descreve como construir hábitos de vendas saudáveis para reduzir a ansiedade do telefone e expandir seus negócios. Saiba como abrir suas ligações de vendas com o fluxo certo e fechar mais negócios.
21. Novas Vendas. Simplificado.
Autor: Mike Weinberg
Categoria: Estratégia de vendas
Não importa o quão forte seja a retenção de clientes, sua empresa depende da aquisição de clientes. O New Sales Simplified fornece uma fórmula testada e comprovada para prospecção a frio, nutrição e fechamento de negócios. Ele está repleto de métodos para ensiná-lo a entregar uma história de vendas atraente e aproveitar o poder de vários canais, como mídia social, e-mail e até correio de voz.
22. Pequeno Livro Vermelho de Vendas
Autor: Jeffrey Gitomer
Categoria: Estratégia de vendas
O Little Red Book of Selling está cheio de informações pequenas que você precisa para ter sucesso. Aprenda o “porquê” por trás das decisões de compra, o “como” fazer vendas no momento e consulte esses truques rapidamente ao fazer uma venda. Gitomer cobre as bases para aperfeiçoar seus métodos de vendas, desde a avaliação de autoavaliação até os “fazer” e “não fazer” das vendas. Todo vendedor deve ter uma cópia deste livro em suas estantes.
23. Venda Ágil
Autor: Jill Konrath
Categoria: Estratégia de vendas
O Agile Selling o atualiza rapidamente, aproveitando as melhores estratégias de vendas para começar a vender. Este livro ajuda você a desenvolver uma atitude adaptável para perseverar em circunstâncias de vendas complicadas. Aprenda dicas para ajudar na credibilidade situacional com clientes potenciais ou atuais em tempo real.
24. Como os clientes compram
Autores: Doug Fletcher e Tom McMakin
Categoria: Estratégia de vendas
Como os clientes compram é o guia definitivo para vender seu serviço. Este livro ensina você a diferenciar se um cliente está pronto para fechar ou se você deve atrasar sua apresentação. Obtenha informações práticas sobre como gerar conexões, criar relacionamento e fechar o negócio.
25. A Nova Solução de Vendas
Autor: Keith Eades
Categoria: Estratégia de vendas
A New Solution Selling é uma abordagem integrada e personalizada que aumenta a produtividade individual e o retorno do investimento organizacional. Este livro reconhece as mudanças significativas nas vendas nos últimos dez anos e como elas influenciaram as táticas de vendas. Conheça as técnicas utilizadas por profissionais de alto desempenho para prospecção e obtenha as ferramentas necessárias para aumentar a qualidade das perspectivas de vendas.
26. Decifrando o Código de Gerenciamento de Vendas
Autor: Jason Jordan
Categoria: Gestão de vendas
Cracking the Sales Management Code é um livro inovador para executivos e gerentes de vendas que desejam influenciar positivamente o desempenho de suas equipes de vendas. Jordan compartilha estratégias de melhores práticas para identificar e aplicar as ações e indicadores cruciais que geram sucesso nos negócios. Você desfrutará de novas pesquisas sobre como os líderes de vendas de classe mundial avaliam e gerenciam seus vendedores.
27. Gestão de Vendas Simplificada
Autor: Mike Weinberg
Categoria: Gestão de vendas
“Adorei”, relatou Amy Volas. Aqui, Weinberg é direto, chamando a atenção para os erros que afligem os gerentes de vendas mais bem intencionados. Pare de prejudicar o desempenho de seus funcionários. Aprenda a implementar uma estrutura simples para liderança de vendas, promover uma cultura de vendas de alto desempenho e outras estratégias valiosas para nivelar sua equipe de vendas.
28. O Manual de Desenvolvimento de Vendas
Autor: Trish Bertuzzi
Categoria: Gestão de vendas
O sucesso do B2B está fortemente ligado a um pipeline de vendas saudável. As três décadas de experiência útil e prática de Trish Bertuzzi estão condensadas neste livro. Alinhe seu modelo de desenvolvimento de vendas e a jornada do comprador enquanto aprende a liderar melhor suas equipes de desenvolvimento de vendas.
29. Ouse Liderar
Autor: Brene Brown
Categoria: Gestão de vendas
Embora Dare to Lead não seja exclusivo do gerenciamento de vendas, é uma leitura obrigatória para qualquer novo gerente de vendas. Brown explica que títulos, posição e exercício de autoridade não são fatores para ser um grande líder. O Dare to Lead capacita os gerentes de vendas a agir com curiosidade, fazer as perguntas certas e colaborar com outras pessoas para liderar com humildade e promover o potencial crescente de sua equipe.
30. A Borda Interna
Autor: Joelle K. Jay
Categoria: Gestão de vendas
Não é realmente um livro de vendas, mas ainda assim é uma leitura essencial para qualquer pessoa em posição de liderança ou influência. Este livro inclui os mesmos exercícios e planilhas que Jay usa enquanto treina executivos de alto nível para aprimorar suas habilidades de liderança. Jay ensina você a encontrar sua vantagem, obter clareza, concentrar-se, agir e aumentar seu conhecimento - enquanto explica como essas são estratégias tangíveis e acionáveis para líderes de sucesso.
31. Engajamento de vendas
Autores: Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow
Categoria: Gestão de vendas
Se você deseja construir o topo do funil e gerar leads qualificados, precisa criar conexões, gerar atenção e interesse e criar uma oportunidade de compra. Você precisa dominar o engajamento de vendas . Neste livro, você obterá segredos para humanizar as vendas, aplicar testes A/B e levar seu processo de vendas para o próximo nível com uma estratégia moderna de engajamento de vendas.
32. Comece com o porquê
Autor: Simon Sinek
Categoria: Gestão de vendas
Por que algumas pessoas ou organizações alcançam mais inovação, mais influência e maiores lucros? É tudo sobre por que eles fazem o que fazem. Sinek detalha um princípio radical: as pessoas só compram um produto, serviço, movimento ou ideia quando entendem o “porquê” por trás disso. Aprenda a estrutura para encontrar o seu porquê e como reunir aqueles que acreditam.
33. A Psicologia da Venda
Autor: Brian Tracy
Categoria: Psicologia de vendas
Aprender a controlar suas emoções durante uma venda não é tarefa fácil, e você pode aprender muito mais rápido usando as dicas em A psicologia da venda. Aprenda a gamificar a venda, vencer a dúvida e superar a ansiedade de rejeição.
34. A Ciência da Venda
Autor: David Hoffeld
Categoria: Psicologia de vendas
The Science of Selling faz pesquisas de psicologia social, neurociência e economia comportamental para entender o que impede os clientes em potencial de dizer “sim”. Descubra como superar objeções, garantir os compromissos graduais que resultam em uma venda e nutrir clientes em potencial durante todo o processo.
35. Influência: Ciência e Prática
Autor: Roberto Cialdini
Categoria: Psicologia de vendas
Baseado em conceitos psicológicos que orientam o comportamento humano, Influência: Ciência e Prática ensina você a garantir acordos de pequena escala que resultem em uma venda. Torne-se bem versado em seis estratégias populares de vendas: reciprocidade, consistência, evidência social, gosto, autoridade e escassez.
36. Palavras que vendem
Autor: Richard Bayon
Categoria: Psicologia de vendas
Abandone as palavras exageradas associadas à venda e descubra maneiras mais exclusivas de destacar seu produto ou serviço. Com o Words That Sell, aprenda a expandir seu vocabulário enquanto faz uma venda pessoalmente, por correio ou online.
37. Dominando a Venda do Complexo, 2ª ed.
Autor: Jeff Thull
Categoria: Vendas Complexas
Quando as apostas são altas, você precisa de uma maneira de se destacar e vencer. Para isso, a orientação profissional do cliente é fundamental. Neste livro, você aprenderá uma abordagem baseada em valor para remover as barreiras internas dos clientes e se posicionar como a solução mais confiável. Um revisor chamou isso de “A leitura essencial para qualquer organização que queira transformar seus negócios para um crescimento de longo prazo e orientado por valor”.
38. EQ de vendas
Autor: Jeb Blount
Categoria: Vendas Complexas
A tecnologia oferece aos compradores mais informações, mais opções e mais controle sobre o processo de vendas do que nunca. Para superar, você precisa alavancar uma nova psicologia de vendas – Sales EQ – para influenciar efetivamente as decisões de compra. Aqui, Blount oferece insights, ferramentas e estruturas para alcançar desempenho e ganhos ultra-altos com qualquer processo de vendas, setor ou complexidade de negócios.
39. Grandes Empresas
Autor: Jill Konrath
Categoria: Vendas Complexas
Este é um clássico, mas ainda é relevante para quem vende para organizações empresariais. Use essas táticas testadas e comprovadas para adquirir clientes-chave, encurtar seu ciclo de vendas e ganhar mais negócios.
40. Pense e Enriqueça
Autor: Napoleon Hill
Categoria: Mindset de vendas e inspiração
Originalmente impresso em março de 1937, Think and Grow Rich resistiu ao teste do tempo e é um guia para alcançar o sucesso de vendas. Hill se apóia nas experiências de milionários de seu período, incluindo Andrew Carnegie, Thomas Edison e Henry Ford. Aprenda com alguns dos maiores vendedores, descobrindo a mentalidade que garantiu seu sucesso.
41. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas
Autor: Dale Carnegie
Categoria: Mindset de vendas e inspiração
Este é um verdadeiro clássico que foi recomendado por várias pessoas. Esteja ciente, ele foi atualizado (veja abaixo) com táticas para a era digital. De acordo com James Crisp , as atualizações eram necessárias, mas o original ainda é seu favorito. Eu acredito nisso. Nesta versão (original), você obtém princípios fundamentais para fazer as pessoas gostarem de você, conquistá-las para sua maneira de pensar, mudar as pessoas sem criar ressentimento e muito mais. Não necessariamente um livro de vendas, este ainda é um dos melhores livros de vendas de todos os tempos. São dicas atemporais que serão relevantes para as próximas gerações.
42. Como fazer amigos e influenciar pessoas na era digital
Autor: Dale Carnegie
Categoria: Mindset de vendas e inspiração
Uma atualização do clássico Como fazer amigos e influenciar pessoas, este livro reinicia os princípios originais de sucesso de Carnegie para domar as complexidades dos tempos modernos. Aprenda a se comunicar com diplomacia e tato, alavancar uma rede online, amplificar sua mensagem, otimizar o poder das ferramentas digitais e muito mais.
43. O Elemento Humano
Autores: Loran Nordgren e David Schonthal
Categoria: Mindset de vendas e inspiração
É da natureza humana resistir à mudança. O Elemento Humano destaca os atritos que surgem quando alguém tenta influenciar outra pessoa. Este livro vai ensiná-lo a se concentrar na psicologia para abordar objeções de um ponto de vista emocional, em vez de recitar o que é atraente em uma ideia. Este livro incentiva profissionais de marketing, inovadores, executivos, vendedores e qualquer outra pessoa no mundo dos negócios a validar sua ideia do ponto de vista emocional.
44. Vender ou ser vendido
Autor: Grant Cardone
Categoria: Mindset de vendas e inspiração
Vender ou ser vendido detalha os métodos e estratégias que você precisa para se tornar um especialista em vendas em qualquer situação. Você aprenderá a lidar com a rejeição, salvar situações ruins, encurtar os ciclos de vendas e garantir o sucesso de suas vendas.
45. Atrás da Nuvem
Autor: Marc Benioff
Categoria: Mindset de vendas e inspiração
Saiba como o fundador da Salesforce, Marc Benioff, passou de abrir um negócio em um apartamento alugado para se tornar o cérebro por trás da maior empresa de software em menos de uma década. Marc explica como sua empresa prevaleceu em meio a crises econômicas e outros obstáculos. Aprenda a se destacar, inovar e acelerar seu crescimento mesmo em condições econômicas desfavoráveis.
46. Vender com Nobre Propósito
Autor: Lisa Earle McLeod
Categoria: Mindset de vendas e inspiração
Vender com Nobre Propósito é para quem quer fazer um trabalho que satisfaça sua alma. Este livro explica como acreditar verdadeiramente no produto ou serviço que você vende beneficia a pessoa do outro lado da mesa.
47. O Caminho do Lobo
Autor: Jordan Belfort
Categoria: Mindset de vendas e inspiração
Jordan Belfort é o Lobo de Wall Street original, interpretado por Leonardo DiCaprio no filme homônimo. Aqui, Belfort abre sua cartilha e abre as cortinas do sistema passo a passo que ele usou para criar riqueza enorme para si mesmo, seus clientes e suas equipes de vendas. Decifre o código sobre como persuadir alguém a fazer qualquer coisa.
48. Vender é Humano
Autor: Daniel H. Pink
Categoria: Mindset de vendas e inspiração
Pink usa a ciência social para oferecer insights novos (e contra-intuitivos) sobre o ofício de vender – como os extrovertidos não são os melhores vendedores, e dar às pessoas uma saída pode ser mais eficaz do que o poder de persuasão. Aprenda 6 novas alternativas para o pitch de elevador, 3 regras para entender as perspectivas de outras pessoas, 5 frames que esclarecem sua mensagem e insights que transformam a maneira como você opera profissional e pessoalmente.
49. A Ligeira Borda
Autor: Jeff Olson
Categoria: Mindset de vendas e inspiração
A edição original deste livro explorou como você pode criar resultados poderosos a partir de atividades diárias simples, usando as ferramentas que já estão dentro de você. Esta edição de 8º aniversário compartilha o próximo passo óbvio: usar o Slight Edge para alcançar a felicidade e o efeito cascata.
50. Os 25 hábitos de vendas de vendedores altamente bem-sucedidos
Autor: Stephan Schiffman
Categoria: Mindset de vendas e inspiração
Os 25 hábitos de vendas de vendedores altamente bem-sucedidos é um ótimo livro introdutório para vendedores iniciantes. Ao compreender os hábitos dos vendedores de sucesso, Schiffman explica como você pode cultivar seus próprios hábitos de vendas de sucesso. Este livro apresenta exemplos da indústria para que você possa aprender o que deve fazer em várias situações de vendas.
Seja você um representante de vendas iniciante ou um gerente de vendas experiente, é importante ficar à frente da curva para continuar aprimorando suas habilidades de vendas. Pegue algumas dessas joias de livros de vendas para aprimorar seu conjunto de habilidades de vendas hoje.
Com tantos pontos de contato no processo de vendas, os vendedores precisam se concentrar no elemento humano de fechar negócios. Otimize seu processo de vendas automatizando seu pipeline de leads para que você tenha mais tempo para se concentrar no fechamento de negócios.
