Anúncios de apostas e jogos de azar: conheça a nova temporada de iGaming com uma estratégia poderosa

Os anúncios de apostas e jogos de azar ocuparam um lugar especial no marketing de afiliados na última década. A próxima temporada também será rica em eventos e ofertas. O Adsterra não poderia ficar longe disso. Pedimos a um dos nossos mais brilhantes incentivadores e analistas de apostas esportivas, Mikhail Zhukov, que revelasse as especificidades de uma campanha iGaming bem-sucedida. Agora você ampliará os aspectos cruciais da segmentação e do orçamento. Você descobrirá quais configurações o ajudarão a adotar os melhores segmentos de tráfego.

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Olá, entusiastas de iGaming e apostas,
Parece que estamos entrando em uma nova temporada promissora. E você precisará de um algoritmo acionável para entrar nesse nicho com menos dúvidas e mais lucro. Já faz três anos que acompanho o mercado da Adsterra. Meu trabalho e paixão é rastrear os pontos de crescimento, ajudando os parceiros da Adsterra a colher uma safra de leads e conversões. Minha experiência provou dezenas de vezes que, além da observação de tendências, todo afiliado precisa de um algoritmo ampliado para iniciar uma campanha bem-sucedida.

Hoje, vou compartilhar um algoritmo sem frescuras para lançar campanhas poderosas. Abordaremos alguns conceitos básicos: formatos de anúncio, especificidades de segmentação, orçamento e até mesmo tempo. Eu recomendo que você se inscreva e ajuste as configurações que vou mencionar. Vamos entrar nisso agora mesmo!

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Formatos de anúncio e criativos para ofertas de apostas e jogos de azar

Eu deliberadamente adicionei “criativos” nesta seção. Os criativos definem como os anúncios serão exibidos e… atrairão os usuários. É você ou sua agência (se você for uma equipe afiliada) que terá que fazer uma escolha. Você pode não ter nenhum criativo - executando anúncios pop - ou recorrer a algumas inovações de mercado, como unidades avançadas de push in-page. Vamos detalhar essas opções.

Anúncios de jogos de azar e apostas esportivas Popunder

Vamos começar escolhendo um formato de publicidade. A Adsterra hoje oferece diversas opções adequadas às nossas necessidades. O primeiro é um formato de anúncio Popunder. Não vamos nos deter no aspecto técnico desta unidade, mas focar nos volumes de tráfego e nas perspectivas de ROI.

A quantidade aproximada de tráfego iGaming por dia será:

• América do Norte — mais de 65 milhões
• América do Sul — 94 milhões+
• Europa — 176 milhões+
• África — 49M+
• Oriente Médio — 51 milhões+
• Ásia — 316 milhões+

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Principais áreas geográficas para o tráfego Popunder de jogos de azar

Cada nova fonte de tráfego tem suas especificidades ditadas por seu tráfego. Estamos aqui para nos familiarizar com as especificidades do Adsterra, então tentarei manter o tráfego. Observe que os números e as dicas serão diferentes quando você se registrar em outra rede de anúncios.

Certo. Então, quais são as principais áreas geográficas para ofertas de jogos de azar (e apostas esportivas) no Popunders? Eu citaria aqueles que mantiveram o ROI mais alto por mais de um ano. Entre parênteses, deixo o código de duas letras para cada geo. Isso tornará mais fácil para você rastreá-los na conta do seu anunciante.

• EUA (EUA)
• Alemanha (DE)
• Itália (IT)
• Reino Unido (GB)
• França (FR)
• Espanha (ES)
• Noruega (NÃO)
• Bélgica (BE)
• Hungria (HU)
• Romênia (RO)
• Brasil (BR)
• Argentina (AR)
• Peru (PE)
• Colômbia (CO)
• México (MX)
• Vietnã (VN)
• Tailândia (TH)

Como você pode ver nesta lista, nem todos esses geos são países de Nível 1. Alguns se referem ao Tier-2 e ao Tier-3, o que significa que você terá a oportunidade de comprar muito tráfego a custos mais baixos. Lembre-se de que durante os eventos e partidas de estrelas, os lances serão mais altos devido à forte concorrência, mesmo nos níveis 2–3.

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Como usar anúncios Pop para apostas e iGaming

Os pops permitem que você mostre imediatamente aos usuários uma página de destino com sua oferta (ou a oferta do seu anunciante). Você leva todo o seu tráfego direto para o módulo de destino sem nenhum criativo no meio do fluxo. É assim que acontece em geral. Voltaremos às táticas mais vitoriosas em alguns segundos.

Se for você o responsável por criar uma landing page, tenho algumas ideias viáveis ​​para seu benefício. Primeiras coisas primeiro: você precisa de um pouso ou deve apenas enviar todo o seu tráfego para o formulário de registro? Depois de lançar milhares de campanhas, posso garantir que usar um lander e até um pré-lander é a tática mais importante.

Se você é um anunciante, uma página de destino eliminará vagabundos aleatórios e aquecerá o público-alvo. Se você é um afiliado, um Lander de qualidade o ajudará a converter mais tráfego do que apenas uma página de registro. Haverá exceções a essa regra, tenho certeza. Mas, em geral, esse é o ponto.

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O que incluir no seu pouso?

Não discutiremos agora a estrutura de um ponto de venda exclusivo ou nomear as partes principais do módulo de pouso. Pararei aqui apenas para destacar que sua oferta deve ser ultraespecífica e conter:

1. Bônus de uma casa de apostas (ok, mas poderia ser melhor)
2. Bônus de uma casa de apostas + detalhes do evento + personalização (muito melhor) .
3. Bônus de uma casa de apostas + detalhes do evento + personalização + probabilidades da casa de apostas em seus resultados primários (isso mesmo!)

Algumas observações aqui antes de passarmos para o seguinte formato de anúncio:
Você pode executar vários prelanders em uma campanha. Peça mais informações ao seu gerente se você estiver em uma conta gerenciada.
O mesmo fluxo que passei acima funcionará para verticais semelhantes como Forex, Crypto&Binary e Casinos Online.

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Anúncios da barra social

Agora vamos para o segundo formato de publicidade que vale a pena prestar atenção – Social Bar.

O formato surgiu há pouco tempo, mas já se aprovou como uma ferramenta flexível para converter tráfego, principalmente para a vertical de iGaming.

Vou deixar um link para o guia completo das melhores práticas da Social Bar. Então, por favor, economize alguns minutos para ler.

O que há de bom no Social Bar? Para começar, é a versão mais sofisticada do In-Page Push. Ele envia bilhões de impressões em quase todas as áreas geográficas e fornece criativos para você. Em segundo lugar, você pode adaptar esses criativos para corresponder à oferta e ao destino da melhor maneira.

Agora faz sentido aproximar os criativos um pouco mais. O que você pode aprender aqui?

1. Operar o tamanho dos criativos
2. Escolha os modelos adequados para um teste
3. Aplicar testes A/B
4. Usar criativos personalizados

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O poder dos criativos de anúncios de jogos de azar

Anteriormente, descobrimos que os Popunders não exigem criativos adicionais, exceto os prelanders. Mas com o In-Page Push e a Social Bar, você precisará dominar recursos visuais atraentes para coletar cliques e conversões. Vamos agora delinear este subtópico.

Tamanhos e componentes

Tudo é muito fácil aqui. Você precisará de uma imagem de 192×192 pixels ou 340×180 pixels de 350 Kb no máximo. Para alguns modelos, você também precisará de um ícone, o que é excelente na publicidade de aplicativos de jogos de azar.

Uma parte de texto consistirá em um cabeçalho de 30 caracteres e uma descrição de até 60 caracteres.

Eu aconselho você a não parar em uma skin ou tipo de anúncio e examinar cuidadosamente todo o conjunto. Vamos dar uma olhada em alguns deles agora.

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Modelos de anúncios mais usados

Assim como meus colegas de equipe, exorto você a adicionar o maior número possível de criativos. Para cada caso de uso, você terá um vencedor. Mas um guia não será um guia sem uma orientação Então aqui estão eles, um conjunto de modelos que têm retornado os CRs mais altos para ofertas de cassinos e apostas esportivas.

Modelos de push na página

• Tipo de skin: Social → Estilo: Todos os estilos
• Tipo de skin: Personalizado → Estilo: Compacto

Notificações de ícone

• Tipo de skin: Simple Bubble → Estilo: todos os estilos

Widgets personalizados

• Tipo de skin: Widget Clássico → Estilo: Grande

Acima eu adicionei um exemplo do modelo de criativo mais usado, que é um widget personalizado com um tipo de capa Clássico. Você deve recusar outros modelos? Claro que não. Nossos afiliados parceiros geralmente testam o maior número possível de opções para finalmente sair do topo da conversão. E às vezes, os vencedores podem surpreendê-lo. Peguei um exemplo do estudo de caso de jogos de azar do nosso parceiro publicado anteriormente. É um modelo de bolha simples. A imagem é estática, mas, na realidade, é um ícone suavemente animado – uma boa opção para atrair a atenção do usuário.

Vamos resumir esta parte sobre criativos de modelo. O benefício desses modelos está na capacidade de entregar a mensagem certa ao usuário final e motivá-lo a agir.

Aqueça seu público com bônus, códigos promocionais e as melhores probabilidades de apostas para seu clube favorito. Para tornar sua mensagem pessoal e nativa, crie uma campanha separada para uma área geográfica e crie criativos com sua equipe favorita.

Você não pode confiar em sua opinião, mesmo quando parece que um criativo estará rugindo durante toda a campanha. E com isso quero dizer que estamos passando para a parte de testes A/B.

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Teste A/B

O Analytics estabelece as bases para o sucesso da sua campanha iGaming. Especialmente quando se trata de medir o desempenho dos criativos. Com até 15 criativos para um teste, você pode analisar quais são mais bem-sucedidos, onde a CTR é maior e qual mensagem ou bônus prende o usuário.

Oferecemos o espaço reservado ##BANNER_ID###. Ele permite monitorar a eficiência de cada criativo, selecionar os melhores e usar seu potencial reduzindo o custo de conversão. Para saber mais sobre o acompanhamento de conversões e os espaços reservados do Adsterra, consulte nossos conceitos básicos de configuração de postback S2S.

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Costumização

Os anunciantes da Adsterra têm uma oportunidade única de adicionar criativos personalizados interativos às suas campanhas. Você ainda pode solicitar um design personalizado via chat ao vivo, mesmo que tenha uma conta de autoatendimento. Mas deve ser uma decisão equilibrada. Se você é um afiliado executando uma oferta de jogos de azar com um pagamento médio, investir em personalização não é razoável.

Ao criar um criativo personalizado ou solicitá-lo ao Adsterra, pense na mecânica mais viável de atrair a atenção do usuário. Uma delas é a gamificação. Você envolve os usuários no jogo antes mesmo de se registrarem.

Para um de nossos parceiros, criamos um banner interativo com a chance de ganhar um bônus e creditá-lo após o registro. Não posso compartilhar a maquete inicial, mas o princípio é o seguinte: os usuários arranham a superfície de um banner com uma moeda (o cursor) até encontrarem um bônus de boas-vindas do cassino. Eles então podem se registrar, colar o código de bônus e aumentar seu depósito.

A personalização é uma ferramenta poderosa, mas lembre-se de que a simplicidade é a chave para o sucesso. Minha tática é sempre começar com modelos básicos, que geralmente estão no topo em termos de CTR.

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Metas e Limites

Agora estamos chegando ao cerne de tudo: a segmentação da campanha. Ao lançar uma campanha para uma oferta de iGaming, você terá que seguir a regra básica — divide et impera — quer dizer, distribuir o orçamento e ganhar.

Vamos tentar ir um pouco mais fundo nesta parte. Sempre recomendo que meus anunciantes tenham em mente seus limites de orçamento diário. Alguns $ 50-100 garantem um começo ousado e, para proteger seu dinheiro, você também pode colocar um limite para gastos por hora de $ 4,16.

Depois de colocarmos os limites horários, vamos decidir sobre a frequência. Isso significa virtualmente quantas vezes um usuário pode ver seu anúncio. Nós da Adsterra recomendamos escolher 24/02 18/01 ou 12/01. Essa é uma espécie de segunda chance para cada usuário ver sua campanha e visitar uma página de destino.

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Licitação

Meus colegas publicaram vários guias recomendando o Estimador de tráfego para escolher o lance ideal para uma campanha de teste. Essa é uma ferramenta inteligente. Mas hoje, estamos falando de um nicho muito competitivo com picos regulares de competição. Então meu ponto é verificar com o Estimador e adicionar um pouco mais sugestões acima da média do sistema.

Se você superar um pouco a concorrência, será o primeiro a conquistar o público mais interessado.

Uma breve observação: dobrar ou triplicar o lance desde o início não é uma boa ideia, pois você não sabe como o tráfego reagirá à oferta inicial.

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Segmentação por intervalo de tempo

Essa segmentação permitirá que você segmente os usuários mais ativos e relevantes no pico de suas atividades. Você pode calcular a atividade de pico dividindo as estatísticas por tempo.

Tendo analisado um número colossal de campanhas, agora podemos marcar o intervalo entre 8h e 23h como picos de atividade. Estes não são intervalos únicos, como você pode ver. Mas você certamente pode aplicá-los como bastante acionáveis. Você removerá (ou revisará) essa segmentação nos fins de semana, pois os picos de atividade passarão para a noite (mas não em todos os casos).

Depois de executar uma campanha com esses intervalos de tempo comprovados, você terá mais informações sobre como ajustar suas metas de tempo. Às vezes, você até desativa os intervalos de tempo.

Apenas como exemplo, estou compartilhando os resultados de uma campanha de apostas no Brasil. Dê uma olhada nos gráficos abaixo: os usuários ficam quase inativos durante a noite. Isso significa que podemos excluir as horas noturnas de nossa campanha com segurança.

Atenção aos fusos horários, já que a plataforma Adsterra está ajustada ao fuso horário GMT+0. Por favor, use o conversor de horas para evitar erros.

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Distribuição de tráfego

Você precisará solicitar essa segmentação ao seu gerente. Menciono essa configuração apenas porque é muito útil, especialmente em um estágio inicial de lançamento. Ele distribui o tráfego uniformemente dentro de 24 horas.

Quando você configura um limite de orçamento por hora, ainda há uma chance de que a maior parte do tráfego venha nas primeiras horas do lançamento. Isso não é o que você normalmente quer. Mas com o tráfego distribuído, você pode ter certeza de que os usuários verão anúncios durante todo o dia.

É hora de outro exemplo. O gráfico demonstra que uma campanha com limites horários consome quase todo o tráfego nos primeiros 20 a 30 minutos.

Ao definir uma distribuição uniforme de tráfego, obtemos o seguinte resultado:

Você pode solicitar a configuração de Distribuição de tráfego apenas com campanhas Popunder CPM e apenas por meio do gerente.

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CPA x CPM

Uma das perguntas mais frequentes é "qual preço escolher para anúncios iGaming?" A questão não é qual modelo de precificação é melhor, mas qual estratégia é mais viável. E definitivamente recomendamos começar pelo CPM, pois os volumes de tráfego dependem do seu lance. Um lance sensato garante um número estável de impressões de anúncios em sua área geográfica e segmentação. Um dos estudos de caso de nosso parceiro chamado “Lucro de US$ 4.000 com tráfego de jogos de azar CPM” comprova esse ponto.

Se você escolher o CPA no início, seus riscos serão maiores, pois você não sabe como o tráfego reagirá. Se os usuários precisarem de muito tempo para converter ou se você enfrentar alguns problemas de postback, poderá começar a perder volumes devido à “ineficiência” da campanha.

Então, o que fazer se você tiver que começar com o CPA? Os depósitos são o fluxo mais desejado, mas demandam muito tempo antes que um usuário decida sacar. Você não obterá conversões durante esse tempo de “tomada de decisão”. Recomendamos escolher ofertas com pagamentos para opt-ins, inscrições e registros, pois são conversões rápidas.

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Estratégias de anúncios de jogos de azar e apostas

Toda estratégia de campanha é uma mistura de arte e habilidades, a arte da análise e habilidades de comunicação com seu gerente ou suporte.

Você geralmente tem dois caminhos ao lançar sua campanha de teste. Uma delas é partir com uma campanha RON (run of network). Você anunciará em todo o tráfego com a capacidade de analisar o desempenho e selecionar os melhores canais posteriormente.

Uma alternativa ao RON é exibir sua campanha em um conjunto pré-selecionado de origens de tráfego com lances mais altos e concorrência acirrada. Esse segundo caminho também é chamado de campanha de lista de permissões.

Então e RONY? Evidentemente, permite destilar enormes quantidades de tráfego e descobrir as melhores fatias de segmentação. Eventualmente, você criará uma lista de permissões exclusiva. Essa estratégia exige tempo e paciência, mas vale a pena tentar.

Por outro lado, você tem a opção de lançar em uma lista branca pronta, que você sempre pode solicitar ao seu gerente. Recomendamos esse caminho para os afiliados mais qualificados que já exibem anúncios com Adsterra há algum tempo. As metas da lista de permissões serão altamente competitivas, portanto, verifique se você está pronto para aumentar o lance.

Depois que sua campanha de teste terminar, você também poderá solicitar a lista negra. As listas negras eliminam as fontes de tráfego com baixo desempenho, mas você continuará recebendo tráfego de um grande número de canais que geram leads e conversões.

Mais uma vez, prefiro esperar até o final de uma campanha de teste antes de cortar qualquer fonte de tráfego.

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Lances personalizados

Depois de lidar com listas de permissões e listas negras, passamos para a próxima configuração, chamada de Lances personalizados. O Adsterra Custom Bid é uma ferramenta útil que permite comprar mais ou menos tráfego de uma determinada fonte em uma única campanha.

Por exemplo, o canal 12312312 gerou 10 conversões por dia. Muito bom. Assim, você decide que gostaria de obter mais tráfego dessa origem, mas não deseja aumentar o pagamento inicial, pois ele se refere a todos os canais. Você abre as configurações da campanha, encontra a opção de lance personalizado e insere o ID do canal com o lance aumentado próximo a ele.

O lance personalizado é um meio testado e comprovado de aumentar o tráfego sem criar novas campanhas para a mesma origem.

Acredito que é isso para a parte de hardware do seu algoritmo vencedor. Acabamos de descobrir quais formatos de anúncio se encaixam em nossa indústria. Analisamos as configurações de segmentação e o orçamento. E marcamos ao lado da “estratégia de campanha”. Parabéns, apresentamos 70% do algoritmo de sucesso. Então, onde estão os próximos 30 por cento?

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Como amplificar seus anúncios?

Por último, mas não menos importante, são as especificidades da vertical. Esportes e algumas atividades de jogo são tudo sobre emoções e emoção. História em construção! Competição no fio da navalha. E todo esse poder se acumula na data de um evento. Para colher uma colheita, você precisa identificar os eventos significativos que podem lucrar com sua campanha. Vale a pena monitorá-los muito de perto. Os afiliados profissionais até ajustam os criativos para mencionar os eventos mais quentes.

Veja esses ganhos diários de volume durante as lutas do UFC ou finais da Liga dos Campeões em agosto.

UFC EUA

• UFC 274: Oliveira x Gaethje
• 08/05 – 954 mil impressões diárias popunder mainstream
• 04/08 – 458 mil impressões diárias popunder mainstream

Final da Liga dos Campeões ES

• Liverpool x Real Madrid
• 28/05 – 634 mil impressões diárias popunder mainstream
• 27/05 – 348 mil impressões diárias popunder mainstream

É assim que seus volumes podem crescer, dobrando, se não triplicando, da noite para o dia. E todos esses são usuários zelosos prontos para converter. Você não deve perdê-los. Você deve ganhar todo esse tráfego.

Cerca de 2 semanas antes do evento, prepare sua promoção destacando os benefícios e probabilidades. 3 ou 4 dias antes do evento, aumente a taxa para superar sua concorrência e obter o máximo de tráfego-alvo possível. Faça upload de novos criativos e atualize o prelander. Se você também é responsável por uma página de destino, atualize-a com alguns novos bônus interessantes.

Se você está hesitando sobre quais eventos vão bombar, use suas habilidades sociais, quero dizer, entre em contato com os gerentes da Adsterra e peça a lista dos eventos mais promissores.

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Concluir

Tentei descrever algumas etapas principais para uma campanha bem-sucedida com anúncios de apostas e jogos de azar. O Adsterra tem sido uma fonte comprovada de tráfego exclusivo de sites relacionados a esportes e plataformas de streaming. Nossos gerentes ajudarão você a ajustar suas configurações para corresponder genuinamente a qualquer fatia de tráfego.

Você descobrirá uma quantidade enorme de insights ao lançar um cassino online, uma luta do UFC ou uma campanha de aplicativo iGaming. Talvez você venha com um estudo de caso para os leitores do nosso blog um dia. Obrigado por ler!