Lista de verificação de estratégia de SEO da Black Friday para comércio eletrônico - Alfamética
Publicados: 2023-11-03
Esta época do ano tende a surpreender até mesmo as equipes de marketing mais organizadas. O calor do verão mal passa e você já está partindo para as férias! Para o comércio eletrônico, a maioria das empresas obtém a maior parte de sua receita no último trimestre do ano. Se você faz parte da equipe de marketing de uma organização, uma estratégia de comércio eletrônico da Black Friday é uma parte vital dos esforços gerais. Vamos dar uma olhada em como o SEO da Black Friday pode ser incorporado ao mix de marketing de sua marca todos os anos e como vencer a correria do feriado com isso.
Por que você precisa de uma estratégia de SEO para comércio eletrônico para a Black Friday?
No final das contas, a publicidade paga não é suficiente. Em média, é mais provável que um usuário clique em um resultado de pesquisa se um anúncio do Google e um link azul orgânico estiverem presentes nas SERPs. Portanto, certificar-se de que palavras-chave relacionadas à “sexta-feira negra” em seu nicho estejam servindo suas páginas de destino orgânicas será um fator chave.
Além disso, a Black Friday por si só é um grande modificador de palavras-chave, mas há muito volume em torno de frases-chave de cauda longa para a Black Friday e até mesmo uma estratégia de marca. Por exemplo, para pessoas que conhecem sua marca, provavelmente digitarão algo como (“Nome da marca” black friday”) e você deseja que suas promoções cheguem a elas da maneira mais fácil possível. Vejamos alguns dados sobre SERPs que são relevantes para a criação de uma estratégia forte de Black Friday.
Dados de SEO da Black Friday
- 67% das pesquisas resultaram em uma pesquisa sem clique em 2021 para a palavra-chave “black friday 2021(Similar Web Data, 2022)
- 98,83% dos cliques foram em resultados ORGÂNICOS durante a Black Friday (Similar Web Data, 2022)
(Dados semelhantes da Web, “black friday 2021”, retirados em outubro de 2022)
- As 5 principais categorias de produtos que as pessoas procuram durante a Black Friday são TVs, laptops, celulares, roupas e sapatos(SEMRush, novembro de 2021)
(SEMRush, novembro de 2021)
- Black Friday, quando um termo de pesquisa começa a ganhar força por volta de outubro(Google Trends, 2022)
(Google Tendências, 2022)
Esses dados mostram que as pessoas começam a pesquisar e se interessar pela Black Friday por volta de outubro e ainda clicam principalmente em resultados orgânicos. Com o advento da pesquisa de imagens de produtos, resultados aprimorados e outras melhorias nas SERPs, é mais importante do que nunca ter uma estratégia de produto completa durante todo o ano e especialmente para a Black Friday.
Sem mais delongas, aqui estão nossas dicas de SEO da Black Friday para preparar sua marca para este período de festas de fim de ano!
Lista de verificação e dicas passo a passo de SEO da Black Friday
1. Comece a planejar com antecedência
Conforme mencionado acima, os usuários começam a pesquisar ofertas da Black Friday em meados de outubro. Este período deve ser usado para preparar suas listas de e-mail e quaisquer problemas técnicos em seu site. Você não quer um site que trave na Black Friday!
Comece a planejar no final do verão todos os ativos criativos que precisam ser criados, bem como todas as aprovações que precisam ser feitas.
(Google Trends, outubro de 2022)
2. Crie uma página inicial dedicada
Se você puder criar uma página de destino dedicada à Black Friday, isso garantirá que você será encontrado em qualquer pesquisa de marca ou pesquisa local. Você também pode usar esta página de destino para o Google Ads.
Esta página não desaparece após a Black Friday, você precisa manter a URL. A página agregará valor ao longo do tempo e só precisará de uma atualização de conteúdo anualmente.
Certifique-se deNÃO INCLUIR O ANO NO URL .Isso é importante porque você deseja reutilizar o URL no próximo ano. Altere o ano apenas nos títulos das páginas, nas meta descrições, nos cabeçalhos e em todo o corpo do texto, mas nunca no URL da página de destino.
3. 302 Redirecionar página inicial da Black Friday ou manter ativa o ano inteiro
É vital que esta landing page construa uma história ao longo do tempo. A maneira de fazer isso é iniciar a página e após a Black Friday/Cyber MOnday, redirecionar 302 a página para redirecionar temporariamente para outro lugar apenas em nosso site, ou apenas mantê-la ativa, mas não muito visível no site.
Recomendamos o redirecionamento 302, pois não confunde o usuário final e você pode redirecioná-lo para a página inicial ou para uma página de vendas perene.
4. Adicione um link para a página da Black Friday na navegação principal
Isso garante uma CTR mais alta para a página e é um indicador imediato para o Google de que é uma das páginas mais importantes do seu site. Qualquer coisa em sua navegação principal atrairá mais atenção. Após o término da Black Friday e da Cyber Monday, ele poderá ser removido da navegação.
5. Atualizações da página inicial
Crie mensagens de vendas criativas e claras acima da rolagem para capturar os usuários quando eles entrarem em seu site. Você deseja manter o apelo à ação acima da dobra para a Black Friday.
Você pode apresentar sua promoção principal ou algum tipo de criativo que detalhe todas as vendas em diferentes categorias de produtos.
6. Altere os metadados durante a Black Friday e a Cyber Monday
Altere os metadados na página inicial para refletir as vendas da Black Friday. A página da Black Friday pode ser ligeiramente atualizada para “Acontecendo agora!” ou algo com urgência, como “Promoção da Black Friday terminando em breve!”, “Economize 50%” ou “Melhor promoção do ano”.
( Google SERPs, outubro de 2022)
7. Certifique-se de que todos os produtos tenham um esquema de produto completo e que a tag do produto apareça na pesquisa de imagens do Google
Com a pesquisa de imagens do Google se tornando mais relevante, é menos provável que seus clientes cliquem imediatamente em um link azul no SERP. Os usuários do Manu irão para a Pesquisa de imagens do Google.
72% dos consumidores norte-americanos procuram conteúdo visual antes de fazer uma compra. Verifique ferramentas como o console de pesquisa do Google e verifique se seus produtos estão gerando impressões e cliques para “Resultados do produto” em “Aparência da pesquisa”:
(Blog Central da Pesquisa Google, 2019)
O Shopify geralmente cria automaticamente algum esquema para produtos carregados no site, mas geralmente não está completo. Verifique novamente se todos os campos do esquema estão preenchidos para que todos os elementos possam ser mostrados, como classificações, preço, descrições, etc… Você pode usar Technicalseo.com para criar código manual para um produto.
(Captura de tela do Google, outubro de 2022, “She’s Happy Hair”)
8. Páginas de presentes
A página da Black Friday não é a única página que deve ser adicionada; durante a temporada de férias, os consumidores esperam guias de presentes e opções de filtragem selecionadas em sites de comércio eletrônico. Exemplos de páginas a serem adicionadas incluem:
- Conjuntos de presentes
- Presentes abaixo de “$50”, “$25”, etc.
- Presentes para ele/ela
Quanto mais variações e opções, melhor, dessa forma você pode capturar palavras-chave em torno de grupos específicos para os quais as pessoas procuram presentes.
(Página inicial Nordstrom.com, 2022)
9. Inscrições por e-mail (ou texto)
Antes do início da Black Friday, você deve capturar o máximo de e-mails/números de telefone antes dessa data para poder enviar e-mails de vendas na semana da Black Friday. O e-mail ainda é o canal líder em termos de conversões e retorno sobre gastos.
Isso move os consumidores ainda mais para baixo no funil de vendas e permite um público cativo na Black Friday e na Cyber Monday.
Baseie-se em dados existentes de segmentos e campanhas de clientes anteriores
- VIPs por valor vitalício
- Back Friday/Cyber Monday Compradores do ano anterior
- Usuários engajados com taxa de abertura de e-mail acima da média
- Lista principal de e-mail (remover assinantes inativos)
Mais de 116,5 milhões de e-mails foram enviados na Black Friday 2020, então certifique-se de que seu público cativo possa ver e clicar no seu!
10. Categorias “Mais Vendidos”
Há muita sobrecarga em um dia normal, e a Black Friday aumenta esse nível para 100 para os clientes. Selecione suas opções de compra apresentando ótimas ofertas nos mais vendidos. Ter seus mais vendidos marcados no site aumentará os cliques nesses produtos.
(Sephora.com, 2022, “Mais vendidos”)
11. Crie sinergia entre seus canais de marketing
Todas as campanhas de marketing são danças cuidadosamente coreografadas. Todos os jogadores precisam acertar sua marca para que seja um sucesso. Certifique-se de que todos os canais estejam alinhados e comuniquem a mesma mensagem.
- SEO – siga a lista de verificação acima
- E-mail – planeje suas mensagens com antecedência e alinhe-as com as mensagens de vendas
- Social – anuncie vendas, contagens regressivas,
- Pago – crie campanhas fortes da marca Black Friday, bem como concentre-se em produtos de alta conversão. Utilize as palavras-chave de melhor conversão de anúncios pagos para informar sua estratégia de segmentação por palavras-chave para SEO
Dica bônus – Instale uma opção BNPL (compre agora, pague depois)
Essa dica é uma tática de conversão e de SEO. Quando os varejistas on-line adicionaram a opção compre agora e pague depois ao processo de checkout, sua receita aumentou em média 20-30% e aumentou os preços totais de checkout em 30-50%!
Nós mesmos testemunhamos esse fenômeno com um de nossos clientes: sua receita DOBROU em relação ao ano anterior na Black Friday e o SEO geral aumentou com isso durante meses após a instalação de um provedor BNPL. Essa pode ser uma maneira rápida de aumentar suas vendas durante as festas de fim de ano.
Uma estratégia de SEO da Black Friday não é feita em um dia, mas se você começar agora, poderá ter uma máquina bem lubrificada para a época de maior receita do ano.
Boas festas!