Detalhando a estratégia completa de SEO do BrowserStack

BrowserStack construiu uma montanha de conteúdo. Suas páginas de guia foram classificadas com 87.668 palavras-chave no momento em que este artigo foi escrito, e não é de admirar - apenas seu site tem 1.878 páginas de guias.

Essa estratégia de marketing ajudou a impulsionar a empresa para o sucesso. Em 2021, a BrowserStack era a empresa SaaS de maior valor da Índia .

Vamos analisar como o BrowserStack domina SERPs, constrói um fosso de SEO impressionante e captura tráfego valioso.

Aumento do BrowserStack para US$ 4 bilhões

BrowserStack foi fundado em 2011 por Ritesh Arora e Nakul Aggarwal. Eles começaram como uma solução para um problema comum enfrentado por desenvolvedores web: testar sites em diferentes navegadores e sistemas operacionais.

Ao oferecer uma plataforma em nuvem onde os desenvolvedores podiam testar seus sites em vários navegadores e dispositivos sem a necessidade de possuí-los, o BrowserStack rapidamente se tornou popular. Parte desse rápido crescimento foi uma estratégia de marketing focada na criação de um grande volume de guias úteis para seus usuários.

Essa abordagem centrada no cliente, combinada com rodadas de financiamento estratégico e expansão para novos mercados, impulsionou a avaliação do BrowserStack para US $ 4 bilhões em 2021 .

O que o BrowserStack faz

BrowserStack é especializado em fornecer aos desenvolvedores e engenheiros de controle de qualidade uma plataforma em nuvem para testar seus sites e aplicativos móveis.

A plataforma funciona em uma infinidade de navegadores e dispositivos sem a necessidade de infraestrutura física e oferece uma gama de produtos e serviços adaptados a diferentes necessidades de testes:

• Ao vivo, para testes manuais
• Automatize, para testes automatizados baseados em Selenium e Appium
• Percy, para testes visuais
• App Live e App Automate para testes de aplicativos móveis em dispositivos reais

O BrowserStack também oferece soluções empresariais com opções adicionais de segurança e privacidade, tornando-o uma ferramenta abrangente para equipes de desenvolvimento e teste. Este conjunto de ferramentas atende à necessidade de compatibilidade entre plataformas, uma parte crítica para proporcionar uma ótima experiência ao usuário no cenário digital fragmentado de hoje.

Como o BrowserStack atrai 156 mil visitantes todos os meses

O BrowserStack teve em média mais de 156.000 visitantes orgânicos em seu site todos os meses em 2024 até agora.

Esses visitantes estão amplamente distribuídos em diferentes páginas, então vamos nos aprofundar e dissecar o que torna sua estratégia de marketing de conteúdo tão eficaz.

Guias do BrowserStack: alto investimento, grande retorno

O BrowserStack aproveita uma extensa coleção de guias em vez de um blog tradicional.

Esta escolha indica seu foco em fornecer conteúdo útil e aprofundado diretamente relacionado aos seus serviços, posicionando esses guias como a base de sua estratégia de SEO e conteúdo. Eles utilizam seu blog para atualizações e novidades, mantendo o foco principal nos guias.

BrowserStack publicou quase 2.000 páginas na seção de guias de seu site. É o principal mecanismo que direciona o tráfego para o site e atrai 113.000 dos 156.000 visitantes orgânicos que recebem todos os meses.

Eles são capazes de cobrir uma grande variedade de tópicos com esse conteúdo, e a abordagem de “rede ampla” prioriza a cobertura de muitas palavras-chave diferentes, em vez de focar apenas em algumas palavras importantes.

Na verdade, o BrowserStack classifica mais de 76.000 palavras-chave, e os guias do BrowserStack são responsáveis ​​por quase 63.000 delas.

Notavelmente, a distribuição do tráfego nas páginas do guia é relativamente uniforme, mostrando um amplo alcance em vez de depender de algumas postagens de alto tráfego.

O gráfico abaixo mostra o tráfego para as principais páginas do guia. Nenhum dos números é muito animador – nem precisam ser. O que os torna eficazes é a grande quantidade de páginas construídas ao longo dos anos, estabelecendo um fosso de SEO em uma ampla gama de termos.

Essa abordagem traz seu próprio conjunto de desafios e benefícios. O investimento na criação e manutenção de quase 2.000 páginas do guia é substancial, tanto em termos de tempo como de recursos. Isso também resultará em muitos insucessos - eles têm 426 páginas solitárias que recebem menos de dez visitas por mês.

Mas esse é o resultado natural de uma estratégia de alto volume, e os resultados globais são inegáveis. Embora possa não gerar o maior tráfego por página quando comparado a estratégias mais concentradas, garante a onipresença do BrowserStack em resultados de pesquisa relevantes.

A principal vantagem dessa abordagem é a cobertura abrangente de tópicos relevantes para seu público, estabelecendo o BrowserStack como um recurso obrigatório no espaço de testes da web e de aplicativos.

Dividindo as páginas principais do BrowserStack

As principais páginas de guia do BrowserStack são três das quatro páginas de maior volume em seu site. Essas páginas se destacam como aprofundamentos em tópicos específicos e altamente relevantes para testes da web e de aplicativos, apresentados de maneira clara e acessível.

Vamos dar uma olhada em alguns deles para descobrir por que eles obtêm tráfego consistentemente na casa dos milhares.

O guia BrowserStack sobre testes de regressão é altamente eficaz tanto para SEO quanto para valor do usuário porque tem como alvo um tópico específico e altamente relevante para seu público principal de desenvolvedores e engenheiros de controle de qualidade. Mas qualquer pessoa que não saiba o que é teste de regressão provavelmente não tem muita experiência com testes na web, então sabemos que eles estão almejando uma fatia mais jovem do público com este artigo. É por isso que a definição é redigida em linguagem concisa, simples e útil.

Como bônus, estruturar a definição de um termo-chave como esse é a maneira perfeita de colocar seu texto em um snippet de destaque no Google.

Este artigo apresentou especificamente trechos de 17 palavras-chave, incluindo palavras-chave de alto volume e direcionadas, como “teste de regressão”. Isso significa que uma citação e um link para o artigo ocupam uma grande quantidade de espaço no SERP. Dê uma olhada:

Mas apenas uma boa seção não é suficiente para explicar por que este artigo tem um desempenho tão bom. Também é bem organizado, incluindo seções sobre benefícios, desafios e questões relevantes ao assunto. Ele contém links para ferramentas relevantes, dá um exemplo claro e usa uma linguagem acessível para fazer tudo isso.

Por exemplo, esta lista de ferramentas no artigo é detalhada, abrangente e não muito autopromocional:

Ele também fornece uma cobertura abrangente do assunto, incluindo definições, metodologias, ferramentas e exemplos, tornando-o um recurso completo.

Essa profundidade e amplitude de informações não apenas ajudam o guia a ter uma boa classificação para consultas de pesquisa relevantes, mas também garantem que os visitantes encontrem insights valiosos e acionáveis, como lembrar o leitor de reavaliar regularmente o que os desenvolvedores precisam e atualizar seus designs de teste de acordo.

Ao abordar questões e desafios comuns dentro do tópico, o guia envolve os usuários de forma mais completa e classifica para mais palavras-chave.

Você pode ver o mesmo padrão nos próximos dois guias de maior tráfego: desenvolvimento orientado a testes e solicitação de um site para desktop . Esses artigos respondem a perguntas relacionadas, usam uma linguagem clara e simples e mantêm o foco em fornecer informações úteis.

Explorando a estratégia de palavras-chave de baixo volume do BrowserStack

Seu foco em fornecer informações úteis ao público informa como o BrowserStack escolhe quais palavras-chave segmentar.

Claro, se você estiver fazendo quase 2.000 artigos, alguns deles inevitavelmente se concentrarão em termos de pesquisa de baixo volume.

Mas também é verdade que essas palavras-chave de cauda longa são tópicos altamente específicos sobre os quais o público do BrowserStack deseja mais informações, e não há muitos sites que tenham recursos úteis para discuti-los.

Você pode ver isso pela quantidade de tráfego direcionado a cada artigo, conforme discutido acima, bem como pelo fato de que as palavras-chave não são especialmente difíceis de serem classificadas pelo BrowserStack - poucos outros sites estão tentando.

Por exemplo, esta página do BrowserStack sobre desenvolvimento web em PHP não traz muito tráfego - apenas 337 visitantes por mês - mas esse tráfego vale cerca de US$ 2.500 porque tem como alvo uma palavra-chave de alto valor.

​​A segmentação de palavras-chave de baixo volume permite que o BrowserStack capture segmentos altamente específicos e engajados de seu público, geralmente com menos concorrência e maior intenção de engajar ou converter.

Essa segmentação precisa significa que o tráfego que essas páginas atraem pode ser mais valioso por visitante, alinhando-se estreitamente com clientes em potencial que têm necessidades ou dúvidas específicas. Esta estratégia complementa o alcance mais amplo de palavras-chave de alto volume, garantindo uma cobertura abrangente do mercado.

Estratégia de Tráfego Pago

O BrowserStack também implanta estrategicamente anúncios pay-per-click para obter os melhores resultados possíveis com seu dinheiro.

Cada uma dessas três táticas pode ser uma parte útil de sua estratégia de tráfego pago, então vamos ver como o BrowserStack executa cada uma delas.

1. Visando cirurgicamente os principais concorrentes

O BrowserStack atualmente executa 68 anúncios pagos do Google em 73 palavras-chave. Isso significa que eles estão criando anúncios separados para quase todas as palavras-chave pelas quais pagam. Esse é um alto nível de precisão e personalização, e faz sentido quando você vê a primeira maneira como eles usam anúncios pagos: visando seus concorrentes.

Eles colocam anúncios pagos em palavras-chave como “alternativas de pilha de navegador” e “preços testrail”. O primeiro vai atrás dos concorrentes de forma mais ampla, mas o último é um exemplo de como direcionar precisamente um de seus concorrentes para uma palavra-chave com alta intenção de compra.

Essa intenção e seu valor são refletidos no custo por clique de US$ 13,53 para “alternativas de pilha de navegador” e US$ 3,62 para “preços testrail”.

Para “preços testrail”, o BrowserStack personaliza o anúncio para ir atrás de seu concorrente:

Clicar no anúncio leva você a uma página de destino personalizada que chama a atenção para a qualidade do TestRail e, comparativamente, do BrowserStack, em vez do preço:

Esses tipos de anúncios otimizados e personalizados são direcionados a pessoas que, de outra forma, poderiam ter grande intenção de comprar o produto de um concorrente.

Vale a pena perguntar quando essa estratégia vale o custo. Seu anúncio para a palavra-chave “preço testrail” dá ao BrowserStack aproximadamente seis visitantes por mês de um volume total de pesquisa de 200. Isso é quase igual ao que o 11º artigo mais alto do SERP obtém, ao custo total de US$ 21,72 por mês.

Nesse caso, o impacto é bastante baixo em termos de orçamento e benefícios, caso eles não planejem manter o anúncio no local por anos a fio.

Mas, a classificação orgânica pode ser a melhor estratégia para uma palavra-chave como “alternativa ao browserstack”, onde o BrowserStack não tem um artigo entre os dez principais resultados do SERP e paga US$ 189,42 todos os meses para obter apenas 14 visitantes. Com esse custo, seria melhor contratar um profissional para escrever um artigo perene entre os dez primeiros - isso provavelmente recuperaria seu investimento em menos de um ano.

Qual é a lição aqui? Embora certamente valha a pena aprender com os anúncios personalizados do BrowserStack direcionados aos concorrentes, é igualmente importante prestar atenção em quando os anúncios valem a pena e quando você pode se sair melhor com um artigo.

2. Defesa contra os outros que fazem o número 1

A BrowserStack não é a primeira empresa a pensar na estratégia acima. Na verdade, seus concorrentes estão comprando anúncios em termos de pesquisa como “browserstack” e “browser stack”. Isso significa que o BrowserStack precisa jogar na defesa, e eles fazem isso pagando pelas mesmas palavras-chave.

É claro que quase qualquer pessoa que pesquisa diretamente o nome da empresa tem uma intenção de pesquisa de navegação – eles estão procurando especificamente pelo site do BrowserStack. Isso significa que não é muito provável que eles se sintam atraídos por anúncios de outros produtos.

Vemos isso refletido nas estatísticas dessas SERPs. Por exemplo, a palavra-chave “browserstack” obtém mais de 19.000 pesquisas por mês. Esse SERP apresenta atualmente dois anúncios. O anúncio principal, do próprio BrowserStack, recebe apenas cerca de 853 visitantes. O segundo anúncio, do concorrente SauceLabs do BrowserStack, obtém 426.

Esses números são insignificantes em comparação com os 18.000 visitantes que clicam no resultado SERP superior (página inicial do BrowserStack). Mas ao comprar o anúncio principal a um custo total de cerca de US$ 7.400 por mês, o BrowserStack derruba seu concorrente para o segundo lugar.

Tente você mesmo pesquisar o BrowserStack. Os anúncios podem variar devido à personalização do Google, mas é provável que o topo do seu SERP seja parecido com isto:

Se tivesse a página de um concorrente no topo, isso pareceria ruim para o BrowserStack e seria um funil para a empresa concorrente.

3. Classificação em primeiro lugar em SERPs difíceis

A terceira parte da estratégia de tráfego pago do BrowserStack pode ser a mais óbvia. Algumas SERPs são difíceis de decifrar, e mesmo conseguir uma posição entre os cinco primeiros não é garantia de que você atrairá muito tráfego.

Se houver uma palavra-chave para a qual você vê muito valor na classificação, mas parece que não consegue colocar sua página no topo da SERP, vale a pena considerar a compra de um anúncio.

Por exemplo, o resultado mais bem classificado para a palavra-chave “teste automatizado de navegador” tem mais de 150.000 backlinks. Levaria muito tempo para construir um perfil de backlink que pudesse competir com isso. Portanto, a estratégia do BrowserStack é investir um pouco de dinheiro para capturar algum tráfego com um anúncio. Eles têm um artigo em segundo lugar no SERP, mas o anúncio captura tráfego adicional em uma palavra-chave essencial para os negócios do BrowserStack.

Descubra mais insights importantes de SEO

A estratégia de SEO do BrowserStack tem muito que você pode aprender. Nem toda empresa possui os recursos que chegam a uma avaliação de US$ 4 bilhões. Mas você ainda pode dar uma olhada no BrowserStack para obter um exemplo de como projetar páginas que encabeçam SERPs, criar um amplo estilo de SEO e direcionar seus anúncios PPC de maneira eficaz.

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