Empresas na Coreia do Sul – Como iniciar uma estratégia de negócios online ou offline?

Negócios na Coreia do Sul – A localização geográfica única do país, a economia sofisticada e a população trabalhadora tornaram-no um destino desejável para investimentos e comércio. Essas não são as únicas razões pelas quais a Coréia é o segundo maior mercado de exportação da Holanda no leste da Ásia.

A Coréia usou uma abordagem voltada para o exterior para acelerar o crescimento econômico na década de 1960. Durante esse período, a manufatura intensiva em mão de obra foi priorizada, permitindo que a Coréia exportasse um volume maior de mercadorias. Mais políticas de liberalização foram implementadas na década de 1980, resultando em um crescimento mais rápido. Desde então, o crescimento econômico permaneceu estável em cerca de 3,0%.

O que é uma Estratégia Empresarial?

Uma estratégia de negócios estabelece um plano de ação para alcançar a visão de uma organização e metas definidas, bem como orientar os processos de tomada de decisão para melhorar a estabilidade financeira da empresa em um mercado competitivo. É também uma estratégia de alto nível para atingir os objetivos de uma empresa.

Por que as empresas na Coreia do Sul são importantes?

A capacidade de sucesso de qualquer negócio depende da existência de uma estratégia. Representa essencialmente os pontos fortes e fracos da empresa, bem como a forma como a organização pretende responder às ameaças e oportunidades do mercado em que atua. Uma estratégia considera os recursos disponíveis e a melhor forma de implantá-los para atingir as metas. É por isso que uma estratégia às vezes é chamada de “farol” de uma empresa.

Ele unifica o trabalho de todas as áreas funcionais e fornece aos funcionários uma Northstar para orientar suas tomadas de decisões diárias. Para ilustrar esse argumento, considere uma empresa que não tem um plano para competir em um mercado: na ausência desse projeto, as ações de cada departamento seriam desorganizadas, limitando o desempenho geral da organização. Essa incoerência leva inevitavelmente a uma perda de vantagem competitiva, que será explorada no mercado.

Como você formula uma estratégia de negócios?

Uma estratégia de negócios estabelece um plano de ação para alcançar a visão de uma organização e metas definidas, bem como orientar os processos de tomada de decisão para melhorar a estabilidade financeira da empresa em um mercado competitivo. A definição acima já fornece algumas orientações sobre como construir uma estratégia eficaz: Uma estratégia deve esclarecer a visão, os objetivos e o crescimento e competitividade de longo prazo de uma empresa.

O processo de desenvolvimento de uma estratégia pode ser dividido em cinco etapas:

Etapa 1: definir a visão

A maioria das fontes online sugere que a estratégia deve começar definindo os objetivos de uma organização. Isso pressupõe que a oferta, o mercado e os clientes-alvo já foram definidos. Para que uma estratégia seja bem-sucedida, ela deve primeiro considerar os valores centrais da empresa e sua posição futura desejada no mercado.

Etapa 2: defina seus objetivos de nível superior

Uma estratégia de negócios visa responder à questão de como uma empresa pode competir no mercado. O objetivo é aumentar sua receita, ao mesmo tempo em que melhora sua posição financeira. O único propósito de uma estratégia de negócios genérica é aumentar o valor econômico da empresa para seus proprietários ou acionistas.

Passo 3: Analise seu negócio e o mercado

Uma vez que a visão e os objetivos para o futuro de uma empresa tenham sido definidos, os formuladores de estratégias precisam estar cientes dos pontos fortes e fracos de seus negócios. Isso pode ser feito usando uma análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades, ameaças).

Etapa 4: definir como obter uma vantagem competitiva

As empresas precisam definir como querem competir no mercado, criar demanda e aumentar suas vendas e margem.

Etapa 5: criar uma estrutura de estratégia

A estratégia geral de negócios genérica de uma empresa deve ser traduzida em estratégias de nível inferior mais específicas. Uma estrutura de estratégia garante o sucesso do plano de negócios genérico. Ele captura a visão e as necessidades dos departamentos individuais e os alinha com os objetivos de nível superior. Estratégias de produto, branding, marketing ou operacionais são apenas alguns exemplos.

Tipos de Estratégia de Negócios

Foi criado por Michael Porter em 1980 e é categorizado como Estratégias Genéricas. A “Hipótese de Porter”, as “Cinco Forças de Porter” e o “Modelo dos Quatro Cantos” de Porter são bem conhecidas. Porter disse que a estratégia genérica, qualquer que seja a que a organização adote, representa as decisões tomadas em termos de natureza e amplitude da vantagem competitiva. Em outras palavras, a decisão da empresa influencia o tipo de vantagem competitiva que ela obtém.

Estratégias de liderança em custos, diferenciação e foco são os três tipos de estratégia de negócios que ele identificou. Elas agora são conhecidas como Estratégias Genéricas de Porter e são adotadas por muitas empresas em todo o mundo. Segundo Porter, qualquer empresa comercial só pode adotar uma estratégia de cada vez, e o uso de várias estratégias não é aconselhável e levará ao eventual colapso do produto ou da empresa no mercado.

Estratégias de Liderança de Custos:

A Estratégia de Liderança de Custos é uma estratégia de negócios em que os produtos são precificados ao menor custo possível. O apelo do produto é para pessoas conscientes dos custos. É um dos tipos de estratégias de negócios usadas por grandes empresas, como Walmart e Amazon, que vendem produtos com a promessa de baixos custos. A estratégia de liderança em custos pode ser utilizada por grandes empresas e líderes de mercado, mas não por novas empresas de pequeno ou médio porte. O uso excessivo de ativos fará com que os custos fixos se espalhem pelos produtos, reduzindo assim o custo unitário e obtendo Economias de Escala.

Estratégia de diferenciação:

Quando o produto é diferenciado com sua característica única ou ponto de venda único (USP) para competir e vencer efetivamente, isso é conhecido como estratégia de diferenciação. No caso de serviços, o ponto de diferenciação seria a cortesia, disponibilidade, experiência e localização dos funcionários.

Estratégias de foco:

O Tipo de Foco da Estratégia de Negócios é dividido em duas partes, a saber, Estratégia de Custo Focada e Diferenciação Focada. No foco no custo, os preços são adaptados para a necessidade específica de atender a um grupo específico de pessoas. Essa estratégia deve visar segmentos de mercado menos vulneráveis ​​a substitutos.

Como medir o sucesso da estratégia?

Quando as estratégias de negócios são diretamente responsáveis ​​pelo crescimento e pelo aumento do desempenho competitivo ou financeiro, elas são consideradas eficazes.

O monitoramento de uma variedade de Indicadores-Chave de Desempenho pode ser usado para avaliar o desempenho de um plano estratégico.

No entanto, é fundamental que

• Esses KPIs rastreiam quão bem os objetivos declarados na fase dois do processo de criação da estratégia estão sendo atendidos.
• Para alcançar a medição adequada, os KPIs são definidos antes da implementação da estratégia.

Ao implementar uma nova estratégia da empresa, alguns ou todos os KPIs a seguir são normalmente medidos:

Crescimento

• Receita das vendas
• Número de clientes
• Repita as vendas do cliente
• Taxa de retenção de clientes
• Taxa de conversão
• Valor Médio do Pedido (AOV)
• Volume de negócios

Posição competitiva

• Quota de mercado
• Posição de mercado
• Taxa de ganhos de vendas
• Reconhecimento da marca e menções à imprensa
• Posição da margem vs. média do setor
• Crescimento de vendas versus média do setor

Desempenho financeiro

• Lucro bruto
• Lucro líquido
• Lucro operacional
• EBIT e EBITDA
• Retorno sobre ativos
• Fluxo de caixa livre
• Fluxo de caixa operacional

O que é estratégia de negócios offline e online?

Qualquer forma de publicidade ou promoção que use mídia offline tradicional é chamada de marketing offline. Televisão, rádio, outdoors, mídia impressa e eventos presenciais são exemplos disso. As estratégias modernas de marketing offline são frequentemente projetadas para apoiar ou complementar os esforços da Internet.

Uma estratégia de marketing digital é uma série de ações online pré-planejadas que visam atingir objetivos corporativos especificados. Dito de outra forma, é tomar ações consistentes no momento certo através dos canais de internet mais adequados para aumentar a receita e melhorar o relacionamento com seu público.

Como iniciar uma estratégia de negócios on-line na Coréia do Sul?

Existem quatro métodos de marketing online:

1. Pay Per Click – Perceba resultados imediatos no investimento; perfeito para campanhas de curto prazo o Eficaz para pesquisas direcionadas, incluindo pesquisas regionais O marketing baseado em demanda traz tráfego para seu site para consultas específicas.
2. Search Engine Optimization – O marketing baseado em demanda refere-se a atrair usuários para seu site com base em pesquisas específicas. Os usuários clicam nos resultados orgânicos 75% das vezes. Impactos de longo prazo; retorno significativo do investimento
3. Social Media Marketing – Estratégia de marketing eficaz para ganhar a confiança do cliente. Introduz serviços e produtos através do boca-a-boca. Métricas baseadas em influenciadores e ações devem ser usadas para acompanhar o progresso.
4. Banner Advertising – O reconhecimento da marca é efetivamente aumentado. Destaque imediatamente uma promoção de curto prazo; complementa a integração de mídia social. Para ter impacto, deve ser comprado a granel dentro de uma vertical.

Como iniciar uma estratégia de negócios offline na Coréia do Sul?

Para melhorar sua marca e exposição ao seu público-alvo, as melhores técnicas de marketing incorporam ideias online e offline. Aqui estão 10 das principais ideias de marketing offline para você começar se estiver procurando por atividades de marketing tradicionais novas e até mesmo testadas e verdadeiras.

1. Cartões de visita: escolha um design exclusivo que reflita os valores e a criatividade da sua marca. Existem muitos geradores de cartões de visita baratos e modelados por aí. Se você quiser ter a oportunidade de escolher (e sentir) um tipo específico de papel de cartão de visita, procure um designer e uma gráfica local.
2. Crie panfletos e panfletos: há muitas maneiras criativas de transmitir a mensagem da sua marca ao seu mercado-alvo usando panfletos e panfletos. Aqui está um guia para fazer ótimos panfletos com alguns belos exemplos. A impressão de panfletos pode parecer uma tática antiga, mas isso não significa que não dê resultados.
3. Publique um livro: você pode transformar seu blog e informações úteis em um breve panfleto ou livro. Esse tipo de marketing offline permitirá que outras pessoas vejam a utilidade do seu negócio. Você pode publicar por conta própria através do Kindle e da Amazon ou apenas disponibilizá-lo em seu site.
4. Rebrand: Aperfeiçoar consistentemente sua marca permitirá uma voz mais forte da empresa. Considere embalagens mais elegantes para seus produtos. Incorpore novas cores de marca, logotipos e uma voz forte. Marca-se de uma forma que coloca o seu melhor pé em frente e envolve o cliente.
5. Ofereça cupons: não há melhor maneira de promover a fidelidade à marca e divulgar sua mensagem do que fazendo uma venda. As ofertas incluem cupons, programas de fidelidade, descontos especiais e muito mais. Você pode até oferecer períodos de teste gratuitos para provar aos seus clientes o quão bom é o seu produto ou serviço.
6. Envie cartões e presentes sazonais – Uma saudação personalizada bem projetada, bem pensada ou um pequeno token pode mostrar aos clientes que você se importa e que eles significam algo para sua marca. Envie cartões e pequenos presentes aos clientes e use ocasiões especiais e marcos para tornar sua presença conhecida. E você não precisa gastar muito dinheiro para comemorar com seus clientes.
7. Promoção cruzada: a Palo Alto Software fez parceria com a Intuit Quickbooks e a Patagonia para nos ajudar a atender melhor nossos clientes. Considere trabalhar com outras marcas que defendem valores e modelos de negócios semelhantes. Você pode co-desenvolver produtos ou co-patrocinar eventos, bem como desenvolver brindes exclusivos.
8. Acordo da Comunidade: Uma ótima maneira de divulgar seu nome (e ser uma empresa responsável em geral) é se envolver na comunidade.
9. Criando seus próprios eventos: Planejar eventos pode ser uma ótima maneira de divulgar seu negócio. Você poderá se envolver com clientes e parceiros em potencial. Aproveite a transmissão ao vivo para tornar seu evento presencial também uma valiosa iniciativa digital.
10. Envie comunicados à imprensa: prepare a história da sua marca e certifique-se de que seja interessante. Não há necessidade de uma equipe interna de relações públicas; você só precisa criar relacionamentos com a mídia relevante. Boas relações públicas significam criar relacionamentos com repórteres e outras pessoas que podem ajudar a espalhar notícias (espero que boas).

Conclusão

Sua empresa pode se beneficiar muito com um plano de marketing digital. Existem inúmeras lojas online para escolher. Preço, potencial de alcance, utilidade e propósito são todos diferentes. O que você precisa é de um mix de canais bem equilibrado, adaptado às necessidades da sua empresa.