Compre espaço publicitário: um guia para o sucesso no posicionamento estratégico de anúncios

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Uma coisa é comprar espaço publicitário para um produto ou serviço que você está promovendo, outra é fazê-lo de maneira eficaz. Comprar espaço publicitário que produza bons resultados exige que você se concentre em critérios específicos, por exemplo, escolher a melhor rede de anúncios e o tipo de criativo a ser usado.

Se comprar anúncios parece complicado para você, você veio ao lugar certo. Mostraremos como comprar espaço publicitário de forma estratégica e obter excelentes resultados!

Por que os profissionais de marketing compram espaço publicitário?

Os profissionais de marketing compram espaço publicitário para vender seus produtos ao público. Não importa quão bom seja o seu produto ou serviço, não adianta nada se as pessoas não ouvirem falar dele.

A publicidade online é uma indústria enorme e ainda em expansão. De acordo com Statista, o mercado de publicidade digital deverá crescer de US$ 680 bilhões em 2023 para US$ 966 bilhões em 2028, conforme mostrado no gráfico abaixo.

Ajuda o fato de qualquer pessoa agora poder encontrar uma rede de anunciantes relevante e configurar uma campanha publicitária em algumas etapas. Os profissionais de marketing aproveitam essa facilidade para criar campanhas publicitárias eficazes.

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Como planejar a compra de seu espaço publicitário

A colocação eficaz de publicidade requer um planejamento meticuloso. Abaixo está um guia passo a passo para fazer isso.

1. Defina seus objetivos de publicidade

A primeira etapa crucial é definir exatamente o que você deseja alcançar com seus anúncios. Os objetivos determinam a direção de sua campanha publicitária e como você avalia seu sucesso. Os fatores a serem considerados incluem:

• Defina o objetivo do negócio : O que você deseja ganhar com seus anúncios? É para aumentar as vendas ou para melhorar o reconhecimento da marca a longo prazo? Você está promovendo um novo produto que precisa ser visto? Compreender os objetivos guiará sua campanha publicitária.

• Metas SMART : SMART é um critério de definição de metas amplamente aceito que exige que suas metas sejam específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido. Em outras palavras, suas metas de compra de mídia devem ser bem definidas, viáveis ​​e ter um cronograma realista para conclusão.

• Defina seus principais indicadores de desempenho (KPIs) : KPIs são as métricas que você usará para avaliar o sucesso de sua campanha publicitária. Os exemplos incluem o aumento percentual nas vendas, tráfego do site, número de novas inscrições, downloads de aplicativos, seguidores nas redes sociais, etc.

Estes são tipos comuns de metas de publicidade:

• Conscientização : Para gerar interesse em um novo produto ou serviço.

• Conversão : Impulsionar ações específicas do consumidor, por exemplo, inscrições em boletins informativos, criação de contas, downloads de aplicativos, visitas a sites, etc.

• Retenção : direcionar anúncios a clientes anteriores para incentivá-los a tratá-lo novamente.

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2. Identifique o seu público-alvo

A próxima etapa após definir suas metas de publicidade é identificar o público-alvo perfeito para seus anúncios. Não importa quão bem definidos e criativos sejam seus anúncios, eles não funcionarão se forem direcionados ao público errado. Abaixo estão os fatores que ajudam você a escolher o público certo para sua campanha:

• Analise seus concorrentes : Faça uma lista de seus principais concorrentes e monitore seu público-alvo. Você não precisa copiá-los literalmente, mas os concorrentes lhe dão uma pista sobre o público certo para seu produto ou serviço.

• Analise os clientes existentes : se você já tem clientes, pode usá-los como ponto de partida. Analise seus dados demográficos; que idade, sexo e local compram mais seus produtos?

• Entenda o que você está vendendo : Qual solução seu produto oferece? Para quem foi projetado e quem obterá os melhores benefícios com ele?

• Crie um perfil de cliente : Com as informações das etapas acima, você pode criar o que considera um perfil de cliente ideal. Um perfil pode incluir detalhes sobre idade, sexo, carreira, poder de compra, interesses, etc.

• Pesquisa de mercado : você pode realizar pesquisas de mercado para refinar o perfil do seu cliente, por exemplo, pesquisas e entrevistas.

• Testando e refinando : Seu público-alvo não permanece o mesmo para sempre. Provavelmente, você precisará testá-lo e refiná-lo ao longo do tempo, à medida que coleta mais insights sobre seus clientes.

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3. Pesquise e escolha boas plataformas de anúncios.

Com o seu público-alvo definido, o próximo passo é pesquisar as melhores plataformas de anúncios para veicular seus anúncios. Algumas redes de anúncios atendem a públicos específicos, enquanto outras atendem ao público geral.

Os fatores a serem considerados ao escolher uma rede de anunciantes incluem:

• Facilidade de uso : você precisa de uma plataforma de publicidade fácil de navegar.

• Tamanho : Que nível de tráfego a rede pode fornecer para seus anúncios? Algumas redes são especializadas em pequenos nichos, enquanto outras fornecem acesso a uma grande rede de sites.

• Formatos de publicidade : quais formatos de anúncio a plataforma suporta? Os formatos se adequam ao tipo de anúncio que você deseja?

Adsterra é um bom exemplo de rede de publicidade para obter bons resultados. Conectamos você a uma rede de sites de alta qualidade em diferentes nichos. Nossos mais de 28.000 editores oferecem mais de 32 bilhões de visualizações de anúncios mensais, proporcionando amplas oportunidades para anunciantes em iGaming, comércio eletrônico, serviços públicos, software e muitos outros nichos.

Adsterra oferece uma plataforma de anúncios de autoatendimento, permitindo que os profissionais de marketing comprem tráfego rapidamente. No entanto, se precisar de suporte extra, podemos fornecê-lo 24 horas por dia, 7 dias por semana. Os formatos de anúncio suportados incluem Popunders, Banners, In-Page Push e Social Bar.

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4. Defina um orçamento

Com uma rede de publicidade em mente, o próximo passo é escolher um orçamento para sua campanha publicitária. Aqui estão os fatores para ajudá-lo a escolher um orçamento apropriado:

• Renda : considere a receita e as margens de lucro do seu negócio. Quanto você pode realisticamente gastar em publicidade sem gastar muito?

• Valor da vida do cliente (CLV) : considere quanto você espera ganhar de um único cliente ao longo da vida com sua empresa. Esse número crítico ajuda a determinar quanto você gastará para adquirir um novo cliente. A regra é gastar de 20% a 30% do seu CLV para adquirir um novo cliente.

• Custos de produção : você está contratando ajuda externa para seus anúncios? A ajuda pode incluir redação, produção de vídeo, design gráfico, etc.

• Ajustes : Você pode reservar algum dinheiro para despesas inesperadas durante sua campanha, por exemplo, definir um novo público-alvo.

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5. Considere anúncios e mensagens publicitárias

A última etapa é trabalhar em suas mensagens publicitárias e criativas. Que tipo de formato de anúncio você escolherá? Como você diferenciará seu produto da concorrência? Como você pode incentivar os espectadores a seguirem a ação sugerida?

Os fatores a serem considerados incluem:

• Seja claro e preciso : seu anúncio deve ser simples de entender. O visualizador deve ser capaz de decifrar rapidamente o que você está vendendo. Evite termos excessivamente complexos e jargões do setor.

• Evoque emoção : explore as emoções do seu público para comercializar seu produto. Os gatilhos emocionais facilitam a identificação dos espectadores com o seu anúncio.

• Defina seu ponto de venda : Quais características fazem seu produto se destacar da concorrência? Você deve centralizar seus anúncios em torno dessas características exclusivas.

• Use um botão de call to action (CTA) : solicita aos espectadores que realizem uma ação específica após visualizar seu anúncio. Você não quer que as pessoas gostem do seu anúncio, mas fiquem confusas sobre o que fazer a seguir.

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Selecionando o espaço de anúncio certo

Depois de planejar sua estratégia de publicidade, selecionar o espaço publicitário certo é a próxima etapa crítica. Abaixo estão as principais etapas a serem seguidas:

1. Pesquisando e analisando espaços publicitários disponíveis

Você precisa pesquisar os espaços disponíveis na rede de anunciantes escolhida. Quais formatos de anúncio eles suportam e quais são seus tamanhos?

Por exemplo, os pop-ups vêm em tamanhos diferentes para desktops e smartphones. Se você deseja anunciar principalmente para usuários de dispositivos móveis, certifique-se de que a rede de publicidade escolhida suporta os tamanhos ideais para smartphones e tablets (360×660, 340×200, etc.). Caso contrário, você poderá implantar anúncios muito pequenos ou muito grandes e, consequentemente, gerar resultados ruins.

2. Negociação de taxas de espaço publicitário

Depois de escolher os espaços publicitários certos para sua campanha, a próxima etapa é observar as taxas que a rede de anunciantes escolhida cobra por esses espaços. Diferentes redes de anúncios têm diferentes estratégias de preços. O preço geralmente depende de muitos fatores, incluindo localização, público-alvo, tipo de dispositivo, etc.

Se permitido, você pode negociar os termos de preços com sua rede de publicidade e conseguir o melhor negócio para maximizar o retorno do investimento.

3. Garanta a compatibilidade com a imagem da marca

Os anunciantes devem garantir que seus espaços publicitários sejam compatíveis com a imagem de sua marca. Você não deseja que seus anúncios sejam exibidos próximos a conteúdo ilegal e prejudicial, por exemplo, sites de apostas não regulamentados, sites de phishing, apetrechos para drogas, etc. Certifique-se de que a rede de anúncios escolhida lhe dê acesso a espaços publicitários de sites confiáveis ​​e de alta qualidade.

Felizmente, Adsterra se enquadra nesse critério. Damos aos anunciantes acesso a uma rede global de milhares de editores em diferentes nichos. Adsterra é uma escolha inteligente para anunciantes que desejam entrar em um novo mercado e realizar campanhas de alcance global para seus produtos.

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4 abordagens comprovadas para comprar espaço publicitário

1. Compra manual

Você pode comprar o posicionamento do anúncio diretamente do proprietário do site. Você negociará um acordo diretamente com o editor do site, evitando um intermediário que cobra taxas extras. Muitos sites têm links “Anuncie conosco” ou algo semelhante que direciona os anunciantes interessados ​​a preencher um formulário ou enviar um e-mail para perguntar sobre ofertas de anúncios.

A desvantagem desse método é que ele geralmente é reservado para compradores que gastam muito. Se você propor um orçamento de publicidade baixo, os proprietários de sites ficarão relutantes em se envolver com sua marca.

Prós	Contras
Você pode estabelecer relacionamentos duradouros com editores de sites	Requer um esforço considerável
Nenhuma taxa é cobrada por um intermediário	Muitas vezes caro

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2. Use uma rede de anunciantes

Você pode usar uma rede de anunciantes que lhe dê acesso a editores de alta qualidade. A rede cuida da aquisição de espaço publicitário e inventário; seu trabalho é fornecer e pagar pelos anúncios. A plataforma cuida das negociações com os editores e poupa o esforço dos anunciantes.

Com uma rede de anunciantes confiável, você não perderá tempo negociando acordos publicitários. Tudo foi configurado para você e você pode anunciar com orçamentos baixos. A rede atua como intermediária entre anunciantes e editores e cobra taxas por seus serviços.

Prós	Contras
Poupa tempo	Algumas plataformas de anúncios cobram taxas altas
Fácil de implantar seus anúncios

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3. Marketing de afiliados

O marketing de afiliados é um modelo em que um anunciante oferece comissões a comerciantes afiliados que promovem seus produtos e geram vendas. Você faz parceria com um comerciante afiliado profissional e concorda em pagar uma comissão específica para cada venda que ele gerar para sua marca.

O marketing de afiliados pode ser lucrativo se for bem feito, e a principal vantagem é que você não paga nenhuma taxa, a menos que ocorra uma venda. Você pode ingressar em uma rede de afiliados confiável para encontrar profissionais de marketing especializados em seu setor.

Prós	Contras
É de baixo risco porque você não paga até que ocorra uma venda	Pode levar muito tempo para os anunciantes dominarem

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4. Publicidade programática

A publicidade programática é um processo automatizado de compra de mídia. Está centrado em uma plataforma onde os anunciantes fornecem anúncios criativos e fazem lances por espaços em sites em tempo real. Você pode fazer lances contra anunciantes por meio de leilões em tempo real; o lance mais alto a cada segundo obtém o espaço publicitário.

Prós	Contras
Um processo transparente de licitação de anúncios	Nenhum humano no circuito, o que significa que erros dispendiosos podem ser facilmente ignorados
Você obtém insights em tempo real sobre os resultados dos anúncios

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Lista de verificação para comprar espaço publicitário

Se você quiser comprar espaço publicitário manualmente, os três fatores mais críticos a serem considerados são tráfego, conteúdo e visibilidade no mecanismo de pesquisa.

Tráfego

Qual o nível de tráfego do site? Quanto mais tráfego o site receber, mais pessoas verão e responderão aos seus anúncios. Você pode solicitar relatórios de tráfego detalhados ao proprietário do site para ajudá-lo a decidir se o site é adequado para seus anúncios.

Contente

Qual conteúdo o site publica? O conteúdo deve ser relevante para o produto que você está promovendo, ou seus anúncios não produzirão bons resultados. Por exemplo, se você anuncia joias e acessórios, um blog de moda é sua melhor escolha.

Visibilidade

Quão visível é o site para os motores de busca? Os mecanismos de pesquisa são a fonte número um de tráfego orgânico de alta qualidade. Conseqüentemente, o site do qual você compra anúncios deve ter uma classificação elevada para palavras-chave relevantes em seu nicho. Classificações altas aumentam as chances de obter resultados positivos com seus anúncios.

Perguntas frequentes sobre a compra de espaço publicitário

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Conclusão

A compra de espaço publicitário requer planejamento e execução consideráveis. Você pode ter o orçamento, mas não adianta se você não planejar estrategicamente o processo de compra de anúncios. Explicamos como comprar espaço publicitário de maneira eficaz e os métodos comprovados para fazer isso.

Acima de tudo, certifique-se de escolher uma rede de anúncios confiável que lhe dê acesso a tráfego de alta qualidade e ao público-alvo pretendido. Felizmente, Adsterra é uma dessas redes, com uma rede de sites confiáveis ​​em vários setores e suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, para ajudar os anunciantes a atingir seus objetivos.