Marketing de conteúdo de cannabis: guia completo (2022)

Publicados: 2022-01-18

Uma boa estratégia de marketing de conteúdo de cannabis é fundamental se você tiver negócios no setor de cannabis. No entanto, a indústria da cannabis ainda é estritamente regulamentada, tornando o marketing de produtos de cannabis extremamente desafiador. Tanto a cannabis medicinal quanto a recreativa ainda são classificadas como substâncias do Anexo 1 e proibidas em nível federal.

Embora um número crescente de estados tenha legalizado a venda e o consumo de cannabis, o governo federal ainda não alterou sua política. Como tal, qualquer negócio ou produto de cannabis encontrará regulamentos rigorosos sobre os métodos e locais em que o promovem.

É aqui que o excelente marketing de conteúdo de cannabis pode ajudar. Um ótimo marketing de conteúdo pode ajudar as empresas de cannabis a educar os consumidores sobre a cannabis e suas inúmeras aplicações. Neste artigo, discutiremos os diferentes métodos que você pode utilizar para comercializar sua marca e produtos de cannabis.

Você também aprenderá sobre os benefícios do marketing de conteúdo de cannabis e como escolher a melhor estratégia de marketing de conteúdo. Exemplos de marketing de conteúdo de cannabis de empresas de cannabis existentes também são compartilhados para sua referência.

O que o marketing de conteúdo de cannabis pode fazer?

O marketing de conteúdo vem em vários meios, como blogs, boletins informativos, white papers, postagens em mídias sociais, vídeos, etc. Quando implementado corretamente, o conteúdo demonstra a competência da marca e valoriza seus clientes existentes.

O marketing de conteúdo é a criação e compartilhamento de conteúdo informativo para clientes existentes e futuros. Também ajuda a construir conexões e criar engajamento com clientes novos e atuais. Os clientes o verão como uma valiosa fonte de informações e um aliado comprometido com o sucesso deles.

Tal dedicação e empenho serão recompensados a longo prazo. Os clientes estarão mais propensos a comprar os produtos de você quando chegar a hora. Recentemente, tem havido um interesse crescente na cannabis, mas muitas informações enganosas em torno dela. Portanto, o marketing de conteúdo será extremamente valioso para as empresas do setor de cannabis.

Existem muitas maneiras de empregar o marketing de conteúdo para promover sua marca de cannabis, incluindo:

Descrever os diferentes ingredientes da maconha e seus efeitos em um indivíduo.
Descrever como a maconha medicinal pode ser usada para aliviar os sintomas causados por certas condições médicas.
Descrever as legislações e políticas atuais dentro da indústria da cannabis.
Fornecer informações sobre os diferentes propósitos de cada parte de uma planta de cannabis.
Descrever diferentes tipos de cannabis e suas diferenças.

A Complete Guide To Cannabis Content Marketing

Diferentes métodos de marketing de conteúdo de cannabis

Postagens no blog

Toda marca de cannabis deve atualizar constantemente seu site oficial com novos conteúdos. A duração do conteúdo depende de sua finalidade. Dar dicas ou atualizações da empresa pode ter cerca de 400-600 palavras. Um artigo de 2.000 a 3.000 palavras pode ser uma postagem de blog mais detalhada e educacional.

Quando se trata de publicar artigos de blog, originalidade e variação são essenciais. É essencial ter uma estratégia abrangente para a criação de conteúdo do seu blog. O conteúdo do seu blog pode ajudá-lo a gerar mais tráfego para seu site e aumentar as vendas de seus produtos de cannabis. O truque para produzir um blog influente é fornecer conteúdo atraente e personalizado que agrade aos interesses do seu público-alvo. Portanto, é fundamental ter um público-alvo bem definido antes de escrever seu blog.

Seu estilo de escrita também pode variar dependendo do tipo de público. Além disso, ao publicar um blog de cannabis, é absolutamente crucial ter SEO (Search Engine Optimization). Incorporar as frases ou palavras-chave certas, otimização no site e tags de título interessantes são aspectos críticos de SEO. Você também pode utilizar software de terceiros para ajudar a aumentar as classificações do mecanismo de pesquisa do seu blog e site.

Uma melhor classificação no Google, por exemplo, pode tornar seu blog mais visível para pessoas que desejam aprender mais sobre cannabis. A partir de agora, não há restrição para que as empresas de cannabis desenvolvam sites ou publiquem artigos em blogs de cannabis.

Conteúdo de vídeo

Estima-se que uma pessoa média veja cerca de 100 minutos de conteúdo relacionado a vídeo por dia em 2021. Como resultado, um número crescente de empresas de cannabis está incluindo conteúdo de vídeo em seu plano de marketing. A criação de conteúdo de vídeo pode ser cara e demorada, mas pode gerar um alto ROI.

Considere esse método como uma estratégia de marketing de conteúdo de cannabis de alto risco e alta recompensa. Para o seu conteúdo de vídeo, você pode considerar gravar conteúdo educacional ou análises honestas de produtos. Uma câmera e um software básico de edição de vídeo são suficientes para criar esse conteúdo. Também reduzirá seus custos de produção de vídeo.

Os conteúdos de vídeo são um excelente método para se diferenciar dos seus concorrentes. Combinar um grupo existente de usuários de cannabis com conteúdo de vídeo matador ajudará a atrair clientes para seu site.

Podcasting

Existem muitos meios para todos os tipos de pessoas consumirem conteúdo hoje em dia. Um podcast é outra excelente maneira de oferecer conteúdo auditivo para entreter e educar seu público-alvo. No entanto, os podcasts são uma abordagem de marketing frequentemente ignorada na indústria da maconha. Pode ser uma maneira única de compartilhar suas histórias e experiências na indústria da cannabis.

Podcasts podem ser muito divertidos de produzir. No entanto, pense um pouco antes de começar a gravar sua série de podcasts. Existe alguma experiência na indústria da cannabis que você queira compartilhar? Você tem alguém como um parceiro de negócios ou especialista que deseja entrevistar? A maior força de um podcast é a intimidade que você pode desenvolver com seu público. A produção e a preparação são críticas. Seu público pode dizer quando um podcast está mal preparado.

Tente ser você mesmo e o mais sincero possível em seu podcast. Compartilhe seus pensamentos e experiências sobre a indústria da cannabis de uma perspectiva privilegiada. Certifique-se de que sua produção de podcast seja feita por um profissional para garantir a qualidade de seus podcasts.

Postagem em mídia social

A postagem nas mídias sociais é uma das abordagens mais comuns que as marcas de cannabis usam para fins de marketing. Ao usar a mídia social como estratégia de marketing, há algumas coisas que você precisa ter em mente. O fator crítico aqui é ser consistente e deliberado em sua postagem de conteúdo.

Você precisa considerar qual plataforma de mídia social você usa para sua marca. A maioria das estratégias convencionais de marketing de mídia social são ineficazes para o marketing de cannabis. Você pode experimentar e ser criativo com o marketing do Instagram e do Pinterest.

Por exemplo, se você tem uma conta no Instagram para sua marca, enfatize o engajamento visual de suas postagens. É recomendável que você organize seu conteúdo visual completamente. Você precisa garantir que suas postagens de mídia social estejam alinhadas com sua estratégia de marketing de conteúdo de cannabis. Leve em consideração que tipo de conteúdo seus clientes estariam interessados em visualizar.

Você pode incluir hashtags relevantes para alcançar um público mais amplo. Ou crie fotos ou infográficos atraentes relacionados à cannabis e publique-os nas mídias sociais. Ao usar as mídias sociais, é fundamental que você revise minuciosamente as políticas das plataformas antes de usá-las. Por exemplo, você deve evitar vender maconha explicitamente no Instagram e no Pinterest. Conexões diretas com sites de comércio eletrônico de maconha, vitrines online ou sites de venda de produtos são proibidas nessas plataformas.

Marketing de email

O email marketing pode ser outro caminho para sua estratégia de marketing de conteúdo. O e-mail é uma ótima maneira de manter seus clientes atuais engajados e se conectar com novos leads. É fundamental ter em mente o seu público-alvo ao realizar o marketing de conteúdo de e-mail de cannabis.

Você está enviando seu e-mail para todos na lista de discussão? Você está segmentando um segmento específico em sua lista de e-mails? Os destinatários de e-mail são usuários regulares de cannabis ou iniciantes? Sua marca está vendendo maconha recreativa ou medicinal? As respostas a essas perguntas devem orientar o conteúdo do seu e-mail.

Em seguida, pergunte a si mesmo o que deseja comunicar em seu e-mail. Você está planejando promover um produto de cannabis recém-lançado? Ou você está fornecendo aos seus assinantes de e-mail promoções especiais por tempo limitado? Independentemente de qual seja o seu objetivo ou conteúdo, certifique-se de ter definido seus objetivos para essa estratégia de marketing com antecedência.

2 Grandes Exemplos de Negócios de Cannabis

Ruivo

A Ginger é uma empresa sediada na Califórnia e é a única solução DTC adequada nessa área.

Eles desenvolveram uma solução única e eficaz para as desvantagens usuais dos mercados DTC e varejistas tradicionais. E é por isso que Ginger foi criado.

É um site onde as marcas de cannabis podem vender seus produtos diretamente para seus clientes. Eles querem apenas o melhor para suas marcas e clientes de cannabis parceiros, então os conectaram da maneira mais direta possível.

Os fundadores da Ginger são empresários famosos e bem-sucedidos, cada um em sua área. Roie Edery é o fundador e CEO da Ginger Commerce e CLICK spray, o melhor spray de cannabis da Califórnia. Além disso, ele vem criando soluções inovadoras em vários setores nas últimas décadas.

Aleksey Klempner é o fundador e CTO da Ginger Commerce e fundador da LA Developers Inc. Como desenvolvedor de software e comerciante, ele cresceu em dezenas de empresas em vários setores, concentrando-se recentemente na indústria de cannabis.

Porta de grama

Grassdoor é um serviço de entrega de produtos de cannabis. Seu modelo de negócios se baseia em ser o serviço de entrega mais rápido, seguro, amigável e acessível do mercado.

A Grassdoor opera em Los Angeles e Orange County e entrega seus produtos em 40 minutos ou menos. Ao escolher os produtos a serem entregues, os conhecedores de cannabis da equipe de gerenciamento passam inúmeras horas procurando as fazendas de cannabis ao redor do condado.

Eles também testaram cada cartucho e marcas de concentrados e decidiram por apenas dezenas deles. Por isso, a Grassdoor oferece uma variedade de flores, das clássicas às exóticas, mas todas elas são os melhores produtos de alta qualidade.

Além de flores, eles também oferecem outros produtos de cannabis como vapes, comestíveis, acessórios… Eles estão muito focados em uma experiência positiva do cliente para que os clientes possam chegar ao atendimento ao cliente 365 dias por ano, o dia todo.

Qual estratégia de marketing de conteúdo é ideal para o seu negócio?

Para ser honesto, não há uma resposta perfeita para esta pergunta. Quando se trata de marketing de conteúdo de cannabis, não existe uma receita vencedora específica. A cannabis é considerada uma indústria em rápido crescimento, portanto, o que é eficaz para outra indústria pode não ser eficaz para você.

Adota uma mentalidade de tentativa e erro e está aberto a experimentar diferentes formas ou ideias de marketing. Mais importante ainda, seja autêntico e aproveite o processo. Depois de aprender sobre os benefícios do marketing de conteúdo de cannabis, você pode decidir como incorporar os diferentes métodos de marketing em seu plano geral de marketing de cannabis.

Benefícios do Marketing de Conteúdo de Cannabis

O conteúdo é uma peça essencial do quebra-cabeça para qualquer estratégia de marketing de cannabis bem-sucedida. No momento, existem muitos equívocos sobre os produtos de cannabis. Portanto, você pode aproveitar essa oportunidade para educar e esclarecer seu público sobre a maconha. Você pode construir um forte relacionamento com eles e se estabelecer como o parceiro confiável e de confiança para informações relacionadas à cannabis.

A seguir estão os benefícios significativos que uma marca ou empresa de cannabis pode desfrutar por meio do marketing de conteúdo:

Demonstre seu conhecimento e experiência na indústria de cannabis. Isso permitirá que você atraia novos clientes, mantendo os existentes.
Ajude você a convencer clientes em potencial de que seus produtos de cannabis são de melhor qualidade do que os de seus rivais.
Ajudá-lo a gerar novos leads e entrar em novos mercados através dos diferentes canais de marketing e mídia social.
Anúncios pagos e marketing de mídia social são limitados de várias maneiras. Portanto, um bom marketing de conteúdo é a alternativa promocional mais eficaz para sua marca de maconha.
Permita que sua marca ultrapasse as leis e restrições existentes que impedem outros tipos mais tradicionais de publicidade.

Exemplos de marketing de conteúdo de cannabis

A MedMen é uma empresa de dispensários e entregas com sede no sul da Califórnia. Eles lançaram uma campanha publicitária “Esqueça o Stoner” para quebrar os estereótipos dos usuários de maconha.
O objetivo da campanha era normalizar o uso de cannabis, apresentando pessoas de todas as esferas da vida usando-a. A mensagem da campanha é demonstrar que a cannabis pode ser e está sendo consumida por pessoas de todas as idades e demografias.
A MedMen criou um anúncio visualmente atraente, aproveitando as cores do logotipo da marca. A campanha foi apoiada com informações extensas e interessantes em seu site para as pessoas lerem.

Weedmaps é um serviço de cannabis que ajuda compradores em potencial a descobrir dispensários e produtos de cannabis para comprar em sua área. Weedmaps também visava educar as pessoas sobre qualquer coisa relacionada à cannabis.
A campanha #weedfacts da Weedmaps tem sido um de seus métodos de marketing mais eficazes.
A campanha #weedfacts é um exemplo de estratégia de marketing de conteúdo detalhada e personalizada. A campanha visa conscientizar e dissipar quaisquer mal-entendidos sobre a cannabis. Eles publicam informações e estatísticas baseadas em fatos relacionados à cannabis em outdoors. Além disso, eles também usam plataformas de mídia social e email marketing para impulsionar o movimento de legalização da cannabis.

A Kiva Confections fabrica comestíveis de cannabis premiados. Seus comestíveis mais populares são barras de chocolate dosadas com THC ou CBD. A Kiva Confections tem uma presença ativa nas mídias sociais no Twitter e Instagram. Eles postam vídeos e outros conteúdos em suas contas de mídia social para promover seus produtos e destacar as vantagens médicas do CBD. A marca garante que eles cumpram os regulamentos existentes do Instagram declarando “nenhum item à venda” na descrição da página da conta.

Yummi Karma é uma marca de cannabis administrada exclusivamente por mulheres na indústria de cannabis dominada por homens. Eles entraram na indústria da cannabis para desenvolver produtos de cannabis que atendem aos interesses e demandas das mulheres. A empresa é especializada na fabricação de tinturas e gotas de cannabis para mulheres.
A Yummi Karma usou sua marca exclusiva para atingir o público feminino. A ilustração mais precisa de sua estratégia de marketing é a estreia de seus produtos de beleza High Gorgeous. Para garantir que suas estratégias de marketing estejam alinhadas com a visão de sua marca, eles apresentam principalmente mulheres em suas campanhas de marketing.

Como as marcas podem começar com o marketing de conteúdo de cannabis

Não importa se sua empresa de cannabis está bem estabelecida ou está apenas começando. Ter um marketing de conteúdo bem pensado é essencial. Ele pode ajudá-lo a alcançar e se envolver com uma ampla gama de clientes.

Aqui estão cinco passos que você pode seguir para começar:

Formule seu objetivo

Estabeleça uma meta para si mesmo. Criar conteúdo por criar conteúdo não o diferencia de seus concorrentes. Você deve considerar o que pretende alcançar com o marketing de conteúdo. Quer aumentar a exposição da sua marca? Atrair novos clientes ou aumentar o tráfego para o seu site? Ou aumentar a conscientização sobre as percepções das pessoas sobre a cannabis?

Seja qual for a sua resposta, lembre-se de ser consistente e estar preparado para aderir a ela, não importa o quê.

Determine seu público-alvo

Seja escrevendo artigos, criando vídeos ou outras formas de postagens, sua mensagem pode ser significativamente diferente. Você terá que pesquisar e entender seu público-alvo para garantir que seu conteúdo seja relevante para eles. Qual faixa etária você está segmentando? Que informações educacionais sobre cannabis/maconha eles estão procurando? Em que tipo de produtos de cannabis eles estão interessados?

Determine seu público-alvo

Produzir e distribuir o conteúdo de marketing

É importante entender seu público e seus objetivos. Isso ajuda você a decidir que tipo de conteúdo será mais eficaz para conquistá-los. Além disso, você precisa garantir que o conteúdo que está criando seja relevante para sua marca e seus produtos. Se o seu conteúdo não se aplicar ao seu público-alvo, você pode não obter os resultados desejados.

Em seu conteúdo, você deve enfatizar constantemente seu produto. Pode ser por isso que seus itens são de maior qualidade do que seus concorrentes. Ou os benefícios e coisas que os clientes precisam prestar atenção quando compram seus produtos.

Depois de ter seu conteúdo, o próximo passo é determinar como e onde o conteúdo será distribuído. Por causa das leis e regulamentos em torno da cannabis, distribuir e promover o conteúdo de cannabis é o componente mais desafiador do marketing de conteúdo de cannabis. Portanto, certifique-se de que você está distribuindo seu conteúdo legalmente.

Preste atenção nas palavras-chave

Todo mecanismo de busca ou mídia social tem seu algoritmo. Plataformas como YouTube, Instagram ou Google concentram-se em hashtags e palavras-chave específicas para combiná-lo com clientes em potencial. Portanto, você precisa criar conteúdo que inclua as palavras-chave essenciais que os consumidores estão procurando. Dessa forma, você pode alcançar mais pessoas e receber uma taxa de cliques maior em seu conteúdo.

Monitore e avalie os resultados

Fique de olho no desempenho do conteúdo que você postou. Se você estiver usando plataformas de mídia social como o Google para marketing, elas geralmente têm suas análises de marketing internas. Essas análises podem ajudá-lo a avaliar o sucesso do seu conteúdo de marketing.

O que as pessoas estão olhando? O que os espectadores fazem depois de ver seu conteúdo? Os canais de marketing específicos são mais eficazes do que outros? Com todos os dados, você pode decidir como exibir seu conteúdo de maneira diferente para maximizar os resultados em seus canais de marketing. Você também pode personalizar o tempo, o conteúdo e o canal de entrega do seu conteúdo para alcançar um público mais amplo.

Perguntas frequentes sobre marketing de conteúdo de cannabis

Como comercializar seu negócio de cannabis?

Quando se trata de marketing de conteúdo de cannabis, não existe uma receita vencedora específica. O que é eficaz para outra marca pode não ser eficaz para você. Adota uma mentalidade de tentativa e erro e está aberto a experimentar diferentes formas ou ideias de marketing. Mais importante ainda, seja autêntico e aproveite o processo. Você pode seguir as etapas em nosso artigo para começar sua estratégia de marketing de conteúdo de cannabis.

Qual é o tamanho do mercado de maconha?

De acordo com Research and Markets, o mercado global de cannabis está projetado para atingir US$ 90,4 bilhões até 2026, com um CAGR de 28%.