9 razões convincentes para considerar uma carreira em vendas
Publicados: 2023-09-13
- 4 de setembro de 2023
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Embarcar em uma carreira em vendas pode ser a jornada inesperada, porém gratificante, que você está procurando.
É um caminho que oferece uma mistura única de desafios, emoção e recompensas tangíveis. Se você gosta de interação humana, solução de problemas e um ambiente de trabalho acelerado, as vendas podem ser seu bilhete de ouro.
Ainda não está convencido?
Espere até você ouvir sobre nove convincente razões pelas quais uma carreira em vendas pode ser a opção perfeita para você.
Vamos mergulhar!
1. Uma carreira sempre em demanda
Ao escolher ou fazer uma mudança de carreira, primeiro você quer ter certeza de que haverá demanda, tanto agora quanto no futuro. Então, vendas são essa carreira? Absolutamente!
Os produtos vendidos podem mudar à medida que a tecnologia continua a melhorar as nossas vidas, mas a necessidade de alguém os vender não mudará. Vejamos alguns fatos…
Encontrar bons vendedores é um dos maiores desafios das organizações de vendas. De acordo com o CSO Insights, apenas 16% dos líderes de vendas estão confiantes de que possuem o talento necessário para ter sucesso no futuro.
O Human Resources Development Canada (HRDC) declarou: “Mesmo com o Canadá e os EUA em recessão, as posições de vendas continuarão a resistir aos efeitos melhor do que a maioria das outras carreiras. Os trabalhadores de vendas e marketing tendem a não perder ou abandonar esses empregos.”
Como meu mentor, John Noble sempre disse: “Se você é bom em vendas, nunca fica desempregado”.
2. Profissionais de vendas ganham renda acima da média
Os vendedores qualificados não só são sempre procurados no mercado, independentemente das condições económicas, como também auferem um rendimento acima da média.
Os vendedores ganham consistentemente bem acima da média para sua faixa etária e nível de escolaridade. Na verdade, de acordo com o HRDC,
“Os profissionais de serviços empresariais, incluindo os de marketing, ganharam bem acima da média dos canadenses. Os ganhos dos gerentes de vendas, marketing e publicidade estavam entre os mais altos para ocupações em vendas e serviços.”
De acordo com o Bureau de Estatísticas Trabalhistas:
“Os trabalhadores de vendas nos sectores de serviços e grossista continuarão a ser procurados porque estas ocupações continuam a ser críticas na construção e manutenção de bases de clientes para as empresas.”
Indo um passo adiante, a pesquisa mostra que as profissões de vendas também apresentam maior mobilidade ascendente, com 85% dos CEOs, presidentes e executivos seniores atuais tendo experiência em vendas.
A principal razão é que as pessoas que ganham a vida com vendas são realmente recompensadas pelo seu desempenho. Eles ganham rendimentos acima da média porque são responsáveis pelos seus próprios destinos. Quando todos os outros estão presos a um aumento salarial de 1% ou 2% no custo de vida, os vendedores podem sair e assinar seus próprios contracheques!
Pense nisso. Se você quer ganhar um milhão de dólares, o que o deixará mais rápido: um cargo de US$ 35.000 por ano, somente salário, ou uma carreira baseada no desempenho, onde você terá a oportunidade de ganhar mais de US$ 100.000 por ano?
Simplificando, em vendas você tem o poder de fazer acontecer.
3. A escolha é sua: vendas B2B vs B2C
É importante observar que nem todos os vendedores ganham uma renda acima da média e nem todos os vendedores têm um escritório central. Por que? Às vezes é porque eles simplesmente não estão no cargo de vendas certo.
Não basta apenas estar em vendas. Você tem que estar em um trabalho de vendas certo para você!
Quando você começa a investigar carreiras de vendas, frequentemente ouvirá os termos vendas B2B e B2C.
Business-to-business, ou vendas B2B, são simplesmente definidas como o processo em que uma empresa troca um produto ou serviço com outra empresa com a ajuda de seus representantes de vendas. Exemplos comuns incluem equipamentos comerciais, serviços de contabilidade, material de escritório e tecnologia.
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A alternativa são as vendas B2C, onde uma empresa negocia diretamente com os consumidores por meio de seus representantes comerciais. Alguns exemplos são seguros e serviços financeiros, imóveis, varejo e produtos e serviços de reforma residencial.
Freqüentemente, as mercadorias trocadas podem ser consideradas tanto B2B quanto B2C. Por exemplo, empresas e consumidores compram materiais de escritório, como canetas, lápis e computadores. No entanto, um consumidor normalmente compra os produtos online ou visitando um ponto de venda, enquanto uma venda B2B tende a ser feita com a assistência de um representante de vendas no local de trabalho do cliente.
Ao analisar diferentes oportunidades de carreira em vendas, é importante lembrar que as vendas B2B são diferentes das vendas B2C nos seguintes aspectos:
- Os compradores B2B compram para a sua empresa e não para as suas famílias e, portanto, utilizam critérios de compra diferentes para os mesmos produtos.
- Os compradores B2B estão gastando o dinheiro da empresa, não o seu.
- Mais pessoas estão envolvidas em uma decisão de compra B2B do que em uma decisão de compra B2C.
- Os processos de vendas são diferentes.
- Existem mais clientes potenciais B2C do que clientes potenciais de negócios, porque há mais consumidores diretos do que empresas.
- Os representantes de vendas B2B tendem a trabalhar durante o horário comercial normal, enquanto os representantes B2C muitas vezes podem trabalhar à noite ou nos fins de semana visitando pessoas em suas casas.
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Se você parar um momento para pesquisar empregos em vendas online, verá que há inúmeras oportunidades em vendas B2B e B2C. Um não é melhor do que o outro. Você só precisa saber o que funciona melhor para você.
4. Um bom produto não se vende sozinho
Você pode estar se perguntando: com a maioria das empresas disponibilizando informações sobre produtos aos compradores com uma simples pesquisa na Internet, os vendedores ainda são necessários hoje em dia? A internet não tornou os vendedores obsoletos? Um bom produto não se venderá sozinho depois que os compradores o encontrarem online?
É verdade que os consumidores (tanto B2B quanto B2C) não interagem com um vendedor até que estejam cerca de três quartos da jornada do comprador. Mas, à medida que concluem a pesquisa e se preparam para tomar uma decisão de compra, muitas vezes têm dúvidas, precisam de orientação ou desejam “avaliar” os fornecedores nos quais estão mais interessados.
Nenhuma quantidade de páginas de vendas ou estudos de caso pode substituir essa experiência individual.
Os vendedores conhecem seu produto por dentro e por fora. Eles entendem os problemas que podem resolver para os clientes. E muitas vezes fazem tanto consultoria quanto persuasão no processo de vendas.
Portanto, embora seja verdade que os consumidores gostam de explorar as suas opções sem a ajuda de um vendedor, os produtos não se vendem sozinhos. E isso é especialmente verdadeiro para produtos caros e soluções complicadas.
5. O que você aprende é transferível
A Universidade de Harvard descobriu recentemente descobriu que cerca de 85% do sucesso de sua carreira vem unicamente de ter habilidades interpessoais e interpessoais bem desenvolvidas.
E as habilidades de vendas são mais do que úteis quando se trata de fechar negócios. Comunicação, negociação e persuasão são elementos importantes de vendas que podem ser aplicados a muitas áreas e aspectos diferentes da vida e do trabalho.
Por exemplo, melhores habilidades de comunicação podem ajudá-lo a se tornar um pai e um parceiro melhor.
Da mesma forma, a capacidade de assumir riscos calculados, aprender com seus erros e permanecer persistente sem parecer agressivo pode ajudá-lo a se tornar um líder, gerente, empreendedor e solucionador de problemas melhor, independentemente da área que você persiga.
6. É uma lição de resiliência
Enfrentar a rejeição faz parte do trabalho de um vendedor. Mas ensina resiliência e perseverança.
Os vendedores não desistem simplesmente quando ouvem um não. Em vez disso, usam a rejeição como uma oportunidade para aprender e crescer. Eles se esforçam para entender por que alguém disse não e se tornam mais eficazes adaptando seu discurso de acordo.
É assim que uma carreira em vendas ajuda você a se tornar mais resiliente e mais capaz de se adaptar às mudanças.
7. A arte da resolução criativa de problemas
Os vendedores não vendem apenas produtos ou serviços. Eles também têm o desafio criativo de encontrar soluções que melhor atendam às necessidades de seus clientes.
É por isso que vendas são uma forma de arte, que exige criatividade e desenvoltura para encontrar a resposta perfeita.
Vendas bem-sucedidas envolvem compreender as necessidades do cliente, explicar-lhes por que seu produto é a melhor escolha e convencê-los de que vale a pena investir nele. E a solução criativa de problemas é a chave para enfrentar esse desafio e encontrar soluções inovadoras.
Isso pode significar pensar fora da caixa e criar pacotes personalizados, incentivos inteligentes ou opções econômicas.
Portanto, se você está procurando um emprego que faça fluir sua criatividade, não há dúvida de que vendas é a profissão certa para você.
8. Amplas oportunidades de networking
Em um pesquisa do LinkedIn, 80% dos entrevistados consideraram o networking importante para o sucesso na carreira. E vendas têm tudo a ver com relacionamentos. Você está constantemente conhecendo e conversando com novas pessoas, o que leva ao desenvolvimento de uma vasta rede que se espalha por setores, locais e planos de carreira.
Esse tipo de networking expansivo pode ajudá-lo a construir conexões valiosas que podem levar a referências, novos clientes ou até mesmo empregadores em potencial, abrindo muitos caminhos de carreira diferentes no futuro.
Além disso, conseguir conversar com qualquer tipo de pessoa é uma habilidade importante para um vendedor de sucesso. E é algo que vai te ajudar em todos os aspectos da vida. Afinal, quem não quer ser a pessoa a quem todos recorrem quando precisam de ajuda?
9. Satisfação Pessoal e Sensação de Realização
A emoção de fechar um negócio, cumprir metas e ajudar os clientes a encontrar soluções traz um alto nível de satisfação pessoal e um sentimento de realização. Essa satisfação intrínseca torna as vendas uma carreira gratificante e gratificante.
Isto é especialmente verdadeiro nas vendas B2B, onde seu produto ou serviço pode fazer uma diferença real nos negócios de alguém. Essa sensação de causar um impacto positivo é imensamente satisfatória e algo que você não encontrará em muitos outros empregos.
Você pode ser um vendedor de sucesso?
De acordo com a pesquisa do livro How to Hire & Develop Your Next Top Performer, de Herb Greenberg, Harold Weinstein e Patrick Sweeney, 1 em cada 4 pessoas tem aptidão para vendas.
Como você sabe se você poderia ser aquele entre quatro?
Geralmente, se você tem o que é preciso para ter sucesso em vendas, você:
- Gosto da ideia de ser seu próprio patrão
- Estão dispostos a assumir o controle de sua vida
- Estão entusiasmados com a ideia de liberdade financeira
- Tenha autodisciplina para trabalhar por conta própria para atingir seus objetivos
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Se você é bom com pessoas, provavelmente tem o que é preciso para ter sucesso em vendas. Pense nas atividades que você gosta e nos empregos em que teve sucesso no passado. Se você já ensinou, treinou ou treinou, usou habilidades que o ajudarão a ter sucesso em vendas.
Outras habilidades que você precisa para ter sucesso incluem:
- Criatividade
- Confiança
- Persistência
- Forte trabalho ético
- Boas habilidades de escuta
Você precisa acreditar no produto que vende. E você precisa ser apaixonado o suficiente pela solução que ela oferece, para ficar animado em compartilhá-la com outras pessoas
Como diz Simon Sinek: “As pessoas não compram o que você vende, elas compram o que você acredita”.
Dito isto, as vendas não são para todos. Novamente, de acordo com os estudos em How to Hire & Develop Your Next Top Performer , nem todos conseguem vender, e alguns deveriam até desistir de tentar!
- 55% das pessoas que ganham a vida com vendas deveriam estar fazendo outra coisa
- 20 - 25% têm o que é preciso, mas deveriam vender outra coisa
- 20% têm o que é preciso E estão vendendo produtos mais adequados à sua personalidade
Então, como você sabe se você é o único?
Uma pesquisa de aptidão para vendas dirá se você tem a personalidade e as habilidades certas para ter sucesso. Alguns podem até sugerir que tipo de venda seria mais adequado para você.
Basta pesquisar no Google “teste de aptidão de vendas gratuito” e você verá muitas opções para começar.
Depois de descobrir que tem aptidão, é apenas uma questão de ter o treinamento de vendas certo e a posição de vendas certa e você estará no caminho certo.
Habilidades de vendas são aprendidas, não herdadas
Vendedores de sucesso não nascem com as habilidades necessárias para ter sucesso. Vendedores de sucesso são treinados para o seu ofício, assim como qualquer outra profissão.
Você pode tomar a iniciativa e fazer algum treinamento de vendas online para começar. Ou você poderia procurar empresas que contratam “novatos” e treinem seus novos representantes para usarem seus próprios processos de vendas.
Na verdade, uma associada minha começou seu primeiro emprego em vendas em uma dessas empresas depois que sugeri que ela seguisse uma carreira em vendas quando estabeleceu um novo recorde de vendas de ingressos 50/50 para um sorteio de caridade.
A questão é que, mesmo que você não tenha nenhuma experiência em vendas, ainda poderá ter uma carreira muito gratificante em vendas.
Uma carreira em vendas é para você?
Todos nós vendemos. Quer você seja um recém-formado vendendo suas habilidades em seu currículo, ou um voluntário tentando arrecadar fundos para sua instituição de caridade favorita, ou um pai tentando vender a escolha do jantar desta noite para seu filho, todos nós vendemos.
A verdadeira questão é: você consegue ganhar a vida com vendas? Agora que você conhece todos os fatos, acho que certamente vale a pena investigar. Veja bem, depois de mais de 30 anos em vendas, alguns podem dizer que sou tendencioso!
Aponta mais alto!
