[Estudo de caso de afiliados] De -23% a 135% ROI alterando criativos de sorteio

Normalmente, um estudo de caso de afiliado é sobre como executar campanhas publicitárias com sucesso. Mas que tal deixar seu ROI morto de propósito? Um estudo anticaso pode ser de alguma forma muito útil se você tiver todas as falhas expostas à sua frente. Nosso parceiro gastou US$ 250 para provar que criativos ruins podem destruir qualquer campanha, enquanto criativos cativantes aumentam seu ROI de um profundo negativo para 135%! Pronto para um estudo de caso de afiliado de uma campanha de sorteios? Ai está!

Como este estudo de caso é fornecido por um de nossos parceiros, mantemos a ortografia intocada. Tentamos manter uma estrutura unificada para todos os estudos de caso, então às vezes fazemos algumas mudanças na sequência dos parágrafos. A opinião do autor não reflete necessariamente nossas opiniões.

Resumo do estudo de caso da afiliada (Sweepstakes)

• Tipo de tráfego: SocialBar por Adsterra
• Rede CPA: Rede CPA Adsterra
• Oferta: sorteios, todo o tráfego
• GEO: DE (Alemanha)
• Gasto: US$ 250 para cada estudo de caso
• ROI do 1º caso: 135%
• ROI do 2º caso: -23%

Imãs de chumbo, como funcionam? Sabemos que seu principal objetivo é aquecer o usuário (bônus, promo, etc.) antes da conversão. Basicamente, no marketing de afiliados, “ímãs de chumbo” são seus criativos e prelanders .
Neste estudo de caso, revisarei:

• Os pontos menos óbvios de atualizar seus criativos de sorteios.
• Como trabalhar com seus criativos e seu conteúdo corretamente.
• Faça um exemplo ao vivo para mostrar a diferença entre as duas abordagens.

A primeira abordagem — os criativos são construídos após a análise do público-alvo, usando diferentes abordagens, utilizando informações do destino principal etc., etc.
O segundo caso — os criativos são feitos arbitrariamente, sem qualquer análise ou ferramentas.
Vamos rolar!

Escolhendo uma oferta

Vamos pegar a oferta mais mundana do acesso público na Adsterra CPA Network. Isso é Sorteio na Alemanha, CPL SOI, com o pagamento de cada inscrição sem confirmação.

Conteúdo de desembarque: quiz incorporado com 3 perguntas. Depois que o usuário conclui, ele recebe um pop-up para inserir seu e-mail. Quando ele o faz, recebemos a conversão em nosso cofrinho.

A oferta é atualizada regularmente e ainda está convertendo decentemente (cartão-presente de 1000 euros Amazon + Samsung S21 + Samsung Watch, é claro que converte decentemente).

Pagamento: DE - $ 2,88/CPL SOI

Sceenshot do pouso final:

Duas estratégias para executar uma campanha

Conforme mencionado anteriormente, hoje vamos testar diferentes abordagens para criativos e analisar seu impacto no sucesso de suas campanhas.

Para começar, vamos gastar US$ 250 cada para testar e lançar duas campanhas idênticas na plataforma Adsterra SSP . Então, pretendo otimizar as duas campanhas da mesma maneira. Haverá um pouco de diferença, é claro, já que algumas fontes ruins podem converter perfeitamente em outras campanhas/criativos.

Em uma campanha, testarei, alterarei e adicionarei criativos, e a outra será executada como está e esqueço-a durante o período de teste (exceto por uma pequena otimização). Vamos executá-lo em dispositivos móveis + tablets, após a otimização inicial. Você pode dividir uma campanha separada para tráfego de computador.

Aconselho começar com 0,008$/clique mínimo de lance, pois teremos um aumento de tráfego no início do teste. O estimador de tráfego prevê algo em torno de 16 mil cliques por dia, mas haverá menos, devido à dinâmica do tráfego.

1ª abordagem: criativos de sorteios bem projetados e testados

Criativos

Então, temos $ 250 e precisamos gastá-los direito. O que nós vamos fazer?

1. Primeiro, vamos decidir quais criativos usaremos neste caso. Eu já disse antes que se “criativos = conteúdo do pouso”, o resultado é uma vitória absoluta. O usuário ficará chateado se você prometer montanhas de ouro no criativo e, no final, ele obterá uma página de destino sem sentido após o clique. Você terá um CTR alto e um CR baixo.

Por precaução, deixe-me lembrá-lo de que a ferramenta de criação de criativos do Adsterra (está na sua conta de anunciante ) mostra o plano de fundo das imagens PNG em preto, apenas para aumentar o contraste na visualização do criativo. Ele aparecerá com um plano de fundo vazio na página do editor, portanto, leve isso em consideração ao criar seus criativos.

Vou mostrar alguns exemplos de criativos que eu mesmo fiz no criador de criativos da Social Bar atualizado da Adsterra:

Eu realmente recomendo que você aprenda o básico do Canva + tenha uma assinatura de banco de imagens. Ou tenha tempo suficiente para encontrar os arquivos PNG necessários.

Além disso, não se esqueça dos sites dos freelancers! Você pode obter seus criativos por uma pequena taxa de acordo com seus termos, que podem ser preparados com antecedência.

Ajustes de criativos

2. As ferramentas de espionagem que mencionei acima permitem que você acompanhe as tendências e esteja ciente das ofertas mais populares do Sorteio a qualquer momento.

Observe que o conversor de imagem corta um pouco as bordas, portanto, esteja preparado para centralizar a imagem para evitar perder a parte significativa da imagem.

Verifique a tradução do seu texto várias vezes, pois isso afeta muito a CTR resultante — existe o risco de perder boa parte do seu tráfego devido a traduções ruins.

Trabalhando com trânsito

3. Proibição de veiculações com tráfego de bots. É aqui que a experiência anterior com plataformas e testes em pequenos orçamentos ajuda muito. Se a plataforma DSP tiver uma má reputação - vá para a lista negra com ela!

4. Reúna as listas brancas desde o início. Percebendo um excelente desempenho? Sinta-se à vontade para colocar esse posicionamento na lista branca. Mais tarde, você pode lançar a campanha na lista de permissões com lances personalizados, economizando tempo e dinheiro.

5. Fale com seu gerente. A comunicação com o gerente ajuda você sobre tudo. O gerente está interessado em seu sucesso, diga a ele como as coisas estão indo e peça conselhos. Eu acho que você sera surpreendido positivamente.

2ª abordagem: criativos ruins e pouca otimização

Temos $250 restantes, que queríamos gastar no segundo teste. Que fique claro desde o início – esta NÃO é a maneira de fazer as coisas. Observe que essa abordagem mostra um desperdício de dinheiro.

Neste teste, eu deliberadamente faço criativos de baixa a moderada usando imagens de baixa resolução, texto horrivelmente traduzido e prelander repulsivo (ou nenhum prelander).

1. Vamos fazer o contrário: o criativo não refletirá o conteúdo do destino e será feito totalmente errado.
2. Adicionarei apenas 2 criativos, sem alterá-los ou otimizá-los.
Veja abaixo exemplos de criativos que você não deseja usar se sua meta for ganhar dinheiro:

Qual é o problema com esses criativos? O problema é que eles são vazios e intrusivos, carecem de significado e alienam o público.

A essência do lead magnet está em seus fichários, conexão entre criativos-prelander-landing, que atrai o usuário como uma espécie de funil e o provoca a fazer uma conversão.

Nesse caso, os criativos estão fadados ao fracasso e você verá os resultados um pouco mais tarde.

Otimização

Antes de começarmos a trabalhar, banimos imediatamente todos os DSPs de onde vem o tráfego do bot (as informações estão abertas, você pode encontrá-las por conta própria). Usar o tráfego DSP é um flop garantido, use-o apenas se tiver certeza de que o feed não é agressivo e que esse tráfego está de acordo com as regras da plataforma.

Os testes são necessários para obter o máximo de tráfego em um curto período de tempo, eliminando fontes irrelevantes, corrigindo lances e criativos.

Após testes prolongados, podemos facilmente reunir canais que convertem e obter tráfego apenas deles.

Exclua criativos com CTR baixa. Você provavelmente deve começar com 10 a 15 criativos para evitar adicioná-los com pressa.

De cara, quero dizer que é melhor usar testes A/B, com abordagens completamente diferentes. Tente usar títulos e descrições diferentes, use apenas imagens PNG de alta qualidade para os criativos e/ou vá para as ferramentas de espionagem para inspiração e referências.

Pós-otimização

• Segmentação de dispositivos móveis (e tablets após dimensionamento);
• Segmentação Android (versão 4.0 e superior) e iOS (versão 9.0 e superior). É melhor dividi-las em duas campanhas diferentes para simplificar a otimização e a personalização de criativos para notificações do sistema do dispositivo;
• lance de US$ 0,008 por clique;
• Lançar a campanha para desktop como uma campanha separada, dividida por sistema operacional APÓS testes básicos (embora você possa dividi-los imediatamente, se seu orçamento permitir);
• Exclua criativos com CTR e CR baixos;
• Se as coisas estiverem indo mal rapidamente — pause a campanha e substitua completamente seus criativos;
• Antes de começar, certifique-se de colocar o postback e fazer uma conversão de teste com seu gerente.

Resultados

1ª abordagem : captura de tela da Adsterra CPA Network:

• Total gasto na Adsterra: $ 250.
• Renda $ 587,5.
• Lucro $ 337,5.
• ROI 135%

2ª abordagem : captura de tela da Adsterra CPA Network:

• Total gasto no Adsterra $ 250
• Renda $ 193
• Lucro $-57
• ROI -22,8%

Conclusão

Os resultados falam por si. Os criativos têm um impacto direto no desempenho da campanha. Para ser honesto, inicialmente esperava que a segunda abordagem não tivesse uma única conversão. É muito difícil ganhar dinheiro se você não mostrar esforço e iniciativa.

Neste estudo de caso, exploramos em detalhes como exatamente os criativos afetam o sucesso da campanha e seu desempenho adicional.

Não deixe de testar novas abordagens, procurar ofertas para eventos específicos, melhorar a otimização de suas campanhas e ficar de olho nas estatísticas.

Felicidades!

Uau! Desperdiçando US$ 250 apenas para demonstrar como os criativos podem virar sua campanha publicitária de cabeça para baixo, isso é difícil! Mas esperamos que valha a pena, pois agora você não cometerá os erros listados acima! Receba ofertas de alto valor e dirija o tráfego mais limpo e direto!