Como Chase Dimond construiu um império de mídia social que vale milhões

Chase Dimond entende. Ele arrecadou centenas de milhões de dólares para uma ampla gama de marcas com sua estratégia de conteúdo. Mas, melhor ainda, ele é muito aberto sobre o que faz e como faz. Ele está apenas dando conselhos de marketing que literalmente valem milhões.

Chase é cofundador da Structured Agency , onde chefia a equipe de marketing por e-mail. Mas ele não é um pônei de um só truque: Chase usa todos os canais de marketing para construir fossos de conteúdo e usar seu conteúdo para moldar a cultura ao nosso redor. Ele ajudou empresas como a Posh Peanut a aumentar a receita em 830% e obter um retorno de 530% sobre os gastos com anúncios para a Safe Life Defense .

O fundador e CEO da fundação, Ross Simmonds, sentou-se com Chase para uma conversa aprofundada sobre seus valores, estratégia e segredos de marketing de mídia social. Nesta peça, abordaremos alguns momentos-chave:

• Por que Chase se afasta de sua marca pessoal
• Como Chase ganha dinheiro com seu conteúdo
• Se trabalhar de forma mais inteligente ou mais difícil compensa o marketing de conteúdo

Por que Chase se afasta de sua marca pessoal

Chase gastou muito tempo e esforço construindo sua marca pessoal. Ele acumulou centenas de milhares de seguidores no Twitter, LinkedIn e outras plataformas, e 75.000 pessoas assinam seu boletim informativo porque reconhecem e confiam em seu nome.

Mas desde então, ele começou a lançar novas marcas. Ele cria páginas do LinkedIn que não têm seu nome listado com destaque e visa pessoas que não estão necessariamente no público-alvo de sua marca pessoal. Ele tem que construir essas marcas desde o início, o que envolve muito tempo e energia que ele poderia dedicar à sua marca pessoal. Com todo esse esforço, você tem que perguntar:

Por que ele está se afastando de sua marca pessoal?

Chase parou de pensar como um freelancer ou alguém que quer ganhar influência nas redes sociais. Em vez disso, ele está pensando como uma empresa de mídia .

Chase procura empresas como a Jerry Media para desenvolver sua próxima estratégia. Jerry Media começou com uma conta no Tumblr que ganhou seguidores significativos e depois se ramificou em contas de mídia social que, aparentemente, não tinham relação com o original. Suas contas no Instagram, como @beigecardigan e @tank.sinatra, têm como alvo outros públicos, mas cada uma ganhou seus próprios seguidores significativos no site.

Essa influência expansiva permitiu que a Jerry Media se tornasse tão influente que se envolveu nas campanhas presidenciais de 2020 ! Chase viu esse sucesso e descobriu que poderia imitá-lo com seu próprio conjunto de páginas de mídia social.

Ao impulsionar suas outras páginas com sua marca pessoal, ele eleva seus perfis. Em troca, as outras páginas visam nichos que Chase não poderia acessar de outra forma e espalhar sua influência simbioticamente.

Uma Visão para o Futuro

Quando Chase fala sobre o futuro, ele dá este exemplo:
Um dia, ele descobriu um site simples - era mais como um widget - chamado Lose the Very . Fez uma coisa: sugeriu novas palavras em vez de frases como “muito grande”. Isso ajuda os escritores a expandir seus vocabulários para incluir uma variedade maior de palavras descritivas, em vez de depender de prosa repetitiva.

Lose the Very era um site útil e divertido com uma base de usuários de tamanho razoável. Mas basicamente não tinha monetização e nem newsletter. Foi aí que Chase interveio, comprou o site e o transformou em um gerador de receita, anexando-o a um boletim informativo.

Há 81 dias, comprei 50% de um site chamado Lose the Very.

Prometi compartilhar o progresso contínuo.

Desde 23 de dezembro de 2022, nós:

– Teve 657.000 visitas ao site

– Coletou 36.982 endereços de e-mail

– receita mensal 3x'ed

Nos próximos meses, espero que possamos dobrar a receita atual.

— Perseguição Dimond | E-mail Marketing Nerd (@ecomchasedimond) 15 de março de 2023

É assim que Chase vê seus próximos passos na mídia. Ele está usando seguidores orgânicos de mídia social e outros sites para alimentar seus boletins. Ele também pode criar eventos e usar as várias páginas e boletins informativos com os quais trabalha para promover uns aos outros à medida que ganham impulso com seus próprios seguidores.

Eventualmente, ele vai construir sua rede para mais de um milhão de seguidores no LinkedIn. Com isso, ele poderá viralizar postagens à vontade e garantir resultados para qualquer um de seus clientes.

Como Chase alcançará sua visão

Para alcançar essa visão, o Chase seguirá três etapas simples. Qualquer um pode fazer isso e é exatamente o que todo profissional de marketing e influenciador de mídia social faz para ganhar seguidores:

1. Faça um bom conteúdo
2. Produza em alto volume
3. Distribua amplamente e aumente o engajamento

Fazer um bom conteúdo é óbvio: é a base detodaestratégia de marketing bem-sucedida. Se o que você fizer não for bom, ninguém vai curtir e compartilhar para aumentar seu perfil.

Mas não basta fazer um bom conteúdo, também é preciso fazer muito. Parte do jogo é sorte, e para ter posts virais, você precisa fazer muitos deles. Produzir em alto volume também permite que você se dirija a públicos que verificam suas mídias sociais em momentos diferentes.

É por isso que Chase define três postagens por dia como mínimo e está procurando maneiras de produzir conteúdo de qualidade consistentemente seis vezes ao dia.

Distribuição e engajamento

Se você é um leitor assíduo do Foundation Labs, já sabe o que vamos falar aqui: DREAM . “A distribuição governa tudo ao meu redor” é verdade porque, no final das contas, sua distribuição de conteúdo , não sua qualidade ou volume, é o que o colocará na frente do maior número possível de pessoas.

Distribuição de conteúdo é um assunto complicado, e a Foundation tem bastante material falando exatamente sobre isso . Mas Chase como dois conselhos sobre distribuição de conteúdo que são simples de implementar, mas que elevarão sua distribuição:

1. Postar para fusos horários diferentes
2. Promova suas páginas simbioticamente

Concentre-se nessas etapas para ver resultados imediatos, espalhando seu conteúdo para mais pessoas e engajando-se com um público mais amplo.

Conselhos para construir a sua própria marca

Chase não começou com uma empresa de mídia completa. Ele começou construindo sua marca pessoal e tem muitos conselhos para você fazer o mesmo.

Primeiro, ele diz a todos para praticar a construção de sua marca todos os dias. Ele trabalha sete dias por semana e não marca postagens com antecedência. Isso porque permite que ele fique por dentro das tendências e nunca enferruje.

Ele também sugere que você encontre outras pessoas com ideias semelhantes para impulsionar seu conteúdo. Dessa forma, você pode aprender com eles, chamar a atenção para o excelente trabalho de cada um e se espalhar para novos públicos.

Por fim, ele diz que à medida que seu público cresce, você não deve ter medo de trazer de volta o conteúdo antigo que você publicou antes que eles soubessem sobre você. Muitos de seus novos seguidores ou assinantes provavelmente não viram as coisas boas com as quais você construiu sua marca em primeiro lugar. Portanto, redirecione-o de um formato para outro, traga-o de volta ou edite-o para que seja ainda mais relevante para o dia do que era originalmente.

Você pode criar um fosso onde seu conteúdo esteja no topo das mentes do seu público sempre que ele quiser criar um link para algo sobre esse tópico. Não faz mal que ressurgir e renovar seu conteúdo também possa aumentar seu desempenho de SERP.

Como ganhar dinheiro com conteúdo?

Mesmo se você tivesse uma mídia social como Chase, como você transformaria esses números em dólares?

Para Chase, existem duas etapas: entender qual é o seu objetivo com o projeto e monetizar a marca de acordo.

Conheça seu objetivo

Primeiro, Chase identifica que tipo de marca ele está construindo para descobrir como irá monetizá-la mais tarde. Ele categoriza suas marcas em duas categorias: marcas pessoais e outras marcas.

Para sua marca pessoal, ele entende que está construindo para o fluxo de caixa. Ele não vai conseguir vender um site com a cara dele se não for mais o proprietário, então vender o site não é uma opção. Em vez disso, ele está procurando maneiras de tornar esse site um gerador de receita.

Com outras marcas, é exatamente o oposto. O fato de seu nome não estar anexado significa que ele pode vender a marca para alguém em busca de uma oportunidade de geração de receita. Isso significa que ele pode se concentrar mais em atrair o maior número possível de seguidores, em vez de fluxo de caixa de curto prazo.

Monetizar a marca

Depois de saber qual é sua visão de longo prazo, Chase está pronto para começar a monetizar a marca. Quer ele vá vendê-lo eventualmente ou não, ele quer gerar algum fluxo de caixa para seu negócio - isso também o tornará mais atraente para potenciais compradores.

Isso significa que além de atrair espectadores, ele tenta encontrar as melhores formas de ganhar dinheiro com seu conteúdo. Existem algumas maneiras pelas quais ele faz isso:

1. Negocie o compartilhamento de receita

Primeiro, para as marcas que está construindo com os clientes, ele negocia um acordo de divisão de receita. Isso significa que ele negocia um valor mensal básico e faz um acordo com eles de que eles pagarão a ele uma certa porcentagem da receita obtida com seu conteúdo ou o valor - o que for maior. Isso maximiza sua vantagem, minimizando seu risco.

2. Participação acionária

Mas as únicas empresas que Chase promove pessoalmente são aquelas em que ele tem participação acionária. Normalmente, isso significa que, quando uma empresa deseja sua promoção pessoal, ele negocia uma parte da empresa que o está contratando.

3. Crie a partir de boletins informativos

Por fim, ele usa seus boletins para envolver um público altamente interessado e motivado com conteúdo valioso. Uma parte desse conteúdo está promovendo produtos e serviços dos quais eles se beneficiarão - aqueles que Chase endossa e frequentemente ajudou a criar.

Ele promove conteúdo fechado, cursos e ferramentas dos quais seu público se beneficiará. Ao ser pago em receita e patrimônio compartilhados, ele monetiza sua marca pessoal e as marcas que possui em seu potencial máximo.

Trabalhar de forma mais inteligente ou mais difícil?

Isso tudo pode soar como muito trabalho. Mas Chase tem uma resposta interessante para a questão de saber se você deve trabalhar de forma mais inteligente ou mais: ele diz, por que não os dois?

Isso não é inteiramente verdade. Como pai, ele entende a importância de um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal. Mas ele também entende que você pode trabalhar de forma inteligente e arduamente encontrando pessoas que atingiram os objetivos que você aspira e fazendo a engenharia reversa de suas estratégias para chegar lá.

Você pode se juntar a um grupo de lutadores com ideias semelhantes, contratar um mentor ou aprender com os grandes em suas próprias palavras. Mas ao estudar a plataforma em que você está focado e as estratégias daqueles que tiveram sucesso nela, você pode começar a ganhar impulso com seu próprio império de mídia social.

Isso também permitirá que você otimize seu tempo. Você aprenderá como se concentrar nos recursos que a plataforma está promovendo, como LinkedIn Reels, e descobrir quais habilidades valem a pena aprender e quais você pode pagar para economizar tempo. Você também pode ensinar novas habilidades a outras pessoas em troca de aprender algumas de suas proficiências, em uma troca de conhecimento mutuamente benéfica que fará de vocês dois melhores profissionais de marketing.

Apenas coloque-se lá fora

Finalmente, o último conselho de Chase é apenas se expor.

Ele não tem medo de parecer estúpido, e você também não deveria ter. Faça as coisas acontecerem, experimente seu conteúdo e descubra o que funciona.

Claro, você parecerá muito menos estúpido se for informado sobre o que os líderes do setor estão fazendo para destacar seu conteúdo. É por isso que o Foundation Labs traz estudos semanais e aprofundados sobre as táticas de marketing de conteúdo B2B de melhor desempenho. Inscreva-se hoje para começar a aprender com os melhores do ramo e fique à vontade para conferir a entrevista completa de Chase no podcast Create Like the Greats abaixo.