Divulgação de e-mail frio e criação de links de alta autoridade para escalar

Link building é o processo de obter backlinks de fontes de autoridade e criar provas sociais para o Google. É uma das maneiras mais eficazes de melhorar a classificação do domínio (DR) e consolidar sua posição nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

O pessoal da uSERP recentemente entrevistou profissionais de SEO e descobriu que 58% acreditam que os backlinks são um fator crucial de SEO. Mas adquirir links de alta qualidade não é uma tarefa fácil – é uma das técnicas de SEO mais raras que envolvem comunicação individual.

A divulgação por e-mail frio pode ser a solução se você estiver com dificuldades em seus esforços de criação de links. É econômico, altamente escalável e oferece personalização raramente igualada por outros. Mas, para que o cold email de divulgação funcione, você precisa combinar a ciência do SEO, a intuição da prospecção e a arte da comunicação.

Este artigo abordará seis etapas que você precisa seguir para usar o cold email outreach para criar links de alta autoridade para o seu site.

Mas antes disso, você deve ter duas coisas prontas:

• Conteúdo superior
• Vontade de pesquisar

Vamos pular!

1. Crie uma lista de clientes potenciais relevantes

O Google se concentra na qualidade dos backlinks e não na quantidade. A chave para obter backlinks de qualidade é uma extensa pesquisa. Aqui estão duas maneiras de pesquisar para criar uma lista de clientes potenciais relevantes:

A. Concorrentes de engenharia reversa

Há uma boa chance de seus concorrentes estarem construindo links em escala e lutando com você em SERPs. Se você não consegue decifrar a estratégia interna deles, você pode copiá-los. Execute seus sites no Site Explorer da Ahrefs para encontrar todos os domínios de referência. Ajuste os filtros para restringir sites específicos e obter uma lista de páginas relevantes para sua estratégia. Se os domínios se referem aos seus concorrentes, eles podem se referir a você também – tudo o que você tem a oferecer é um conteúdo melhor. Brian Dean, da Backlinko, inventou a técnica de arranha-céus para enganar os perfis de backlinks dos concorrentes, fornecendo conteúdo atualizado, aprofundado e melhor.

B. Pesquisa manual

Ao definir uma estratégia de criação de links, você deve segmentar alguns clientes em potencial. Você pode segmentar uma marca que segue há algum tempo, um líder do setor que está constantemente discutindo o conteúdo dos concorrentes, um micro-influenciador de nicho ou qualquer pessoa visível em seu setor com abordagens inovadoras de criação de links. No entanto, certifique-se de que seu domínio de destino tenha um alto DR (60+), um público incrivelmente engajado e uma presença social.

Você terá uma lista sólida de prospects quando combinar sua lista de desejos e as referências dos concorrentes. Agora, você precisa encontrar contatos para entrar em contato com esses sites. Experimente as páginas de destino, os operadores de pesquisa do Google e as páginas da empresa do LinkedIn para encontrar os tomadores de decisão. Quando se trata de link building, as responsabilidades geralmente são do Head of Content, Content Marketer, Content Strategist, SEO, Head of Marketing ou Outreach Specialist.

Se você não conseguir encontrar o endereço de e-mail, use um localizador de e-mail para adquirir o endereço específico. Em seguida, execute os endereços de e-mail por meio de um verificador de e-mail para reduzir a lista. É vital verificar os endereços de e-mail para:

• Evite enviar e-mails para endereços inativos ou errados
• Evite armadilhas de spam
• Melhore a capacidade de entrega de e-mails

Agora que você tem uma lista de clientes em potencial, é hora de escrever um e-mail.

2. Concentre-se em criar linhas de assunto personalizadas e abridores de e-mail

Bagunçar sua linha de assunto também pode condenar sua campanha de divulgação fria. De acordo com um estudo do OptinMonster, 47% dos destinatários abrem um e-mail com base na linha de assunto. No entanto, o número preocupante é que 69% dos destinatários marcam os emails como spam com base nas linhas de assunto.

Aqui estão algumas maneiras de aperfeiçoar sua linha de assunto e melhorar a taxa de abertura:

• Seja breve e ofereça valor logo no início
• Mencione o nome do destinatário, produto ou qualquer coisa que chame a atenção
• Não se esqueça de experimentar o tom e a pontuação
• Não prometa demais na esperança de ser lido. Este truque eventualmente leva os e-mails para a pasta de spam
• Use a caixa de texto do pré-cabeçalho para expandir a conversa

É importante usar um quebra-gelo para provocar intrigas. Durante a prospecção, você provavelmente encontrará trechos no perfil do LinkedIn do seu cliente em potencial ou na pesquisa do Google. Use essas informações para construir a conversa, empurrando você automaticamente para cima na hierarquia.

Aqui estão algumas ideias para você construir:

• Parabéns pela sua nova função na {{company}} como {{position}}
• Adorei seu artigo recente sobre [[nome do artigo]] e notei que você mencionou [[artigo semelhante]] . [[inserir observação exclusiva sobre o artigo]] .

3. Escreva uma cópia de e-mail personalizada

Seu e-mail frio deve demonstrar o fato de que você pesquisou o cliente em potencial. Profissionais de conteúdo e SEO recebem propostas de e-mail frios todos os dias, então a única maneira de se destacar é escrever um e-mail profissional que chame a atenção deles.

Antes de ir direto para o corpo do e-mail, crie um esboço baseado no seu propósito. O wireframe deve incluir um fluxo lógico que remova qualquer atrito ao ler ou deslizar a cópia. Ele também deve capturar o tom ideal. Como a construção de links depende de relacionamentos, seu estilo não deve parecer desagradável em nenhuma parte do texto.

Depois de ter clareza sobre a cópia, explique brevemente quem você é e seu objetivo ao entrar em contato com o destinatário. A divulgação fria funciona melhor quando você tem uma oferta forte e um foco singular. As publicações devem ver o valor de voltar à página deles e substituir o link de um concorrente pelo seu ou adicionar uma nova seção ao seu link. Você pode convencê-los escrevendo parágrafos curtos e enérgicos com marcadores e usando muitos espaços em branco.

Por fim, deixe um CTA forte, como um link de reunião, para levar a colaboração ao próximo estágio. É essencial não deixar pedra sobre pedra ao enviar um e-mail para alguém pela primeira vez.

Aqui está um ótimo exemplo de e-mail frio:

4. Automatize suas campanhas de divulgação fria

Apesar da abordagem prática, o cold email ainda é um jogo de números. Você não pode enviar manualmente centenas de e-mails todos os dias, acompanhar, responder, negociar e obter os links simultaneamente. Para realmente dimensionar a criação de links, você precisa automatizar aspectos das campanhas de divulgação por e-mail frio.

Uma ferramenta de automação de campanha de e-mail pode ajudá-lo a criar modelos de e-mail e agendar acompanhamentos no horário de sua preferência. Ele pode rastrear a taxa de abertura e a taxa de falha e permitir que você ajuste a campanha à medida que avança. Você pode então configurar uma campanha de gotejamento para realizar a divulgação no piloto automático.

Aqui está um modelo de email de acompanhamento que pode ser totalmente automatizado:

Com a automação de campanha, você pode economizar custos de marketing e se concentrar em tarefas manuais, como negociar e acompanhar as métricas de sua campanha para melhorar ainda mais.

5. Acompanhe suas campanhas

Uma coisa sobre o marketing por e-mail é que não existe um manual padrão que funcione para todos. As expectativas e o desempenho do e-mail variam de pessoa para pessoa. Uma maneira de garantir que sua campanha de divulgação por e-mail frio não falhe é constantemente ajustar, testar e rastrear métricas.

O teste A/B é um elemento básico das campanhas de e-mail e você precisa aproveitar seu potencial. Segmente a lista de e-mail em lotes menores e experimente diferentes linhas de assunto, abridores de e-mail e assinaturas. Você não conseguirá entender o que funciona melhor se não comparar com outra versão.

Ao fazer tudo isso, fique de olho nas métricas:

• Taxa de abertura : a porcentagem de pessoas que abriram seu e-mail
• Taxa de cliques (CTR) : a porcentagem de pessoas que clicaram no link dentro do seu e-mail
• Taxa de conversão : a porcentagem de pessoas que clicaram no CTA
• Hard bounce : hard bounce é onde a entrega falha.
• Devolução suave : o e-mail é aceito, mas não pode ser entregue temporariamente

6. Negociar

A negociação é o obstáculo final para obter o backlink desejado. Na maioria dos casos, o site mais proeminente e autoritário está fazendo um favor ao criar um link para sua página – você precisa fazer valer a pena o esforço. Faça com que eles vejam valor na troca oferecendo um tempo de resposta rápido, uma mensagem em seu canal de mídia social, uma entrevista em podcast com o chefe de marketing ou uma parceria sustentada para preencher lacunas de conteúdo e enriquecer os canais uns dos outros. Mantenha o foco nos interesses deles e tenha um plano de backup se o plano A não funcionar.

Empacotando

Link building é um processo constante que precisa ser automatizado e personalizado para obter resultados. Testar as águas com backlinks pode ser a solução se você estiver com um DR baixo e um desempenho de SERP cada vez menor.