15 modelos de e-mail frio para gerar mais leads
Publicados: 2022-10-07
- 18 de novembro de 2021
Conteúdo
Não é nenhum segredo que os modelos de e-mail frio podem torná-lo mais eficiente no envio de campanhas de e-mail frio... com uma ressalva.
Os modelos de e-mail B2B devem ser usados como ponto de partida para ajudar a acelerar o processo de envio de e-mails frios, mas há um equilíbrio a ser alcançado entre o envio de uma campanha de divulgação de e-mail frio totalmente modelada (nunca é uma boa ideia) e e-mails 100% personalizados (recebe resultados, mas é realmente ineficiente e demorado).
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Abaixo estão 15 modelos de cold email, bem como algumas dicas de como usá-los a partir de uma conversa que tive com Rex Biberston, cofundador e COO da The Sales Developers.
No entanto, para obter melhores resultados, os modelos de e-mail B2B nunca devem ser retirados de um site e enviados como estão – você deve adaptar o e-mail real enviado para se adequar ao tom e ao estilo do remetente. Isso faz parte do processo de personalização, mas também ajuda a garantir que você não cometa o erro embaraçoso de enviar o mesmo modelo de e-mail de vendas de um concorrente (mesmo quando você está competindo apenas por espaço na caixa de entrada).
Um modelo de email frio é um esqueleto que você precisa desenvolver. Aproveite o tempo e você terá criado uma ferramenta poderosa que permite extrair todo o potencial do que já é um canal extremamente eficaz.
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Continue lendo para conferir os modelos ou clique abaixo para mergulhar profundamente na estratégia de cold email e nas práticas recomendadas de redação.
1. 15 modelos de e-mail frio
2. Como usar modelos de forma eficaz
3. Práticas recomendadas de e-mail de chamada fria
4. Linhas de Assunto
5. Corpo da Cópia
6. Como personalizar em escala
15 modelos de e-mail frios para testar
Comece com um modelo de email frio para fornecer uma estrutura. Em seguida, construa e expanda sobre ele.
1. Vincule seus e-mails de vendas B2B a um evento recente
2. AIDA
3. Seja o mais direto possível
4. Formato de 3 frases de Sujan
5 e 6. Peça uma introdução
7. Ponte Antes-Depois (BAB)
8. Mencione o produto de um concorrente
9. Problema-Agitar-Resolver (PAS)
10. Quando você não tem certeza se está enviando um e-mail para a pessoa certa
11. Louvor-Imagem-Empurre (PPP)
12 e 13. Quando você sabe que alguém esteve em seu site
14. Compartilhe um recurso valioso
15. Balance o barco
1. Vincule seus e-mails de vendas B2B a um evento recente
Assunto: Parabéns!
Olá {{name}},
Acabei de ver as notícias sobre {{trigger event}}. Parabéns!
Normalmente quando isso acontece, {{insert value prop}} se torna uma prioridade. Então, achei que você poderia estar interessado em saber como ajudamos {{similar company}} {{benefit}}.
Eu sei que as coisas na {{company name}} devem estar loucas agora, mas se você quiser saber mais, vamos marcar uma ligação rápida.
Como {{specific day and time}} aparece em sua agenda? Alternativamente, aqui está um link para o meu calendário ou sinta-se à vontade para me enviar o seu.
Modelo de: Responder
Essa abordagem é vencedora porque mostra que você não está enviando uma campanha de e-mail em massa para todas as empresas-alvo que podem ter uma pequena chance de se interessar pelo seu produto. Em vez disso, você notou algo que seu cliente ideal alcançou especificamente e combinou isso com seu produto.
PEDIDO ESPECIAL
Os modelos são um ótimo ponto de partida, mas você também deve personalizar com uma mala direta para mostrar aos clientes em potencial que os conhece.
2. AIDA
Esta é uma fórmula clássica de copywriting que pode ser facilmente aplicada à sua campanha de cold email. AIDA significa atenção-interesse-desejo-ação, e descreve as etapas a serem incluídas no corpo principal do seu e-mail: chame a atenção deles, descreva por que deve interessá-los, criar desejo, mostrar a eles como agir e obter o benefício que você ' já delineei.
Assunto: Software de economia de tempo
Olá {{name}},
O que você faria com 10 horas extras por semana?
Pergunto porque clientes como você viram economias como essas – se não mais – depois de adicionar nosso software às suas pilhas de tecnologia.
Basta perguntar a especialistas como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss e Malcolm Gladwell, que temos o prazer de contar como clientes satisfeitos.
Eu adoraria marcar um horário para orientá-lo em uma demonstração personalizada. Você teria algum tempo livre na próxima semana para se conectar?
3. Seja o mais direto possível
Assunto: tração 10x {{prospect company}} em 10 minutos
Olá {{name}},
Tenho uma ideia que posso explicar em 10 minutos que pode atrair a {{company}} seus próximos 100 melhores clientes.
Recentemente, usei essa ideia para ajudar nosso cliente {{SaaS company/concorretor}} a quase triplicar sua taxa de execução mensal.
{{Name}}, vamos agendar uma ligação rápida de 10 minutos para que eu possa compartilhar a ideia com você. Quando funciona melhor para você?
Modelo de: Heather R Morgan, escrevendo para HubSpot
Esse modelo de e-mail frio gerou uma taxa de abertura de 57% e uma taxa de resposta de 21% (algumas taxas de conversão excelentes!), provavelmente porque:
- A linha de assunto do e-mail destaca uma proposta atraente, mas deixa o suficiente para a imaginação do destinatário abrir o e-mail e saber mais.
- O corpo do e-mail descreve rapidamente o que o remetente pode oferecer ao cliente em potencial (100 novos clientes) e o que eles precisam deles (10 minutos do seu tempo).
- Ele usa a prova social como evidência de como essa proposição funcionou para outras pessoas.
4. Formato de 3 frases de Sujan
Como o nome indica, este modelo adota uma abordagem menos é mais (para considerar os clientes em potencial ocupados) e oferece uma excelente taxa de resposta. Você não precisa literalmente reduzir sua mensagem para apenas três frases, sua introdução, descrição, sua pergunta – mas você deve tentar mantê-la o mais próximo possível desse número. (Além disso, e-mails mais curtos funcionam bem em dispositivos móveis e, obviamente, estão ficando cada vez mais populares.)
Olá {{name}},
Meu nome é {{seu nome}}, e vou ser rápido.
Sou o fundador de uma ferramenta de software que economiza até 10 horas por semana para executivos ocupados como você.
Eu poderia ter dez minutos do seu tempo na próxima semana para uma demonstração personalizada que deixará claro por que empreendedores como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss e Malcolm Gladwell amam nosso produto?
5. e 6. Peça uma apresentação
Olá {{name}},
Eu queria ser apresentado a {{pessoa com quem você está tentando se conectar}} da {{empresa dessa pessoa}} e vi que você estava conectado a eles. Não tenho certeza de quão bem você está conectado a eles, mas se o relacionamento for forte, eu realmente gostaria de uma introdução para conversar sobre como eles podem trabalhar com {{sua empresa}}.
Por favor, deixe-me saber se você se sente à vontade para fazer isso e eu encaminharei uma solicitação adequada para a apresentação que você pode encaminhar para eles.
Modelo de: Scott Britton na Life Long Learner
Não vejo essa abordagem usada com frequência. Em teoria, isso pode ser um mau sinal, mas neste caso eu não acho que seja. Todos sabemos que obter uma resposta positiva de um cliente em potencial é mais fácil se uma conexão mútua o apresentar. Este modelo inverte essa abordagem pedindo a um estranho que inicie a introdução em vez de uma conexão comum. Não funcionará em todos, mas não é uma grande pergunta - aborde este da maneira certa e você pode se surpreender com os resultados.
Aqui está outro modelo de e-mail frio (da mesma fonte) que faz um bom trabalho ao alavancar essa abordagem.
Olá {{Nome}},
Esperava que você pudesse me apresentar a {{person you want to reach}} em {{their company}}?
Eu queria me conectar com ele porque nossa lista de e-mail tem como alvo um grupo demográfico semelhante com sobreposição limitada. Visto que nossos produtos não são competitivos, eu queria entrar em contato para ver se ele estava disposto a pensar em maneiras de alavancar nossas bases de usuários existentes para aumentar nossas duas listas.
Fizemos isso com {{competitor}} no passado, e ambas as partes receberam um aumento de 15% em novos assinantes.
Qualquer ajuda é muito apreciada.
7. Ponte Antes-Depois (BAB)
Esta estrutura é cortesia do bom pessoal do Buffer. A essência disso é obter rapidamente clientes em potencial imaginando suas vidas depois de usar seu produto ou serviço. Simples mas efetivo. A ideia é pintar um quadro da vida antes da sua solução, da vida depois dela e como passar de uma para a outra.
Olá {{name}},
Se você é como a maioria dos executivos, sabe como pode ser frustrante ter seu tempo desperdiçado.
Nosso software muda isso, liberando até 10 horas por semana para clientes como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss e Malcolm Gladwell.
Se você estiver disposto a me dar apenas dez minutos do seu tempo, mostrarei como você pode conseguir o mesmo com nossa plataforma inovadora. Qual é o melhor momento para se conectar na próxima semana para uma demonstração personalizada?
8. Mencione o produto de um concorrente
Olá {{Nome}},
Acabei de acessar seu website e notei que você estava usando {{Your concorrente's product}}. Como você está gostando disso? Eu administro um {{serviço}} chamado {{sua empresa}}.
É como {{produto do seu concorrente}}, apenas {{diferencial chave}}. Se você estiver disposto, adoraria fazer uma ligação rápida com você e ouvir sua opinião sobre como podemos melhorar a {{prospect's company}} (e ver se faria sentido trabalharmos juntos).
{{data e hora}} seria uma boa hora para você? (Se não, eu sou flexível, apenas deixe-me saber).
Modelo de: Bryan Harris do VideoFruit
Essa abordagem visa clientes em potencial que estão usando um produto semelhante ao seu, o que significa que você pode presumir com segurança que eles podem estar interessados em usar seu produto. Tudo o que você precisa fazer é destacar a USP do seu produto para mostrar por que é uma escolha melhor para os clientes em potencial do que os produtos que eles estão usando no momento.
9. Problema-Agitar-Resolver (PAS)
Obstáculos e desafios são frustrantes, irritantes, irritantes e muitas vezes caros. Este modelo aproveita isso para destacar os pontos problemáticos do seu cliente em potencial. Ele destaca o problema enfrentado pelo receptor, agita e enfatiza a dor e, em seguida, oferece uma solução para eliminar ou reduzir.
Olá {{name}},
Quando foi a última vez que você terminou tudo em sua lista de tarefas diárias?
Se você é como a maioria dos executivos ocupados, está constantemente lutando para ficar por dentro de tudo – muito menos para ser o líder eficaz que você precisa ser.
Nosso software ajuda empreendedores motivados como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss e Malcolm Gladwell a economizar até dez horas por semana que podem ser direcionadas de volta às suas principais prioridades.
Eu adoraria dar-lhe uma demonstração personalizada. Quando você está livre na próxima semana?
10. Quando você não tem certeza se está enviando um e-mail para a pessoa certa
Envie algo assim...
Olá {{name}},
Sou {{seu nome}} e lidero os esforços de desenvolvimento de negócios em {{sua empresa}}. Recentemente, lançamos uma nova solução que {{one frase pitch – what your solution does}}.
Com base em seu perfil on-line {{mencionar link do perfil}}, parece que você pode ser a pessoa certa ou, pelo menos, me indicar a pessoa certa para falar sobre {{problema resolvido pelo seu produto}}.
Gostaria de falar com alguém da {{company name}} responsável por {{key decision required to buy or use your product}}.
Se for você, estaria disponível para uma ligação de 10 minutos em {{hora e data}} para discutir como a {{solution name}} pode ajudar sua empresa? Se não for você, você pode gentilmente me indicar a pessoa apropriada?
Obrigado pela ajuda!
Imagino que, como eu, você receba toneladas de e-mails que pedem que aponte o remetente na direção certa da pessoa mais relevante. Aposto também que você quase nunca responde.
Isso ocorre porque esses tipos de e-mails raramente dão a você um motivo para ajudar o remetente. O exemplo acima contraria essa tendência. Isso demonstra que você pelo menos pesquisou um pouco sobre quem está entrando em contato e combinou seu produto com o modelo de negócios - você não tem 100% de certeza se a pessoa para quem está entrando em contato é a melhor pessoa para lidar. E as pessoas ocupadas apreciarão a cortesia.
11. Louvor-Imagem-Empurre (PPP)
Um pouco de elogio sincero nunca é demais, especialmente se você puder usá-lo para reforçar o quanto os destinatários podem estar realizando com sua solução. Digite o PPP. Comece com um elogio genuíno sobre uma conquista ou realização recente, pinte um quadro cor-de-rosa de tudo o que eles poderiam alcançar regularmente com seu produto e, em seguida, incentive-os e obrigue-os a agir.
Olá {{name}},
Parabéns! Acabei de ver que você foi escolhido como palestrante da conferência de Inbound Marketing 2019 no próximo mês.
Enquanto você se prepara para sua apresentação, é natural ficar para trás em outras tarefas. Se você está tendo dificuldades para acompanhar, adoraria mostrar como nosso software pode ajudá-lo a recuperar dez horas ou mais por semana.
Posso ter dez minutos do seu tempo na próxima semana para lhe dar uma demonstração personalizada?
12. e 13. Quando você sabe que alguém esteve em seu site
Olá {{Nome}},
Você visitou recentemente {{website}} e {{realizou esta ação}}.
Se você estiver interessado em {{content topic}}, posso recomendar os seguintes recursos adicionais:
{{recurso relevante 1}}
{{recurso relevante 2}}
Nossa empresa também oferece {{produto/serviço}} que pode ajudar você a {{alcançar este resultado ou estatística específica}}.
Você está livre para uma ligação amanhã às {{give 2 possible times}} para discutir mais sobre isso?
Modelo de: Contact Monkey
Este não é direcionado a um lead totalmente frio, já que a lista de clientes em potencial concluiu uma ação em seu site, resultando na captura de seus endereços de e-mail. No entanto, como não há nenhuma indicação de que eles estão realmente interessados em falar ou comprar de você, é perto o suficiente de um lead frio.
Também é algo que você deve aproveitar quando surgir a oportunidade. Não adicione clientes em potencial que chegam pelo seu site a uma lista de e-mail em massa – envie a eles um e-mail personalizado que reconheça as ações que eles realizaram em seu site, como no modelo acima.
Não tem certeza sobre esse modelo de e-mail frio? Aqui está uma alternativa semelhante da mesma fonte:
Olá {{Nome}},
Obrigado por {{realizar esta ação}} em {{website}}. Você está procurando uma maneira econômica de {{atingir este resultado relevante para o tópico do conteúdo}}?
Fiz algumas pesquisas sobre {{lead company name}} e posso oferecer alguns conselhos sobre {{area 1}} e {{area 2}}.
Você tem tempo para uma ligação amanhã às {{give 2 possible times}} para discutir uma solução para sua empresa?
14. Compartilhe um recurso valioso
Acima de tudo, você quer ser visto como um ativo para seus destinatários. Você deseja fornecer valor a eles sempre que eles optarem por abrir um de seus e-mails. Uma das maneiras mais rápidas de fazer isso é compartilhar recursos valiosos e altamente relevantes com eles.
Encontre um conteúdo altamente relevante, como uma postagem no LinkedIn ou uma postagem no blog, e compartilhe com eles. É difícil ficar bravo por receber conteúdo relevante, mesmo em e-mails não solicitados. Se for um post incrível, vá em frente.
Apenas certifique-se de estabelecer confiança antes de compartilhar um URL de artigo, pois isso pode acionar o filtro de spam.
Assunto: Achei que você poderia gostar deste artigo
Olá {{name}},
Seu último artigo sobre {{subject}} me fez pensar.
Encontrei este artigo em {{article title}} que pode ser benéfico para você e sua equipe.
Aqui está o link para conferir – {{link}}
Espero que você ache útil. Continue com o ótimo trabalho.
15. Balance o barco
É fácil cair em rotinas familiares. É possível que seu público-alvo esteja feliz fazendo as coisas do jeito que estão fazendo.
Isso não é necessariamente uma coisa ruim, mas às vezes nos impede de ver ou explorar maneiras novas e potencialmente melhores de fazer as coisas.
Um desafio oportuno ao status quo pode produzir grandes resultados. Ninguém tem tempo para ficar por dentro de todas as tendências, desenvolvimentos, ferramentas e truques em seu setor. Então faça isso por eles. Encontre uma nova ferramenta ou produto sobre o qual eles ainda não tenham ouvido falar e compartilhe com eles.
Olá {{name}},
Meu nome é {{seu nome}} com {{nome da empresa}}.
Ajudamos executivos ocupados a liberar tempo para prioridades mais altas.
Eu queria saber quais ferramentas de produtividade você está usando atualmente e mostrar no que estamos trabalhando.
Você está disponível para uma breve ligação na próxima semana?
Por fim, lembre-se de que um modelo de email é um ponto de partida. Não é um produto acabado, mas fornece os ossos necessários para sobrecarregar seu alcance. Experimente estes 15 para ver o que funciona e o que é relevante para você e seu público.
Como usar modelos de e-mail frios de forma eficaz
Os modelos são ótimos. Eles podem inspirá-lo a criar uma cópia de e-mail que envolva seus clientes em potencial e os convença a agir e, ao mesmo tempo, podem ajudá-lo a acelerar seus resultados.
Mas eles não são bala de prata.
Copypasta nunca funciona. (Na verdade, é uma ótima maneira de cair na pasta de spam.) Nenhum representante de vendas deve esperar simplesmente colar um modelo em um e-mail em branco, trocar o nome do cliente em potencial, clicar em “enviar” e esperar ver resultados. Os compradores são experientes; eles podem dizer quando estão sendo atingidos por um modelo em vez de um e-mail genuíno e personalizado e é improvável que fiquem impressionados.
Então, como você deve usar modelos de e-mail frios? Em quais e-mails eles são mais adequados para uso? E que grau de edição eles exigem para obter melhores resultados?
ADICIONE AO MENU
Você pode salvar seus modelos favoritos diretamente no Mailshake para que você e seus colegas de equipe possam usar os e-mails com melhor desempenho repetidamente.
Rex Biberston compartilhou algumas dicas comigo em uma videochamada. Resumi algumas das principais conclusões abaixo, mas assista ao vídeo abaixo se quiser saber mais.
Os modelos são melhor usados para mensagens repetíveis
Rex geralmente usa modelos para mensagens altamente repetíveis – coisas como acompanhamento de reuniões. Mesmo objetivo, mesma informação. Mas e quanto a cenários mais complexos, como divulgação a frio? Você deve abandonar os modelos completamente? Absolutamente não; mas usá-los requer um pouco mais de esforço de sua parte.
O que funciona para uma empresa não necessariamente funcionará para você
Não tome esses artigos dizendo: “Este modelo de e-mail gerou US $ 1 milhão em novas vendas líquidas em três meses” pelo valor nominal. Sem dúvida, a cópia do e-mail desempenhou um papel na taxa de sucesso, mas também o setor, o produto, o preço, a localização e dezenas de outros fatores.
Os modelos devem ser para inspiração criativa em vez de serem roubados
É provável que você mesmo receba muitos e-mails frios. Ou você pode ter visto alguns ótimos exemplos postados no LinkedIn. Mais uma vez, não basta rasgá-los. Mas você deve absolutamente usá-los como inspiração criativa. Assim como os inúmeros formatos de memes no Twitter, não há nada de errado em pegar um formato vencedor e iterar nele.
Pergunte se faz sentido usar um modelo de oferta
Alguns dos e-mails mais eficazes envolvem ofertas especiais – coisas como testes gratuitos e grandes descontos. A oferta é o motivo pelo qual essas mensagens são bem-sucedidas. Portanto, há pouco sentido em enviar um e-mail semelhante, mas com uma oferta muito menos atraente. Simplesmente não vai funcionar.
Faça sua pesquisa em lotes ao personalizar
Rex passa duas horas por vez no LinkedIn escolhendo fatos importantes sobre seus clientes potenciais. Usando esses fatos, ele criará uma única frase para cada cliente em potencial que pode ser inserida diretamente em um modelo de email. Nesse período, ele geralmente pode fazer pesquisas suficientes para personalizar e-mails para 100 clientes potenciais diferentes.
Em vez de personalização individual, personalize por categoria
Outra ótima dica para adicionar personalização em escala: adicione elementos personalizados com base em um tipo de cliente em potencial, e não em um indivíduo. Por exemplo, CEOs de startups de SaaS que geram até US$ 500.000 em receita provavelmente terão experiências e pontos problemáticos semelhantes. Descubra o que seu produto pode fazer por essa categoria de cliente e faça referência a ele em seus e-mails.
Ignore conselhos sobre um tamanho ideal de e-mail de divulgação fria
Rex não acredita que exista um tamanho de e-mail “perfeito”. Claro, você quase sempre vai querer mantê-lo o mais breve possível, mas isso não significa necessariamente que tenha menos de 100 palavras (ou qualquer outra quantidade arbitrária). Curto por si só não é bom o suficiente; é preciso haver um gancho convincente - uma razão para que seus prospectos frios respondam também.
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Práticas recomendadas de campanha de e-mail frio
Nem todos os emails são criados iguais. Há bons exemplos e maus exemplos. Apenas juntar algumas palavras e enviá-las não garante o sucesso. Você precisa empilhar o baralho a seu favor, lembrando-se de algumas práticas recomendadas importantes descobertas por meio de milhões de e-mails enviados.
Linhas de assunto
Este é o seu cartão telefônico digital. Se for fraco, genérico ou com spam, seus destinatários serão, na melhor das hipóteses, excluídos sem abrir. Na pior das hipóteses? Eles podem denunciá-lo como spam e, em seguida, sua reputação de remetente é afetada e torna-se exponencialmente mais difícil levar sua mensagem para as pessoas certas.
Quão importante é a linha de assunto? Em uma palavra: extremamente.
- Estudos revelaram que de 35% (Convince & Convert) a 47% (Business2Community) abrem um e-mail com base apenas na linha de assunto
- 69% das pessoas relatam um e-mail como spam apenas na linha de assunto
- Um primeiro nome na linha de assunto pode aumentar as taxas de abertura em 20%
- Linhas de assunto personalizadas têm 22,2% mais chances de serem abertas
O SABOR CERTO
O Email Copy Analyzer do Mailshake garante que seus e-mails frios não sejam enviados para Promoções ou Spam .
A única maneira de encontrar a linha de assunto perfeita para sua mensagem e público é testar, rastrear e ajustar. Além disso, lembre-se:
Personalizar
É mais provável que você abra um e-mail genérico ou personalizado de um estranho? Primeiro nome, localização, nome da empresa ou uma referência a um encontro anterior são apenas algumas das maneiras que você pode fazer sobre eles de forma rápida e fácil.
Urgência e exclusividade
Uma oferta por tempo limitado, venda relâmpago, contagem regressiva ou linha de assunto “só para você” certamente terão um bom desempenho porque estamos todos muito preocupados em perder. Apenas certifique-se de ser genuíno – se não for realmente por tempo limitado ou exclusivo, não diga que é porque você perderá a confiança deles.
Especificidade e utilidade
Sua linha de assunto transmite um benefício específico e útil para o destinatário? Diz-lhes exatamente por que eles devem abrir e ler? Deveria.
Seja autêntico
Fazer afirmações ultrajantes que você não pode cumprir pode lhe dar uma abertura, mas não vai lhe render uma venda. Prometa e promova apenas o que você pode razoavelmente esperar entregar.
O “Desafio das 25 Manchetes”.
Upworthy sabe uma coisa ou duas sobre títulos dignos de clique. A certa altura, seus escritores foram obrigados a gerar 25 manchetes para cada história, ajudando-os a encontrar os diamantes brutos. Faça o mesmo com seus e-mails. Anote 25 linhas de assunto para cada um, depois escolha o que você acredita ser os dois mais fortes e faça um teste A/B para encontrar o melhor.
Tenha um motivo claro para entrar em contato
Você pode aquecer seu contato frio monitorando um cliente em potencial ou empresa e entrando em contato quando eles fizerem uma moção que indique que podem estar querendo comprar. Alex Greer, da SignalHQ, sentou-se comigo para uma entrevista sobre a identificação de sinais de intenção do comprador e compartilhou uma visualização útil para identificar essas oportunidades em cada estágio do funil.
Cópia do corpo
As linhas de assunto podem custar 80 centavos do seu dólar de marketing por e-mail, mas a cópia do corpo do e-mail em si obviamente também é importante.
Sua linha de abertura
A linha de assunto pode lhe render uma abertura, mas é a frase de abertura que convence os destinatários a continuar lendo. Deve ser uma extensão da sua linha de assunto, despertando a curiosidade e incentivando os leitores a continuar. A linha de fundo? Não é sobre você.
- Faça sua linha de abertura sobre seus destinatários. Não desperdice sua linha de abertura com “Oi, meu nome é fulano de tal e trabalho em tal e tal empresa”. Ninguém se importa.
- Clear bate sempre inteligente. O que há para eles? Qual ponto de dor você pode abordar? Seja específico.
O corpo principal
Sua linha de assunto faz você entrar. A linha de abertura chama a atenção. O corpo principal precisa cumprir o que você prometeu ou reivindicou até agora.
- Seja autêntico e real. Os melhores e-mails são casuais e de conversação. Escreva como um ser humano, para outros seres humanos.
- Personalize onde puder com dados demográficos, anúncios recentes, eventos ou realizações ou notícias do setor. Há muitos dados disponíveis, mas não seja um perseguidor assustador.
- Vá direto ao assunto. Eles não te conhecem. Seu assunto e linhas de abertura compraram um pouco do seu tempo. Não desperdice. O Boomerang recomenda um ponto ideal de 50 a 125 palavras no total, escritas para o nível de leitura da terceira série.
Uma pergunta convincente, mas de baixo atrito
Um e-mail, uma chamada para ação. Nem mais nem menos. Deve haver uma e apenas uma coisa que você deseja que seu destinatário faça com cada mensagem que você envia: assista a um vídeo curto, agende uma demonstração gratuita, compartilhe um link ou recurso, marque um horário para conversar e assim por diante. Seu CTA deve ser um investimento muito baixo e fácil de realizar. Antecipar e remover os obstáculos que podem impedir alguém de dizer 'sim'. Muitas escolhas ou opções podem levar a não selecionar nenhuma.
O benefício
Sua cópia do corpo principal precisa responder a uma pergunta fundamental: o que eles ganham com isso? Soletre isso. Qual problema você resolve? Quem mais você já ajudou? Sempre que possível, quantifique o benefício com números concretos: economizou uma média de US$ 500, reduziu os custos de aquisição em 29%, aumentou a produção em 55% e assim por diante. Respondemos a estatísticas concretas mais do que a conceitos abstratos.
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Personalize e-mails de vendas frias em escala
A maioria dos e-mails frios não precisa ser hiperpersonalizada. Uma fórmula fácil de seguir ao decidir como personalizar seus e-mails é:
- E-mails diferentes para alvos diferentes
- Pesquise indivíduos e personalize a primeira frase
Por exemplo, na Mailshake, dois grupos que visamos são os vendedores das equipes de vendas e os consultores que fazem sua própria prospecção.
Obviamente, esses dois grupos têm características e pontos problemáticos diferentes, então meus e-mails para ambos serão diferentes.
Em um nível individual, porém, posso levar 5 minutos por cliente em potencial, verificar o LinkedIn, site e outras contas sociais e encontrar um ângulo para abrir meu e-mail que se conecte à minha oferta e mostre que esse não é exatamente o mesmo e-mail Estou enviando para centenas de outras pessoas.
Com o Mailshake, você pode personalizar seus e-mails em massa com recursos avançados de mala direta, agendar e-mails de acompanhamento que são pausados ou acionados com base no fato de um destinatário abrir um e-mail, clicar em um link ou responder e responder a leads diretamente do seu Mailshake painel com o Lead Catcher.
Você também pode definir a quantidade de tempo entre os acompanhamentos (5 dias entre o primeiro e o segundo e-mail, 7 dias entre o segundo e o terceiro, etc.), e os dias e horários que deseja enviar (por exemplo, entre 8 e 18h nos dias de semana).
Otimize sua cópia e estratégia geral de divulgação testando A/B diferentes linhas de assunto, texto do corpo e sequências completas da campanha. E com integrações nativas ao seu CRM e integrações de terceiros a centenas de ferramentas de software via Zapier, você pode automatizar ainda mais seu alcance acionando campanhas quando alguém baixa um eBook, agenda uma reunião ou se inscreve para uma demonstração.
Se a mídia social e o telefone fizerem parte de sua cadência de divulgação, você também poderá incluir esses pontos de contato em suas cadências de divulgação.
UMA ABORDAGEM MISTURADA
Inclua chamadas telefônicas, alcance de mídia social e tarefas gerais diretamente na sequência de sua campanha. Você pode armazenar templates e até mesmo fazer chamadas diretamente na plataforma usando Mailshake Dialer .
Conclusão: a personalização é absolutamente essencial para uma estratégia de divulgação eficaz, mas é apenas uma peça do quebra-cabeça e não há razão para que você não possa automatizá-la.
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