Análise de concorrentes – o que é e por que é importante para suas mídias sociais?

A análise dos concorrentes é uma das primeiras coisas que você deve fazer depois de definir seu público-alvo e produto ou serviço. É aqui que você descobre o que outras empresas estão fazendo para o mesmo segmento demográfico, o que oferecem, o custo de seus produtos etc. O objetivo aqui é ver se há espaço para outro player (ou vários players) no mercado , ou se for tarde demais.

Depois de ter essas informações, você pode começar a elaborar sua estratégia de marketing em torno do que sua concorrência está fazendo. Se eles estão segmentando um público diferente, por exemplo, você pode se concentrar em atingir o mesmo mercado que eles. Se os preços deles forem significativamente mais altos que os seus, você pode tentar ganhar algumas de suas participações de mercado. Essa análise deve ser feita periodicamente, pois o mercado pode mudar rapidamente e seus concorrentes podem adaptar sua estratégia em resposta ao que você está fazendo. Esteja sempre preparado para ajustar seus próprios planos de acordo.

O que é análise de concorrentes?

A análise da concorrência é o processo de estudar as estratégias de marketing, produtos ou serviços e campanhas de seus concorrentes. Você tem que selecionar os concorrentes certos para o seu nicho. É importante identificar quais aspectos você precisa analisar e onde encontrar os dados relevantes. Depois de coletar os dados, você precisa estudá-los em profundidade para avaliar seu desempenho e o que você pode aprender com eles para criar estratégias para o seu negócio. Isso dará ao seu negócio uma vantagem competitiva.

A Importância de Realizar uma Análise Competitiva

Realizar uma análise competitiva tem muita importância para qualquer negócio. Para começar, uma compreensão profunda dos concorrentes é muito importante para garantir que suas expectativas sejam realistas e você possa elaborar um plano para competir com sucesso ou criar um nicho para si mesmo para obter uma vantagem competitiva sobre eles. Em outros casos, pode ajudá-lo a determinar se há uma necessidade de mercado para seu produto/serviço.

A análise competitiva é importante por vários motivos.

1. Ele pode ajudá-lo a definir expectativas realistas para o seu negócio. Se você entende o que seus concorrentes estão fazendo, não espera alcançar o mesmo nível de sucesso da noite para o dia.

2. Ele pode ajudá-lo a determinar se existe um mercado para seu produto/serviço. Se você conseguir identificar uma necessidade que seus concorrentes não estão atendendo, poderá ter a oportunidade de preencher essa lacuna.

3. Ele pode ajudá-lo a melhorar seus produtos/serviços. Ao entender o que seus clientes desejam de seus fornecedores atuais, você pode trabalhar para fornecer a eles o que eles precisam e superar suas expectativas.

4. Ele pode ajudá-lo a ficar à frente da concorrência. Manter o controle sobre seus concorrentes é essencial para qualquer negócio que queira ter sucesso.

5. Ele pode ajudá-lo a tomar melhores decisões de negócios. Ter uma boa compreensão do cenário competitivo permite que você tome decisões informadas sobre preços, desenvolvimento de produtos e estratégias de marketing.

6. Aumenta a produtividade. A realização de uma análise competitiva completa ajudará você a concentrar seus esforços nas áreas mais importantes, economizando tempo e dinheiro a longo prazo.

7. Ele constrói uma base de confiança com clientes e parceiros. Quando você pode demonstrar que entende seu setor e o que torna sua empresa única, você cria uma base de confiança que pode ser construída ao longo do tempo.

Realizar uma análise competitiva é uma parte essencial de qualquer estratégia de negócios. Ao compreender os pontos fortes e fracos de seus concorrentes, você pode trabalhar para diferenciar seus negócios e prosperar no mercado competitivo de hoje.

Entenda as condições do mercado

Ao procurar investir em um novo mercado, é importante entender as condições atuais. Isso inclui entender a concorrência no mercado e suas estratégias. A concorrência é o fator mais importante na decisão de entrar em um mercado. Isso porque define quanto dinheiro pode ser feito. Se não houver concorrentes, isso significa que você tem todo o mercado para si e obterá grandes lucros facilmente. Por outro lado, se todos no seu nicho estiverem fazendo coisas semelhantes, seus retornos serão pequenos.

Identificar pontos fortes e fracos

Você tem que conhecer os pontos fortes e fracos do seu negócio para planejar com antecedência. Capitalize seus pontos fortes e melhore seus pontos fracos. O mercado de hoje é altamente competitivo com vários players visando o mesmo público que você. Saber como gerenciar seus pontos fortes e fracos em comparação com seus concorrentes ajudará você a determinar uma estratégia viável para o seu negócio.

Projetar / Ajustar a Estratégia Go-To-Market (GTM)

Uma estrutura abrangente de análise competitiva ajudará você a entender seu mercado para atingir seu público-alvo. Compreender o desempenho de seus concorrentes pode ajudá-lo a identificar como sua empresa e seu produto/serviço se encaixam.

Três tipos principais de concorrentes

Antes de iniciar uma análise de concorrentes, você precisa determinar quem são seus concorrentes. Verifique se eles estão segmentando o mesmo público, vendendo produtos/serviços semelhantes ou outros fatores que afetam seus negócios. Aqui estão três tipos principais de concorrentes que você precisa considerar.

Concorrentes Diretos

Concorrentes diretos são aquelas empresas que vendem o mesmo ou um produto ou serviço muito semelhante ao seu. Eles também compartilham o mesmo público-alvo que o seu. Concorrentes diretos, na maioria das vezes, possuem objetivos semelhantes aos do seu negócio. Você também precisa considerar potenciais concorrentes diretos. Concorrentes potenciais são aquelas empresas que ainda não entraram no mercado, mas que poderão fazê-lo no futuro.

Concorrentes indiretos

Concorrentes indiretos são empresas que oferecem um produto ou serviço semelhante, mas com um objetivo final diferente. Eles podem não gerar receita com o mesmo produto que você, mas oferecê-lo em um contexto diferente.

Por exemplo, se você é uma empresa de jogos que vende videogames, mas existe outra empresa que vende lanches, mas promove seu produto com um videogame gratuito. Embora ofereçam um produto semelhante, eles não geram receita com isso, mas podem afetar seus resultados.

Esse concorrente é um concorrente indireto porque não vende produtos que concorrem diretamente com os oferecidos pelo seu negócio, mas que, mesmo assim, o afetam.

Concorrentes substitutos

Um concorrente substituto é uma empresa que oferece um produto/serviço completamente diferente, mas visa o mesmo público. Essas empresas são concorrentes porque, se a oferta delas for mais atraente que a sua, elas poderão atrair clientes que, de outra forma, comprariam de você.

Por exemplo, uma loja de brinquedos e uma livraria infantil são concorrentes substitutos um do outro. Seus produtos são completamente diferentes, mas visam o mesmo mercado.

Passos sobre como fazer uma análise competitiva

Se você está se perguntando como fazer uma análise competitiva, aqui estão os passos que você precisa seguir

#1 Determine seus concorrentes

O primeiro passo é identificar seus concorrentes. Divida-os em duas categorias principais; concorrentes diretos e indiretos. Você pode adicionar uma terceira categoria como concorrentes substitutos. Nós os discutimos na seção acima.

#2 Determine os produtos de seus concorrentes

Saiba o que seus concorrentes estão oferecendo. Identifique toda a sua linha de produtos, seus preços e sua qualidade. Isso irá ajudá-lo a aprender o quão competitiva é a gama de produtos e as oportunidades que você pode aproveitar.

#3 Pesquise as estratégias e resultados de vendas de seus concorrentes

Você precisa saber como os concorrentes estão impulsionando suas vendas. Quais são as estratégias que eles estão usando para aumentar as vendas? Você precisa saber o quão competitivo será o processo de vendas.

#4 Dê uma olhada nos preços dos seus concorrentes

Quando se trata de precificar seus próprios produtos, um fator-chave que o afeta é o preço do concorrente. Analisar os preços de seus concorrentes irá orientá-lo sobre a melhor forma de precificar seu produto. Você será capaz de oferecer um produto superior pelo mesmo preço ou um pouco mais alto?

#5 Conheça os custos de envio competitivos

Os custos de envio afetam suas vendas, especialmente se você for um varejista online. Se seus concorrentes estão oferecendo frete grátis, você pode querer descobrir uma solução para o seu negócio.

Principais ferramentas de análise de concorrentes

Conduzir uma análise da concorrência pode ser um desafio. O uso de uma ferramenta de análise de concorrentes beneficiará imensamente o seu negócio. A seguir estão as principais ferramentas de análise de concorrentes que ajudarão você a entender sua concorrência e como comercializar estrategicamente seus negócios.

Pesquisa rápida

Este é um mecanismo de pesquisa de mídia social que ajuda você a encontrar as conversas mais relevantes da web social sobre tópicos importantes para sua empresa. Isso oferece cobertura abrangente de redes de mídia social, sites de notícias, fóruns e blogs.

Moz – Auditoria SEO e Diagnóstico de Rastreamento

Moz é uma ferramenta de otimização de mecanismos de busca (SEO) que oferece uma assinatura gratuita e paga. A Moz fornece auditorias detalhadas de SEO do seu site, bem como informações detalhadas sobre as estratégias de SEO de seus concorrentes.

Dia Digital

A Day Digital é uma agência de marketing digital que oferece um conjunto de ferramentas para ajudar as empresas a aumentar a classificação do mecanismo de pesquisa (SERP) de seu site. Suas ferramentas incluem um analisador de SEO, bem como um verificador de backlinks e uma ferramenta de autoridade de domínio.

Sapo gritando

O Screaming Frog é um rastreador de sites que permite escanear rápida e facilmente o conteúdo dos sites de seus concorrentes. Essa ferramenta pode ajudá-lo a identificar quais páginas do seu concorrente estão com a classificação mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), bem como identificar possíveis problemas de SEO com essas páginas.

Alertas do Talkwalker

O Talkwalker Alerts é uma ferramenta de monitoramento de mídia social que permite rastrear a presença online do seu concorrente. Essa ferramenta permite que você receba alertas em tempo real sempre que seu concorrente publicar um novo conteúdo ou fizer alguma alteração em seus perfis de mídia social.

SEMrush

O SEMrush é uma ferramenta de inteligência competitiva online que oferece um conjunto de recursos projetados para ajudá-lo a encontrar novas palavras-chave, textos de anúncios e ideias de marketing. O SEMrush também fornece estimativa de tráfego para pesquisa orgânica, pesquisa paga (PPC) e redes de exibição.

Conclusão

Para que todos os negócios prosperem no mercado altamente competitivo, eles precisam realizar uma análise da concorrência. Identificar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes lhe dará uma vantagem competitiva. A pesquisa competitiva fornecerá informações sobre participação de mercado, táticas de marketing, clientes em potencial, atendimento ao cliente dos concorrentes, tendências do setor e muito mais. Este artigo discutiu a importância da análise da concorrência, bem como as etapas para realizar uma análise competitiva abrangente.