Estratégia de Blitz de conteúdo: conteúdo de pilar para formulário curto + blog

Embora normalmente não façamos essa estratégia para os clientes – pensei em detalhar a estratégia de conteúdo interno da nossa agência para qualquer um que esteja se perguntando.

A razão pela qual não fazemos isso para os clientes é que seria MUITO envolvido para o cliente e exigiria muito de seu tempo, planejamento e energia. Ele também tem algumas outras desvantagens notáveis ​​listadas posteriormente neste artigo.

A razão pela qual fazemos isso por nós é que a quantidade insana de esforço, planejamento, tempo e esforço parece valer a pena e nos permite obter um retorno sobre o investimento descomunal (17 chamadas de introdução esta semana com muito pouco gasto com anúncios) por um empresa como a nossa.

Uma média o custo de chumbo para nós nos anúncios do Google está na faixa de US$ 500 a US$ 1.000, em comparação com as empresas de serviços domésticos que atendemos, geralmente entre US$ 100 e US$ 150. Então, basicamente, geralmente é mais difícil obter leads para uma empresa como a nossa em comparação com uma empresa de serviços domésticos.

Se você tem profissionais de marketing internos e deseja se dedicar ao conteúdo, essa pode ser uma opção para você

É basicamente construído sobre o que Gary Vee chama de 'Pillar Content' (no nosso caso, um podcast) e depois se resume a reels/tik-tok's e blogs.

• Para cada podcast que fazemos, geralmente há 6 peças de conteúdo no total - podcast, vídeo do YouTube, 3-5 bobinas/tik-tok's e uma postagem no blog.
• É claro que existem desvantagens nessa estratégia, então vou detalhá-las também aqui.
• Também construímos toda a estratégia com base na premissa de que os convidados dos podcasts provavelmente são possíveis parceiros de referência (pessoas inovadoras em negócios adjacentes aos nossos) ou podem ser um cliente em potencial (contratante em nosso principal grupo demográfico).

Portanto, nossa estratégia de marketing também é uma estratégia de referência e vendas

Nunca realmente pressionamos pelas vendas dos convidados, mas no final da sessão de gravação do podcast com parceiros de referência - mencionamos que adoraríamos ter um relacionamento de longo prazo com as pessoas e estamos comprometidos com nossa reputação de longo prazo no setor .

Um dos principais objetivos de nossa estratégia de mídia social é lembrar às pessoas que somos bons e nos indicar

Somos muito ativos nas redes sociais – talvez ao ponto do excesso.

O objetivo final é sempre aumentar a qualidade.

“Meu ponto de vista é que quanto mais experimentos eu fizer, melhor ficaremos em marketing. Tudo é um experimento, desde a iluminação, até a hora do dia em que você lança, marcando pessoas diferentes, para qual canal você está escrevendo.”

• Geralmente escrevemos e criamos um vídeo para um canal (no nosso caso, o Facebook), onde nosso principal grupo demográfico parece sair mais e, em seguida, o colocamos em outros canais, a menos que não faça sentido, com base no tom, estar no IG ou no Linkedin, Por qualquer motivo.
• Também não somos românticos quanto ao VEÍCULO/Formato. Às vezes, um meme atravessa, às vezes um ao vivo. Nossos sistemas são construídos em muitos rolos, mas também faço uma 'terça-feira do cliente ideal', onde escrevo uma postagem de conteúdo recém-escrito mais profunda no Facebook e uma live na quarta-feira chamada 'What Else Wednesday' sobre o que mais você deveria fazer além SEO, PPC ou Web Design.
• Estamos prontos a qualquer momento para interromper um método específico ou adicionar outro método - se esse método específico não estiver mais funcionando ou se houver outro método que atraia mais atenção e MAIS NEGÓCIOS FECHADOS.

Desvantagens notáveis ​​em nossa estratégia de 'Content Blitz'

Problema nº 1: os carretéis/tiktoks feitos especificamente para as plataformas geralmente se saem muito melhor do que os derivados de uma peça de formato mais longo. (Provavelmente porque faltam 'ganchos' ou frases iniciais provocativas que fazem alguém querer assistir a vídeos curtos.

Solução possível: escreva 3 ganchos que chamam a atenção para utilizar em todo o conteúdo de formato mais longo. Por exemplo, para nós, "3 razões pelas quais seu site está perdendo leads" ou, para uma empresa de serviços domésticos, "3 razões pelas quais sua casa está perdendo valor agora".

#2 Problema: Envolve demais o dono da empresa. Confiar em uma figura carismática ou especialista no assunto cujo tempo é muito valioso nessa medida pode às vezes parecer uma perda de tempo, principalmente quando um podcast obtém 100 ou menos visualizações no Youtube.

Solução possível: mais séries poderiam ser feitas - para nós, talvez um podcast 'Home Services Hustle' pudesse envolver um gerente de marketing, que destaca pessoas em serviços domésticos que são parceiros de referência e CEOs de empresas de HVAC + encanamento. Ou, para uma empresa de telhados, por exemplo, você pode fazer com que seu gerente de marketing crie um 'Podcast do Círculo de Referência de Pequenas Empresas de Austin' , onde, ao entrar, você se compromete a tentar indicar pessoas no círculo e associá-lo a um grupo do Facebook. (Apenas uma ideia!) Mas o ponto é - você pode colocar seu gerente de marketing em uma série diferente com a qual você se sinta bem e que fale com seu cliente ideal e parceiros de referência de uma maneira que você acredita que aumentaria as referências e os olhos em um grupo significativo de pessoas.

#3 Problema: Não importa quão bom seja o conteúdo, se não for PROMOVIDO vigorosamente, irá fracassar.

Por exemplo, no Youtube – esse vídeo precisa ser postado no Facebook pessoal de nosso proprietário, Linkedin e nas histórias do IG…

Possível solução: Idealmente, tem uma palavra-chave ou tópico que é muito pesquisado na internet também (usamos Ahrefs para identificar tópicos com frequência).

Mas realmente – os sistemas para promover cada parte do conteúdo precisam estar em vigor e executados sempre! Começando com um ÓTIMO TÓPICO e miniaturas do Youtube vigorosas e escolhendo clipes realmente bons para o vídeo.

Erros que cometi e notas importantes

1. Posso não continuar fazendo isso para sempre, certas coisas sobre isso são ruins.
2. Por enquanto, muito disso não depende de mim - é com outra pessoa da minha equipe, editor de vídeo terceirizado (um podcast por semana, um podcast por semana que eu edito e o Era92 de Uganda faz 60 vídeos curtos por mês. )
3. Você tem que seguir um ritmo semanal – e estar muito envolvido se for fazer isso em uma empresa diferente.

Algumas melhorias finais se você realmente deseja fazer essa estratégia de Content Blitz em sua empresa

No final das contas – se o conteúdo do Pilar *não for bom* (tópico ruim, convidado chato, qualidade de vídeo ruim, microfone ruim), tudo o que você fizer com ele será péssimo. Portanto, compre um Shure Mic, use o Riverside.fm para gravar chamadas de vídeo e trabalhe para obter os convidados da mais alta qualidade possível.

Só porque alguém dirige um negócio matador, não significa que seja interessante em conteúdo. Você tem que encontrar aquela mistura de 'pessoas de conteúdo experientes' e pessoas que arrasam nos negócios.

Esta não é uma estratégia para todos!

Mas se sua empresa acredita muito em marketing de conteúdo e você está começando a obter profissionais de marketing afiados internamente, pode ser uma estratégia bastante eficiente a ser considerada.