Esses 6 equívocos de distribuição de conteúdo estão prejudicando suas conversões

Qual é o erro que a maioria das equipes de marketing de conteúdo comete todos os anos? Permitir que o conteúdo existente acumule poeira enquanto produz mais peças.

É assim que o processo de marketing de conteúdo se parece para a maioria das empresas de SaaS:

Todos os anos, essas marcas injetam mais recursos para fazer brainstorming de novas ideias e desenvolvê-las em peças de conteúdo. Então eles clicam em publicar, fazem uma pequena dança da vitória, distribuem links nas mídias sociais algumas vezes e repetem o processo para a próxima ideia brilhante.

Embora a distribuição de links nas mídias sociais pareça uma boa estratégia, a desvantagem é que você perde muitas oportunidades de relacionamento e geração de receita.

A distribuição de conteúdo vai além da publicação e da esperança de que as pessoas certas tropecem no seu conteúdo e desçam pelo pipeline. Também não está despejando links nas mídias sociais sem uma estratégia.

Um único conteúdo reaproveitado da maneira certa e compartilhado repetidamente em diferentes canais de distribuição pode gerar centenas de milhares de dólares de ROI por meio de receita e relacionamentos. Esse é o poder da distribuição de conteúdo.

Infelizmente, a distribuição de conteúdo ainda é uma tática de marketing subestimada. Alguns profissionais de marketing têm conceitos errados sobre distribuição de conteúdo que arruínam suas chances de gerar um ROI massivo de seus esforços de marketing de conteúdo .

Escrevemos este artigo para identificar e desmascarar seis desses equívocos para que você possa adotar e alavancar totalmente a distribuição de conteúdo. As dicas em cada seção ajudarão você a aumentar o alcance orgânico, construir relacionamentos mais fortes com seu público, gerar leads qualificados e aumentar as conversões.

Então vamos para a parte boa.

6 equívocos de distribuição de conteúdo que arruínam as conversões

1. Publicamos um ótimo conteúdo que direcionará o tráfego com pouca ou nenhuma distribuição.

Existem quatro tipos de profissionais de marketing de conteúdo:

As três primeiras categorias de profissionais de marketing de conteúdo geralmente dependem de seu conteúdo publicado para gerar leads, mas esquecem que o marketing de conteúdo é duplo: as fases de criação e marketing.

Acertar a publicação é o fim da fase de criação e o início da fase de marketing ou distribuição. Você não deve publicar conteúdo e esperar que seu público-alvo tropece na peça. Em vez disso, faça um plano para ter os olhos certos no seu conteúdo.

Um ótimo conteúdo morre prematuramente quando você não comercializa seu conteúdo. É por isso que devemos colocar o marketing de volta no marketing de conteúdo. Ross Simmonds chamou isso ao resumir sua sessão na MozCon :

Equipes de marketing inteligentes estão adotando a ideia de que o ciclo de vida de seu conteúdo não termina quando eles publicam, está apenas começando. Então, vamos colocar o marketing de volta no marketing de conteúdo. Nossos clientes, públicos e equipes ficarão em melhor situação por causa disso.

Então, como você garante que está priorizando a distribuição e colocando seu conteúdo na frente das pessoas certas?

Você investe 75% de seus recursos para redirecionar o conteúdo do blog em conteúdo nativo para seus principais canais sociais e distribui o conteúdo de forma consistente.

Seja um gênio do marketing.

A distribuição de conteúdo dá trabalho e é especialmente difícil para equipes menores, mas é uma tarefa altamente recompensadora. É a diferença entre um conteúdo regular e um que gera centenas de milhares de dólares em receita.

Acertar a publicação é o fim da fase de criação e o início da fase de marketing ou distribuição. Clique para Tweetar

Nosso estudo de caso do Canva é um ótimo exemplo do potencial de receita liberado de um conteúdo. O estudo gerou 26.282 visualizações de página nos primeiros 7 dias após a publicação e centenas de milhares de dólares em receita desde 2020.

A estratégia de distribuição para esta peça foi bem simples:

Criamos um hype inicial para o conteúdo, estabelecemos uma data de lançamento, divulgamos o conteúdo em nossos canais sociais, apoiamos parceiros, amigos e colegas do setor e nos envolvemos com todos os comentários, retuítes, compartilhamentos e reações. Mas não paramos por aí.

Também criamos várias peças de conteúdo nativo da peça original e as distribuímos de forma consistente nas mídias sociais e comunidades online. O resultado foi mais de 26 mil visualizações de página, um pipeline quente e mais receita.

Você também pode desbloquear todo o potencial do conteúdo que cria ao adotar a distribuição. Você pode começar com esta estratégia ou participar do desafio de distribuição - um programa de treinamento de 2 semanas detalhando os processos e estratégias exatos que usamos para impulsionar o crescimento para nós e nossos clientes.

“Ross conhece o marketing de conteúdo de dentro para fora, mas se há uma coisa em que ele é o melhor do mundo… é distribuição de conteúdo. Ele só sabe como tirar o máximo proveito de um único conteúdo do que qualquer outra pessoa com quem já trabalhei.”

– Louis Grenier, Hotjar

2. Não temos um grande orçamento de marketing

Este é outro equívoco que impede as equipes de marketing de colher todo o ROI de seus esforços de marketing de conteúdo .

Aqui está a coisa: você não precisa de um grande orçamento de marketing para alcançar milhões, atrair leads de alta intenção para seu pipeline ou convertê-los em clientes pagantes. O que você precisa, no entanto, é um plano de distribuição sólido.

Analisamos recentemente alguns dos trabalhos que fizemos em 2021 e descobrimos que as postagens de blog que foram distribuídas ativamente tiveram em média 10 vezes mais visualizações de página do que o conteúdo que não foi.

As peças que tiveram melhor desempenho não foram combinadas com distribuição paga. Foi distribuição orgânica até o fim. Os resultados provam que seu plano de distribuição é tudo o que você precisa para atingir suas metas de marketing. Você precisa de ótimos conteúdos que atendam diretamente às necessidades do seu público-alvo e de um plano estratégico de distribuição.

Você não precisa de um grande orçamento de marketing para atrair leads de alta intenção para seu pipeline ou convertê-los em clientes pagantes. Você só precisa de um plano de distribuição sólido. Clique para Tweetar

A estratégia de distribuição da Dreamdata também prova que um grande orçamento não é uma desvantagem para o domínio do mercado. Tudo o que você precisa é de uma equipe colaborativa com mentalidade de crescimento e atitude positiva.

Seis funcionários da Dreamdata geraram mais de 520 mil visualizações e muitas reações no LinkedIn em 91 dias.

A equipe aproveitou a venda social (também chamada de defesa dos funcionários) no LinkedIn para gerar reconhecimento da marca e receita. A venda social significa usar sua rede ou a rede de funcionários para segmentar clientes em potencial, criar confiança e aumentar as conversões.

A cartilha da Dreamdata era simples.

Primeiro, a equipe estabeleceu uma meta de r cada 300 mil visualizações dos esforços de todos os seis membros da equipe e uma recompensa — um jantar de equipe no final do trimestre, caso atingissem a meta . Então eles começaram a trabalhar, postando consistentemente em um cronograma e mantendo um ao outro responsável.

O resultado?

Você acertou: um jantar de equipe! Mas há mais.

A estratégia de distribuição posicionou a Dreamdata como uma autoridade para atribuição B2B. De acordo com a Dreamdata , as postagens bem-sucedidas do LinkedIn resultaram na ativação de contas que eles tentavam alcançar por meses sem sucesso, bem como na geração de novas oportunidades de receita. Fale sobre o poder da distribuição!

Essa estratégia fez maravilhas para a marca porque a Dreamdata criou conteúdo nativo para o LinkedIn. Eles também aproveitaram as práticas recomendadas de conteúdo, incluindo o compartilhamento de conteúdo educacional e envolvente, a incorporação de provas sociais, a exibição do produto em ação e o envolvimento com comentários e reações.

Sem um grande orçamento, você pode roubar algumas páginas do manual da Dreamdata:

• Segmentação de clientes ideais com seu conteúdo do Linkedin
• Construindo seu mecanismo de vendas sociais do LinkedIn, uma peça de cada vez
• Definir um cronograma de postagem consistente no LinkedIn
• Colaborar com os membros da equipe para impulsionar o mecanismo de venda social

É assim que você rompe o viés orçamentário. Você pode ler o estudo de caso completo da Dreamdata aqui .

3. Compartilharemos a mesma cópia de distribuição em todos os canais

Muitas equipes de marketing de conteúdo B2B caem na armadilha de compartilhar o mesmo gráfico e cópia em todos os canais de distribuição.

O problema com esse conceito é que o que funciona para o Twitter nem sempre funciona para o LinkedIn. O mesmo com Instagram, Facebook, Reddit e outros canais de distribuição. É por isso que encontrar o ajuste certo de canal de conteúdo ao mercado é importante.

O ajuste do canal de conteúdo ao mercado significa simplesmente redirecionar o conteúdo existente para um formato adequado a um canal específico e distribuí-lo nesse canal.

Em vez de replicar o mesmo formato de conteúdo entre plataformas, você deve redirecionar seu conteúdo em formatos diferentes para se adequar a cada canal.

Por exemplo, links para conteúdo de vídeo geram mais engajamento para o Reddit . 91% dos usuários ativos do Instagram também se envolvem mais com vídeos do que outros tipos de conteúdo. Os usuários do LinkedIn se envolvem mais com conteúdo educacional. Não é à toa que o LinkedIn representa 50% de todo o tráfego social de sites B2B. É por isso que você deve fazer mais do que despejar links no LinkedIn ou em outras plataformas sociais.

Em vez de replicar o mesmo formato de conteúdo entre plataformas, adapte seu conteúdo em diferentes formatos nativos para se adequar a cada canal de distribuição. Clique para Tweetar

Felizmente, Melissa Zehner, diretora de conteúdo da Foundation, diz que é mais fácil do que muitas pessoas pensam redirecionar e remixar conteúdo para canais individuais.

“Não, você não deve compartilhar exatamente a mesma cópia ou gráficos em cada canal de distribuição, mas também não precisa reinventar a roda com cada ativo. Muitas vezes, alguns pequenos ajustes em suas mensagens, propostas de valor ou recursos visuais são suficientes para fazer um ativo parecer relevante para o canal em que está sendo compartilhado. Acabou de compartilhar um post mais longo no LinkedIn? Pegue a declaração mais impactante desse post longo e aproveite-a como um tweet. E assim por diante…"

A Hootsuite é um exemplo de marca que reaproveita o conteúdo existente para se adequar a diferentes canais. Veja como é o menu de reaproveitamento da Hootsuite para esta peça:

Em vez de criar o mesmo conteúdo para cada canal, eles criam conteúdo nativo para cada plataforma para atingir seu público.

Por exemplo, a Hootsuite divulgou um relatório digital para 2022. Eles transformaram diferentes estatísticas em gráficos sociais adequados para diferentes plataformas para obter mais atenção ao conteúdo. Como este no Instagram que gerou mais de 12 mil visualizações:

Os anunciantes nas mídias sociais serão atraídos por um gráfico como este, pois oferece informações úteis. A Hootsuite também faz o mesmo com o LinkedIn, ampliando uma mensagem e um formato mais relacionáveis ​​para a plataforma:

Nesse caso, eles escolheram um trecho que os usuários do LinkedIn achariam mais benéfico e gerou mais de 300 reações e comentários.

Independentemente de você ter ou não um grande orçamento de marketing, você deve redirecionar os conteúdos existentes ou novos em formatos que se adequem aos seus canais de distribuição primários. Distribua essas peças de forma consistente e você verá mais tração, engajamento e conversões em potencial.

“Se você não assinar a newsletter da Fundação, está perdendo um GOLDMINE de marketing de conteúdo. Definitivamente leitura obrigatória.”

– Rachael Hensley, Diretora de Relações Públicas e Comunicações da Shippo

4. Não podemos compartilhar novamente o mesmo conteúdo

Muitas marcas temem repassar conteúdo de mídia social anterior porque sentem que seu público pode começar a ver seu conteúdo como obsoleto e repetitivo. Mas eles esquecem de uma coisa: nem todo mundo estava online quando você compartilhou esse insight nas mídias sociais.

Atualizar e compartilhar conteúdo antigo repetidamente é importante porque a maioria do seu público pode ter perdido o último compartilhamento e as novas pessoas que ingressaram em sua rede ainda não viram o conteúdo. Portanto, presumir que seu público irá odiá-lo por repostar é uma maneira segura de sobrecarregar sua equipe com esforços de criação desnecessários.

Ross Simmonds coloca assim :

É um erro supor que todos que gostariam de ler seu conteúdo estavam online ao mesmo tempo em que você twittou. Compartilhe novamente. Retweetar. Repostar. Crie uma vez. Distribuir para sempre. Não deixe o conteúdo acumular poeira.

Pegue isso do próprio Rei da Distribuição. Torne a redistribuição de conteúdo antigo parte de sua estratégia. A melhor prática é compartilhar novamente quantas vezes for necessário. Talvez dê um intervalo de 6 a 8 semanas antes de compartilhar novamente a mesma cópia ou gráfico.

Como alternativa, você pode remixar o conteúdo - diga de uma maneira diferente e redistribua-o ainda mais cedo. Você pode encurtar um post de texto longo, combiná-lo com um meme ou transformar a peça inteira em um gráfico ou vídeo. A repetição ajuda na retenção da memória, especialmente quando as coisas são reafirmadas de diferentes maneiras memoráveis. Então divirta-se.

5. As pessoas não gostam quando promovemos nossas coisas

Outra razão pela qual as marcas hesitam em ampliar o valor de seus produtos nas mídias sociais é porque acham que vão exagerar.

Na realidade, ninguém se importa com a frequência com que você compartilha seu conteúdo. As pessoas se preocupam mais se o seu conteúdo resolve ou não o problema delas. Portanto, você não deve se preocupar em incomodar as pessoas ao distribuir seu conteúdo.

A líder sênior de estratégia de conteúdo e especialista em distribuição Nicole Jackson recentemente compartilhou isso no LinkedIn :

Você não vai incomodar ninguém através da distribuição. Primeiro, porque ninguém está te observando tão de perto quanto você pensa. Segundo, porque aqueles que estão interessados ​​continuarão interessados, e aqueles que não estão não eram a pessoa certa para começar (portanto, seu marketing de conteúdo fez seu trabalho).

Tenho certeza de que você teve toneladas de anúncios ClickUp aparecendo enquanto assistia a um vídeo do YouTube ou rolava pelas mídias sociais. Talvez você tenha achado chato, ou talvez não. Isso não impediu o ClickUp de obter resultados impressionantes de seus esforços:

A equipe aproveitou o poder da distribuição orgânica e paga para gerar um enorme sucesso para o ClickUp . Claro, algumas pessoas podem tê-los achado irritantes na época, mas 85.000 clientes pagantes os consideraram relevantes o suficiente para trocar dinheiro por seu valor.

Tanto para “as pessoas não gostam quando promovemos nossas coisas”. Como dizemos na Nigéria: “Esse equívoco está agora na lama ”. Isso significa que foi desmascarado. Se você precisa de provas, veja o ClickUp .

As pessoas se preocupam mais com o conteúdo que resolve seus problemas do que com a frequência com que você compartilha seu conteúdo. Portanto, distribua conteúdo nativo relevante em cada canal. Clique para Tweetar

6. Não podemos dimensionar a distribuição de conteúdo

Criar uma estratégia de distribuição escalável não é tarefa fácil, mas não é impossível. Você precisa de um plano estratégico.

Tínhamos um cliente de agência de comércio eletrônico que lutava para escalar seus leads orgânicos e boca a boca antes de fazer parceria com eles. Eles estavam usando ativamente, mas de forma inconsistente, as mídias sociais para alcançar seu público-alvo e direcionar o tráfego para seu site. No entanto, eles lutaram porque não tinham um plano estratégico.

Depois de auditar a estratégia de distribuição existente da empresa, realizamos uma análise holística da concorrência e do setor para entender o comportamento de seu público-alvo qualificado, seus concorrentes e as tendências gerais no espaço de comércio eletrônico. Em seguida, usamos esses insights para criar uma estratégia de distribuição de 12 meses.

Mantendo um cronograma consistente de criação e distribuição de conteúdo, tivemos um crescimento de 143% nas vendas. Aqui está um detalhamento dos resultados :

Esses resultados provam que você pode escalar com a estratégia de distribuição correta. Você não precisa de mais conteúdo, backlinks, infográficos, ferramentas e talentos para escalar seus esforços de marketing de conteúdo. Tudo o que você precisa é de um plano de distribuição sólido, além dos dumps de links nas mídias sociais. Como John Bonini , Diretor de Marketing da Databox, escreveu :

Assim como a criação de conteúdo, a distribuição de conteúdo é sobre encontrar seu ângulo e se diferenciar de tudo o que existe por aí. O dumping de link não atinge nenhum dos dois.

Aqui está um manual de distribuição que você pode usar como inspiração para criar o seu:

Dia Um: Ampliação nas Redes Sociais

• Compartilhar no Twitter w. Título
• Compartilhar no Twitter como um Tópico
• Compartilhar no LinkedIn w. Forma longa
• Postar Compartilhar na página do Facebook w. 3-4 frases

Dia 2: Amplificar por meio de canais nativos

• Carregar e publicar como um artigo médio
• Carregue e publique como um artigo do LinkedIn
• Retweetar o tópico original de ontem

Dia Três: Distribuição Orientada pela Comunidade

• Amplifique em uma comunidade Slack
• Amplificar em um grupo do Facebook
• Amplificar em um canal do Discord
• Enviar para um fórum da indústria (x2)

Dia Quatro: Boletins Informativos e Misturando as Coisas

• Recompartilhar o link no Twitter
• Compartilhe um link em sua história do IG
• Entre em contato com amistosos para engajamento
• Promover internamente para a defesa dos funcionários
• Escreva scripts para SDRs/BDRs para usar em prospects/leads
• Adicionar à sua assinatura de e-mail para a semana

Dia Cinco: Esforços de Alcance do Influenciador

• Entre em contato com os boletins informativos do setor
• DM Influenciadores da Indústria w. Link
• Fixar postagem no artigo na parte superior de seus canais
• Responda aos tweets dos influenciadores (Adicione valor) e vincule ao seu ativo
• Envolva um TikToker para criar conteúdo sobre o ativo

Dia Seis: Tempo de Reaproveitamento

• Transforme a postagem do blog em um vídeo do YouTube
• Transforme a postagem do blog em um carrossel do Instagram
• Transforme a postagem do blog em um documento do LinkedIn
• Transforme a postagem do blog em um deck de compartilhamento de slides
• Transforme a postagem do blog em um vídeo vertical

Conclusão: aceite o desafio de distribuição

Aí está: seis equívocos de distribuição de conteúdo desmascarados com alguns exemplos e provas sólidas. Caso você tenha passado os olhos, aqui estão algumas dicas importantes:

• Invista 75% de seus recursos para redirecionar o conteúdo do blog em conteúdo nativo para seus principais canais sociais e distribuir de forma consistente.
• Aproveite a venda social como a Dreamdata se você tiver um orçamento pequeno
• Em vez de replicar o mesmo formato de conteúdo entre plataformas, você deve redirecionar seu conteúdo em formatos diferentes para se adequar a cada canal.
• Torne a redistribuição de conteúdo antigo parte de sua estratégia.
• Promova conteúdo relevante descaradamente.
• Você pode dimensionar com distribuição. Tudo o que você precisa é de um plano de distribuição sólido que vá além dos despejos de links nas mídias sociais.

Você também pode desbloquear todo o potencial do conteúdo que cria ao adotar a distribuição. Você pode começar juntando -se ao desafio de distribuição - um programa de treinamento de 2 semanas detalhando os processos e estratégias exatos que usamos para impulsionar o crescimento para nós e nossos clientes.