Estratégia de distribuição de conteúdo: o que é e por que você precisa de uma?

Uma estratégia de distribuição de conteúdo é um plano sistemático que descreve como divulgar e promover conteúdo para atingir um público-alvo de forma eficaz. Ele garante que o conteúdo criado alcance o maior número possível de destinatários pretendidos, maximize o envolvimento e atinja os objetivos desejados. Uma estratégia de distribuição de conteúdo abrange várias táticas, plataformas e canais e normalmente aborda os seguintes elementos:

1. Identificação do Público : Entender quem é o público-alvo, o que ele deseja, onde passa seu tempo e como consome conteúdo.
2. Tipos de Conteúdo : Determinar os tipos de conteúdo que serão distribuídos, como postagens em blogs, vídeos, infográficos, webinars, podcasts, etc.
3. Canais de Distribuição : Selecionar os canais pelos quais o conteúdo será distribuído. Estes podem ser:
   • Mídia própria : canais controlados pela organização, como site, boletins informativos por e-mail e perfis de mídia social.
   • Mídia ganha : cobertura obtida por meio de entidades externas sem pagamento direto, como menções à imprensa, artigos de convidados ou compartilhamentos de usuários nas redes sociais.
   • Mídia paga : plataformas onde a distribuição de conteúdo é promovida por meio de esforços pagos, como publicidade paga por clique, postagens patrocinadas ou anúncios gráficos.
4. Estratégia de promoção : delineando as táticas para promover conteúdo, como marketing de mídia social, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), marketing por e-mail e colaborações com influenciadores.
5. Agendamento e tempo : decidir quando e com que frequência distribuir conteúdo, geralmente usando calendários de conteúdo para organizar e cronometrar os lançamentos para obter o impacto ideal.
6. Medição e Análise : Monitoramento de indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar a eficácia da estratégia de distribuição. As métricas podem incluir tráfego do site, taxas de engajamento, taxas de conversão ou quaisquer outros indicadores relevantes.
7. Otimização : Com base nos dados coletados, fazendo os ajustes necessários para melhorar o alcance do conteúdo, o engajamento e a eficácia geral.

Ter uma estratégia de distribuição de conteúdo bem definida é crucial porque mesmo o conteúdo da mais alta qualidade pode passar despercebido sem uma distribuição adequada. Uma boa estratégia garante que o conteúdo alcance o público-alvo, ressoe nele e estimule as ações desejadas, seja reconhecimento da marca, engajamento, geração de leads ou conversão de vendas.

As estratégias de distribuição de conteúdo nunca foram tão importantes como hoje.

Uma estratégia de distribuição de conteúdo é um plano que ajuda uma organização a divulgar seu conteúdo, seja promovendo a última postagem do blog ou compartilhando um novo e-book. Publicar conteúdo só pode levar você até certo ponto; uma estratégia de distribuição de conteúdo garante que o conteúdo seja visto pelo mundo.

As estratégias de distribuição de conteúdo são cada vez mais importantes devido à quantidade de dados que indivíduos e marcas criam a cada minuto.

Veja estas estatísticas:

Os usuários do Instagram publicam 46.740 postagens por minuto.

Os usuários do Twitter enviam 456 mil tweets por minuto.

Existem 3.60.7080 pesquisas no Google por minuto.

O LinkedIn tem mais de 100 milhões de usuários fazendo login todos os dias.

89% dos profissionais de marketing afirmam que o reconhecimento é o objetivo número 1 de suas marcas

Estas estatísticas são surpreendentes, sem dúvida. Mas é importante reconhecer o fato subjacente para o qual todas essas estatísticas apontam: há muito conteúdo sendo produzido a cada minuto e é muito barulhento.

Se você tem uma empresa B2B, esses números devem assustá-lo.

O marketing B2B sempre foi desafiador, mas a tecnologia tornou isso ainda mais desafiador. Seus clientes vivem constantemente na era da sobrecarga de informações e nem é preciso dizer que fazer com que as pessoas vejam e consumam seu conteúdo se tornou uma tarefa.

Para eliminar o ruído e chamar a atenção deles, você não só precisa produzir conteúdo de qualidade de forma consistente, mas também fazer um trabalho matador ao distribuí-lo.

Produzir conteúdo é uma coisa, distribuí-lo é outra.

Sem distribuição, seu conteúdo não alcançará seu público-alvo. Eles não saberão sobre o seu produto, o que ele faz e como pode ajudá-los a alcançar seus objetivos. Eles não terão ideia de por que deveriam investir seu investimento em marketing na sua marca e não no seu concorrente. Você não terá leads suficientes para vender seu produto.

Mas a distribuição de conteúdo sempre foi considerada o calcanhar de Aquiles do marketing de conteúdo.Nem todo mundo sabe como fazer isso direito.

Para a maioria das empresas, a distribuição de conteúdo significa despejar links nas redes sociais, enviar spam em fóruns e realizar campanhas publicitárias mal planejadas na esperança de gerar leads.

Eles esquecem que nem todo canal de distribuição de conteúdo é adequado para o seu negócio e que, mesmo que um canal funcione, não lhes dará sempre os mesmos resultados.

Para obter leads de vendas consistentes de seus blogs, e-books, boletins informativos por e-mail, podcasts, webinars e quaisquer outros ativos de conteúdo,você não precisa apenas de um conteúdo excepcional, mas também de uma estratégia sólida de distribuição de conteúdo .Estamos falando sobre o tipo de coisa que impulsiona o reconhecimento da marca, gera leads e abre a porta para conversas com seus clientes potenciais.

Nesta postagem, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre como criar sua própriaestratégia sólida de distribuição de conteúdo:

• O que é uma estratégia de distribuição de conteúdo?
• Respostas às perguntas mais comuns sobre estratégias de distribuição de conteúdo
• Como criar um que funcione para o seu negócio

Vamos começar.

MAS PRIMEIRO…. Tenho dois presentes:

1. Uma lista de verificação de distribuição de conteúdo que você pode baixar gratuitamente.

E

2. Uma análise detalhada de algumas das melhores técnicas de distribuição de conteúdo que você deve considerar adotar em sua empresa:

O que é uma estratégia de distribuição de conteúdo?

Uma estratégia de distribuição de conteúdo é um documento estratégico que uma organização cria para orientar seus esforços de marketing para promover postagens, e-books, recursos e outros ativos de conteúdo.As razões para criar uma estratégia de distribuição de conteúdo são muitas. Um documento como esse elimina a aleatoriedade e estrutura o processo de promoção.

Uma estratégia de distribuição de conteúdo bem pensada simplifica o processo de alcançar o público certo no momento certo e os convence a realizar a ação desejada em seu ativo de conteúdo, seja baixando um e-book, inscrevendo-se em um boletim informativo ou agendando uma demonstração em seu site.

Agora que entendemos o quê e por quê de uma estratégia de distribuição de conteúdo, vamos abordar algumas das outras perguntas que você provavelmente tem.

Grandes questões sobre estratégias de distribuição de conteúdo

Sabemos que a estratégia de marketing é diferente para cada negócio e, portanto, as estratégias de distribuição de conteúdo também serão diferentes. Antes de prosseguir com a construção de um plano do zero, vamos responder às três perguntas mais comuns que os profissionais de marketing têm sobre estratégias de distribuição de conteúdo.

Pergunta 1: Diferentes tipos de conteúdo devem ter estratégias de distribuição de conteúdo diferentes?

Um dos erros mais comuns que as empresas cometem ao distribuir seu conteúdo é usar a mesma estratégia de distribuição para todos os seus ativos de conteúdo. Mas isso é como enviar exatamente o mesmo currículo e carta de apresentação para vários empregos diferentes – e todos sabemos que este último nunca funciona.

Se você ainda não tem certeza da resposta à grande questão, é sim: diferentes tipos de conteúdodevemter diferentes estratégias de distribuição.

Antes de prosseguirmos, vamos primeiro entender por que isso é importante. O conteúdo hoje pode ser dividido de duas maneiras: formato e tipo de conteúdo. O formato e o tipo de cada conteúdo desempenham um papel significativo na determinação da estratégia de distribuição de conteúdo ideal para o seu negócio.

Os formatos incluem vídeo, áudio, texto longo, animação de texto, etc. O tipo pode ser um estudo de caso, artigo de pesquisa, flip book digital, postagem em blog, webinar, etc.

Vejamos um exemplo: um podcast.

O que você acha que fará para distribuir seu podcast?

Aqui estão algumas idéias que podem vir à mente primeiro:

• Promova-o nas redes sociais
• Anuncie em seu blog
• Coloque um link em seu site

Mas o que mais você pode fazer?

• Converta o áudio em um vídeo do YouTube
• Envie-o para um diretório de podcast
• Retire os melhores trechos para criar trechos de áudio ou citações de imagens (com a ajuda de um criador de fotos)
• Peça ao seu convidado do podcast para promovê-lo

Agora pare um minuto e avalie quão diferente essa estratégia pode ser da promoção de um e-book. Os mesmos principais canais de distribuição estariam em jogo, eu entendo, mas muitos detalhes específicos não fariam sentido para um e-book. Imagine converter um e-book de 40 páginas em um vídeo do YouTube – pode ser eficaz, mas consome muito tempo. Em vez disso, usar pop-ups de intenção de saída, promovê-los em páginas de agradecimento ou mesmo por meio de suas assinaturas ou anúncios sociais pagos é uma estratégia muito melhor aqui.

Pergunta 2: Como posso saber se a estratégia de distribuição de conteúdo está funcionando?

Agora, esta é uma pergunta que recebo com bastante frequência. A distribuição de conteúdo é complicada. É muito comum que as equipes se esforcem muito para criar um ativo de conteúdo, distribuí-lo com um estilo de primeira linha e, no final, não conseguirem o tipo de leads que esperavam. O conteúdo pode gerar muito tráfego e menções sociais, mas nada de valor real.

Como profissionais de marketing, todos nós já passamos por isso — fazendo o nosso melhor para alinhar a distribuição de conteúdo com a geração de leads, reconhecimento da marca e engajamento, e não vendo os resultados desejados.

Mas o que você faz quando seus esforços falham repetidamente?

Fonte da imagem

É hora de alguma avaliação.

A melhor maneira de se aprofundar em suas análises é que os números não mentem.

Usar análises para verificar o desempenho do seu conteúdo (e como isso afeta os resultados financeiros do seu negócio) é uma parte esperada de qualquer estratégia de marketing de conteúdo. E, felizmente, existem muitos softwares, desde Google Analytics, ferramentas de análise de mídia social, ferramentas de negócios de IA e ferramentas de rastreamento de classificação como Wope para ajudar a tornar isso mais fácil para você. Você também tem ferramentas como o Sendible que podem ajudar no agendamento, monitoramento e relatórios. Você também tem ferramentas como o Sendible que podem ajudar no agendamento, monitoramento e relatórios.

Mas quando se trata de avaliar o sucesso do seu conteúdo, você precisa ter MUITO claro o que deseja medir .

Muitas vezes, os profissionais de marketing recorrem a métricas personalizadas, como visualizações de páginas de postagens em blogs ou taxas de abertura de e-mail, e perdem de vista o que é importante. Isso causa confusão, pois essas métricas não levam a lugar nenhum.

Não tem certeza de quais métricas monitorar? Este gráfico o ajudará a combinar seus objetivos com os KPIs certos.

A próxima etapa é ser inteligente ao medir seus esforços de distribuição de conteúdo pago e ganho. Embora diferentes empresas possam ter abordagens diferentes, a definição de metas, eventos e marcação UTM garantirá que você obtenha dados fáceis de decodificar.

As análises corretas mostrarão onde você deve concentrar seus esforços e quais canais não valem seu tempo. Bônus: as análises revelam o tipo de conteúdo que atrai seu público.

Pergunta 3: Pago vs.Orgânico – o que é certo para minha marca?

Você deve seguir o caminho pago ou limitar-se à distribuição orgânica de conteúdo?

Esta é uma pergunta difícil novamente.

Pela minha experiência, acho que é melhor começar seus esforços de distribuição de conteúdo de forma orgânica.

Como você faz isso?

Depois que o conteúdo for publicado em seu site, divulgue-o organicamente em canais que você possui e gerencia, entre em contato com influenciadores ou distribua seu conteúdo em fóruns. Recentemente, compartilhei o método exato que uso para distribuir conteúdo no podcast Everybody Hates Marketers.

Depois de dominar a arte de distribuir conteúdo organicamente, você poderá testar lenta e continuamente as águas da distribuição paga por meio de canais como Facebook, Twitter, LinkedIn, Google e Amazon.

Agora, entendo que a distribuição paga pode ser extremamente cansativa no início e é por isso que é aconselhável usá-la para promover apenas peças de conteúdo importantes, como estudos de caso, e-books e white papers. Depois de dominar a arte da distribuição paga, você poderá aplicar o que aprendeu para promover todos os seus outros ativos de conteúdo. É claro que o orçamento e a abordagem serão diferentes em cada campanha.

Abaixo está um bom exemplo da equipe da Marketo de uso de anúncios do Facebook para vender um e-book.

No final das contas, se você deve buscar a distribuição paga ou orgânica, tudo se resume ao que funciona para o seu negócio e quanto dinheiro você pode investir na distribuição de conteúdo.

Como criar uma estratégia de distribuição de conteúdo

Agora você deve ter uma ideia clara do que é uma estratégia de distribuição de conteúdo, como deve medir seus esforços de distribuição e se deve seguir o caminho pago ou o caminho orgânico.

Nesta seção, vou guiá-lo pelo processo passo a passo de criação de uma estratégia de distribuição de conteúdo do zero. Observe que, embora os exemplos que estou citando sejam principalmente SaaS B2B, esse processo também funciona para outras empresas B2B e B2C, com apenas alguns pequenos ajustes aqui e ali.

Etapa 1: entenda seu público-alvo

Tenho certeza de que você conhece as personas dos usuários e como elas se alinham à sua estratégia geral de marketing. De acordo com o Content Marketing Institute :

Uma persona de marketing é um esboço composto de um segmento-chave do seu público.Para fins de marketing de conteúdo, você precisa de personas para ajudá-lo a entregar o conteúdo que será mais relevante e útil para o seu público.

Nem toda empresa investe na criação de buyer personas, mas criá-las pode ajudá-lo a distribuir o conteúdo certo pelos canais certos.

MailChimp fez um trabalho incrível na criação de personas, e isso se reflete tanto na qualidade do conteúdo que eles produzem quanto na forma como o distribuem.

Agora, tenho certeza que você vai me perguntar: como o desenvolvimento da persona está conectado com a distribuição de conteúdo?

Veja como: Personas irão ajudá-lo a visualizar as coisas que REALMENTE importam para o seu cliente e o conteúdo que ele REALMENTE deseja consumir.

Quando você sabe essas coisas, a distribuição de conteúdo se torna realmente fácil porque você não apenas cria conteúdo alinhado às necessidades do seu público ( e não criado apenas por fazer), mas também o distribui de maneira que atenda às necessidades e comportamentos do seu público.

Se você não tem uma personalidade bem definida, não há necessidade de entrar em pânico – basta fazer algumas perguntas a si mesmo. Quem se beneficiará mais com seu conteúdo? Eles são os tomadores de decisão? O conteúdo os está ajudando a se conectar com sua marca? Esses são os tipos de perguntas que o ajudarão a “congelar” seu público-alvo.

Etapa 2: pesquise a plataforma onde seu público está ativo

Depois de identificar seu verdadeiro público-alvo, descubra onde eles se encontram e gaste algum tempo garantindo que seu conteúdo os alcance nesses canais.

Por exemplo, se você é uma empresa de SaaS B2B, você sabe que seu público-alvo pode ser encontrado em comunidades de SaaS, como GrowthHackers, canais Slack baseados em SaaS e grupos do Facebook, etc.

Se você não tem certeza de onde está seu público-alvo, uma boa maneira de encontrar comunidades relevantes é fazer uma pesquisa rápida na web ou em sites como Quora e Reddit.

Por exemplo, se eu for ao Quora e fizer uma pesquisa rápida pela palavra-chave “marketing”, encontrarei pessoas que estão fazendo perguntas sobre marketing. Verei então uma pergunta sobre a melhor maneira de usar o Reddit para comercializar um novo aplicativo.

Agora sei por experiência própria que o Reddit deixa os profissionais de marketing nervosos. Isso porque muitos deles não entendem bem.

Depois de passar inúmeras horas decodificando o Reddit, sei que isso é meu caminho e responderei a quem fez a pergunta, fornecendo informações valiosas e uma recomendação valiosa sobre como eles podem usar o Reddit .

Quando distribuo conteúdo para meus clientes e minhas marcas internas, começo certificando-me de que conheço três princípios básicos sobre o público-alvo:

1. Com quem eles estão passando tempo
2. Onde eles estão fazendo perguntas
3. Onde eles passam o tempo online

Depois de saber essas informações, eu me envolvo com o público-alvo dessas comunidades - não apenas enviando spam, enviando um link e indo embora, mas em vez disso, vou primeiro e acima de tudo com valor e depois faço referência ao conteúdo que desejo que eles confiram. assim como fiz ao responder a pergunta acima .

Outra plataforma que faz os profissionais de marketing suarem é o LinkedIn, simplesmente porque a distribuição de conteúdo usando o LinkedIn não é tão simples como nos Grupos do Facebook ou no Twitter. Dado que 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn , contra 13% do Twitter e 7% do Facebook, é óbvio que você precisa dominar a distribuição de conteúdo nesta plataforma.

Se você deseja dobrar seus esforços de marketing no LinkedIn, mas não sabe por onde começar, esta postagem sobre as táticas de promoção do LinkedIn será útil.

Etapa 3: crie uma cópia personalizada para a plataforma

Você se vestirá de maneira diferente para uma festa de Halloween e para uma festa de Natal, não?

A razão é simples: ocasiões diferentes exigem que você faça as coisas de maneira diferente. Você pode comer presunto no Natal, mas no Halloween é doce.

O mesmo se aplica à distribuição de conteúdo.

Canais diferentes podem parecer semelhantes à distância, mas a estratégia de distribuição deve ser adaptada a cada plataforma para ganhar força.

Uma parte fundamental dessa estratégia é entender a “linguagem” de cada canal para que você possa personalizar o texto que usa para divulgar seu conteúdo. Em vez de apenas compartilhar um link para o ativo de conteúdo e esperar que as pessoas fiquem curiosas e cliquem, você precisa dizer a elas o que encontrarão lá dentro e como esse conteúdo as ajudará a atingir um objetivo.

Mas como? Depende da plataforma. Essas pessoas estão falando em 280 caracteres ou em parágrafos mais substanciais? Eles preferem texto simples ou emojis e GIFs?

Sempre aconselhamos a realização de pesquisas aprofundadas com os clientes para descobrir isso.

As próximas etapas visam melhorar seus esforços de distribuição de conteúdo, ajudando você a conhecer ainda melhor seu público. Vamos dar uma olhada:

Etapa 4: entreviste seus clientes

Agora, o problema é o seguinte: a pesquisa qualitativa desempenha um papel importante em permitir que você saiba as coisas EXATAS que seus clientes desejam aprender, eliminando totalmente as suposições.

Envie uma pesquisa aos seus clientes por e-mail (talvez combine-a com uma pesquisa NPS) ou marque um bate-papo cara a cara. Se você estiver seguindo o caminho da pesquisa NPS, poderá escolher uma ferramenta de pesquisa NPS que funcione melhor para você.

Os benefícios de seguir esta abordagem são muitos:

1. Você consegue construir um relacionamento mais profundo com seu público porque eles sabem que você está ouvindo.
2. Você entende melhor o seu público.
3. Você é capaz de criar uma estratégia de distribuição de conteúdo feita sob medida para seu público e suas necessidades.

Etapa 5: avaliar, enxaguar, repetir

A etapa final de uma estratégia de distribuição de conteúdo é ver o desempenho do seu conteúdo. Quais peças estão direcionando mais tráfego para seu site? Qual CTA funcionou melhor? Qual ativo de conteúdo está atraindo mais inscrições para seu boletim informativo?

Com todos os dados, você pode retrabalhar sua abordagem conforme necessário, bem como criar uma estratégia de reaproveitamento de conteúdo.

Pronto para agitar sua estratégia de distribuição de conteúdo?

Agora que você sabe o que é uma estratégia de distribuição de conteúdo e por que ela é importante, é hora de criar a sua própria.

Mas antes de começar, lembre-se: o jogo está definitivamente ficando mais difícil e acho que ter sucesso agora se resume a não ter medo de experimentar diferentes canais e táticas para divulgar sua história.

Como profissionais de marketing, sabemos que o conteúdo não é mais rei – a distribuição é. E com esse espírito, estou compartilhando uma lista de verificação de distribuição gratuita que inclui mais de 100 das minhas dicas de distribuição mais eficazes. Então vá em frente: baixe sua cópia gratuitamente hoje e comece a gerar mais resultados com seus esforços de distribuição de conteúdo.