10 dicas exclusivas de marketing de conteúdo que geram resultados

Você quer aumentar seu tráfego orgânico, mas não sabe como? Talvez você queira aumentar sua taxa de inscrição, mas não tem ideia por onde começar.

Não entrar em pânico. Vasculhamos a web para encontrar as táticas de marketing de conteúdo mais bem-sucedidas e fizemos uma lista de 10 dicas de marketing de conteúdo que ajudarão você a alcançar seus objetivos.

1. Alinhe seu plano de conteúdo com suas metas de negócios

Benefício: Obter os MELHORES insights de clientes para escrever artigos incríveis que falem com seus leitores.

Dentro de uma empresa, o marketing de conteúdo pode ser usado por muitos departamentos, incluindo marketing, vendas, produto e equipe de sucesso do cliente. Ele pode até ser usado para arrecadar fundos ou posicionar sua empresa como líder do setor.

Portanto, ao desenvolver sua estratégia de conteúdo, certifique-se de que ela esteja vinculada aos diferentes departamentos e verticais do seu negócio. Para começar, você precisa entender claramente as ambições da sua empresa e quem são os diferentes stakeholders.

Então fale:

• Para a equipe de sucesso do cliente aprender com seus clientes atuais e o tipo de conteúdo que mais ressoa com eles.
• Para a equipe de produto entender qual aspecto do produto da empresa os clientes gostam ou lutam mais.
• Para a equipe de vendas descobrir que tipo de conteúdo você mais precisa criar para dobrar o número de Leads Qualificados Mensalmente (MQLs).

Isso permite que você crie uma mensagem de marketing que aborde os pontos problemáticos de seus clientes em potencial.

2. Projete ativos compartilháveis

Benefício: Aumentar o engajamento nas mídias sociais e construir um sólido perfil de backlinks.

Conteúdo que não seja de texto, como imagens, infográficos, vídeos, gráficos ou panfletos, são essenciais para um bom marketing de conteúdo, pois tornam seu conteúdo compartilhável. Esses tipos de conteúdo facilmente chamam a atenção dos usuários da Internet, são fáceis de digerir e são facilmente compartilhados nas mídias sociais.

Depois de analisar mais de um milhão de artigos, o BuzzSumo descobriu que artigos com uma imagem a cada 75 a 100 palavras receberam o dobro de compartilhamentos nas mídias sociais do que artigos com menos imagens.

Os ativos compartilháveis ​​também podem fortalecer seus backlinks, ajudar você a se estabelecer como uma autoridade em seu nicho e gerar leads. Por exemplo, digamos que você crie um infográfico que aborde questões relevantes e atuais em seu setor. Ele pode rapidamente se tornar o recurso principal em seu setor, ser amplamente compartilhado e receber toneladas de backlinks.

3. Use os princípios do funil de marketing de conteúdo

Benefício: Alimentar seus clientes em potencial com o conteúdo certo no momento certo para movê-los sem problemas pelo processo de decisão.

A jornada do comprador consiste em três etapas: conscientização, consideração e conversão. À luz disso, existem três tipos de conteúdo que você pode criar para ajudar a mover os compradores pelos diferentes estágios juntos.

Topo do funil (TOFU) – Conscientização

Esse tipo de conteúdo é voltado para gerar reconhecimento de marca, divulgando seu produto e seu negócio. Nesse ponto, seu conteúdo é voltado para pessoas que têm um problema genérico e estão em busca de soluções/recursos.

Por exemplo, alguém que deseja aprender sobre marketing por e-mail e se depara com seu artigo “Guia para iniciantes de marketing por e-mail”.

Meio do Funil (MOFU) – Consideração

Nesse ponto, seu conteúdo é direcionado a um público consciente da dor e que busca ativamente soluções. Esse tipo de conteúdo posiciona seu produto como uma das possíveis soluções a serem consideradas. Seu objetivo é gerar interesse e acionar a consideração de seus leads.

Por exemplo, alguém está procurando maneiras de melhorar o tráfego na web e encontra seu artigo intitulado “Como encontrar palavras-chave com potencial de tráfego”. No artigo, eles aprendem como podem fazer isso usando seu software.

Parte inferior do funil (BOFU) – Conversão

Aqui, seu conteúdo tem como objetivo ajudar o cliente em potencial a tomar a decisão de compra. Normalmente, os clientes em potencial nesta fase da jornada do comprador exploram várias soluções como a sua, mas lutam para decidir. Portanto, seu objetivo é convencê-los de que seu software é o melhor.

Por exemplo, alguém está procurando alternativas ao Hubspot e encontra seu artigo intitulado “7 melhores alternativas ao Hubspot”. Neste artigo, você coloca seu software no topo da lista e escreve sobre todos os recursos que fazem de você uma alternativa melhor.

4. Crie conteúdo relacionado a pontos problemáticos

Benefício: Criar conteúdo que impulsione as vendas, inscrições de usuários, avaliações etc.

A maioria das empresas busca tráfego pensando que isso os ajudará a aumentar os leads.

Então, por exemplo, com base nessa lógica, se você tiver uma ferramenta de gerenciamento de tarefas como Asana ou Trello, seu objetivo seria ter 30.000 visitantes mensais, esperando que você obtenha 500 novos leads por mês.

Então você cria conteúdo como:

• “O que é uma ferramenta de gerenciamento de tarefas e como ela funciona”
• “O Guia do Iniciante para Gerenciamento de Tarefas”

O problema desse tipo de conteúdo é que ele é vago e não aborda o problema real do leitor. Sem dúvida, trará novo tráfego orgânico, mas muito poucos novos leads. Além disso, esse tipo de artigo não é útil a menos que você esteja criando uma categoria totalmente nova.

Criar artigos relacionados a pontos problemáticos significa pegar uma palavra-chave e escrever um artigo com um ângulo que fale mais com a intenção do leitor.

Por exemplo, alguém que busca no Google “Ferramenta de Gerenciamento de Tarefas” provavelmente está procurando alternativas ao Trello ou está olhando para todas as opções disponíveis para eles. Seria absurdo segmentá-los com um artigo como “O que é uma ferramenta de gerenciamento de tarefas e como ela funciona”.

Você tem mais chances de trazer novos negócios escrevendo artigos como:

• 7 ferramentas de gerenciamento de tarefas para melhorar a produtividade da sua equipe
• Ferramentas de gerenciamento de tarefas: como escolher o caminho certo

5. Crie clusters de conteúdo

Benefício: Construir autoridade tópica, dominar o SERP e manter um blog bem organizado.

Fonte

Clusters de conteúdo são grupos de conteúdo inter-relacionado que cobrem coletivamente um tópico amplo. O modelo de cluster de tópicos é baseado em uma estrutura de hub e spoke. Cada cluster tem três elementos essenciais:

• Uma página pilar de uso geral
• Várias páginas de cluster detalhadas
• Links internos estrategicamente colocados.

Aqui estão exemplos da vida real do Drift sobre o marketing do Chatbot e do DietDoctor sobre a dieta cetogênica.

• Centro de Aprendizagem do Chatbot — Por Drift
• Keto para Iniciantes – Por DietDoctor

De acordo com Jonas Sickler do Terakeet, o interesse de criar clusters de conteúdo é que eles fornecem suporte contextual para outras páginas dentro de um grupo. Eles também criam uma forte estrutura de links internos para ajudar os usuários – e os mecanismos de pesquisa – a encontrar seu conteúdo.

6. Use conteúdo de vídeo como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo

Benefício: Aumentar o engajamento com conteúdo visual e diversificar as mídias de conteúdo.

O conteúdo de vídeo está decolando como uma estratégia de marketing. Na verdade, o marketing de vídeo está em alta no marketing digital no momento, e as estatísticas não poderiam ser mais convincentes.

• Nove em cada dez pessoas querem que mais marcas façam vídeos (Hubspot)
• 83% dos profissionais de marketing relatam que os vídeos os ajudam a encontrar leads mais qualificados (Wyzowl)
• Uma estratégia de marketing que incorpora vídeo pode aumentar a receita 49% mais rápido do que uma estratégia que não incorpora (Wordstream)

Fonte

Concluindo, nunca houve um momento melhor para começar a usar vídeos em sua estratégia de marketing.

Veja como vincular seu conteúdo de vídeo à sua estratégia de conteúdo.

• Em sua estratégia de conteúdo TOFU : você pode usar vídeos explicativos, vídeos de marca, vídeos de cultura da empresa, etc.
• Em sua estratégia de conteúdo MOFU : você pode usar vídeos de produtos, vídeos de instruções, vídeos de visão geral, vídeos de demonstração, vídeos passo a passo, vídeos de eventos etc.
• Em sua estratégia de conteúdo BOFU : Você pode usar vídeos de depoimentos, vídeos de vendas, vídeos personalizados, vídeos de treinamento, vídeos de estudos de caso, etc.

7. Colabore com outros players do setor

Benefício: Construir autoridade e conquistar novos públicos.

Colaborar com outros players do seu setor é chamado de marketing colaborativo. Ele pode ajudar a ampliar o alcance do seu conteúdo e fornecer autenticidade à sua marca. Você pode facilmente aumentar o reconhecimento da marca, conquistar novos clientes e leads e gerar mais conversões e receita.

Para todos os profissionais de marketing que colaboram, isso ajuda a criar um conjunto de empresas recomendadas e confiáveis.

A Databox é uma das empresas que encontra sucesso com essa estratégia. Eles trazem profissionais de marketing com ideias semelhantes de diferentes empresas (com quem podem trabalhar de forma eficaz) para compartilhar suas opiniões e dicas sobre como alcançar algo específico com o qual o público se preocupa. Aqui está um artigo exemplificando isso.

8. Sempre corresponda aos 3 Cs da intenção de pesquisa

Benefício: manter seu conteúdo nas boas graças do Google e corresponder à intenção dos pesquisadores.

Não importa que tipo de conteúdo você crie, você quer ter certeza de que o Google mantém seu site e conteúdo em seus bons livros e que seu conteúdo recebe o tráfego que merece. O primeiro passo para conseguir isso é definir os três Cs da intenção de pesquisa.

• Tipo de conteúdo
• Formato de conteúdo
• Ângulo do conteúdo

O Google se esforça para sugerir as respostas mais relevantes para cada consulta de pesquisa, o que significa que corresponde à intenção de pesquisa por trás de cada palavra-chave. Aqui está como.

Tipo de conteúdo

Os tipos de conteúdo mais encontrados na SERP incluem postagens de blog, vídeos, produtos ou páginas de destino. Ao criar conteúdo, seu trabalho consiste em encontrar o tipo de conteúdo mais adequado para sua palavra-chave específica.

Por exemplo, o tipo de conteúdo mais adequado para a palavra-chave “como manter um estilo de vida cetônico” é uma postagem de blog.

Enquanto isso, para “como gravar um vídeo”, o Google sugeriu um vídeo.

Portanto, sempre leve em consideração o tipo de conteúdo ao segmentar uma determinada palavra-chave.

Formato de conteúdo

O formato do conteúdo geralmente se enquadra em categorias como artigos de instruções, listas, artigos de notícias ou artigos de opinião.

Por exemplo, os resultados para “dicas de marketing de conteúdo” são principalmente listas:

Ao mesmo tempo, os resultados para “gafanhoto vs ringcentral” são principalmente artigos de opinião.

Assim, ao escrever sobre “Dicas de Marketing de Conteúdo”, é melhor usar um formato que o Google sugere ser o melhor.

Ângulo do conteúdo

O ângulo do conteúdo refere-se ao valor exclusivo do seu conteúdo. Idealmente, você precisa desenvolver seu ângulo de conteúdo por conta própria. Mas não é uma má ideia examinar a SERP antes de fazer isso.

Aqui estão os principais resultados para “microfones de podcast”. Observe como cada um dos posts destacados no ranking tem um ângulo diferente.

No geral, os três Cs da intenção de pesquisa ajudam você a combinar seu conteúdo com as preferências do Google e torná-lo único.

9. Crie uma estratégia de distribuição de conteúdo e cumpra-a

Benefício: Garantir o máximo de engajamento com seu conteúdo.

Não falamos o suficiente sobre distribuição de conteúdo. No entanto, continua sendo a maneira mais eficaz de garantir o envolvimento ideal com seu conteúdo. Não adianta criar conteúdo se ele não for distribuído.

A distribuição eficaz de conteúdo pode aumentar drasticamente a exposição do seu conteúdo, colocando-o nos lugares que seu público-alvo frequenta. Ele também permite que você pegue alguns novos leitores e fãs no processo.

Aqui estão algumas estratégias de distribuição que você pode usar.

• SEO para SERP: SEO é mais uma estratégia de distribuição do que uma estratégia de conteúdo. Para tirar o máximo proveito do seu SEO, siga as práticas recomendadas, como colocar a palavra-chave em seus títulos, em metadados e tags de título e em seus textos alternativos. Isso aumentará suas chances de classificação e obtenção de tráfego orgânico.
• Mídias sociais: publique regularmente seu novo conteúdo em suas contas de mídia social. Certifique-se de dobrar as plataformas que mais importam. Se você vende um produto direto ao consumidor, plataformas como Facebook e Twitter fazem mais sentido alavancar. No entanto, se você estiver segmentando empresas, o LinkedIn parece ser a plataforma social ideal.
• Promoção paga: Na maioria das vezes, o alcance orgânico dos seus posts não é suficiente para atrair muitos olhares para o seu conteúdo. É aqui que a distribuição paga entra em jogo. Basicamente, estipula que você paga pelo alcance máximo. Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram são todas as plataformas que você pode usar para sua promoção paga.
• Reutilize seu conteúdo: Redefinir o conteúdo envolve o uso de um conteúdo em várias plataformas. Por exemplo, você pode transformar um artigo em um tópico do Twitter, um vídeo em um post de blog, um vídeo em um Slideshare, um podcast em um artigo de blog, responder perguntas no Quora e Reddit, etc.

10. Crie conteúdo de liderança de pensamento

Benefício: Destacar-se da concorrência e construir autoridade, confiança e credibilidade.

Existem mais de 7 milhões de posts criados diariamente. E, ao olhar de perto, você perceberá que o conteúdo criado em todos os setores é semelhante, se não uma cópia um do outro.

Em um mundo digital cheio de mesmice, é preciso conteúdo de liderança de pensamento para se destacar.

De acordo com um estudo da Edelman e do LinkedIn, 48% dos compradores B2B concederam um acordo à organização responsável pelo conteúdo de liderança de pensamento que consumiram. E 42% dos entrevistados da pesquisa convidaram uma empresa para concorrer a um projeto (mesmo quando essa empresa não fazia parte de seus critérios iniciais de seleção) por causa do conteúdo de liderança de pensamento.

A liderança de pensamento influencia a percepção da marca, motiva os tomadores de decisão a agir e permite que seu público-alvo determine a confiabilidade, competência e credibilidade de sua empresa.

Mais importante ainda, o conteúdo de liderança de pensamento ajuda você a desafiar o status quo e a se posicionar como a única fonte de verdade no setor.

Agora, para você

Saiba que pode haver tantas estratégias e dicas de marketing de conteúdo quanto profissionais de marketing. As dicas que compartilhamos podem não se aplicar à sua estratégia de conteúdo. Cabe a você escolher o que funcionará para você e implementá-los. Você precisará considerar seus objetivos de marketing de conteúdo, o estado atual de sua estratégia de marketing de conteúdo e seu modelo de negócios.

Enquanto estiver nisso, esteja sempre atento ao seu público-alvo e ao valor que você está oferecendo por meio do marketing de conteúdo. Afinal, é a isso que se resume. Esforce-se para ser uma solução que as pessoas amam, não um produto que elas compram.

Se você gostou dessas dicas e quer chegar ao próximo nível implementando algumas delas, aqui estão alguns modelos de estratégia de conteúdo para começar.