Distribuição de conteúdo: uma estratégia de marketing eficaz para geração de leads

A distribuição de conteúdo é o processo de distribuição e republicação de seu conteúdo em um site de terceiros. Você pode distribuir qualquer tipo de conteúdo, incluindo postagens de blog, infográficos, vídeos e muito mais.

É um processo ganha-ganha para você, bem como para o editor. Quer saber como?

Bem, o site de terceiros receberá conteúdo novo, relevante e de qualidade gratuitamente para manter seus leitores envolvidos. Ao mesmo tempo, você pode gerar mais exposição para seu conteúdo, construir backlinks e, assim, aumentar o tráfego orgânico.

Mas isso não é tudo. Aproveitar a distribuição de conteúdo pode oferecer vários outros benefícios. Vamos descobrir.

Por que você deve aproveitar a distribuição de conteúdo?

Você está distribuindo conteúdo?

Caso contrário, considere usar a distribuição de conteúdo agora por estes motivos:

• A distribuição de conteúdo pode ajudá-lo a aproveitar o mesmo conteúdo várias vezes para alcançar e envolver públicos mais amplos.
• Muitos sites de distribuição têm muitos seguidores, o que pode ajudá-lo a aumentar a visibilidade geral do seu conteúdo.
• A republicação de conteúdo em sites confiáveis ​​pode ajudá-lo a alcançar novos públicos, aumentar o número de leitores e se estabelecer como uma autoridade em seu nicho.
• Também pode ajudá-lo a criar backlinks qualitativos sem criar novo conteúdo, o que pode impactar positivamente seu desempenho de SEO.
• A distribuição de conteúdo pode ajudá-lo a educar os consumidores sobre como seu produto ou serviço pode ajudar a resolver seus problemas e facilitar sua vida.
• Por último, mas não menos importante, pode ajudá-lo a gerar leads qualificados para o seu negócio, que têm maior potencial de se transformar em conversões.

Agora que você está ciente dos benefícios de usar a distribuição de conteúdo, é hora de entender como usar essa estratégia de marketing para geração de leads de forma eficaz.

Como usar a distribuição de conteúdo para geração de leads da maneira certa

Aqui estão as etapas que você deve seguir para gerar mais leads e melhores leads com distribuição de conteúdo:

1. Crie uma estratégia de distribuição de conteúdo

Assim como qualquer iniciativa de marketing, a distribuição de conteúdo começa criando uma estratégia eficaz para geração de leads.

E para criar a estratégia perfeita, você precisa considerar:

• Quais são seus objetivos de distribuição de conteúdo?
• Quem são seus compradores ideais?
• Que ações você quer que seus prospects tomem? Você quer que eles assinem sua newsletter ou baixem seu ebook? Ou você quer que eles se inscrevam na sua ferramenta?
• Quais sites seu público-alvo visita com frequência?
• Esses sites estão aceitando distribuição de conteúdo?
• Quais são seus critérios para selecionar um site de distribuição de conteúdo?

As respostas a essas perguntas ajudarão você a planejar com antecedência e garantir que sua estratégia de distribuição de conteúdo gere ótimos leads para o seu negócio.

2. Crie conteúdo compartilhável

Para que a distribuição de conteúdo seja bem-sucedida, você precisa criar conteúdo compartilhável com o qual as pessoas vão adorar interagir.

Como você pode criar esse tipo de conteúdo?

Minha experiência como profissional de marketing digital me diz que certos tipos de conteúdo funcionam melhor para distribuição, incluindo:

• Guias de instruções para iniciantes
• Infográficos
• Estudos de caso
• Estatísticas e relatórios do setor

Se você deseja republicar seu conteúdo com o mínimo de esforço, considere aproveitar esses formatos de conteúdo.

A maioria dos sites aceita e republica de bom grado infográficos perspicazes sobre tópicos específicos de nicho. Você só precisa fornecer uma descrição curta, de 300 a 400 palavras, para acompanhar o infográfico.

Por exemplo:

O Copyblogger criou um infográfico altamente valioso sobre erros gramaticais comuns que os ajudaram a gerar mais de 263 mil compartilhamentos.

Veja um trecho desse infográfico:

Imagem via Copyblogger

Este infográfico aumentou significativamente o alcance do conteúdo do Copyblogger e contribuiu para aumentar seu tráfego e leitores.

O que mais?

Se você deseja gerar leads com distribuição de conteúdo, também deve criar conteúdo com base no estágio em que os compradores estão.

De acordo com um estudo recente de preferências de conteúdo do Demand Gen Report, os consumidores estão recorrendo a diferentes formatos de conteúdo em diferentes estágios de sua jornada de compra.

Por exemplo:

Os compradores preferem conteúdo mais visual e envolvente durante a fase inicial de pesquisa.

Imagem por meio do relatório de geração de demanda

No entanto, os mesmos compradores confiam e confiam em colegas e influenciadores do setor durante a fase de avaliação no final de sua jornada.

Imagem por meio do relatório de geração de demanda

3. Escolha a plataforma de distribuição de conteúdo certa

Existem muitos sites que oferecem distribuição de conteúdo. Você precisa escolher aqueles que podem ajudá-lo a alcançar e envolver as pessoas que provavelmente estarão interessadas em seus produtos/serviços.

A melhor maneira é escolher sites em seu próprio nicho, pois é provável que tenham públicos semelhantes ao seu público-alvo.

Por exemplo:

Como profissional de marketing digital, prefiro distribuir meu conteúdo em sites do mesmo domínio. Algumas publicações populares incluem HubSpot, Social Media Today, Business2Community e Convence & Convert.

Mas esses sites aceitam conteúdo sindicado?

Você pode simplesmente realizar uma pesquisa no Google usando a string de pesquisa “originalmente apareceu em” com o operador “site” e “URL do site” para descobrir isso.

Se exibir resultados, isso indica que o site Business2Community está permitindo que os usuários façam distribuição de conteúdo. Você pode adicioná-los à sua lista de sites de distribuição.

Ao distribuir conteúdo para geração de leads, você deve sempre escolher editores que tenham boa reputação e sejam relevantes para o seu nicho.

Aqui está outra coisa a notar:

Existem dois tipos de plataformas de distribuição de conteúdo, que incluem:

• Plataformas gratuitas como Medium, LinkedIn, Quora, Mashable, Reddit, Tumblr, SlideShare e BuzzFeed
• Plataformas pagas como Taboola, Outbrain e Sharethrough

Você pode usar ambos para distribuir seu conteúdo.

4. Entre em contato com seus sites de distribuição selecionados

Depois de reduzir sua lista de sites de distribuição em potencial, é hora de entrar em contato com eles por e-mail.

Ao lançá-los para distribuir seu conteúdo, você deve:

• Aprecie seu conteúdo e site.
• Mantenha a cópia do e-mail curta e nítida.
• Destaque suas conquistas com prova social.
• Diga a eles como a republicação de seu conteúdo pode agregar valor aos leitores deles.

Não sabe como iniciar sua cópia de e-mail?

Segue um exemplo para te ajudar:

Pronto para aproveitar a distribuição de conteúdo como uma estratégia eficaz de geração de leads?

Marcas líderes criam regularmente ótimos conteúdos e os distribuem para geração de leads. Você pode fazer o mesmo.

Espero que as táticas mencionadas neste artigo sejam úteis. Você deve usar essas táticas para distribuir seu conteúdo de alta qualidade e maximizar seu alcance. Isso ajudará você a atrair clientes em potencial para seu site e aumentar suas chances de conversões.

Como acontece com qualquer outra tática de geração de leads, pode levar algum tempo para que os resultados da distribuição de conteúdo apareçam. Você precisa ser paciente e dedicar-se a criar e distribuir conteúdo que agregue valor ao seu público-alvo para obter os melhores resultados.