O que é o funil de conversão e como isso afeta sua campanha de marketing digital?

Marketing digital – Hoje, marcas e empresas dão uma importância considerável à agência de marketing digital desejada. Eles sabem que isso pode fazer uma enorme diferença em seu desempenho. A razão é que os estabelecimentos sabem que muitas pessoas hoje passam grande parte do tempo online. De acordo com a Pew Research, houve um crescimento de 5% nos usuários de internet nos últimos três anos.

Do mesmo modo, é compreensível que várias marcas e empresas queiram aproveitar esta oportunidade. Este é um ótimo momento para eles oferecerem seus produtos e serviços a potenciais compradores.

O que é Marketing Digital?

Devido ao uso extensivo da Internet hoje em dia, marcas e empresas aproveitam-se para alcançar seus clientes em potencial. O marketing, em geral, tem tudo a ver com conectar-se ao público desejado da empresa no momento apropriado.

O marketing digital tem tudo a ver com a empresa atingir seu público através da Internet. Este é o lugar onde suas perspectivas são mais prováveis ​​de estar. As empresas fazem uso de todos os esforços de marketing para atingir seu alvo em vários dispositivos eletrônicos que usam.

O termo marketing digital é um guarda-chuva dos canais digitais que as empresas podem desenvolver uma estratégia de marketing digital a partir da qual incluem o seguinte:

• Marketing de conteúdo
• Pagamento por clique (PPC)
• Publicidade nativa
• Motor de Otimização de Busca
• Marketing de email
• Marketing de entrada
• Marketing de mídia social
• Relações públicas on-line
• Marketing afiliado
• Automação de marketing

Saber como usar efetivamente esses canais com a ajuda de outras ferramentas e aplicativos de marketing permite que os profissionais de marketing utilizem bem suas campanhas.

Uma estratégia de marketing digital eficaz

Embora o marketing digital possa ser mais barato e eficaz do que a forma tradicional, é preciso conhecer a estratégia de marketing digital certa para atingir o objetivo do negócio.

É porque existem muitas diferenças entre o marketing digital e o marketing tradicional. Embora pareça que o marketing digital seja mais vantajoso em termos de engajamento e recursos necessários, é necessário um monitoramento adicional.

Você precisa de monitoramento constante porque o marketing digital é altamente dinâmico. Sempre existe a possibilidade de que seus anúncios ou postagens acabem na página inferior da SERP. Além disso, seus concorrentes podem acabar acima de você. Por esta razão, o monitoramento constante de seu desempenho é uma obrigação.

Por ser dinâmico, você também precisa se manter atualizado com as mudanças do marketing digital. Isso ocorre porque os mecanismos de pesquisa como o Google e até outras plataformas, como as mídias sociais, geralmente mudam seus regulamentos.

Além disso, mesmo que você tenha a intenção mais significativa de entregar um excelente conteúdo ou campanhas para seu público-alvo. Há casos em que o que você faz pode sair pela culatra se eles acabarem não gostando deles.

Portanto, é essencial ter conhecimento em marketing digital antes de entrar nele imediatamente. Entre as coisas que você deve aprender que exigem conhecimento mais aprofundado, estão como criar campanhas digitais, quais são as melhores estratégias digitais e como elas afetam o funil de conversão.

O que é uma Campanha de Marketing Digital?

Os anúncios e postagens do Facebook são apenas alguns exemplos de campanhas de marketing digital. No entanto, é mais do que apenas anúncios de anúncios. As campanhas de marketing digital referem-se a todos os esforços de marketing feitos por uma empresa para impulsionar tráfego, engajamento, receitas e conversões. Portanto, as empresas usam campanhas de marketing digital não apenas para vender, mas também por outros motivos, dependendo de seu objetivo.

Criar uma campanha de marketing digital é mais barato e mais direcionado do que as convencionais. Por outro lado, também requer tempo para ter sucesso e também precisa de sustentabilidade devido à sua natureza dinâmica.

Um exemplo é o uso de Search Engine Optimization (SEO). Se você implementa estratégias de SEO, deve garantir a manutenção de seu desempenho, pois não deseja que seus concorrentes apareçam acima de você nos resultados de pesquisa. O primeiro passo que você deve dar ao considerar o SEO é o conteúdo real do seu site. A segunda é otimizar todas as suas tags de título. Há muito mais sobre SEO, então vamos falar sobre o básico em um post futuro no blog. Se você estiver procurando por serviços de SEO eficazes, entre em contato conosco para uma consulta gratuita aqui.

Por esta razão, não se pode facilmente comprá-lo e deixá-lo funcionar por si só. Para criar campanhas de marketing digital eficazes, é preciso ter um objetivo e um plano definidos para poder produzir uma campanha eficaz.

Planejando sua campanha de marketing

Planejar sua campanha é crucial para garantir que ela atinja o público que você deseja sem gastar mais do que deveria. Também é vital para que seu negócio alcance o que precisa.

Aqui estão os passos que você pode seguir para criar uma estratégia de marketing digital :

1. Planeje seus objetivos e escolha as ferramentas certas para implementá-los

Embora pareça senso comum que você deve planejar em marketing, muita gente parece esquecer esse processo vital ainda. Eles se sentem empolgados com suas ideias para fazer uma campanha, é por isso que entram nela sem testar a água primeiro.

Ter um grande plano inclui ter um objetivo definido. As empresas têm objetivos diferentes sobre o motivo pelo qual criam campanhas. Embora pareça que a ideia geral seja vender, objetivos específicos podem ser muito mais do que vender. Outros querem ver a melhoria de sua taxa de conversão. Alguns querem colocar mais alto na SERP.

Portanto, os profissionais de marketing de uma agência de marketing digital precisam utilizar ferramentas de marketing digital. Isso inclui Google Search Console, Hootsuite, Google Trend e similares. Ele permite que você tenha uma visão precisa do desempenho de uma campanha ou encontre os tópicos e palavras-chave certos que ajudariam muito uma campanha focada.

Quaisquer que sejam seus objetivos, ter um plano garante que a campanha que você criará chegará ao público certo. Mais importante, com a mensagem certa que lhes interessa.

2. Determine quem é seu mercado-alvo

Essa etapa é um dos processos cruciais que muitos profissionais de marketing amadores ignoram. Para profissionais de marketing inexperientes, você também pode identificar facilmente seu mercado-alvo. Basta pensar em que tipo de público seu produto atrairá e pronto, você já identificou seu alvo.

No entanto, a segmentação é mais do que apenas usar o bom senso. O que você acha que pode agradar a você pode não agradar a outras pessoas. É por isso que é essencial tomar algumas medidas extras para determinar quem é seu público-alvo.

Uma maneira de fazer isso é desenvolvendo a persona do seu cliente. Crie a persona do seu cliente determinando seu status social, interesses e hobbies. Cada detalhe importa. Por isso não surpreende que várias empresas estejam dispostas a pagar para realizar pesquisas com os voluntários.

3. Conheça seus limites

Mesmo que você tenha bons planos para fazer uma campanha, você deve manter suas esperanças fundamentadas em saber quanto pode pagar. Afinal, seu orçamento define os limites do que você pode fazer com suas campanhas. Você é quem tem que se ajustar.

4. Determine os canais perfeitos para suas campanhas

Você deve começar avaliando os canais que já possui. Existem diferentes tipos de categorias de estrutura de mídia para escolher. Existem mídias pagas, ganhas e de propriedade. Você pode selecionar um ou todos eles, dependendo de seus objetivos e campanhas.

Mesmo que existam muitos canais de marketing que você possa escolher, nunca desconsidere o uso das mídias sociais. Isso afeta drasticamente o sucesso de uma campanha digital. É por isso que toda empresa deve utilizar bem essa plataforma. Combiná-lo com outros canais de marketing seria melhor. Além disso, mais eficaz se você souber usá-los.

Agora que você já sabe como uma campanha de marketing digital pode ajudar o seu negócio. É hora de aprender sua relação e importância para o funil de conversão.

O que é funil de marketing digital?

Para você conhecer o funil de conversão, é fundamental conhecer o funil de marketing digital.

O funil de marketing tradicional parte do famoso conceito de quatro etapas. Isso é conhecido como atenção, interesse, desejo, ação (AIDA). Embora existam profissionais de marketing que ainda implementem esse conceito, no funil de marketing digital, é mais do que apenas AIDA.

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As mudanças e o crescimento da tecnologia e da comunicação tornam o funil de marketing digital mais do que apenas o conceito de marketing de quatro etapas. Como a comunicação e o alcance dos clientes estão mais acessíveis hoje em dia, os profissionais de marketing de uma agência de marketing digital levam em consideração os fatores que afetam o conceito.

O funil de marketing digital tem cinco componentes principais. Estes são o valor, teste, opt-in, tráfego e engajamento. Ao utilizar cada elemento, você pode alcançar sua meta de negócios. Agora que vários fatores estão afetando o conceito, aqui estão as seis etapas do funil de marketing digital:

• Exposição
• Descoberta
• Consideração
• Conversão
• Relacionamento com o consumidor
• Retenção

A exposição tem tudo a ver com aumentar a conscientização dos clientes em potencial sobre a marca comercial. A descoberta é a etapa em que você deve garantir que o cliente descubra seus produtos ou serviços. A consideração é quando o público já está pensando em adquirir os produtos ou serviços oferecidos.

A conversão é a etapa nas empresas que obterá seu retorno de renda (ROI) quando o cliente comprar um produto ou serviço. O relacionamento com o cliente é o estágio em que empresas e profissionais de marketing fornecem uma experiência pós-compra aos seus clientes. Enquanto a retenção é onde a empresa ganha clientes que podem ser leais a eles. Isso acontece quando uma empresa forma um forte relacionamento com seus clientes.

O que é um funil de conversão?

Um funil de conversão é um dos três tipos de funis de marketing digital. Os outros dois são o funil de vendas e o funil do Facebook.

O funil de conversão ilustra como você pode orientar seus clientes com várias etapas para alcançar a ação desejada da empresa. Um exemplo é a conversão para ROI quando um de seus clientes em potencial faz uma compra.

Manter os interesses das pessoas é um dos desafios do funil de conversão. É diferente do tradicional apresentar sua campanha para as pessoas no lugar certo e na hora certa. Com um funil de conversão, você precisa manter o interesse de seus potenciais compradores para chegar ao final do funil.

Existem três categorias do funil de conversão.

• Aquisição
• Ativação
• Monetização

Faça uso dessas categorias dependendo das necessidades e objetivos do seu negócio. Embora todos eles possam trabalhar juntos para alcançar a taxa de conversão ideal, você ainda precisa se concentrar em um para ajudar a alcançar seu objetivo. Por exemplo, se você deseja um aumento na receita, deve se concentrar no uso do funil de monetização.

Funil de conversão e campanha digital

As campanhas digitais desempenham um papel vital para ajudar a reter os leads para chegar ao final do funil. O funil de marketing digital fornece uma visão direcionada para ajudá-lo a entender a melhor campanha que atrairá ou reterá seus leads. É por isso que uma estratégia de marketing digital também é essencial ao usar o funil de conversão.

Cinco elementos do funil de conversão

Em cada um dos processos, você teria que usar campanhas para atingir seu público e orientá-lo para ajudá-lo a alcançar seus objetivos em cada elemento.

Conhecimento

Nesse elemento, seu objetivo é atrair clientes em potencial para conscientizá-los sobre sua marca. Você pode usar campanhas de marketing de entrada ou saída e referências para atrair a atenção de seus potenciais compradores. O Google Analytics é outra opção e outras ferramentas para determinar os pensamentos do seu público-alvo.

Você deve conhecer seus clientes para que possa economizar seus recursos.

Interesse

Seu objetivo aqui é fazer com que seu público se sinta interessado em seus produtos ou serviços. Você pode usar diferentes tipos de campanhas, como boletins informativos, banners e imagens para despertar o interesse deles.

Desejo

O desejo é o elemento do funil de conversão em que você usaria campanhas digitais que fariam seus clientes em potencial desejarem seus produtos e serviços. Inclui o uso de vídeos e cópias do produto.

Conversão

A conversão é a parte em que seus clientes agem em seu objetivo. Pode ser comprar seus produtos e serviços ou se inscrever para uma assinatura.

Reengajamento

Algumas empresas param no quarto elemento quando os clientes já cumpriram a ação desejada. No entanto, ainda é importante mantê-los e colocá-los de volta no topo do funil. Você precisa usar uma campanha digital que os incentive a comprar seus produtos ou serviços novamente.

Resumindo

O funil de conversão e a campanha de marketing digital andam juntos. Em cada um dos elementos do funil de conversão, você deve criar uma estratégia para sua campanha. Isso garante que você retenha seus clientes no caminho até o fundo do funil. Se você definir sua campanha corretamente em cada elemento, atingirá a meta desejada.