Fórmulas de redação comprovadas para aumentar as taxas de conversão

Publicados: 2022-07-03

Quer conhecer as duas fórmulas de copywriting testadas e comprovadas que garantem aumentar as taxas de conversão que têm sido usadas pelos mestres da copywriting por quase um século?

Índice

Fórmulas de redação para crescimento

Você pode ter o maior e mais valioso produto ou serviço do mundo, mas se não sabe como vendê-lo, de que adianta? Como você vai convencer alguém de que ele precisa do que você está vendendo? Se eu lhe pedisse para me dar um discurso de elevador, para me vender algo em cerca de um minuto, o que você diria? Você seria capaz de chegar adequadamente às minhas emoções e desejos para me fazer sentir como se eu quisesse? Infelizmente, nossa capacidade de atenção pode não durar nem um minuto inteiro. A redação desempenha um papel importante em seu marketing digital ; se não for bom, você está desperdiçando seu tempo e não indo a lugar nenhum rapidamente.

Existem tantos produtos úteis e valiosos no mundo que estão sendo fortemente negligenciados e ignorados porque as palavras usadas em sua publicidade são fracas, enfadonhas e carecem de qualquer conteúdo que prenda a emoção. Faltam as palavras usadas para fazer alguém clicar em um site, clicar no call to action, aderir à venda, e serão sempre ignorados porque não há interesse do leitor. Se você não tiver uma boa redação, seus anúncios PPC , anúncios no Facebook , postagens em mídias sociais e outras partes de sua estratégia de marketing digital falharão e serão desperdício de dinheiro e esforço.

Uma boa redação persuadirá as pessoas a clicar em seu anúncio, site ou postagem nas redes sociais e, então, serão atraídas a acessar seu site. Depois, eles verão textos e anúncios alucinantes em seu site e em sua página de vendas, fazendo com que sintam que precisam de seu produto ou serviço. Se não comprarem, pelo menos pensarão a respeito e poderão voltar mais tarde. Se eles não comprarem nada, tudo bem, pois aquele bom copywriting trouxe mais pessoas para o seu site e assim ajudando no SEO e no crescimento do tráfego do site .

Então, como você faz isso? Como você atrai pessoas para clicarem em seu site , comprarem aquele produto e fazê-las falar sobre ele para outras pessoas ? Existem duas fórmulas comprovadas de direitos autorais que têm sido usadas por especialistas há anos e são conhecidas por garantir taxas de conversão mais altas. Quer conhecê-los? Leia.

Fórmula de redação Problem-Agitate-Solve (PAS) para conversões mais altas

Imagine em sua cabeça que você está com muita sede. Está calor lá fora e tudo que você quer é um gole de água fria e gelada para se refrescar. Sem isso, você ficará mais fraco, se moverá mais devagar e ficará ainda mais cansado. Mas, e se eu te dissesse, se você apenas clicar em um link , um copo d'água virá diretamente para você?

Esta é a fórmula de copywriting para resolver problemas, ou PAS , para abreviar.

É uma fórmula simples que pode ser facilmente dividida em três letras. Aqui está como você o usa.

  • Problema
  • Agitar
  • Resolver

Vejamos mais detalhadamente como usar a fórmula PAS.

Problema

Primeiro, você precisa conhecer os problemas de seus leads potenciais. Quanto melhor você entender os problemas deles, melhor saberá como resolvê-los. Isso é fundamental para escrever textos que evoquem uma resposta direta . Ajudar as pessoas a resolver problemas, aumentar suas emoções, aumentar sua temperatura de compra e colocá-las no espaço mental para a conversão.

Quanto mais vividamente você cria esse problema, mais você mostra que entende e que é identificável . Agora, de repente, isso não faz você parecer que está vendendo para eles, parece uma conversa. E isso cria uma enorme camada de confiança .

Agitar

Depois de expor o problema, é preciso provocar. Você precisa tornar isso mais doloroso, chato, incômodo, evocar as emoções de “preciso de algo”. É aqui que você coloca o sal na ferida. Mas não faça seu leitor sofrer. Ajude-os e ofereça apoio.

Solução

Aqui você resolve o problema. Você mostra a eles como pode resolver o problema e oferece uma frase de chamariz para que o problema possa ser resolvido rapidamente.

A fórmula de Redação Problema-Agitação-Solução é uma ótima maneira de se relacionar com seus leitores e estabelecer confiança. É um tipo rápido de copywriting que pode ser usado em muitas mídias, mas especialmente em copywriting de resposta direta , páginas de vendas e mídias sociais .

A fórmula de redação AIDA para um aumento maciço nas taxas de conversão

A seguir, temos a fórmula clássica de copywriting (AIDA) que tem sido usada em alguns dos anúncios mais famosos . Tipo, PAS, pode ser dividido por letras. Aqui está:

  • Atenção
  • Interesse
  • Desejo
  • Ação

Esta fórmula de copywriting é conhecida como o “avô” das fórmulas e estratégias de copywriting. É fácil de usar, mas extremamente eficaz. Vamos detalhar a fórmula passo a passo.

Atenção

Primeiro, você precisa de um título que chame a atenção. Você precisa fazer os leitores pararem e olharem duas vezes. Isso precisa surgir em suas mentes e fazê-los mudar de ideia para o seu anúncio. Como você faz isso?

Você pode usar:

  • Uma imagem marcante
  • Um título “como fazer”
  • Uma estatística
  • Ou qualquer outro tipo de título atraente

O principal objetivo desta parte é fazer com que o leitor queira ler a segunda.

Interesse

Agora que você tem o interesse deles, mantenha-o. Você deve fornecer ao leitor algo de valor com valor e uma imagem que ele queira construir. Como? Você pode fazer isso com fatos interessantes e fazendo o leitor usar a imaginação. Evoque seus pensamentos e aguceie suas emoções com histórias e fatos comprovados que eles podem vivenciar na vida real. Faça-os sentir que seus problemas podem ser resolvidos por você. Isso cria confiança e lealdade.

Desejo

Aqui é onde você mostra seu produto e seus benefícios. Pinte na cabeça deles como seria a vida deles com seu produto ou serviço. Faça-os sentir o alívio e a vida livre de estresse que podem experimentar, porque o que você vende tem um valor incrível. Você também pode usar depoimentos como prova social para ir além e mostrar evidências do valor do seu produto ou serviço.

Ação

Agora que você tem a atenção deles, prendeu o interesse deles e os fez desejar o que você está vendendo, você deve chamá-los para a ação. É aqui que você promove seu produto ou serviço e os faz clicar. Como? Você pode fazer isso de algumas maneiras.

  • Um apelo à ação claro. (compre agora, clique aqui, etc.)
  • Use urgência (oferta por tempo limitado, restam apenas 10, etc.)
  • Seus bônus e outros tipos de incentivos (compre um e ganhe outro, 50% de desconto), etc.)

Dica bônus para taxas de conversão maiores – depoimentos

A prova social e a evidência do valor do seu produto são fundamentais para vender o seu produto ou serviço. As pessoas querem o que outras pessoas querem e usam. Mostrar ao seu leitor que o que você está vendendo está sendo usado e funciona aumenta ainda mais a confiança do potencial comprador. Faça um favor a si mesmo e dê um testemunho para garantir. Além disso, é bom para sua marca .

Conclusão

Estas são duas formas comprovadas, testadas e verdadeiras de vender qualquer produto ou serviço e garantem aumentar as taxas de conversão e manter os negócios vivos. A pesquisa de mercado e uma boa redação são o coração de qualquer estratégia de marketing e cabe a você aumentar o nível delas. Ainda curioso sobre maneiras de aumentar o tráfego e aumentar sua taxa de conversão ? Entre em contato com ClickDo para uma consulta gratuita e deixe-nos ajudá-lo a impulsionar enormemente seu negócio para um novo nível de sucesso.