Como criar um plano de lançamento que gere entusiasmo (e vendas)

Preparar-se para lançar uma nova oferta envolve muito mais do que apenas criar um produto e colocá-lo à venda. Você precisa de tempo para despertar o interesse do seu público e deixá-lo entusiasmado com sua nova oferta.

Qual é a melhor maneira de fazer isso? Crie um plano de lançamento.

Ao planejar com antecedência, você pode gerar entusiasmo com sua oferta para que seus clientes estejam prontos para comprar no dia do lançamento. Além disso, você terá tempo para criar, testar e otimizar o lançamento para melhorar a experiência do cliente.

Já passamos por muitos lançamentos e aprendemos o que fazer (e o que não fazer). Aqui estão nossas principais dicas para criar um plano de lançamento que minimize o estresse e maximize as vendas.

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1 | Considere seus objetivos

Antes de criar seu plano de lançamento, reserve alguns minutos para sentar e pensar sobre seus objetivos. O que você deseja realizar com este lançamento?

Escreva alguns objetivos claros e específicos. É melhor definir metas mensuráveis ​​(como um número específico de vendas). Dessa forma, você pode determinar facilmente se os encontrará ou não.

É muito mais difícil decidir se você teve sucesso quando seu objetivo é algo vago, como fazer com que o lançamento “corra bem”.

Além disso, ter metas claras ajuda durante o período pós-lançamento, quando você decide o que deseja mudar em seu próximo lançamento.

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2 | Construa uma pista de lançamento

Depois de definir seus objetivos, é hora de construir uma pista de lançamento. Este é um plano abrangente para promover seu lançamento para que seu público fique animado para adquirir sua nova oferta.

Uma pista de lançamento inclui vários elementos:

• E-mails de aquecimento
• Engajamento nas redes sociais
• boletins informativos

Todas essas são maneiras de entrar em contato com seu público para mostrar no que você está trabalhando.

Por exemplo, você pode usar suas plataformas de mídia social para postar algumas imagens dos bastidores. Os e-mails teaser podem incluir uma prévia ou um brinde relevante para chamar a atenção do destinatário.

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3 | Não se esqueça de testar

Você não pode garantir que nada dará errado no dia do lançamento, mas pode reduzir as chances testando tudo o máximo possível.

Certifique-se de que todas as páginas do seu site estejam funcionando corretamente (incluindo novas páginas de destino ou funis de vendas). Verifique se todos os links em seus e-mails e páginas de mídia social estão corretos.

Teste seus recursos de carrinho e checkout – o dia do lançamento não é o momento para incorporar uma nova automação ou widget.

Conclua a configuração técnica o mais rápido possível para ter tempo de testá-la e corrigir quaisquer problemas antes do dia do lançamento.

4 | Crie um cronograma realista

Você elaborou seus e-mails de aquecimento e decidiu como promoverá seu lançamento nas redes sociais.

Agora é hora de dar o próximo passo: criar e programar seu conteúdo.

É tentador pensar que você enviará e-mails e publicará atualizações quando for conveniente.

Mas é provável que não haja muitos horários “convenientes” nos dias e semanas que antecedem o seu lançamento.

É por isso que é tão importante agendar as coisas com antecedência. Decida quando você enviará nossos e-mails teaser ou boletins informativos. Planeje sua campanha de mídia social.

Quanto mais você planeja com antecedência, menos tempo passará estressado e lutando.

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5 | Encontre a cadência certa

Ao planejar sua programação para materiais promocionais, tenha em mente o seu público. Você precisa encontrar a cadência certa para interagir com eles.

Exagerar com muitos teasers e postagens promocionais fica irritante rapidamente. Você não quer que os clientes em potencial pensem que você está desesperado.

Ao mesmo tempo, você precisa ter certeza de postar com frequência suficiente.

Antes de começar a enviar e-mails relacionados ao lançamento, pense na última vez que você interagiu com seu público. Foi há algum tempo?

Se sim, não comece a promover seu lançamento imediatamente. Envie uma atualização ou um brinde valioso. Não faça seu público sentir que você só entra em contato com ele quando quer vender algo.

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6 | Otimize a experiência do cliente

É fácil se envolver em todos os preparativos do seu lançamento, mas não se esqueça de pensar no evento em si!

Marque a ocasião com algo especial para entusiasmar o seu público. Um sorteio, desafio ou webinar são boas opções. Ou você pode escolher algo menor, como uma postagem ao vivo nas redes sociais.

A seguir, considere a experiência de cada cliente. Você não quer apenas que eles comprem, você quer que eles invistam e fiquem entusiasmados com a compra.

Pense no processo de integração – como você pode fazer com que seus novos clientes se sintam bem-vindos e entusiasmados por estarem lá?

Construir o seu lançamento é importante, mas é crucial garantir que você cumpra tudo o que prometeu.

E quando as coisas acalmarem, não se esqueça de revisar o lançamento. Você alcançou seus objetivos? Que coisas correram bem? O que você quer melhorar da próxima vez?

Cada lançamento é uma ótima oportunidade para analisar e refinar seu processo antes da próxima oferta.

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Pensamentos finais

Um plano de lançamento abrangente entusiasma seu público e pode gerar grandes vendas no dia do lançamento. Construir um plano de lançamento bem-sucedido envolve conhecer seu público para que você possa usar as plataformas e a frequência certas para promover seu lançamento.

Não se esqueça de testar a tecnologia que usará durante o lançamento e certifique-se de ter todos os materiais promocionais agendados com antecedência. E, por fim, certifique-se de estar pronto para oferecer aos seus clientes uma ótima experiência de integração.

Se você está pronto para receber mais conselhos de especialistas sobre como planejar e executar um lançamento bem-sucedido, agora é o momento perfeito para obter este guia de marketing!

Nosso novo guia de marketing cobre os principais elementos do seu lançamento:

• Aquecendo seu público com e-mails e postagens em mídias sociais
• Criando uma oferta gratuita para despertar o interesse do seu público
• Identificando os benefícios de sua nova oferta
• Criando uma excelente experiência de boas-vindas para seus clientes
• Mantendo seus clientes engajados após o lançamento

Estamos ajudando você a se preparar para o lançamento perfeito. Obtenha o guia para anunciar sua nova oferta com um plano de lançamento sólido!