Criando um funil de e-mail marketing que transforma prospects em leads

Sessenta por cento dos consumidores afirmam que as mensagens de marketing por e-mail influenciam suas decisões de compra. Sem um funil de marketing forte, você está perdendo a oportunidade de transformar esses clientes em potencial em leads quentes.

Adicionar um funil de marketing por e-mail completo à sua campanha de marketing geral ajudará a incentivar o engajamento. Assim, mais pessoas interagem com sua empresa e reconhecem o valor que você tem a oferecer. À medida que você nutre seus assinantes, você pode transformar esses leads em clientes pagantes e expandir seus negócios.

Criar um funil de e-mail eficaz requer mais do que digitar um rascunho e enviá-lo para seus assinantes. Antes de pressionar “Enviar”, leia essas dicas para fortalecer seus funis de e-mail. Essas dicas podem ajudar você a atrair mais leads e conversões.

Comece com a plataforma certa

Antes de começar a enviar e-mails, você precisa ter as melhores ferramentas à mão. Existem muitos provedores de e-mail marketing disponíveis online. Para escolher o caminho certo, é importante considerar seus objetivos e necessidades.

Se esta é a primeira vez que você cria um funil de marketing por e-mail, convém começar com uma plataforma como o Constant Contact. Esta plataforma é melhor para pequenas empresas, organizações sem fins lucrativos e blogueiros, principalmente por causa de seus preços.

O Constant Contact também oferece equipes de suporte e integração que você pode utilizar para criar campanhas fortes. Se você não tem experiência com e-mail marketing, este é o lugar para começar.

Se você tiver uma loja online, no entanto, talvez queira usar o Drip. A Drip oferece um forte software de marketing por e-mail para comércio eletrônico. Eles também utilizam recursos de personalização e automação que podem fortalecer suas campanhas.

O ConvertKit, por outro lado, é ideal para criadores de conteúdo e blogueiros profissionais. Essa plataforma fácil de usar utiliza segmentação e funis avançados. Ambas as ferramentas podem ajudá-lo a criar campanhas fortes para o crescimento dos negócios a longo prazo.

Os empresários precisam de ferramentas de marketing poderosas. Se você planeja combinar seu marketing por e-mail com mensagens SMS ou e-mails em massa SMTP, experimente SendinBlue. A interface desta plataforma combina tudo o que você precisa em um só espaço.

Opções

Ao pesquisar diferentes plataformas, aqui estão algumas para se ter em mente:

- Contato constante

- Gotejamento

– ConvertKit

– Sendin Blue

– AWeber

– GetResponse

– Mailchimp

Essas plataformas permitirão que você automatize suas campanhas de email marketing. Em vez de perder tempo e dinheiro enviando e-mails manualmente, você pode automatizar suas campanhas e melhorar sua produtividade.

Concentre-se em seu formulário

Para criar um funil de email marketing forte, você precisa começar atraindo assinantes. Considere usar um kit de ferramentas de otimização de conversão como o OptinMonster. O OptinMonster ajudará você a transformar os visitantes do site em assinantes de e-mail e futuros clientes.

Enquanto isso, verifique se o formulário de inscrição em seu site é fácil de encontrar e usar. Se as pessoas não puderem usar seu formulário, provavelmente não assinarão seus e-mails.

Você precisa considerar onde seu formulário está localizado, como ele foi projetado e quais perguntas ele faz. Um formulário bem projetado pode ajudá-lo a aumentar as taxas de inscrição ou custar-lhe assinantes valiosos.

Tente criar um formulário simples que solicite detalhes básicos, como os do assinante:

- Nome

- E-mail

- Número de telefone

Você não precisa de um formulário complicado de várias páginas para atrair assinantes de e-mail. Se demorar muito para preencher seu formulário, as pessoas não se incomodarão. Não arrisque a chance de sobrecarregá-los com muitos campos e perguntas.

Caso contrário, você pode acabar com baixas taxas de inscrição.

Localização

Onde está localizado o seu formulário? Certifique-se de que seja fácil de encontrar e que se destaque na página. Uma das maneiras mais fáceis de atrair mais inscrições é otimizar a localização do seu formulário.

Existem alguns locais estratégicos que você pode escolher, incluindo:

– O cabeçalho ou rodapé do seu site

– As páginas “Sobre” ou “Fale Conosco”

– Dentro do corpo de uma página de destino

– Como um pop-up ou banner

– Com um vídeo embutido no formulário

– Dentro de uma barra lateral

Tente usar um mapa de calor para descobrir onde os visitantes do seu site passam mais tempo em seu site. Em seguida, posicione o formulário nessa área.

Certifique-se de que o formulário seja atraente também. O botão deve usar uma frase de chamariz forte e específica. Você também pode usar as cores da sua marca para ajudar o botão a se destacar na página.

Os campos são fáceis de entender e ler? Seu formulário também funciona em dispositivos móveis?

Não se esqueça de testar seu formulário por si mesmo. Quanto tempo levou para concluir? Havia muitos campos?

Teste seu formulário em computadores e dispositivos móveis. Ao melhorar seu formulário, você está aumentando sua lista de assinantes, fortalecendo seu funil de e-mail para gerar mais resultados.

Comece a segmentar

Setenta e dois por cento dos compradores esperam que as empresas usem o marketing personalizado de uma maneira que atenda às suas necessidades exclusivas. Depois de começar a atrair assinantes, você precisa saber quem são seus clientes e com o que eles se importam.

Aprenda o máximo possível sobre seu público-alvo. Quanto mais você souber sobre eles, maior a probabilidade de atraí-los em suas mensagens. Uma vez que sua mensagem ressoe, você pode atraí-los para o seu site para se tornar um cliente.

Primeiro, pense no seu cliente ideal.

Em que faixa etária eles se enquadram? Eles vão ao Google para pesquisar marcas ou um site diferente? Que problemas eles enfrentam todos os dias?

Seus clientes provavelmente se enquadrarão em diferentes grupos com base nessas perguntas. Se você tem um grande público-alvo, certifique-se de dividir seu público em personas menores.

Segmentar seu público permitirá que você crie e-mails personalizados que se conectem melhor com seus leitores. Você também pode criar uma oferta que atraia a atenção de alguém enquanto ele estiver em seu site para incentivá-lo a se inscrever.

Ignorar esta etapa fará com que você crie mensagens genéricas. Você pode deixar de se conectar com seus leitores, levando-os a procurar uma solução ou produto em outro lugar.

Melhore seu site

As pessoas não se inscreverão em seus e-mails e cairão no seu funil de marketing por e-mail se não puderem usar seu site. Um site confuso, confuso ou difícil de usar assustará as pessoas. Esses visitantes vão sair e levar seus negócios para outro lugar.

Para melhorar seu site e atrair mais assinantes, é importante ter em mente a experiência do usuário (UX). As tendências de web design UX priorizam a facilidade de uso e a velocidade. Quanto mais fácil e rápida for a experiência, maior a probabilidade de as pessoas se inscreverem para receber seus e-mails.

Primeiro, certifique-se de que suas páginas da web sejam carregadas rapidamente. As pessoas não podem preencher seu formulário se ainda estiverem esperando o carregamento. Você pode usar o PageSpeed ​​Insights do Google para saber o que está deixando seu site lento.

Por exemplo, pode ser necessário compactar suas imagens ou atualizar um plug-in antigo.

Em seguida, verifique sua navegação. As páginas estão rotuladas e organizadas de forma clara? As pessoas podem encontrar as informações de que precisam sem cavar?

Procure o seu formulário também. Lembre-se, você quer que ele esteja localizado em um local fácil de encontrar. Se os visitantes não encontrarem seu formulário, você estará perdendo assinantes.

Você também pode melhorar seu site usando as últimas tendências de design minimalista. Remova as distrações da página que podem impedir as pessoas de se inscreverem. A remoção da desordem também pode ajudar a acelerar o seu site.

Em seguida, use o espaço negativo para dar espaço para o seu conteúdo respirar. O espaço em branco ajudará você a evitar visitantes sobrecarregados. Você pode usar o espaço em branco para levar as pessoas a um formulário e reunir mais leads.

Criar uma oferta

Por que alguém deveria assinar seus e-mails em primeiro lugar? Se você quiser dar um bom começo ao seu funil de marketing por e-mail, tente usar uma oferta.

Cinquenta por cento dos consumidores dizem que preferem receber materiais de marketing por e-mail. Quais materiais você oferece podem ajudá-lo a atrair novos assinantes.

Dê uma olhada em sua pesquisa de público. Quais problemas seus clientes estão enfrentando e quais soluções você pode fornecer? Talvez você queira oferecer a eles um presente gratuito, como um cupom.

Antes de oferecer um brinde, certifique-se de que é algo útil. Se não for algo que eles precisam ou querem, as pessoas não vão se inscrever. Além dos cupons, você também pode enviar conteúdos exclusivos como:

– e-books

- Lista de verificação

– Pastas de trabalho

- Fraudes de trapaça

- Códigos de desconto

– Guias em PDF

- Tutoriais em vídeo

Deixe a oferta clara. Em seguida, use uma frase de chamariz forte para incentivar as pessoas a se inscreverem e receberem seu formulário.

Tente oferecer exclusivos também. Uma oferta exclusiva e por tempo limitado utilizará o medo de perder (FOMO) para atrair assinantes.

Não se esqueça, seus assinantes de e-mail estão confiando em você com suas informações pessoais. Você pode usar um presente para incentivá-los a confiar em você e assinar seus e-mails.

Crie um modelo atraente

Depois de começar a gerar uma lista de assinantes, é hora de criar seus e-mails.

Para economizar tempo e energia, crie um modelo reutilizável que você possa usar em toda a sua campanha de marketing por e-mail. Um modelo de funil de marketing criará coesão em todos os seus e-mails.

Certifique-se de que o modelo seja atraente e limpo. Se estiver bagunçado e confuso, as pessoas não vão querer ler seu conteúdo.

Ao projetar o modelo, verifique se ele é responsivo. Muitas pessoas verificam seus e-mails enquanto estão em seus telefones. Se o seu e-mail não for responsivo, talvez você não consiga converter as pessoas usando suas telas menores.

Não se esqueça de usar sua marca. Isso inclui seu esquema de cores, logotipo, fonte, tom e voz. Certifique-se de colocar o logotipo da sua empresa no canto superior direito do e-mail.

Em seguida, tenha o link do seu logotipo para o seu site.

Inclua o nome da sua empresa, links para suas contas de mídia social e informações de contato no rodapé. Adicionar esses detalhes lhe dará mais oportunidades de conduzir os assinantes através de seus funis de marketing por e-mail.

Depois de criar um design forte, salve-o como modelo. Não se esqueça de enviar uma cópia para você mesmo para ver como fica em seu desktop e dispositivos móveis.

Crie um e-mail de boas-vindas

Depois que as pessoas se inscreverem em seus e-mails, elas receberão primeiro uma mensagem de boas-vindas.

Se sua mensagem de e-mail não ressoar e lembrar às pessoas por que elas se inscreveram em primeiro lugar, elas podem cancelar a inscrição.

Certifique-se de que eles recebam este e-mail imediatamente após se inscreverem em seu site. Você pode usar a automação do funil de marketing para acionar esses e-mails para serem enviados automaticamente.

Use uma saudação calorosa e amigável. Certifique-se de que a personalidade da sua marca brilhe. Em seguida, ofereça algo útil para seus assinantes.

Iniciar a assinatura com um benefício útil os incentivará a esperar mais coisas boas de você no futuro.

Visualize e teste

Agora é hora de começar a criar todo o seu funil de email marketing.

Primeiro, certifique-se de dedicar um tempo para se concentrar em suas linhas de assunto. Se você quer que as pessoas abram seus e-mails, você precisa atrair a atenção delas. Caso contrário, eles pressionarão delete sem abrir seus e-mails.

Mantenha suas linhas de assunto curtas, doces e rápidas. Tente provocar seus leitores em relação ao seu conteúdo. Aqui estão algumas dicas extras para suas linhas de assunto:

- Mantenha breve

- Elimine a linguagem de spam

- Faça uma pergunta

– Incluir um prazo

- Conte uma piada

- Usar números

– Diga o inesperado

- Faça um anúncio

Você pode precisar fazer um teste A/B de suas linhas de assunto para determinar o que funciona para seu público-alvo.

Em seguida, certifique-se de usar mensagens persuasivas com seu e-mail. Que ação você quer que as pessoas tomem depois de lerem seus e-mails? Use um forte apelo à ação para incentivá-los a concluir essa ação.

Não se esqueça de adicionar imagens. Separe grandes pedaços de texto também.

Depois de criar seus e-mails, visualize e teste-os. Você pode enviar o e-mail para outra pessoa em sua empresa para que um par de olhos novos dê uma olhada. Dessa forma, você pode evitar enviar seus e-mails com erros de digitação ou links quebrados.

Tempo é tudo

Para melhorar seu funil de marketing por e-mail, revise os dados ao longo do tempo.

Você pode reconhecer que suas taxas de abertura são mais altas às quartas-feiras do que às sextas-feiras. Em caso afirmativo, ajuste sua programação de acordo.

Revise os resultados

Não se esqueça de acompanhar seus resultados para fazer alterações informadas em suas campanhas. Quais táticas estão funcionando? Quais linhas de assunto estão melhorando sua taxa de abertura?

Quais páginas de destino estão incentivando seus assinantes de e-mail a clicar e converter?

Revise os resultados para otimizar suas campanhas. Cada dólar que você investe em seu email marketing gera um retorno de US$ 38. No entanto, você precisará fazer essas alterações informadas para otimizar seu ROI primeiro.

Converta possibilidades em oportunidades: desenvolva um funil de e-mail marketing eficaz

Transforme essas perspectivas em leads e leads em vendas quentes. Com essas dicas, você pode desenvolver um funil de marketing por e-mail eficaz, projetado para ajudá-lo a expandir seus negócios.

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