Acelere: Cultive a Excelência em Vendas
Publicados: 2024-03-07
- 29 de fevereiro de 2024
Conteúdo
A importância de um mentor em vendas não pode ser exagerada.
Os dados mostram que nove em cada dez trabalhadores com um mentor estão felizes no seu trabalho.
Se você está procurando inspiração e orientação em vendas, trouxe a pessoa certa para você.
Ele treinou profissionais de vendas de empresas como Google, Slack, Zendesk e Shopify.
Na última seção deste boletim informativo, você encontrará minha entrevista exclusiva com ele sobre a situação das vendas em 2024 (ele lança algumas verdadeiras bombas de sabedoria ao longo do caminho).
Curioso para saber o que mais esta edição traz? A melhor ferramenta de vendas para acelerar receitas, 20 técnicas eficazes de fechamento, o guia mais completo sobre vendas externas e muito mais.
As melhores ferramentas de vendas para acelerar a receita em 2024
Pronto para melhorar seu jogo de vendas em 2024? NetHunt ajuda você com este guia amigável de 50 ferramentas de vendas essenciais.
Desde a simplificação de seus fluxos de trabalho e o aumento do envolvimento do cliente com ferramentas de automação de vendas até a personalização de mensagens e a obtenção de insights valiosos com ferramentas de vendas e marketing baseadas em contas, você tem tudo o que precisa.
Ah, precisa de ajuda para capturar e converter leads? Também tem ferramentas para isso. E como podemos esquecer os localizadores de e-mail para facilitar a divulgação?
Ele também discute como as ferramentas de inteligência de vendas podem ajudá-lo a priorizar seus esforços e envolver os clientes de maneira mais eficaz.
Por fim, você obterá insights sobre as principais plataformas de engajamento de vendas que pode usar para automatizar tarefas e ferramentas de CRM para gerenciar o relacionamento com os clientes.
Quer você seja um profissional experiente ou esteja apenas começando, certamente descobrirá sua próxima ferramenta de vendas favorita neste guia.
Como fechar uma venda: 20 técnicas eficazes de fechamento de vendas em 2024
Apenas 19% dos leads são convertidos, deixando os vendedores frustrados e as empresas sem dinheiro.
Este guia discute 20 técnicas comprovadas de fechamento de vendas para ajudá-lo a fechar o negócio e dizer adeus às conversões estagnadas.
Desde o fechamento da Visualização, que potencializa a imaginação, até o fechamento da Urgência, que desencadeia a ação imediata, cada técnica é uma nova porta de entrada para controlar as mentes dos seus clientes potenciais.
A postagem termina com armadilhas de vendas comuns que você deseja evitar: falar demais, prometer demais ou não entender as objeções.
As 20 principais perguntas da entrevista para representantes de vendas (+5 dicas bônus)
Contratar os representantes de vendas certos é crucial para o sucesso da sua empresa. Mas como você garante que está escolhendo os melhores candidatos?
Não procure mais.
A diretora da Quotapath, Melanie Taube, fornece 20 perguntas essenciais para entrevistas e dicas para agilizar seu processo de contratação e montar uma equipe de vendas vencedora.
Aqui está uma visão geral:
- Para contratações iniciais, você deseja se aprofundar nas motivações, nos mecanismos de enfrentamento e na autoconsciência.
- Para contratações experientes, explore conquistas, desafios e filosofias de vendas anteriores.
Você também lerá dicas úteis de contratação, como:
- Aprofundando-se nas respostas dos candidatos, fazendo perguntas investigativas para determinar seu verdadeiro potencial.
- Avaliar habilidades de comunicação e entusiasmo em todas as interações: e-mail, telefone e reuniões presenciais.
- Avaliar as respostas dos candidatos ao feedback e observar como eles lidam com críticas construtivas.
- Testando suas habilidades por meio de exercícios de dramatização para vê-los em ação.
O que são vendas externas? Estratégias e dicas
Em um mundo cheio de períodos de atenção fugazes e distrações constantes, os profissionais de vendas externas enfrentam o desafio de capturar e reter o foco dos compradores.
Mas armado com os conceitos e estratégias básicas corretas, você pode fechar um negócio em menos de 47 segundos – o período médio durante o qual os adultos podem se concentrar em uma única tela.
Em uma tentativa de ajudá-lo a fazer isso, a fundadora e CEO da She Sells – Elyse Archer – elaborou um guia completo sobre tudo o que você precisa saber sobre vendas externas.
Você vai aprender:
- O conceito básico de vendas externas e sua distinção das vendas internas.
- As vantagens do outbound sales e sua relevância no mercado atual.
- Diferenciando entre os tipos de representantes de vendas outbound: Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) e Executivos de Contas (AEs).
- Um detalhamento passo a passo do processo de vendas externas, desde a identificação do público-alvo até o fechamento do negócio.
- Principais técnicas de vendas externas para aumentar a receita, incluindo divulgação personalizada e aproveitamento de vários canais.
- Métricas essenciais de vendas externas para monitorar e otimizar o desempenho.
Sucesso nas vendas: 12 hábitos de um bom vendedor
Em vendas, ser excelente significa construir confiança, atingir metas e melhorar sempre. Esta postagem do Even detalha o que torna um vendedor de primeira linha no mercado atual e compartilha estratégias inteligentes para o sucesso.
Você aprenderá a importância dos 12 hábitos de um bom vendedor, como:
- Falar bem , o que significa explicar os produtos de forma clara e de uma forma que faça sentido.
- Ouvir , o que envolve prestar muita atenção ao que os clientes dizem para ajudá-los melhor.
- Sendo paciente . Às vezes leva tempo para fazer uma venda, então não se apresse.
- Compreender os outros , o que envolve saber de onde vêm os clientes para vender melhor.
- Assumir o comando . Você quer estar pronto para ir atrás das vendas com energia e motivação.
- Amando um desafio . Estabeleça metas, trabalhe duro e queira sempre fazer melhor.
- E mais
O Even é um dos maiores sites de busca de emprego do mundo – com operações em mais de 60 países e 28 idiomas.
Se você está procurando seu próximo emprego em vendas, vale a pena conferir o que eles têm a dizer.
O estado das vendas em 2024 com John Barrows
Neste episódio do Shake Sales, entrevisto o fundador e CEO da JBarrows Sales Training.
Ele treinou equipes do Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk e Shopify, então é melhor aumentar o volume e ouvir com atenção o que ele tem a dizer sobre o estado das vendas em 2024.
John enfatiza a necessidade de esforços proativos para resolver a questão do preconceito de gênero nas vendas, como a remoção de linguagem tendenciosa de gênero das descrições de cargos e o recrutamento de diversas fontes.
Ele também discute os desafios enfrentados pelos SDRs e BDRs, que muitas vezes recebem tecnologia e ferramentas sem serem ensinados a vender de forma eficaz. O resultado? Uma geração de profissionais de vendas que agem como robôs e estão sendo substituídos pela IA
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